企业经营战略概论二

第一节中小型企业的特点和地位一、中小型企业的内涵、特点和地位中小型企业（识记）：在劳动力或劳动手段、劳动对象，或产品，或固定资产价值等集中程度中等或低等的企业。（一）中小企业的特点（领会）

（1）生产规模中等或微小，因而投资较省，建设周期短，收效较快

（2）对市场变化的适应性强

（3）机制灵活，能发挥“小而专”，“小而活”的优势

（4）经营范围的广泛性，行业齐全，点多面广

（5）成本较高，提高经济效益的任务艰巨

（6）抵御经营风险的能力差

（7）资金薄弱，筹资能力差

第八章中小型企业的总体经营战略

（二）中小企业的地位（领会）

（1）中小企业在国民经济中处于重要地位，正逐步成为发展社会生产力的生力军

（2）在农村经济中处于主体地位（集中农村零散的资金和利用分散的资源、吸收农村过剩的劳动力）

（3）中小企业是大型企业不可缺少的伙伴和助手（承接大型企业的零件、部件、元器件的生产或者原材料的生产）

（三）中小企业的作用（领会）

（1）拾遗补阙作用（满足市场上小批量、多品种产品）

（2）就业的“蓄水池”作用（吸收大量技能和素质不高的劳动力）

（3）对技术革新的推动作用（竞争的压力）

单选1、关于中小型企业的作用，下列说法错误的是【】A．拾遗补缺作用B．就业的“蓄水池”作用C．国民经济的领头羊作用D．对技术革新的推动作用2.中小型企业在国民经济中具有重要地位，下列说法错误的是()。A.中小型企业正逐步成为发展社会生产力的生力军B.中小型企业是参与国内外市场竞争的主力军C.中小型企业在农村经济中处于主体地位D.中小型企业是大型企业不可缺少的伙伴和助手简答简述中小型企业在国民经济中的作用。第二节中小型企业的战略思想和战略目标

一、中小型企业的战略思想（识记）---6种

（1）灵活经营的思想：利用对市场变化适应性强的特点，把握有利市场机会，开发和生产市场急需的产品，及时满足顾客需求。

（2）特色经营的思想：充分利用小批量、多品种的生产经营方式，满足顾客不同需求，提供独特服务。（3）快速应变的思想：及时掌握市场是需求信息和供应信息，果断调整产品结构，对平销和滞销的产品实行减产或停产，及时开发和生产适销对路的新产品。（4）补缺经营思想：通过市场细分，发现不为大企业所重视的细小市场，抓住市场空隙，开发和生产细分市场所需要的产品。（5）集中经营的思想：把有限的资源配置到重点经营领域，在主要的目标市场上寻求突破，提高企业及其产品的知名度，提高市场占有率。（6）联合经营的思想：中小企业之间联合，共同与大企业竞争。

真题简述中小型企业应树立的战略思想。论述中小型企业应树立的战略思想二、中小型企企业的战略目目标（1）企业成长目标（小企业业：小规模经经营-中规模模经营-大规规模经营；中中企业：中规规模经营-大大规模经营））（2）企业业市场目标（根据据中小型企企业所确定定的经营战战略不同，，企业的市市场目标也也不同）（（3）企企业财务目标（销售售收入；利利润；筹资资）

