80后 消费者行为 手机营销策略

基于“80后”消费者行为的营销策略分析——以“粉时尚”手机为例【摘要】：作为国产手机的第一品牌，联想手机从2006年9月10日开始发布“粉时尚”手机，并在同期启动以“粉时尚”为主题的营销推广活动。在营销策略上它抓住了手机市场年轻化时尚风潮的营销环境。将目标市场定位于追求时尚的年轻人群，它是市场上首款拥有缤纷亮丽色彩的PDA手机产品。针对“粉时尚”导入期的情况，制定了快速掠取策略，为了在每一部手机的销售额中获取最大的利润实行高价策略。同时也展开多元化模式，进行营销。并以“粉时尚”为传播主题，举办了“粉红PK，网络封神一一联想手机粉时尚网娱创意大赛”这一大型互动传播活动。强化网民对于联想移动品牌概念的认知，提升品牌美誉度。【关键词】：营销“80后”消费Abstract：Asfirstbrandofdomesticmobilephone,Lenovomobilephonestartedreleasing"thepinkfashion"mobilephonesfromSeptember10,2006andoverthesameperioditlaunchedamarketingpromotionactivity"thepinkfashion",whosethemeis"thepinkfashion".Onaspectofmarketingstrategy,itcaughtyoungandfashiontrendofthemobilephoneinmarketingenvironment.Itstargetmarketpositionedintheyoungpopulation,whopursuitfashion.itisfirstPDAphoneproductswithbeautifulcolourinthemarket.Because"thepinkfashion"isinintroductionstaged,itmadefastplunderstrategy,inordertogainmaximumprofitineverymobilephoneitsalestheminahighpricestrategy.Atthesametimeitsmarketingisindiversifymode,andused"thepinkfashion"asspreadtheme,heldalargeinteractivecommunicationactivity,whichnamed"PinkPK,networkconfergod,Lenovomobilephonethepinkfashionnetworkentertainmentcreativecompetition".ItStrengthenedcognitionofLenovomobilemovebrandconcept,andenhancedthebrandreputation.Keywords：marketinggenerationafter80sconsumption2004年2月，当《时代》周刊亚洲版将一位叫春树的中国少女作家搬上封面，“80后”这个概念也第一次出现在了一些媒体上。然而从当时人们热烈讨论的话题来看，大家似乎并没有发现其中可能蕴藏的商业价值。不过此后仅仅一年，当这本杂志再次将李宇春作为中国“80后”的代言人推上封面的时候，所谓“80后”，也就是中国1980年以后出生的这代年轻人，已经俨然成了一座巨大的商业金矿。本文通过对联想“粉时尚”手机的营销案例进行分析，希望能为以“80后”为主要目标消费群的厂商提供营销的借鉴和参考。一、“80”后概述（一） “80后”的含义说起“80后”，其实我们并不陌生，由于颠覆了传统中国人的成长模式，韩寒、郭敬明等“80后”作家的一夜成名，曾引发过激烈的争论；而随着姚明、刘翔等一批“80后”新偶像的诞生，这个群体也以他们冲劲十足的朝气，和与众不同的个性，吸引着整个社会关注的目光。