三年的兽药销售总结：学会思考

三年的兽药销售总结：学会思考三年的兽药销售总结：学会思索

三年的兽药销售总结：学会思索

时间飞逝，转瞬之间我已进入而立之年，三年前我怀揣着幻想进入一家合资企业做兽药销售工作，回首这三年来走过的路，一切似乎都历历在目：有想上销量却不知如何下手的时候；有做出业绩兴高采烈的时候；有错失市场良机而后悔的时候。关键的是，在这三年的时间里，我学会了思索，学会了总结，而这一切缘于至今影响我的一句话：“只为胜利找方法，不为失败找理由。”

兽药销售入门阶段：盲目查找

201*年9月，公司派我到福建做市场，从今就开头了我的兽药销售生涯，初到市场时，由于地域不熟识，我找不到工作方向；阅历匮乏，使我像只无头苍蝇一样处处乱串，看到兽药店我就往里面钻，进去就发名片，向别人介绍我是某某公司的业务员，不管别人是否感兴趣，就自顾自的拿出产品资料介绍产品，就这样重复着我每天的工作。这样的工作方式，很辛苦却没有收获，没有人情愿与我合作，他们不是不认可我的产品，就是不认可公司政策，甚至是不认可我本人。

人总是在苦痛中成长，在苦痛中找出解决问题的方法，我当时找到的方法就是通过学习建立和客户的联系。学习对于兽药销售人员来说特别重要，尤其是对于一个初次接触营销者，当时我重点学习的是业务方法、技巧以及兽药专业学问等，特殊是时下流行的疾病状况，这样我就可以把了解到的学问转化为话题与客户共享，去吸引客户，让客户认可我，以至到达合作的目的。

兽药销售初级阶段：期盼回报

通过以上转变，我开头和客户有了进一步的接触，但是业务成交量还是没有，每一次与客户的失之交臂都让我后悔不已，我也不断反思究竟问题出在哪里，10月份回公司参与销售例会，这一次我得到了系统的销售学问和技能培训，一位新参加公司的营销总监的话让我从梦中惊醒，那就是“只为胜利找方法，不为失败找理由”，这句话对我的影响很大，从今，我养成了思索的习惯，对每天的工作进展总结，缺乏改良，优点发扬，不断地重复为一件事查找解决方法的过程，最终，在我不断地努力下开发了一个合作伙伴,我以为工作有了初步成效。

然后，更头疼的事情也随之而来，我开发的这个客户，是一个在兽药行业里摸爬滚打多年的“老江湖”，他和我的合作只是盼望我作为他免费的业务员，为他跑猪场、做效劳，而我当时也以为这就是我的工作，于是我就每天不停地跑、不停地访问猪场，把产品推销下去，3个月的时间，我熟悉了许多养殖场的朋友，而我的合作伙伴就在这时，给公司一次性先打款几万元发了许多货，一下子让我感动了，我就在想我的付出最终有回报了，于是，我把盼望命悬于此，把他作为我销售胜利开头的主要合作伙伴，并且我还把我全部的时间和精力都押在了他身上了，我就这样始终期盼着，期盼着我付出后将得到的回报，然而好景不长，在我帮他翻开当地的市场后，他却并没有主推我们的产品。兽药销售成熟阶段：超越自己

都说经受可以让人成熟，也正是由于经受了挫折，我才变得成熟起来，学会了爱护自己、学会了独立强势起来、学会了引导别人、学会了按嬉戏规章开展工作。人生的过程，是一个思维的过程，在思索中，渐渐地我找寻到了胜利挽救工作的砝码，那就是将公司政策与市场需求相结合，哪里需要政策，适合用政策，我就对哪里进展攻击，随着工作的推动，市场在一点点地渗透，一点点地扩大，到现在我才发觉，原来市场开发不是每天去磨经销商、讨好经销商，每天陪他海阔天空，更不是把自己的赌注全部压在一个人身上，而是告知他如何去进展、壮大自己，去把握市场脉搏、应对竞争，和客户之间建立一种共赢的战略性合作关系。鸟儿长大了，要学会飞行，飞翔蓝天；要成长，就得学习；要成长，就得学会找方法，三年销售工作的总结，我把他简洁归纳为：学习、自悟、成熟的一段经受，过去的每一天，都是围围着自己负责的工作，如何布局市场、如何查找经销商、如何盘活优化经销商、如何跑猪场把产品卖下去，每天都在和形形色色的人打交道，每天都在与生活赛跑，累了，就想想今日的得与失，总结阅历、周而复始，不断尝试、不断超越自己，为自己的翅膀添丰羽翼，而今日的这一切还是离不开那句话：“只为胜利找方法，不为失败找理由”。

简介：杨思齐，男，（1980-），本科，毕业于华中农业大学，目前主要从事兽药营销治理工作

扩展阅读：兽药销售工作总结范文

自XX年8月我加盟XXX至现今，已有2年的时间了。在这两年年时间中，我始终在技术部工作，凭借自己的努力和领导的栽培，从一名刚毕业不久的学生变成了性格成熟，专业技能比拟优秀的技术员。在这两年的时间内，无论从技术上，还是从治理上，我都有了很大的提高。

