中国联通四川公司联通sk推广提案

联通STK服务市场推广策略提案纲要市场背景分析策略性思考策略阐述策略建议市场背景分析市场分析市场背景1、联通为什么要提供STK服务？2、目前竞争对手在哪里?市场分析1、联通为什么要提供STK服务？整个行业竞争开始由硬件转向软件(主要是服务部分)与移动在价格上没有明显差异,不构成消费者主要的入网因素,需要提供增值服务,增加使消费者意见偏移的机会联通较移动相比较,在通话质量,使用区域等的口碑欠佳,如没有继续增加其他的利益点,将造成老用户的遗失迎合消费者期望随时掌握资讯及更加方便管理资讯的要求市场分析2、目前竞争对手在哪里?最大的竞争对手:“中国移动”他们已经:在去年开通W@P服务在去年开通手机“信息点播”服务在全国范围内开始推广“STK”服务市场分析消费者分析1、消费者属性、2、消费者可供选择的的移动资讯解决方案是什么？3、消费者需要的移动资讯解决方案是什么？市场分析消费者属性新入网用户将更加年轻化将更加注意资讯的管理将得到更多的选择将更加强调“自我”市场分析消费者可获得的移动资讯管理方案联通的“STK”W@P移动的“STK”信息点播市场分析消费者需要的移动资讯管理方案符合“我自己的”价廉的全面/多样的方便的及时的/准确策略性思思考策略性分分析“STK”将成成为网络络运营商商提供的的增值项项目上的的基本服服务首先需要要让消费费者知道道/或者者再一次次知道什什么是““STK”仅仅知道道了什么么是“STK””是不够够的,因因为....所以.....还要知道道什么是是联通的的“STK”消费者在在购买同同一类功功能的服服务(产产品)的的前提下下,了解解不同网网络运营营商在此此项服务务(产品品)上的的差异与与了解服服务(产产品)本本身相比比也将非非常重要要.差异可能能来自品牌的力力量性能价格格的差异异不同的传传播结果果不是单独独的,是是整合的的而且是可可以根据据市场的的背景主动去设设定,去去塑造的的```6究竟什么么是““联通的的STK?””?回答这个个问题,意味着着:必须先回回答“什什么是联联通?””STK是是联通服服务的一一个部分分,它将将体现联联通一方面它它具备自自身的特特性一方面面它与与联通通又是是相继继承,紧密密联系系的年轻化化的具备发发展力力的亲和力力的灵活的的有竞争争力的的联通是是:新的这将成成为““STK””在推推广上上首先先具备备的一一些““气质质”......丰富的的兼容性性好的的低廉的的生活化化的个人化化的STK是:快捷的的......STK联通的的STK是是:一种性性价比比更高高的移移动资资讯管管理方方案,再此此方案案中,它提提供的的资讯讯管理理服务务更加加低廉廉(与与W@P相相比),无无需支支付相相对昂昂贵的的终端端费用用及使使用费费用,即可可享受受移动动中的的资讯讯管理理与其他他运营营商相相比,联通通的STK更应应该具具备年轻化化,人性化化,灵活迅迅速的特点点.......如何看看待目目前急急需开开展的的广告告?需要的的只是是一个个广告告,还还是?......一次公公关活活动?我们准准备传传播什什么概概念?“第一一”的的概念念功能上上的诉诉求点点:强调由由STK功功能所所带来来的利利益点点(移移动帐帐户管管理,资讯讯查询询....)强调使使用了了STK功功能的的运营营商才才是增增消费费者的的值,增手手机的的值感性上上的诉诉求点点:更新的的,更更自由由的,更方方便的的我得到到的将将会更更多表现方方式表现手段目前STK在大部分消费者心目中，无论是服务内容还是具体作用均尚未建立清晰的概念；在这个背景下,我们建议为STK服务赋予人性化的形象,如设计卡通化的代言人,将被动等待查询的信息平台塑造为主动提供全面资讯的万事通，同时形象代言人也利于统一NP、TV、POP、OUTDOOR的风格，达到让消费者看到卡通形象即联想到联通STK服务的目的。建议使用的传播手段PR：回馈活动告知STK服务内容告知常规的NP和TV，提醒注意/资讯告知常规的POP，介绍STK服务的各种利益点。特殊渠道推广Salespromotion/促销Outdoor/户户外常规POPPOP的形式采用海报、折页、宣传手册、挂旗、挂彩、立牌等形式；海报建议按照服务内容分为不同主题，或以其中占主导地位的服务内容为主，以向消费者阐明服务的利益点为诉求；折页、宣传手册以详细告知服务内容及操作方法为目的；挂旗、挂彩、立牌则以卡通形象为主要元素，以强化消费者的关联性记忆为目的。Salespromotion由于同时会告知联通用户超百万，我们建议推广期间推出免费赠STK卡回馈活动：活动期间每天前200名来到联通营业厅的联通用户及所有新入联通网的消费者均赠送STK卡；与移动电话商联合促销，推出购手机增STK卡活动，以此扩展客户群；推出入网抽奖活动，每周为一周期，期间入网的客户即可参与抽奖，抽中手机号码的机主即可获赠500～1000分钟通话费。PublicRelation召开新闻发布会；分阶段在报纸上投放软性文章：1、联通用户超百万“STK”免费回馈活动2、分别告知各项服务的详细内容及使用方法3、以读者投稿或专家撰写的形式阐述STK各种功能给实际生活带来的各种方便。