第二章 建立业务关系

第二章

建立业务关系

EstablishmentofBusinessRelations

（一）出口交易前的准备阶段（二）出口交易磋商阶段（三）出口销售合同的签订阶段（四）出口合同的履行阶段一、服装国际贸易出口业务程序

绍兴职业技术学院经贸管理学院思考：出口交易的流程？（CIF\信用证结算）交易前的准备（市场调研，市场开发）交易磋商（讨价还价）签订合同备货报检投保订舱报关、发货制单、结汇退税、核销落实信用证熟悉出口交易流程掌握出口交易技巧绍兴职业技术学院经贸管理学院思考：出口交易的流程？（FOB/T/T付款结算）交易前的准备（市场调研，市场开发，建立业务关系）交易磋商（讨价还价）签订合同买方以T/T方式预付定金备货报检报关出运（装船出运）卖方向买方传真提单买方以T/T方式付清付款寄单电放买方提货退税、核销

WHY?

建立业务关系，实际上就是确定贸易的对象，而贸易对象选择合适与否，决定着交易的成败。因此，必须慎重对待。一般情况下，买卖双方通过毛遂自荐、第三者介绍或者互联网，首先调查清楚贸易伙伴的资信状况、经营能力和业务范围等重要情况，再进行实质性的业务探讨。

HOW?Merchantsmaybeapproachedthroughthefollowingchannels:BanksCommercialCounselor’sOffice商务参赞处ChambersofCommerceinforeigncountries商会WebTradeDirectory贸易名录AdvertisementsAttendanceattradefairsandexhibitionsheldathomeandabroad

参加国内外的商品交易会和博览会8.Mutualvisitsbytradedelegationsandgroups商务代表团互访KeyWords&Expressionsestablishbusinessrelations建立业务关系establish/enterinto/build/openup

businessrelationswith如：Wewouldliketoenterintobusinessrelationswithyou.2.businessscope/line业务范围3.importv.&n.进口exportv.&n.出口4.importer进口商exporter出口商5.commercialcounselor’soffice商务参赞处

chamberofcommerce商会6.creditstanding资信状况

3C：

conduct/character

品行：公司的可靠性、商业信誉

capacity

能力：经营技能与力量

capital资本：清偿贷款的具体保障，判定对方的购买力，推断最高购买额学习目的掌握建交函的组成部分。掌握建交函的重要句型。能独立撰写建交函。建交函的主要框架如何获取对方信息去函目的公司介绍产品介绍期待交往期待答复开头部分介绍部分结尾部分背景资料说明如何获得的对方信息Yourcompanyhasbeenkindlyintroducedtousby…Welearnthrough/from…thatOntherecommemdationof…Wehaveabtainedyournameandaddressfrom…同步练习我们从中国国际贸易促进委员会得知了贵公司的名称和地址。加拿大商会把贵公司介绍给我们。我们在阿里巴巴网站上看到了贵公司的广告。我们从中国国际贸易促进委员会得知了贵公司的名称和地址。Wehaveknownyourcompany’snameandaddressfromChinacouncilforthepromotionofinternationaltrade. 加拿大商会把贵公司介绍给我们。CanadaChamberofCommerceintroducedyourcompanytous.我们在阿里巴巴网站上看到了贵公司的广告。WehaveseenyouradvertisementintheAlibabawebsite.背景资料说明如何获得的对方信息Wearewillingtoenterintobusinessrelationswithyou.Weexpressourdesireto…Wearenowwritingyoufor…说明去函目的同步练习为扩大我们同贵国的出口贸易，我们愿意与贵公司建立直接贸易关系。我们希望有机会与你们合作，扩展业务。我们愿在平等互利的基础上与贵公司建立业务关系。为扩大我们同贵国的出口贸易，我们愿意与贵公司建立直接贸易关系。Inordertoexpandourexportbusinesstoyourcountry,wewishtoestablishdirecttraderelationswithyourcompany.我们希望有机会与你们合作，扩展业务。Wehopetohavetheopportunitytocooperatewithyoutodevelopbusiness.我们愿在平等互利的基础上与贵公司建立业务关系。Wearewillingtoworkonthebasisofequalityandmutualbenefittoestablishbusinessrelationswithyourcompany.背景资料说明如何获得的对方信息Wewishtointroduceourselvestoyouasa…说明来函目的公司简介同步练习我们冒昧向你方介绍，我们经营丝绸商品，向日本和欧洲出口。

本公司是专营出口中国工艺品的公司。我们从事纺织品行业已经三十多年了。我们冒昧向你方介绍，我们经营丝绸商品，向日本和欧洲出口。Wetakethelibertytoyoutointroducethat,wemanagethesilkcommodity,exportedtoJapanandEurope.本公司是专营出口中国工艺品的公司。WespecializeintheexportofChineseartsandcrafts.我们从事纺织品行业已经三十多年了。We'vebeenengagedinthetextileindustryformorethan30years.背景资料说明如何获得的对方信息说明来函目的公司简介产品简介Art.No.76isournewlylaunchedonewithsuperbquality，fashionabledesignandcompetitiveprice.Wehaveagoodvarietyofcolorsandsizestomeetyourdifferentneeds.OurproductsareenjoyingpopularityinAsianmarkets.Togiveyouageneralideaofourproducts,weareenclosingourcatalogueforyourreference.同步练习背景资料说明如何获得的对方信息说明来函目的公司简介产品简介期待答复Yourcommentsonourproductsoranyinformationonyourmarketsdemandwillbereallyappreciated.Wearelookingforwardtoyourspecificenquiries.同步练习2023/1/1531建立贸易业务信函实例DearSir,WearegladtoknowfromAlibabathatyouareinterestedin100%cottoncolourweaveT-shirt.Sowewouldliketotakethisopportunitytoseeifthere’sanypossibilitytodobusinesswithyou.Sincetherearemorethan100itemsforyourchoice,wewouldliketoattachfourpicturesofournewestproducts:TM111,TM222,TM333,TM444foryourreference.Thankyouverymuchforyourkindattentiontotheaboveandlookforwardtoyourinquiries.YoursTruly,XiaoQTM111TM222TM333TM44