XX年？月，刚来公司伊始，我在公司的安排下到XXX（处）进展技术效劳，这段时间养猪业经受了罕见的高致病性无名高热病蓝耳病，中国畜牧业迎来了一个严寒的冬天，这一年，养猪存栏量急速下降，养殖户积极性倍受打击，兽药行业也面临严峻挑战，许多企兽药企业的销量止足不前；而我们的XXX兽药在公司领导的正确带着下，乘势而上，刻苦攻关，推出的新产品深受养殖户青睐。公司产品的良好质量和售后效劳为我们公司在市场赢得良好信誉，从而在这次畜牧兽医行业的大风大浪中能乘风破浪，立于不败之地。

兽药市场经过XX年的低迷和寂静，在201*年消失了可喜的拐点，我们公司在这一年也取得了可喜的成就。销售额突破XXX元，市场范围扩大，占据了XXX，XXX市场，公司在全国范围内的影响力进一步增加。公司在取得成绩的同时，也时刻关注员工的个人成长，公司屡次组织技术、销售人员和经销商到青岛、日照、香港、澳门等地旅游，开阔了员工的视野，进一步拉近了经销商和公司的关系。在刚刚过去的六月，XXX公司商学院组织了化验室技能实战训练班，通过这次集中培训，我把握了化验室的工作技能，临床病料的处理，细菌培育、鉴定等工作，为我日后的工作平添了一份力气。个人业务素养也得到提高。总之，在这两年的工作过程当中，我也加强自身素养的提高，不断学习。俗话说：“活到老，学到老”，本人始终在各方面严格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地适应社会进展的形势。一方面我通过阅读大量的专业书籍和临床实践报告，学习并积存了一套畜禽鸡病诊断和治疗的方法，业务素养得到提高。另一方面，通过阅读大量的道德修养书籍和人际关系书籍，我勇于解剖自己，分析自己，正视自己，提高自身素养，克制自身缺点，与养殖户和经销商建立了良好的合作关系。在以后的工作中我肯定会更加努力工作和学习，提高自身素养，勤奋踏实工作，使自己能更上一层楼，为公司做出更大的奉献！

XX年养殖形势普遍乐观，兽药行销的形势也确定不错，但是兽药行业仍是“严”字当头，“乱”字当家，不标准、不正值、不对称竞争短时间内难以铲除，制售假冒伪劣现象和行为在肯定时期内仍会存在，兽药市场的标准尚需时日。虽然目前兽药企业鱼龙混杂，但是我坚信，我们XXX人在？总及其他公司领导的带着下，坚持诚恳、稳健、正派的经营理念，一心一意做好药，确保XXX兽药，技高品精，在各位同事的努力下，信任XXX兽药肯定能够所向披靡，战无不胜！

201*年销售年终总结及201*年销售工作规划

201*-12-21来源:网络转载:相关网站阅读次数：16【大中小】

201*年已经顺当走完了它的每一步，回首08年，感慨万千，有得有失。201*年真是难忘的一年，201*年既是平凡的一年又是不平凡的一年。

和协药业销售一部在公司的大力支持下和全体销售人员的共同努力下，快速扩展销售渠道，现就一年来的工作总结如下。

一、本年度工作总结：

我从08年2月份以来，在一部销售部从事销售工作，始终把为一部人员效劳的心态放在第一位，在工作期间（切实落实岗位职责，仔细履行本职工作）作为一名销售部经理，自己的工作一步步开展。

1、对工作具有较高的敬业精神和高度的仆人翁责任感;

一年以来，从制作设计印刷一部产品资料开头，一步一个脚印，到制定销售制度。牢记自己的职责，把自己的心态调整到最下层，由于公司的销售制度不完善，今年以来就是摸着石头过河。一方面是自己没有治理阅历，从做业务到做治理需要一段时间的调整，心态、处事都需要转变。另一方面是一部人员的详细状况，只有全心全意为他们效劳，只有真心真意为他们工作，才能很好的开展工作，今年以来实行工作的手段是：怀柔政策。这只是工作的第一步，以后的工作要转向“刚柔并济，恩威兼施“。

2、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度、参与公司各种会议和培训；

在公司期间，牢记和协誓词，并把语言变成行动。不仅做到口头上，还要把它牢记心中并且在工作中严格要求。仔细履行公司的各项考勤制度，定期参与公司的周一例会，准时参与公司的各项培训，开会是一种学习，培训是更好的学习。仔细学习，使自己快速成长起来。

3、积极广泛收集市场信息并准时整理分析;

对市场进展多方面的调查，分析，进而改良公司产品包装，定价，特点。针对于大包装产品如温克的推出：201*g的荆防败毒散。针对于颗粒多维的空白：如维多利的命名、包装、上市。

