优视科技风险融资案例

优视科技风险融资分析案例主讲人：徐宁

材料收集：徐鹏邓祥

优视科技04年创立，2004年8月，UC优视在全球首次将服务器、客户端混合计算的云端架构（简称“云端架构”）应用到手机浏览器领域，使很多手机用户第一次实现了手机上网。是快速成长的中国移动互联网事业的中坚力量，致力于帮助用户以更简单、方便、快捷于其设备自带浏览器的体验享受移动互联网乐趣。其核心产品UC浏览器实现了全平台覆盖；另外通过和一些厂商达成了协议，让手机出厂即内置UC。目前，优视科技发展迅速，产品研发人员比例接近70%，已经成为中国国内最大的手机应用技术研发团队，公司亦是中国第一家在手机浏览器领域拥有核心技术及完整知识产权的公司，：这样的成绩和前景足以获得政府背景，在进军海外市场时更加具有优势。优视科技的创办

目前优视服务于全球145个以上的国家和地区。UC已成为全球移动互联网应用软件领域的代表企业。UC浏览器已获得四轮风险投资，应该说在这方面和当年的微软有些相似，凭借技术优势，以易用性为核心理念，在空白市场实现快速扩张，并为风投所追捧。目前优视科技在不断完善核心产品UC浏览器的同时（如升级为安全浏览器，属技术创新）也在扩张产品线，uc影音，uc迅雷，来电通，ucmobile，完美融合到了中国3G化的大潮中。相信此后会成为中国手机软件行业的航母。

