大梅沙海景酒店市场

大梅沙海景酒店

广告推广方案

客户：深圳秀峰渡假俱乐部有限公司推广：深圳市黑弧广告有限公司1前言

随着我国市场经济改革的成功，人们的生活质素得到大幅度的提高。作为衡量一个人，一个社会的生活质量的指数——旅游业，必然有明显的市场反应。

深圳秀峰俱乐部公司投入巨资在素有“东方夏威夷”的深圳大梅沙海滨公园旁兴建大型旅游配套项目——大梅沙海景酒店，其对区域内的旅游业将带来什么样的影响？她向人们提供什么样的休闲方式？哪些人？

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对于黑弧广告人来说，我们十分珍惜和关注这次合作机会，更清楚我们要完成的任务：怎样将我们的旅游消费新理念——分时渡假迅速、直接、经济的传递到我们的消费者手中，让他们知道我们、认同我们、理解并接受我们，从而充分享受分时渡假新理念所带来的“中低价格高级享受”休闲娱乐生活。

3第一部分区域市场分析在《深圳市城市总体（1996——2010年）》中，东部沿海将作为深圳市住宅建设的四个重点区域之一，被确定为“高尚住宅区”。今年底，东部盐坝高速公路A段正式通车，届时，东部的交通“瓶颈”将被彻底打破，意味着东部沿海房地产开发的黄金时代即将来临。

4行业人士分析，从目前的情况来看，东部沿海最适合开发的物业是渡假性物业，而且其最有可能成为港人深圳置业的重点区域；从长远发展来看，深圳渡假物业的地域主要在东部沿海，且这一类型物业市场前景比较广阔。其市场范围包括珠江三角和香港。

5就目前深圳市渡假性物业的供应市场来看，东部仅有海天一色雅居、雅兰酒店、金海滩别墅、华侨海景山庄、御海湾别墅等几个项目，其中御海湾别墅属于集资房，海天一色雅居、华侨海景山庄属于商品房，市场基本价位在1万元左右，其中以出售40年产权的雅兰酒店价位在12000元/平方米。

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第二部分项目分析项目概况：

大梅沙海景酒店坐落于深圳市大梅沙海滨公园旁，是由三栋5层的现代建筑群组成。一期共有120个单位待售，单位面积：35——70平方米，精装修；土地使用期限为40年。7出售方式：

方式1：35——44万元/单位业主可自用或回租

方式2：5000元享受标准客房十年中任意三十天的入住权益（即分时渡假制）

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大梅沙海景酒店

能提供给消费者什么样的利益？*国内首创的分时渡假方式，让业主充分享受分时渡假新理念所带来的“中低价格高级享受”休闲娱乐生活；*不可再生资源——地处深圳大梅沙开放式海滨公园旁，万顷大海近在脚下；