针对于公司包装以前铺张现象：如1000g白头翁散通用包装推出。针对于冬季呼吸道疾病发生多的特点：增加混感立克、呼喘立停。针对于小包装产品无利益并切不适应市场：实行不主推原则。4、努力完成销售任务并准时催回货款;帮助发货中心发货，帮助供给部选购各种包

装、帮助财务部催货款、帮助生产部准时报各种产品。和协是一个大家庭，和协是大家的和协。发挥众志成城的精神，齐心协力做好各种日常工作。销售工作是一个系统的工作，所以做好各个部门的协调工作，有利于工作的开展。

5、参加公司员工的培训、聘请、人才引进、合作伙伴的招商工作。

在半年业务员回公司开会，给业务员进展了一次培训。在工作聘请当中整合一切可以整合的资源，吸引兼职业务员，对市场进展了划分。为客户加工100件猪哈哈，胜利引进科菲药业来厂加工。

6、制定公司销售部各项制度，完善相关治理制度。

由于市场的发生变化，公司的相关文件需要进一步修改，参加修改编制了销售一部的几个政策和。为了公司的进一步进展完善相关制度。

7、学习公司先进的技术，推动erp软件即k3的的流程。

为了完善公司销售制度，避开治理漏洞，仔细学习k3治理，实现了k3看库存，看销量，报生产规划，报包装规划，建立k3一部产品最低库存量。并且实现k3输入、审批各种账目。每月帮助财务统计业务员的月销量，并且建立业务员年终销量表，分析产品走势。

8、正确对待客户和业务员投诉并准时、妥当解决。

销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以业务员应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中。而销售部们的治理工作需要多方面的工作的a合作协调协作理解。

岗位职责是职工的工作要求，也是衡量工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格根据职责中的条款要求自己的行为，一年来，在业务工作中，首先自己能从产品学问入手，同时仔细分析市场信息并适时制定营销方案。

9、兽药产品市场分析：

现就全国区域的市场分析如下：兽药公司消失XX的水（水针剂）、XX的土（添加剂）、广西的片（片剂）。还有XX的饲料，XX的兽药这一说。这几年XX的兽药异军突起，XX

占有天时地利人和优势，郑州又是中国的交通大命脉，物流业进展比拟快速。公司目前拥有的发货中心布局比拟合理，我信任公司的进展速度肯定会突飞猛进。

总结是为了提高，总结是为了检讨，检讨是胜利之母

。总结一年来的工作，自己的工作仍存在许多问题和缺乏，在工作方法和技巧上有待于向其他经理和同行们学习，09年自己规划在去年工作得失的根底上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：

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二、201*年销售工作规划及工作方向

为了实现明年的规划目标，结合公司和市场实际状况，确定明年几项工作重点：1、扩大销售队伍，加强业务培训。

人才的引进和培育是最根本的，也是最核心的，人才是第一生产力。企业无人则止，加大人才的引进大量补充公司的新奇血液。铁打的营盘流水的兵，所以在留着合理的人才上下功夫。在选好人，用好人，用对人。加强和公司办公室人沟通，多项选择拔和引进优秀销售人员，利用自己的关系，整合一局部业务人员，利用业务员转介绍的策略，多争取业务人员，加大聘请工作的力度，前期完善公司的人员配置和销售队伍的建立。另外市场上去招一些成熟的技术和业务人员。自己规划将工作重点放在典范的树立和新典范的培育上，一是主要做好几个典范树立典型，由于典范的力气是无穷的。

人是有可塑性的，并且人是有惰性的。对销售队伍的学问培训，专业学问、销售学问的培训始终不能放松。培训对业务队伍的建立和稳固是很重要的一种手段。定期开展培训，对业务员的心态塑造是很大的好处。并且依据业务人员的进展，选拔引进培育大区经理。业务人员的积极性才会更高。

2、销售渠道完善，销售渠道下沉。

为确保完成全年销售任务，自己平常就积极搜集信息并准时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。合理有效的分解目标。

XX、XX、XX三省，市场是公司的核心竞争区，在这三省要完善销售队伍和销售渠道。一方面的人员的配置，另一方面是客户资源的整合，客户员工化的重点区域。要在这里树立公司的典范，并且建立样板市场。加以克隆简单。

其他省市以一部现有业务人员为主，重点查找合作伙伴和一些大的代理商。走批发路线的公司在销售政策上适当放宽。

假如业务人员自己开拓市场，公司前期从业务上去扶持，时间上一个月重点培育，后期以技术上进展扶持利用三个月的时间进展维护。3、产品调整，产品更新。

产品是企业的生命线，不是我们想买什么，而是客户想买什么。我们买的的客户想买的。找到客户的需求，才是根本。所以产品调整要与市场很好的结合起来。另外，要考虑产品的利润，无利润的产品，它就无生存空间。对客户来讲，也是一样。客户不是买产品，而是买利润，是买的产品得来的利润。追求产品最大利润的合理安排原则，是唯一不变的法则。