1999年大学毕业后，俞永福先是南下深圳进入证券行业。三年后，他作为创业员工加盟联想投资，负责电信、新媒体、互联网、移动互联网等领域的投资工作，因为业绩卓越，他在6年的时间内迅速从投资经理擢升为副总裁。不过俞永福内心却不想总坐在“副驾驶”的位子上，希望有朝一日亲自体验驾驶的感觉。“做了5年多的风险投资，在岸上看了那么多创业公司的起起伏伏，自己心里也想趁着年轻跳下去折腾一把。俞永福回想自己当年的不安分，至今还有些激动。当时俞永福很看好移动互联网，正帮助UC优视的两位创始人梁捷和何小鹏争取联想投资100万美元的投资。不过，2006年11月20日，这项投资在联想投资的决策会议上以一票的差距失败。俞永福把这消息告诉梁捷和何小鹏时，两人半天没说话。“永福，你愿不愿意加入我们一起干？”突然，何小鹏抬起了头认真地问俞永福。“我当时很意外，同时也很惊喜，因为可能我有新的创业机会了，我有一种发自内心的高兴和释然。”于是，俞永福当场就点头答应了。“我这个投资人脱掉了西装真正第一次下水游泳。”俞永福说，以前做投资人的时候，永远是站在岸上看别人游，真正自己带领团队的时候才发现一大堆的难题摆在他面前。从天而降的机遇CEO：俞永福何小鹏管产品梁捷管技术俞永福负责战略后来加入的朱顺炎——在市场推广方面非常强悍。战略分工个人简简介1976年年出生生于内内蒙古古，后后随父父母迁迁至天天津，，1999年毕毕业于于天津津南开开大学学国际际商学学院。。2001年初初，加加入联联想投投资，，负责责电信信、新新媒体体、互互联网网、移移动互互联网网等领领域的的投资资工作作，历历任投投资经经理、、副总总裁。。2006年加加入UC优优视任任董事事长兼兼首席席执行行官。。负责责公司司的战战略规规划及及整体体运营营。俞俞永福福先生生对中中国的的电信信、互互联网网、新新媒体体产业业有着着深刻刻的理理解，，同时时对企企业战战略规规划、、创业业企业业管理理方面面有着着丰富富的经经验。。2013年年3月月，商商业创创新50人人获奖奖名单单公布布，俞俞永福福荣获获““商业业模式式创新新者””奖2011年年12月，，荣获获南方方都市市报，，20113C创新新传媒媒大奖奖-““创新新人物物奖””2011年年12月，，荣获获由中中国通通信学学会主主办““2011中国国手机机产业业年度度突出出贡献献奖””2011年年12月月，，在在““2011年年度度华华人人经经济济领领袖袖盛盛典典””中中，，荣荣获获““2011年年度度华华人人经经济济领领袖袖””2011年年11月月，，荣荣获获““责责任任··创创新新··影影响响力力————2011中中经经年年度度关关注注人人物物””2011年年10月月，，荣荣获获““北北京京软软件件和和信信息息服服务务业业25年年突突出出贡贡献献人人才才””奖奖2011年年3月月，，荣荣登登第第六六届届《《2010年年度度中中国国手手机机圈圈影影响响力力金金英英奖奖100人人》》榜榜单单2010年年5月月，，当当选选APEC电电子子商商务务工工商商联联盟盟专专家家委委员员会会主主任任委委员员2010年年4月月，，被被艾艾瑞瑞咨咨询询评评为为““2009-2010年年度度中中国国互互联联网网明明星星人人物物””2009年年11月月，，当当选选09中中国国新新媒媒体体十十大大领领军军人人物物2009年年9月月，，当当选选““中中国国软软件件产产业业杰杰出出企企业业家家””2009年年8月月，，当当选选2008-2009中中国国新新营营销销先先锋锋人人物物2009年年2月月，，手手机机圈圈传传媒媒举举办办的的““2009中中国国手手机机界界总总裁裁年年会会暨暨2008年年度度中中国国手手机机界界最最有有影影响响力力100人人颁颁奖奖盛盛典””获获得得由由““2008中中国国手手机机界界最最有有影影响响力力100人人””荣荣誉誉称称号号2008年年12月月，，获获得得““创创业业邦邦————2008中中国国年年度度潜潜力力创创业业人人物物””称称号号2008年年5月月，，获获得得新新媒媒体体自自主主创创新新十十大大人人物物个人人成成就就作为为优优秀秀的的团团队队带带头头人人，，俞俞永永福福先先生生在在过过去去几几年年时时间间里里，，成成功功领领导导了了UC优优视视在在业业务务模模式式、、公公司司管管理理、、团团队队建建设设和和资资本本运运作作层层面面的的变变革革，，使使得得公公司司过过去去三三年年取取得得超超过过100倍倍的的业业务务成成长长。。同同时时，，在在团团队队的的努努力力下下，，UC优优视视于于2006年年12月月获获得得了了知知名名IT企企业业家家雷雷军军先先生生等等人人的的天天使使投投资资，，于于2007年年获获得得晨晨兴兴投投资资、、联联创创策策源源两两家家知知名名风风险险投投资资机机构构的的投投资资支支持持，，于于2009年年获获得得阿阿里里巴巴巴巴集集团团战战略略投投资资，，于于2010年年达达成成了了与与““诺诺基基亚亚成成长长伙伙伴伴（（NokiaGrowthPartners））””的的战战略略投投资资合合作作，，同同时时获获得得著著名名风风险险投投资资机机构构GGV的的投投资资支支持持。。2010年年11月月，，俞俞永永福福先先生生率率领领UC团团队队荣荣获获2010年年周周光光召召基基金金会会科科技技奖奖励励基基金金应应用用科科学学奖奖，，创创造造了了这这一一学学术术奖奖项项颁颁发发给给信信息息技技术术企企业业的的历历史史。。核心产品管理团队UC优视拥有有在移动互联联网行业最专专业的管理团团队，他们精精明强干、业业务精通，具具有多年的行行业经营和管管理经验，在在他们坚实的的领导下，公公司上下团团结一致，正正为实现全球球移动互联网网领军企业的的伟大目标前前进2006年12月，雷军军等知名人士士以天使投资资人的身份为为优视科技注注资400万万元，对公司司发展给与了了重大支持。。