9*10000平平方方米米酒酒店店专专用用沙沙滩滩泳泳场场；；*专业业四四星星级级假假日日酒酒店店的的配配套套服服务务及及特特种种服服务如如：：会会员员消消费费优优惠惠积积分分计计划划、、股股票票交交易易中心心等等；；*便捷捷交交通通：：除除公公共共巴巴士士103等等之之外外，，酒酒店店设设有往往返返市市区区的的专专线线巴巴士士。。10目标标客客户户分分析析：：目标标客客户户分分类类及及区区域域设设定定：：自用用型型：：主要要为为香香港港、、广广州州（（含含辐辐射射区区域域））两两地及及深深圳圳市市内内的的休休闲闲一一族族，，包包括括企企业业、、公司司的的老老总总、、高高级级管管理理人人员员、、公公务务员员、、私企企小小业业主主、、以以及及““飘飘””一一族族。。11投资资型型：：香港港、、深深圳圳市市区区为为主主,广广州州区区域域为为次次的的消费费群群，，看看重重大大梅梅沙沙风风景景区区的的旅旅游游市市场前前景景，，有有房房地地产产投投资资经经验验。。公用用型型（（福福利利型型））：：企业业、、公公司司的的购购买买行行为为，，主要要用用于于职职工工的的福福利利或或群群众众性性活活动动或或小型型会会议议所所需需。。12目标客户户特征：：在年龄上上并没有明明显的区区隔，一一般可界界定25———65岁岁成年人人范围；；在收入上上需有足够够的收入入支付生生活必需需品之外的休闲闲娱乐消消费；在行业上上主要是收收入较高高的诸如如通讯、、保险、、商业、广广告等行行业以及及国企、、外企管理层、、国家公公务员、、自由择择业者，，收入稳定定而且假假期较多多的行业业；13在消费结结构上每年至少少3次以以上选择择居住城城市以外区区域旅游游，旅游游支出占占个人娱乐乐休闲消消费支出出的60%以上；在消费心心态上多为温馨馨浪漫型型，寄情情山水（海）间间；注重重生活质质素，提提倡休闲生生活。14总之，投投资大梅沙海海景酒店店的人士多多为在消消费心态态上趋于于休闲一一族，收收入上是是富有一一族，时时间上是是富足一一族，这这三者缺缺一不可可。否则则，无法法划入大梅沙海海景酒店店目标消费费群当中中。另外，投投资型和和公用型型（福利利型）的的目标客客户，多多具备投投资眼光光，看好好大梅沙沙风景区区的良好好发展前前景和大梅沙海海景酒店店的投资回回报前途途。15第三部分分我我们的的任务在在哪里？？大梅沙海海景酒店店宣传推广广的关键键问题大梅沙海海景酒店店宣传推广广必须紧紧扣两个个“新”旅游区的的酒店形形象定位位和销售售推广，，在于抓抓住游客客的“新”心理：：16一新：随着国民民经济的的繁荣，，一种全全新的休休闲渡假方方式———旅游：：走出家家门，走走出城市，到到大自然然中去，，渐为时时尚趋势势。休闲新时时尚——近年来，，国内的的旅游人人数每21.3%的速度递递增。深深圳属亚亚热带海海洋性季季风气候温和和湿润，，光照充充足，雨雨量充沛沛，是中国优优秀旅游游城市和和现代化化海滨城城市。大梅沙是是深圳东东部最大大的海滩滩，风光光明媚青山碧碧海环抱抱，遥可可望香港港新界，，素有“东方方夏威夷夷”之称称，是到到深圳旅旅游的必到之处处。17二新：金钱、地地位、权权势是一一种身份份的象征征；别墅、跑跑车、高高尔夫球球场是一一种身份份的象征；；今天，，休闲（（方式、、地点、、长短等））更是成成为新一一代成功功人士的的身份象征征。18身份新象象征——大梅沙海海景酒店店设在素有有“东方方夏威夷“之称称的大梅梅沙，与与大梅沙沙海滨公公园仅一路之隔隔，步行行3分钟钟便到达达海边。。酒店设有354间四四星级海海滨渡假假式客房房和空中中全海景室室内泳池池。与周周边酒店店相比，，更具特色的是是大梅沙海海景酒店店首创分时时渡假方式，只需交5000元，便便可享受受标准客客房十年中任意意三十天天的入住住权益，，还可出租租、交换、继继承；让让业主充充分享受受分时渡渡假新理念所带带来的““中低价价格高级级享受””休闲娱娱乐生活。。拥有大梅沙海海景酒店店，彰显尊尊贵身份。19简言之，，大梅沙海海景酒店店的形象定定位为：休闲新时尚，身身份新象征20支持：1.国国民经济济的繁荣荣，带动动旅游业业的快速速发展，旅游游，成时时下休闲闲方式，，与国际际潮流保持一一致；2.深深圳东部部开发的的契机已已到，渡渡假性物物业将是市场场的主流流；3.大大梅沙海海景酒店店与大梅梅沙开放放式海滨滨公园仅一路路之隔，，步行3分钟钟便到达达海边；；214.轻轻松置业业，只需需交5000元元，便可可享受大梅沙海景酒酒店标准客房房十年中中任意三三十天的的入住权益益；5.分时渡假假是国际流流行的新新旅游消消费方式式，符合时代代成功人人士的身身份需需求。22大梅沙海海景酒店店宣传推广广中的两两大矛盾盾及解决决之道：：大梅沙海海景酒店店一方面面面临区域域内雅兰兰酒店等等相近渡渡假性物物业的激激烈挑战战，另一一方面又又面临着着市场对对分时渡假假这一国际际流行的的新旅游游消费方方式的缓缓慢接受受。因此此，前期期必须作作足形象象，为后后期推广广扫除障障碍。23解决之道道一：配合东部部开发的的宣传形形势，加加强对大梅沙海海景酒店店休闲新时时尚，身份新象象征的形象诉诉求，以此提高物业的的档次；；解决之道道二：整合宣传传媒体，前期重点点解决分时渡假这一概念念，并配合一一些现场的互动动节目来来加深消费费者对概概念的理解解、接受受和对大梅沙海海景酒店的良好印印象（详详见后附附）。24

