供应商日常管理实务

供应商管理实务主讲人：崔为民是博弈？是合作？品牌销售利润供应商零售商博弈合作太极生两仪，市场价格利润成本零售商供应商合作博弈两仪生四象供应商管理供应商选择供应商日常管理供应商评估供应商选择——供应商类型A、直供商：制造商、进口商、总代理（经销）商B、中间商：经销商、批发商、一级代理（经销）商依渠道分——政策：与直接供应商合作，可免去经销商的利润成本

并更直接保障货源稳定及质量要求。考虑因素：物流、销售量、付款期限依规模分——A、大型：5000万年营业额B、中型：1000~5000万C、小型：1000万以下政策：除直供商外，中间商以大、中型规模为主要

供货选择，以减少缺货可能性。考虑因素：地方品牌、一次性采购供应商选择——供应商类型A、知名品牌供应商B、综合品牌供应商C、补充性/地区性品牌供应商D、毛利型供应商E、战略合作（潜力）供应商依需求分——政策：1、知名品牌以直供商为主。2、综合品牌供应商以考虑物流为主。3、地区性品牌供应商不应超过厂商结构5%。4、毛利型供应商应维持在厂商结构20%以上5、每一品类应建立一个以上的潜力供应商考虑因素：每一个品类依据品类角色不同，各需求

供应商形态的结构不同。

供应商选择——供应商专业能力生产能力销售能力物流能力管理能力品控能力资金能力供应商选择——供应商基本要求我们不可能销售所有品牌我们不可能向市场所有供应商采购一、价格：愿意以本地最好供货价格供货二、诚信：不可有贿赂及违背诚信的行为。三、质量：质量良好，能对其商品质量有所保证。四、包装：其商品品种、包装方式及规格是目标顾客群

所需要的。五、服务：能在订货、配送、售后服务密切配合。六、货源：财务稳健，公司或组织管理完善，货源可靠。七、远见：能配合企业发展。八、促销：愿意在促销活动给予配合。九、赞助：能配合对各种赞助费用。十、付款条件：能给予一定周期的帐期。供应商选择——经营方式购销以买断方式经营，具有降低进货成本、售价自主权及购货帐期的优点，为主要经营方式。代销以实销实结方式经营，具有经营风险低、进退货容易的优点，以回转较慢商品为主。但进价会偏高。联营以销售提成方式经营，具有避免库存风险的优点，以单价高、回转慢、市场变化快或需特殊销售能力商品为主。供应商选择理解品类角色，寻找需要的合格供应商供应商评评估李时珍在在“21药店”当当采购助助理已经经2年多了一次机会会被“中中国药店店”高薪薪挖角到到北京来来终于从小小采购提提升到负负责一个个品类的的采购可是从原原来的深深圳到北北京从原来熟熟悉的计计生用品品换到心脑脑血管这这个大品品类上班一个个礼拜，，商品资资料看了了又看似乎发觉觉有问题题想要好好好整理却却不知如如何下手手才好剧情介绍绍——话说。。。。。。。。。这时小李李立马想想到了中国药店店杂志的的QQ群了中国药店店QQ群：40688360医药连锁锁高级管管理群：：51033994李时珍（12345678）14：30：17

我是新上手的采购，哪位高手来救救！！张朝明（61813903）14：32：20

有什么问题吗？李时珍（（12345678）14：35：24我刚接分分类采购购，但是是不知如如何下手手整顿商商品张朝明（61813903）14：36：32

别担心，我找崔老师来帮你。崔老师在吗？？崔为民高高级顾问问（815249668）14：35：24我们来看看看你的的商品资资料吧毛利率17.89%毛利额占占比14.6%营业额占占比品项数：：466支，占中中西成药药品项数数11%畅销品前前20%品项（93个）占80%的营业额额畅销品前前20%品项占82%的毛利额额毛利额前前7%品项（32个）占80%的毛利额额后80%的品项平均毛利利率16.36%﹤品类总总毛利率率17.89%﹤畅销品前前20%毛利率18.27%58%的单品毛毛利率低低于品类类总毛利利率其中扣除除畅销品品前20%53%的单品毛毛利率低低于品类类总毛利利率80个小品类类有重复复品项品项数总总计：241支其中20个小品类类销售额额不超过过1000元品项数总总计：53支其中34个小品类类补充品品牌销售总额额低于被被补充品品牌20%其中38个小品类类补充品品牌毛利总额额低于被被补充品品牌30%崔老师的的建议：：1、全品项项市调，，检查所所有品项项价格2、制定价价格政策策，调整整价格政政策3、对商品品及厂商商结构实实施体检检供应商评评估厂商双ABC法80/20法则双ABC管理分类类：（1）销销售额ABC等级（上上月）：：厂商：50％％(A级)/30%(B级)/20％(C级)（2）毛毛利额abc等级（（上月））：厂商：50％％(a级)/30%(b级)/20％(c级)20%的厂商会会占80%的“销售售额“或或“毛利利额“供应商销销售明细细表NOTE供应商总数：298家销售高于10000元：37家销售额低于500元：113家零销售：5家毛利率高于40%：65家毛利率低于平均毛利：156家毛利率0%以下厂商：26家案例——Step1资料整理理销售额A10000元以上毛利率a40%以上厂商双ABC法评估标标准设定定案例——Step2评估标准准设定案例——Step3资料分析析案例——Step4行动计划划讨论案例——Step4行动计划销售额ABC管理原则厂商双ABC管理原则供应商日常管管理洽谈准备洽谈实施执行检讨洽谈计划对供应商的建建议零售商就是消