新成立的联合证券面临严峻的外部环境

新成立的联合证券面临严峻的外部环境资料来源： 项目组独立分析华夏南方国泰申银万国君安申银万国合并联证竞争（所有业务）二级市场

法规宏观经济不很激烈赶上两次牛市（92－93/96－97）法律、法规不健全国民经济高速发展激烈市场疲软

要求规范，约束力强金融危机，经济疲软中国开始建立证券市场19981997199619951994199319921999君安国泰合并0虽然联证诞生于严酷的市场环境，但成功进入了市场，建立起声誉，在过渡期的努力卓有成效资料来源： 联证内部资料分析1997年1998年1997年10月11日公司在深圳举行了隆重的开业仪式1997年11月4日公司取得A股承销业务资格证书1997年11月6日公司第一个财务顾问协议正式签约1997年12月1日盛庭苑营业部正式开业1998年1月19日公司第一个收购兼并项目正式签约1998年4月公司与北京大学签定协议，资助我国首家金融数学开发实验室1998年4月公司制定了“集中优势，重点突破，从高科技入手创立品牌”的投行工作思路1998年公司完成2个新股承销，2个配股承销1998年公司作为顾问，成功完成6个收购项目1998年公司与科技部等发起“高新技术产业基金”1竞争力市场配置/组合资源产品/服务渠道/关系人力/技能资本战略组织/系统价值号召力核心技能核心客户市场份额商誉战略资源配置与竞争力和市场的关系模型联合证券已经占有了一定的资源但是联合证券没有把这些资源有效地配置由于资源没有有效配置，削弱了联合证券在市场上的竞争力由于竞争力不高造成了联合证券的市场表现一般证券行业资源占有的总体水平较高但是目前国内的券商资源普遍没有有效配置由于资源没有有效配置，造成国内证券行业的竞争力普遍比较低下国内证券市场不成熟，大量券商低水平竞争2联合证券目前的战略资源配置从外部环境获取资源在企业内部进行配置取得强大的市场竞争力获得良好的市场表现吸引更多的优质资源联合证券目前的战略资源：服务和产品一般化人力和技能与行业趋同资本优势不明显联合证券目前的战略资源的配置：战略目标不明确组织架构不足以使系统有效运转联合证券目前的竞争力水平：对内和对外没有形成价值号召力没有掌握核心技能联合证券目前的市场表现：收费银行业务市场份额低没有形成核心客户群作为一家新公司，其商誉正在形成中3联合证券员工对公司应当倡导的价值取向认识失当资料来源： 根据内部问卷调查结果分析客户、服务和职业道德并没有引起足够的重视，这对于一家金融服务企业而言是明显失当的以人为本等成为价值取向选择的重点一定程度上说明多数人员更多考虑的是公司和个人大部分中高层管理人员强调与人有关的价值取向说明目前联合证券的人员激励机制不完善1.以人为本2.不断创新3.团队精神4.人尽其才5.优胜劣汰6.充分考虑员工利益7.服务社会8.服务取胜9.客户至上10.严守商业道德重要性强弱根据联合证券高中层管理者64份问卷答案排序4国内券商调查表明，员工均认为公司战略明确，但大多数公司员工对战略的阐述非常不一致资料来源： 问卷调查分析非常明确比较明确一般不很明确6722110331347710353124234631813472020单位：百分比100%=18人15人62人18人13人选择“非常明确”和“比较明确”的占被调查人数的40%-8