（4）企业贡献目标（上缴缴税金；投投资回报））

（5））企业职工收入增长目标（（6）企企业长寿目标我国中小企企业平均寿寿命2.5岁平均均就业人数数13人小企业是国国内最活跃跃的经济体体之一，但但其存在的的平均寿命命却不长。。近日，《《中国中小小企业人力力资源管理理白皮书》》调查显示示，我国中中小企业平平均寿命仅仅2.5年年。第三节中中小型企企业总体经经营战略及及其决策一、中小型型企业总体体经营战略略类型（识记）（1）“小而专”或或“中而专专”的战略（（专业化生生产，利于于中小型企企业提高劳劳动生产率率、降低成成本、增加加效益、创创出名牌））（2）规模扩大化化的经营战略略（根据市市场需求，，扩大规模模，追求规规模经济））（3）联合经营的成长战略略（同谁联联合、联营营什么、何何种形式、、如何联合合）（4）特色经营战略（（人无我有有，以特色色取胜）（5）补缺经营战略：：从众多的的细份市场场中，去发发现那些被被大厂忽视视或无暇顾顾及的细小市场，或去拾起起那些被别别的厂家已经放弃的市场，开开发和生产产适合这些些细小市场场所需的产产品。（6）租赁经营战略：经营营者向资产产所有者融通资金和取得固定资资产使用权权的一种经营营方式。（（“借鸡生蛋蛋”战略P139）（7）承包经营战略：接受受大企业的发包包任务，中小企业业有一个稳稳定的生产产领域，生生产协作关关系。（8）赶超型或防防御型的竞争战略略：赶超型—经营状况况好、处于于上升势头头的中小型型企业；防御型—难以与实实力雄厚的的大型企业业抗衡，开开辟和战领领不被强手手所重视的的缝隙市场。单选1、一些小小企业生产产和经营的的产品具有有与众不同同的特色，，“人无我我有”，以以特色取胜胜，这些小小企业采取取的战略属属于()A．补缺经经营战略B．特色色经营战略略C．承包经经营战略D．联合合经营战略略特色经营指指中小型企企业从众多多的细分市市场中，去去发现那些些被大厂忽忽视或无暇暇顾及的细细小市场，，或去拾起起那些被别别的厂家放放弃的市场场，开发和和生产适合合这些细小小市场所需需要的产品品。（））名词解释特色经营二、中小型型企业总体体经营战略略决策应考虑的因因素：（1）企业业自身成长阶段和和势力状况况

（2））市场需求状况和发展展趋势（（3）竞争争强手发展情况（（4）与与之协作配配套的整机厂的状况和发发展前景（（5）国家对中小企业业的方针和政策策第一节国国际化企业业的内涵、、类型特点点和地位（一）国际际化企业（识记）：指以国际市场为导向，以以国际市场场作为主要要目标市场场并满足其其需要，实实现在国际际上拓展生生存和发展展的空间，，跨国进行科技开开发，投融融资，生产产，营销活活动的企业业（二）类型型（识记）（1）生产产过程立足足于国内，产品销往往国际市场的企业。（（初级阶段的一一种类型））（2）境外投资设设厂，开发和利利用国际资资源进行技技术开发和和产品生产产，产品销销往世界各各国市场的的企业。（（发展阶段的一种种类型）第九章国国际化企企业的总体体经营战略略单选关于国际化化企业的内内涵，下列列说法正确确的是()A．国际化化企业就是是产品在国国外生产但但在国内市市场进行销销售的企业业B．国际化化企业就是是引进了外外资，以满满足国内市市场需要为为主要目标标的企业C．国际化化企业就是是有涉外经经营业务的的企业D．国际化化企业就是是以国际市市场为导向向，以满足足国外市场场需要为主主要目标的的企业判断一个企企业是否为为国际化企企业的关键键是看它是是否开展了了涉外经营营业务。（（））（三）企业业开展国际际化经营的的动因（1）经济济全球化的必然趋势势