广告目标广告策略提高对分时渡假的认同度，达成与目标群的认知统一提高大梅沙海景酒店的美誉度，完善品牌的个性，塑造品牌形象紧扣分时渡假的休闲主张，结合实际的利益承诺，直接全面地阐释品牌的价值观念和个性主张。充分发掘自身、周边及社会资源的优势，并进行有效的利益组合，进行主题性社区活动，完善品牌的价值理念。25我们的的说话话风格格——建立品品牌独独特、、统一一的说说话风风格目的的：：提高大梅沙沙海景景酒店店的品牌牌识别别度，，深深化化其价价值理理念，，积累累鲜明明的牌牌个个性性。语言风风格：：时尚、、休闲闲、浪浪漫、、成熟熟、贵贵………画面风风格：：色彩丰丰富、、版式式时尚尚、笔笔触浪浪漫、、色色调明明朗、、风格格尊贵贵………26第四部部分媒媒体体建议议及阶阶段性性广广告规规划媒体建建议：：根据大梅沙沙海景景酒店店的特点点及目目标客客户群群的分分析，，我们们建议议大梅沙沙海景景酒店店的广告告推广广中媒媒体运运用主主要有有以下下几点点：271、制制作有有特色色的宣宣传手手册（（详见见楼书书规划划），，增强客客户对对大梅沙沙海景景酒店店的美誉誉度，，提高物业业的档档次，，强化化记忆忆;2、除除了阶阶段性性的大大众互互动活活动告告知和和前期期的炒作放放在广广泛的的大众众报纸纸（（广州州日报报、东东方日报报、特特区报报等））外，，本项项目的的广告告投放重点应应考虑虑广（州州）九九（香香港））之间间的航线、、铁路路、航航运等等交通通工具具上。。28如：航空杂杂志、、飞飞机机票两两地地的旅旅游杂杂志交交通通工具具机身身内外外各各交通通通道道、路路口的的广告告牌29高级印印刷品品广告告主要要放置置于广州、、香港港各大大星级级宾馆馆大堂堂各地的的高尔尔夫球球会场场各地的的高级级会所所杂志广广告主主要刊刊登在在企业、、公司司老总总常阅阅读物物（商商界、、中国国金金融等））区域域大众众性阅阅读杂杂志等等以上媒媒体运运用的的目的的：针对性性强，，既降降低广广告的的千人成成本费费用，，又能能提高高广告的的到达达率。。30普通印印刷品品根据需需要广广为散散发。。目的：：提高广广告覆覆盖面面。3、电电视广广告拍60秒的的形象象广告告（套套剪30””、15””、10””、5”））和5分钟钟的广广告杂杂志（（包含含香港港的一一些旅旅游专专线如如：永永安旅旅游等等），，不同同时期期根据据需要要安排排三地地的电电视媒媒体播播放。。目的：：提升物物业形形象，，提高高物业业档次次；加加深客户对对项目目的理理解和和记忆忆。314、广播广广告制作15秒秒、30秒秒、60秒秒三种不同同长度的版版本，重点点在炒作阶阶段配合其其他媒体宣宣传，投放放在各地的的新闻、经经济金融等等相关节目目时间段。。目的：扩大广告的的覆盖面，，促进记忆忆，配合广广告整合效果。。其他媒体：：如网络、手手机缴费单单、资费通通知单等，可根据据需要及时时调整运用用。32阶段性广告告规划（报报广）公开试销期期目的通过对深圳圳东部市场场前景的描描述，针对对目标消费群群的旅游需需求，适时时推出大梅沙海景酒店店的旅游新观观点——休闲新时尚，身份新新象征，婉转而真真诚，向目目标消费群传递递强烈、清清晰的信息息：我了解解你，我就是是你的需要要。33版式旅游专版的的相连正反反两面主题1.正：2000年，深圳圳大梅沙除除了海，还还缺什么？？反：大梅沙海景景酒店，休闲新时尚尚，身份新新象征主题2.正：2000年，深圳圳大梅沙除除了沙滩，，还缺什么么？反：大梅沙海景景酒店，休闲新时尚尚，身份新新象征引销期、强强销期具体内容后后附。34第五部分营营销销建议（促销活动动）目的——让我们的每每一个行为为都在为品品牌做贡献献。选择与品牌核心心价值理念念同一范畴畴的社会资资源如人物、产产品、运动动、音乐等等等，充分分利用，深深入延伸品品牌的核心心价值、主主张，可配配合展销或或联合相关关合作体，，于目标消消费者行为为所常接触触到的场所所或与其属属性相对等等的公众场场所，举行行事件行销销活动，引引起社会话话题，发展展成品牌公公关行为，，扩张品牌牌的认同度度，提升品品牌的美誉誉度。