“80后”一词来源于国际社会学家们讨论社会发展一代名词。是指国家依法执行计划生育后所出生的一代人的代名词。“80后”一代人身上具有鲜明的改革开放带来的彰显个性的时代烙印。最早这个词由少年作家恭小兵提出，本来是文坛对1980〜1989年出生的年轻作家的称呼，后被各个领域借用，指代整个20世纪80年代出生的年轻人。但由于还含有文化含义，这一称呼承载了超过字面所表达的意义，其实质是一个时代的文化潮流，是属于80后自己的文化潮流。国内研究80后文学的权威专家江冰教授认为：“80后”以迅速成为超出文学范畴进入社会视野的代际标志，与几个原因有关:现代大众媒体强有力的广泛传播，信息加速流动，流动中促成变化；文化转型期的作用，市场化、全球化时代的真正到来，中国人的意识正在发生根本性的变化；新媒体的广泛使用，比如网络对中国人日常生活的全面进入；文化消费与商业炒作的作用；“80后”这一代人自身的文化差异特征强烈程度远远超过70后、60后，并出现某种文化断裂迹象，表现在文学中也有观念方式全新的明显趋向。（二） “80后”的消费表现美国著名消费者行为学家所罗门（MichaelR.Solomon）指出，如今改变消费者行为的许多生活方式都是由年轻消费者推动的，他们不断地重新定义什么是最热门。因此，要想超越下一次消费浪潮，必须比竞争对于先想到消费者心里去。毫无疑问，下一次消费浪潮会由“80后”推动。根据麦古尼（McGuire）的需要理论分类，“80后”属于自我表现的需要和追求新奇的需要这两类消费者。“80后”对新生事物接受能力强，喜欢追随时尚、新鲜、前沿的消费潮流，看重产品的夸耀性、符号性。产品的外观特性与广告魅力使得“80后”完成新的产品与服务选择，外观取向构成他们接受与消费的基本特点。根据一项对“80后”和他们的父母“买东西时最看重的因素”的调查，孩子们更看重款式（占49.1%），父母们更看重质量（占57.9%）。博客、MSN、GOOGLE搜索等非传统信息交流方式，几乎成为“80后”对某种产品、品牌最权威的消费指导。“80后”更倾向于购买广受好评的产品，在购买产品之前一般会在网络上搜索与产品相关的信息，对于产品或者商家的负面信息更为敏感。如果圈子里的人（如同学、网络社区成员、QQ好友等）推荐某种产品，即使价格上不划算，“80后”也可能购买；如果大家普遍对某种产品缺乏好感，即使性价比很优，“80后”也可能不买。二、联想“粉时尚”手机营销分析作为国产手机的第一品牌，联想手机从2006年9月10日开始发布“粉”时尚手机i807，并在同期启动以“粉时尚”为主题的营销推广活动。从联想手机的具体销售状况来看，效果很好°i807手机作为手机市场上首款拥有缤纷亮丽色彩的PDA手机产品，其市场份额已经得到了显著的提升。“粉时尚”系列手机一经上市在国庆期间一些地区供不应求。自“粉红PK网络封神——粉时尚网娱创意大赛”活动开展以来，在两周内联想手机的销量就已经提升了50%。根据第三方调研数据显示，在粉时尚的宣传攻势下，联想手机的整体品牌知名度得到了进一步的提升，尤其在一级城市提升了近7%。（一）营销环境分析自1999年以来，手机在我国市场上的销售风光无限。早期，国外厂商一枝独秀，手机作为奢侈品成为身份、地位的象征，厂商也因此获得暴利；中期，国内国外厂商逐鹿中原，但该时期定位于中低端机市场的国内手机厂商风光无限，市场份额迅速窜升至2003年的58%。国内厂商在进行了一系列概念战、价格战后，将作为奢侈品的手机扯落马下，变为日常通讯产品，国内国外厂商单机利润大幅下滑。随后，手机市场进入调整期。据易观国际的调查报告显示，2004年第二季度，中国手机市场的销售规模为1580万部，其中GSM手机市场销量为1370万部，CDMA手机市场销量为210万部。与第一季度相比，该季度中国手机市场的总销量首次出现大幅下滑，下降幅度达到23%。中国手机市场终于迎来了持续几年的高速增长之后的第一个“急刹车“。2005年延续2004年的下滑走势，出现“第一梯队”全线报亏的态势。从产品到研发后，联想手机的整体市场份额有了一个很大的提高。