（2）我国企业成长壮大，变强强的内在要要求（（3）我国国有经济大大国转变为为经济强国的客观需要要多选我国企业开开展国际化化经营的动动因包括（（））A.经济全全球化的必必然趋势B.企业领领导方便出出国考察C.发达国国家迫使我我国门户开开放D.我国企企业成长壮壮大、变强强的内在要要求E.我国由由经济大国国转变为经经济强国的的客观需要要（四）国际际化企业的的特点（领会）（1）经营空间跨国化（（2）经营营环境复杂化（（3）市场竞争的激烈化，，联盟化（（4）国国际市场信息网络化化（5）国际际化经营计划周密化，组织扁平化化简述国际化化企业具有有的特点试述国际化化企业所具具有的特点点。第二节国国际化企企业的战略略思想和战战略目标一、国际化化企业的战战略思想（识记）（1）经营国际化化观念（领会会）：企业业以国际市市场的需求求为导向，，以开辟、、战领和扩扩大国际市市场为目标标，在复杂杂多变的国国际经营环环境中，球球的生存和和发展的过过程。（（2）生产全球化化观念：在全全球范围内内进行专业业化协作生生产，参与与国际生产产的分工与与协作的过过程。（确立国国际生生产分分工观观念和和确立立在国国际范范围内内利用用资源源和优优化生生产要要素的的观念念）（3））国际市市场营营销观观念（领会会）（（确立立国际际市场场，国国际发发展空空间，，国际际标准准三个个观念念）（4））产品整整体化化观念（（领会会）：：把产产品生生产和和产品品消费费看做做一个个整体体，把把产品品设计计、生生产和和售后后服务务看做做是一一个整整体。（确确立消费观念<满足足顾客客的使使用要要求>和服务观念<附加加利益益和售售后服服务>）（5））联合参参与国国际竞竞争的观念念（领领会））:出出口企企业组组成““联合合舰队队”，，共同同参与与国际际竞争争。（确确立整整体功功能大大于各各个局局部功功能简简单相相加的的观念念；确确立优优势互互补的的观念念）多选国际化化企业业应树树立的的战略略思想想有()A．经经营国国际化化观念念B．生生产全全球化化观念念C．国国际市市场营营销观观念D．．产品品整体体化观观念E．联联合参参与国国际竞竞争的的观念念简述国国际化化企业业应树树立的的战略略思想想----2010年4月二、国国际化化企业业的战战略目目标（（领会会）（1））增强强产品品的竞争能力，，提高高国际际市场场占有有率（（2）发发展成成为知名度度高，影响响力大大的跨跨国公公司（（3）从从以产产品出出口为为主，，逐步步转变变为以以境外投投资和和技术术出口口为主，，提高高跨国国投资资的回回报率率第三节节国际化化企业业总体体经营营战略略及其其决策策一、国国际化化企业业总体体经营营战略略的类类型（（识记记）1、按按照产产品技技术的的来源源划分分（1））反回头头战略：：根据据国内内某一一产品品的市市场需需求量量很大大，而而国内内该产产品的的生产产技术术落后后，生生产规规模很很小，，通过过引进进国外外先进进技术术，改改进落落后产产品，，然后后扩大大生产产规模模，满满足国国内需需求；；随着着生产产规模模的扩扩大，，生产产成本本大大大降低低，在在国际际市场场上具具有较较强的的竞争争力，，在打打入国国际市市场，，包括括进入入技术输输出国国市场。。（2））技术带带动出出口战略：：企业业开发发具有有中国国特色色的国际领领先技术，，然后后带动动其产产品出出口。。2、按按国际际化企企业发发展的的不同同阶段段划分分A.商品出出口战略：：企业业生产产过程程立足足于国国内，，商品品交换换在国国际市市场上上，产产品满满足国国外顾顾客需需要的的战略略。（（初创阶阶段）包括括1.间接接商品品出口口；2.直直接商商品出出口B.合资经经营出出口战略：：国际际化企企业与与外商商共同同出资资创办办企业业，以以带动动产品品出口口的战战略。。a.目目的：：弥补补资金金不足足和技技术落落后的的缺陷陷，适适用国国际市市场的的需求求b.特特点：：双方方投资资，共共同经经营，，利益益共享享，风风险同同担c.优优点：：见效效快，，收益益大；；可引引进比比较先先进的的技术术装备备，有有利于于增加加产品技技术含含量和和提高高质量量；增加加生产产，扩扩大出出口；；也有有利于于培养涉涉外经经营人人才，学习习和掌掌握外外商所所带来来的现金的的管理理方法法和技技术。d.不不足：：没有独独立支配经经营资资源的的权利利；双双方目目的不不同容容易产产生阻阻力。。C.加工出出口战略（（起步阶阶段），即即指““三来来一补补”战战略（来料料加工工、来来样加加工、、来件件组装装和补补偿贸贸易战战略））注释：：补偿偿贸易易（CompensationTrade））又称称产品品返销销，指交交易的的一方方在对对方提提供信信用的的基础础上，，进口口设备备技术术，然然后以以该设设备技技术所所生产产的产产品，，分期期抵付付进口口设备备技术术的价价款及及利息息。D.境外投投资战略（（成长阶阶段）包括括1.合资资经营营；2.海海外独独资E.跨国公公司战略（（成熟阶阶段）：一一个国国家的的大型型企业业为了了获取取巨额额利润润，通通过对对外直直接投投资，，在多多个国国家设设立分分支机机构或或子公公司，，从事事生产产、营营销或或其他他经营营活动动的跨跨国企企业组组织形形式。。（3））按企企业生生产经经营行行为为为标准准“母国国取向向型””：以