35举例：1.金色十十月，金色色沙滩啤酒酒节（邀请某著著名品牌的的啤酒商加加盟）地点：大梅沙海景景酒店现场场2.走出来来，到大海海中去——大梅沙三地地健将游泳泳竞赛地点：大梅沙海滨滨公园363.金色之之秋演唱会会（邀请香港港、大陆两两地的歌星星进行专场场演出）地点：香港、大陆陆（广州））某公众露露天广场4.休闲新新时尚——旅游趣人趣趣事有奖征征文5.分时渡假系列旅游知知识讲座37祝大梅沙海海景酒店销销售成功！！黑弧广告BLACKARC（T）389、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。18:11:5318:11:5318:111/5/20236:11:53PM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。1月-2318:11:5318:11Jan-2305-Jan-2312、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。18:11:5318:11:5318:11Thursday,January5,202313、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。1月-231月-2318:11:5318:11:53January5,202314、他他乡乡生生白白发发，，旧旧国国见见青青山山。。。。05一一月月20236:11:53下下午午18:11:531月月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月236:11下下午1月-2318:11January5,202316、行动出出成果，，工作出出财富。。。2023/1/518:11:5318:11:5305January202317、做做前前，，能能够够环环视视四四周周；；做做时时，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿着着以以脚脚为为起起点点的的射射线线向向前前。。。。6:11:53下下午午6:11下下午午18:11:531月月-239、没没有有失失败败，，只只有有暂暂时时停停止止成成功功！！。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、很多事事情努力力了未必必有结果果，但是是不努力力却什么么改变也也没有。。。18:11:5318:11:5318:111/5/20236:11:53PM11、成成功功就就是是日日复复一一日日那那一一点点点点小小小小努努力力的的积积累累。。。。1月-2318:11:5318:11Jan-2305-Jan-2312、世间间成事事，不不求其其绝对对圆满满，留留一份份不足足，可可得无无限完完美。。。18:11:5318:11:5318:11Thursday,January5,202313、不知知香积积寺，，数里里入云云峰。。。1月-231月-2318:11:5318:11:53January5,202314、意意志志坚坚强强的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥块块一一样样任任意意揉揉捏捏。。05一一月月20236:11:53下下午午18:11:531月月-2315、楚塞三三湘接，，荆门九九派通。。。。一月236:11下午午1月-2318:11January5,202316、少年十五五二十时，，步行夺得得胡马骑。。。2023/1/518:11:5318:11:5305January202317、空空山山新新雨雨后后，，天天气气晚晚