但在这种状况下，联想手机发现了一些问题：一是这个手机市场过渡竞争，有1000多款产品同时在市场上销售，产品同质化的问题严重；二是从品牌的角度看，联想手机没有清晰地关于品牌形象塑造的思路。基于上述问题，2005年10月，联想手机成立了品牌委员会，专门做品牌中长期的定位和推广的规划。2006年，中国市场上为一个叫“80后”的群体而刮起的年轻化风潮，似乎是以往任何一年都无法比拟的。为了这个年轻的群体，一些世界知名品牌针对“80后”一代，重新制定在中国的市场策略。例如，世界时尚腕表品牌SWATCH将消费者圈定为8岁到80岁的整个消费人群，但它在中国地区邀请的首位形象大使，选择了“80后”偶像李宇春；而可口可乐也选择了与时下最受“80后”欢迎的魔兽世界合作，拍游戏广告，搞互动活动，一时间该品牌备受“80后”追捧。国内一些商家也开始以明确的姿态向“80后”消费群体招手。在2006年4月11日的新财年战略发布会上，联想移动发布了品牌的5个特性：科技、时尚、简单、轻松、品质，来定位联想手机的品牌和产品，并提出了“自由联想、快乐共享”的品牌口号。作为国内手机企业发展的标杆，联想移动从国内首个支持DAB移动多媒体业务、移动终端，到基于微软WindowsMobile6中文版操作系统的智能手机，再延伸到以核心技术与设计实力创造出的“粉时尚”、“粉流行”的“中国风尚”体验，始终走在国内手机市场技术创新的前列。2006年9月，“粉时尚”联想移动秋季新品发布会隆重召开，十款异彩纷呈的手机新品“粉”墨登场，联想专门针对“80后”人群推出的“粉时尚”系列手机大规模上市。第一次放弃了它一贯使用的商务形象，主打时尚概念和网络娱乐概念，获得了极大成功，宣告手机市场年轻化时尚风潮的到来。（二）目标市场营销战略顾客是一个庞大而复杂的群体，其消费心理、购买习惯、收入水平和所处的地理环境和文化环境等都有很大差别，不同消费者对同一类产品的消费需求和消费行为具有很大差异性。任何一个企业都无法满足整个市场的全部需求。因此企业需要将顾客对某一类产品的需求细分为若十个群体，然后结合特定的市场环境和资源条件选择某些特定群体作为企业的目标市场，并制定有正对性的市场营销战略和策略。市场细分就是以顾客需求的某些特征或变量或特征为依据。区分有不同需求的顾客群体的过程。市场细分有利于发现市场机会，有利于掌握目标市场的特点，有利于有利于制定市场营销组合策略和提高企业的竞争力。从2006年的发展来看，手机用户群的特点越来越明显，年轻化、时尚化、娱乐化；从功能上，用户更强调多媒体体验等。所以联想手机以“粉时尚”为代表，表现联想手机对年轻化、时尚化的把握。“粉时尚”将目标市场定位于追求时尚的年轻人群，让追求时尚的客户都可以深处其中，可以让大家更接受联想手机。“粉”是网络上年轻人的语言，等于“非常”或者“更”。“粉时尚”就是“非常非常时尚”。以年轻、时尚的白领人群作为主要目标人群。他们推崇自我、追求个性生活、喜爱尝试新奇事物，充满激情、喜欢挑战。他们喜欢网络上的各种娱乐方式，希望在web2.0时代尽显自我，而网络红人也正是他们中的典型代表。联想“粉时尚”采取了集中市场战略，选择了追求时尚的年轻人市场，实行集中营销。把人、力、物集中用于这一细分市场，追求在这一市场的较大的市场份额。，由于目标集中，可以大大节省营销费用和增加盈利。再加上生产、销售渠道和促销的专业化，能够更好的满足这部分特定消费者的需求，因此取得了优越的市场地位。再来分析一下市场定位。它被称为产品定位或竞争性定位，是指根据竞争者现有的产品在细分市场上所处的地位和顾客对产品某些属性的重要程度，塑造出本企业产品与众不同的鲜明个性或形象并传递给目标顾客，使该产品在细分市场上占有强有力的竞争位置。也就是说，市场定位是塑造一种产品在细分市场的位置。产品的特色或个性可以从产品实体上表现出来，如豪华、朴素、时髦、优雅等。还可以表现为价格水平、质量水准等。在市场定位过程，“粉时尚”在研究了目标顾客对手机的各种属性的重视程度，然后选择本产品的特色和独特形象，从而成功的完成了产品的市场定位。