OutdoorSTK服务的推广是一项持续性的工作；若没有相对长期的媒体支持，活动结束之后，宣传的效果容易被竞争对手的同类活动所淡化；代言形象亦需较为长期的持续宣传方能深入人心；STK服务本身也是联通大品牌完善的一部分，可结合品牌推广的工作进行；综上所述，户外媒体的投放是必要的，可延长推广的时间并有效扩大告知的受众群。特殊渠道推广资讯广播：制作发放雨衣，背后印绘广告语：我使用联通STK，所以知道今天会下雨；证券交易：与证券公司合作，在交易厅设置展示画面：拥有联通STK，不在营业厅，也可即时交易；移动银行：与银行合作，在ATM机的屏幕画面或外置灯箱设置画面：何必东奔西走，拥有联通STK，即可随时随地管理个人帐户我们要事半功倍，而非事倍功半！谢谢在在座各各位的的聆听听!瑞狮广广告2001/Jan.9、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。1月月-231月月-23Saturday,January7,202310、雨雨中中黄黄叶叶树树，，灯灯下下白白头头人人。。。。15:49:5915:49:5915:491/7/20233:49:59PM11、以我我独沈沈久，，愧君君相见见频。。。1月-2315:49:5915:49Jan-2307-Jan-2312、故人江江海别，，几度隔隔山川。。。15:49:5915:49:5915:49Saturday,January7,202313、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。1月-231月-2315:49:5915:49:59January7,202314、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。07一一月20233:49:59下午午15:49:591月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。。一月233:50下午午1月-2315:50January7,202316、行动出成果果，工作出财财富。。2023/1/715:50:0015:50:0007January202317、做前，能够够环视四周；；做时，你只只能或者最好好沿着以脚为为起点的射线线向前。。3:50:00下午3:50下下午15:50:001月-239、没有失失败，只只有暂时时停止成成功！。。1月-231月-23Saturday,January7,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有结结果果，，但但是是不不努努力力却却什什么么改改变变也也没没有有。。。。15:50:0015:50:0015:501/7/20233:50:00PM11、成功就是是日复一日日那一点点点小小努力力的积累。。。1月-2315:50:0015:50Jan-2307-Jan-2312、世间成事，，不求其绝对对圆满，留一一份不足，可可得无限完美美。。15:50:0015:50:0015:50Saturday,January7,202313、不知香积积寺，数里里入云峰。。。1月-231月-2315:50:0015:50:00January7,202314、意意志志坚坚强强的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥块块一一样样任任意意揉揉捏捏。。07一一月月20233:50:00下下午午15:50:001月月-2315、楚塞三湘湘接，荆门门九派通。。。。一月233:50下下午1月-2315:50January7,202316、少年十五二二十时，步行行夺得胡马骑骑。。2023/1/715:50:0015:50:0007January202317、空山新雨雨后，天气气晚来秋。。。3:50:00下下午3:50下下午15:50:001月-239、杨柳散散和风，，青山澹澹吾虑。。。1月-231月-23Saturday,January7,202310、阅阅读读一一切切好好书书如如同同和和过过去去最最杰杰出出的的人人谈谈话话。。15:50:0015:50:0015:501/7/20233:50:00PM11、越是是没有有本领领的就就越加加自命命不凡凡。1月-2315:50:0015:50Jan-2307-Jan-2312、越是无无能的人人，越喜喜欢挑剔剔别人的的错儿。。15:50:0015:50:0015:50Saturday,January7,202313、知人人者智智，自自知者者明。。胜人人者有有力，，自胜胜者强强。1月-231月-2315:50:0115:50:01January7,202314、意志志坚强强的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥块一一样任任意揉揉捏。。07一一月月20233:50:01下下午15:50:011月-2315、最具挑挑战性的的挑战莫莫过于提提升自我我。。一月233:50下午午1月-2315:50January7,202316、业余生活活要有意义义，不要越越轨。2023/1/715:50:0115:50:0107January2