（三）产品策略产品是市场营销组合中最重要也是最基本的因素。企业在制定营销组合策略时，首先必须决定发展什么样的产品来满足目标市场需求。同时，产品策略还直接或间接地影响到其他营销组合因素的管理。因此，产品策略是整个营销组合策略的基石。在现代市场营销学中，产品概念具有广泛的外延和深刻的内涵。产品是指能够通过交换满足消费者或用户某一需求和欲望的任何有形物品和无形的服务。菲利普.科特勒将产品分为五个层次的表述方式。分别是核心产品、形式产品、期望产品、延伸产品和潜在产品。具体来说，核心产品是指为顾客提供的产品和基本效用或利益，从根本上说，每一种产品实质上都是为解决问题而提供的服务。对手机来说，它的核心产品就是为顾客提供通信服务，满足顾客社会交往的基本效用和利益。形式产品是指核心产品借以实现的形式，由5个特征构成，即品质、式样、特征、商标及包装。“粉时尚”中的“粉”既代表着亮丽多变的色彩，更来源于互联网语言中对于“很”的发音，是个性、好玩的年轻时尚表达；而从观念层面，“粉时尚”更是年轻人的时尚新主张。对于联想手机而言，“粉时尚”的产品战略既代表着产品配色的多元化、时尚化；更代表着符合年轻化市场需求“很时尚”的产品设计方向。这一鲜明卓著的产品理念，正是对于目前“时尚化、年轻化、娱乐化”的市场趋势的完美契合，也成为联想手机的差异化体现。它不仅结合了联想手机“时尚、轻松、科技”的品牌特性，更表现出联想手机产品所特有的“APPROACHABLE"个性——“轻松的智慧，亲近的时尚”。丰富多彩的产品配色、符合潮流却使用简单的新应用、更加平易好用的界面，都成为它突出的特质。这一独特的青春主张和价值观，完美展现在联想移动此次呈现的10款手机产品中，以多彩和个性的方式诠释着“粉时尚”带来的惊喜和激情。“粉时尚”得益于精湛创新的工业设计。2006年，联想手机在工业设计上，针对不同用户特质，从外观、色彩，用户界面到产品细节，都添加了更加绚丽和新鲜的时尚元素，令联想手机更加“粉”靓出众。此次发布的联想i807手机，集时尚新鲜的元素和强大的内涵于一身：悦影黑、悦秀粉、悦心蓝等多种可换彩壳，令激情洋溢的青春之风扑面而来。这款精致的藏于掌心的“多彩”PDA，充分。“粉好看”的俏丽讨巧，令人心仪不已。联想手机采用强大的科技实力赋予产品令人倾心的品质和功能。联想移动此次全线产品，将“集前卫、科技、个性和应用于一身”的内涵发挥得淋漓尽全，成就了令人赞叹的“粉好用”。“粉好用”的个性化设计在此次发布的每款新品中都表现的淋漓尽致。专为拇指一族而设计的联想i366手机，内置了强大的短信功能，从“短信分类查找”到“短信筛选删除”，众多意想不到却有又贴心实用的设计让它“短信高手”的称号名副其实。别看它仅11mm的纤薄身材不及盈握，前所未有的快捷功能却能给人带来“粉”兴奋的全新体验！还有专为商务人士设计的P728手机和P330手机，以及“粉时尚”的i807手机都延续了智能手机的新鲜创意，创新性拥有了手写和虚拟键盘输入两种输入模式，打破PDA手机在单手操作方面的局限，让单、双手操作都那样轻松自如，充分考虑了年轻一族的使用习惯。让无论是充满热情的时尚手机玩家还是繁忙不已的商务俊杰，都将体会到“轻松的智慧，亲近的时尚”这一经典内涵所带来的多种非凡体验。新鲜好玩的创意和娱乐应用更是贯穿在此次的多款新品的产品设计中。超薄、简洁设计的i726作为魔幻音乐手机的掌门人，采用超绚的声光效果，双扬声器的独特音效令美妙的乐音高潮迭起，达到视觉、听觉、触觉的全面震撼效果。以影音娱乐而见长的i908，作为一部HI-FI级专业多媒体手机，小巧的身躯可以带来2.1声道的专业音乐体验，配合以3个音腔和强劲的影视多媒体功能，以及200万象素拍摄的出众能力，带来全新的娱乐视听冲击，让“粉”会玩的用户乐之不尽。还有重装上阵的DAB移动多媒体手机DAB——ET980T，作为国内首款可以收看电视，支持移动多媒体广播的手机产品，它稳定而强大的处理能力以及出众的多媒体性能，令用户可以顺畅浏览，录制和回放有趣的手机电视节目。同时，2.8英寸超大显示屏和车载支架的配备，令这一顶级配置的终端产品如虎添翼，使用户可以惬意地将终端内置在汽车里收看电视，收听数字广播或者播放高清晰视频，真正让你的娱乐生活“粉”好玩！业内分析人士指出，联想手机快速成长的重要原因之一正是把握住了2003年的彩屏手机、2004年的拍照手机和2005年的音乐手机的市场热点；而全线推出包括悦手机i807等在内的10款“粉时尚”手机产品，更是再一次成功把握了手机市场的“年轻化”市场趋势。（四） 定价策略总的来说，联想采取了快速掠夺策略，即以高价格和高促销推出新产品。具体来说，理由如下。与产品周期不无关系。产品生命周期是指某产品进入市场到被淘汰退出市场的全部运动过程。它一般分为四个阶段：产品引入阶段，市场成长阶段，市场成熟阶段和市场衰退阶段。产品引入阶段是指该产品在市场上推出新品，销售呈缓慢增长状态的阶段。成长阶段是指在市场上迅速为顾客所接受、销售额迅速上升的阶段。成熟阶段是指大多数购买者已经接受该产品，市场销售额缓慢增长或下降的阶段。衰退阶段是指销售额急剧下降的阶段。一般来说，像手机这样的高科技产品往往面临着比较困难的产品生命周期，其产品生命周期曲线最不理想。研发时间长的产品引入期长，并且要付出高成本；引入、成长期时间长，成熟期短，市场衰退快。最后由于技术更新，产品比较快得进入衰退期。因此联想针对“粉时尚”导入期的情况，知道消费者价格决策难以确立，高价可能限制购买，低价可能难以收回成本。制定了快速掠取策略。实行高价是为了在每一部手机的销售额中获取最大的利润，这样可以赚取较大的利润、尽快收回新产品研发的成本。因为市场具有较大的需求潜力，年轻顾客具有求新心理，急于购买新产品，并愿意为此付出高价。联想最近两年的迅速崛起显然是和其手机性价比普遍较高，且品质也处于国产手机中上水平有关。刚上市时i807价格在国美、苏宁等连锁店定价在1780元。现在看来是比较合理的，不过对比联想其他手机，这样的价格有一点偏高，当然这也是该机集中了更多时尚元素以及该机为新机有关。（五） 分销策略联想采用了多渠道推出“粉时尚”手机。随着3C的融合，手机也将承载更多功能，联想在PC上的经验，完全可以帮助联想手机实现3C融合。联想提前'卡位’，抓住这一潜在优势。借鉴了PC的操作手法，“粉时尚”i807手机是技术含量很高的智能手机，是手机与掌上电脑的结合。而在渠道上，联想不仅借助了PC营销的成功经验，同时也展开多元化模式，进行营销。在运营商定制方面，联想虽然是从2006年7月开始参与手机定制，但是，联想手机能够满足运营商的定制需求。联想已经制定了与运营商定制方面的合作计划，今后在运营商定制方面销量将成为渠道销售之外的又一重要方向。在经销商销售方面，联想移动也加强和渠道商的合作，深得渠道商的信赖。中移鼎讯湖南分公司一位负责人告诉《通信产业报》记者，尽管联想手机成立时间不长，但是，在渠道保护方面，已经考虑得很周到。从研发到设计以及营销，渠道商都可以参与其中，出谋划策，建立紧密的合作模式。在直供连锁店方面，在2006年联想移动提升了营销店面的整体形象，加大在四、六级城市的拓力度，同时，提升在一级城市的影响力，增加直供连锁店的数量，也不排除利用联想PC专卖店，进行手机的销售。据IDC日前发布的调查报告显示，截至2006年第二季度，全球第三大PC厂商联想已经超越波导，成为中国最大的国产手机厂商。（六）促销策略在2006年秋季，随着联想移动新品发布会的隆重召开及“粉时尚”概念的提出，十款异彩纷呈的手机新品“粉”墨登场，宣告手机市场年轻化时尚风潮的到来。为了深化“粉时尚”概念，联想移动推出了支持“粉时尚”这一核心传播诉求的产品一i807手机，并开展了一系列的宣传攻势。由于产品上市的时间接近年底，恰逢圣诞、新年、春节、情人节四大节日，各大手机厂商的促销政策纷纷出炉。联想移动急需解决以下问题：如何从年底的宣传大潮中，以最少的费用创造最大的传播效果，并建立与其竞品之间有效的区隔？如何建立并深化消费者对品牌内涵的认知？如何强化消费者对品牌的情感认同？作为联想移动的网络营销解决方案提供商，北京新意互动广告有限公司在深入了解市场与目标受众之后，基于目标消费者与网民的高度重合，建议以互联网为重心，策划一个能够吸引最广泛受众参与，充分表现联想品牌内涵和产品特点的大型互动传播活动。市场：重新定位面对整体手机市场高速增长，市场容量不断扩大，但联想移动的市场份额趋于下降，产品应用不足，企业高端品牌形象受到影响等问题。联想移动对目标消费者及市场发展趋势进行了整体分析，以此为基础，联想移动将目标客户群体聚焦在商务科技、时尚娱乐、经济型三个目标群，并将注重品牌塑造与管理，强化品牌粘性，打造联想手机旗舰作为市场目标。为此，联想移动针对时尚娱乐群体进行产品设计与研发，以时尚而具备强大娱乐功能的产品为依托，强力打造与传播联想品牌，促进产品上市销售。i807产品上市正值年末，从时间上串联了包括春节在内的4个节假日，融合了狂欢、娱乐、时尚、浪漫、年度盛宴等各种节日元素。节假日增多，公众用于娱乐的时间相对增加，用于休闲的上网时间也相对增加，这使得信息的网络传播量将远远高于其他媒体。所以，联想移动选择了网络作为新年攻势的主要平台。新意互动作为网络整合营销的解决方案提供商，以“粉时尚”为传播主题，为联想手机量身定制，策划了“粉红PK，网络封神一一联想手机粉时尚网娱创意大赛”这一大型互动传播活动。为爱好广泛、业余生活丰富、乐于接受新鲜事物的年轻一代，提供一个真正体现“我的网络我做主”的网络互动娱乐场所。同时，强化网民对于联想移动品牌概念的认知，提升品牌美誉度。受众：精准锁定“粉”是网络上年轻人的语言，等于“非常”或者“更”。“粉时尚”就是“非常非常时尚”。此次活动以年轻、时尚的白领人群作为主要传播目标人群。他们推崇自我、追求个性生活、喜爱尝试新奇事物，充满激情、喜欢挑战。他们喜欢网络上的各种娱乐方式，希望在web2.0时代尽显自我，而网络红人也正是他们中的典型代表。目标：增强用户黏性，直接促进销售为了积聚网络人气，深化“粉时尚”概念，为i807手机制造营销声势。新意互动为联想移动策划了“粉红PK，网络封神一一联想手机粉时尚网娱创意大赛”大型互动传播活动。活动目标在于结合目标受众对时尚娱乐的关注度，以及名人、网络红人的示范作用，吸引年轻受众参与，增强与消费者互动；以产品功能与外观设计为依托，整合各种传播手段，强力进行品牌文化渗透，塑造联想手机时尚、轻松的品牌调性，提升公众对于“粉时尚”概念的认同，扩大品牌知名度，提升美誉度；并通过强调产品卖点，强化产品差异化，直接促进销售。创意：量身定制，引导主动传播活动设计精准锁定目标受众，敢为天下先，创造性的选择、设计了网络流行、用户关注并喜好、富于乐趣的参与形式。活动充分考虑到网络娱乐热点及网络媒体热点，选择不同的媒体进行组合，联合17家中国主流门户网站和互动娱乐网站，以及众多网络创意明星，以“粉红PK，网络封神”为口号，吸引用户以网络为平台，秀出自己的创意才华。活动的互动设计不仅依靠网络流行热点吸引了网友参赛，有利于网友多频次登录参与，更通过投票机制将进行浏览的网友一网打尽，最大化强化了活动的互动参与及传播范围。同时，还通过明星助阵、网络红人帮主率先垂范的方式，强化了网友的参与度。后期更以病毒式口碑传播方式，使传播效应如滚雪球般，得到了最大化的扩展。推广：跨媒介传播全面阐释整合营销活动传播力求将时间线控制与传播效应最大化，以媒体的广度与深度传播相结合，影视传播与平面传播立体结合的方式进行全方面推广。与全国17家主流门户网站和互动网站（搜狐、新浪、网易、腾讯、Tom、163888、Iting音乐网、快乐米、六间房、百度、大旗社区、酷溜网、猫扑、奇虎、天涯社区、西祠胡同、迅雷）合作，利用网络平台的高互动性、高参与度、高娱乐性、高传播速度等优势，为目标用户群量身定制活动方案，准确覆盖核心传播受众，高效传递核心信息。活动中不仅运用网络前卫主流的营销方式，并且极好的阐释了360度营销的概念。从媒体分类上，全面调动平面、影视