2007年8月，著名风风险投资机构构晨兴投资和和联创策源合合计投资优视视科技1000万美元，，为优视科技技的发展提供供强大动力支支持。2009年6月，优视科科技正式接受受阿里巴巴集集团等机构的的战略投资。。同时，UC和阿里巴巴巴双方将在多多层面开展战战略合作，共共同打造移动动电子商务平平台。2010年3月30日，，优视科技宣宣布与诺基亚亚旗下风险投投资基金诺基基亚成长伙伴伴（NokiaGrowthPartners）达成成战略融资协协议，共同拓拓展移动互联联网市场。享享誉业界的风风险投资公司司纪源资本（（GGVCapital）亦参与与了本轮投资资。融资情况俞永福与雷军军私交甚好，，雷军曾经说说过，永福做做什么他都支支持。由此UC拿到第一一笔天使投资资，雷军的200万人民民币，UC在资金极度度困难的情况况下选择了俞俞永福，也因因此获得了第第一笔融资，，由此UC进进入了飞速发发展的道路，，事实再一次次证明一个企企业的发展和和一个优秀的的领导人确实实是分不开的的。第一轮风险融融资雷军称，他所所投资的公司司基本是从公公司没有创办办开始的，自自己更像联合合创始人的角角色。“我今今天能够取得得成功的核心心原因是成功功预测了未来来，而且看的的准，只投移移动互联网、、电子商务领领域、互联网网社区三个很很窄的领域。。UC优视的两两位创始人梁梁捷和何小鹏鹏争取联相投投资100万万美元的投资资。不过，2006年11月20日日，这项投资资在联想投资资的决策会议议上以一票的的差距失败。。在获取联相相创投失败后后，UC处于于极其尴尬而而境地，一度度面临严重的的资金问题，，几乎难以为为继。但如同同塞翁失马，，UCWEB失去了联想想投资的资金金，却在2007年初吸吸引到对方副副总裁俞永福福加盟。同时时也带来了天天使投资人雷雷军的投资，，虽然资金不不多但是对UC来说无意意识雪中送炭炭，为UC的的飞速发展提提供了资本支支持。也为UC在以后几几年中占据移移动互联网浏浏览器行业的的半壁江山打打下了基础。。项目名称：优优势浏览器器简况： 优视视动景是中国国领先的移动动软件和综合合服务提供商商，其提供的的核心产品优优视浏览器（（UCWEB）能运行在在绝大多数的的手机终端上上；公司亦是是中国第一家家在手机浏览览器领域拥有有核心技术及及完整知识产产权的公司。。自2003年创立以来来，优视动景景始终以卓越越的市场前瞻瞻力和技术创创新力推动着着中国的移动动信息浏览和和服务领域的的发展和进程程。公司已已建立了一套套良好的高科科技企业管理理体系，使企企业始终处于于稳健、高速速发展的状态态，并在2006年和2007年连连续两年获得得国内外著名名投资机构的的注资。公司司在北京、广广州，武汉三三地设有分支支机构，现有有员工130余人，其中中本科以上研研发技术人员员95人，研研发中心设在在广州软件园园。截止2008年2月月，成功下载载优视浏览器器（UCWEB）并有效效访问的用户户已超过2500万，籍籍此公司也已已成为中国移移动应用软件件浏览器领域域的事实领导导者。投资机构：联联创策源；；晨兴创投投资阶段：风风险投资行业： 软件件服务无线线增值涉及金额：1000万万美元涉及股权：28%发生时间：2007-08-01描述： 2007年8月月，联创策源源投资优势浏浏览器400万美元，晨晨兴创投投资资UCweb600万万美元，这两两家合计占股股28%。第二轮融资始于2007年。俞永福福加入UCWEB后便开开始招兵买马马，梁捷与何何小鹏对此心心态都很开放放。在谈及这这几年学到的的东西时，梁梁依然对《环环球企业家》》强调：“首首当其冲的是是要开阔眼界界，很多人都都能给你启发发；其次要认认可别人的能能力和价值，，把他们吸引引到一起，跟跟你组成一个个强大的团队队。”这场团团队扩充运动动大约持续了了15个月，，被俞视为放放弃企业业务务、两次融资资之外的第三三个重要转折折点。网盟部门就诞诞生于扩张中中。现在，无无论是在手机机论坛还是WAP网站，，都能看到大大量UCWEB的推广。。这种如同网网游地推式营营销的草根推推广将UCWEB的用户户群牢牢夯实实，背后的力力量就是负责责跟中小网站站和垂直网站站沟通的网盟盟部门。为了了提高推广效效率，他们会会先大致判断断用户活跃的的区域和经常常出没的网络络平台，再针针对这些平台台进行有目的的的营销。UC的扩张期期很多用户并没没有自己安装装手机客户端端的习惯，因因此，UCWEB想取得得大规模的商商业成功，必必须得到电信信运营商和手手机终端厂商商的支持。早早期，俞永福福亲自挂帅推推广商业合作作。他发现，，虽然当时还还没有“互联联网手机”的的概念，但很很多手机厂商商都关注手机机智能化及上上网趋势。想想说服国际大大品牌很难，，但打动中国国手机制造商商并非不可能能。俞使用大大量分析和数数据，比如市市场上热销的的手机与其上上网性能间的的联系，来做做游说工作，，类似“诺基基亚的很多用用户都主动安安装了UCWEB，如果果你们预装UCWEB，，就能带来比比诺基亚原机机更好的上网网体验”的话话不知说了多多少。经过近一年的的反复说服和和论证，俞永永福首先签下下了金立和长长虹两个合作作伙伴。目前，UCWEB已和中中移动、联通通、中电信等等运营商及联联想、摩托罗罗拉、天宇朗朗通、金立、、长虹、多普普达等多家手手机终端厂商商形成合作。。3G给UCWEB带来来良机，其团团队在说服合合作伙伴时经经常表示：““手机加UCWEB就等等于能满足用用户多种需求求的‘互联网网手机’。挑战随之而来来。其总部在在广州，但为为了贴近合作作伙伴，市场场部门设立在在北京。跨地地域管理很容容易出现内部部沟通不畅、、效率不高和和各自为政，，初创公司尤尤其如此。善善于学习前人人经验的俞永永福将前东家家联想的平台台制选为对标标对象，按专专业而非地域域划分分公司司：北京平台台接近运营商商和手机终端端厂商，主要要负责商务合合作和业务扩扩展；广州平平台接近用户户，主要负责责产品和研发发；处于中部部、拥有良好好智力支持的的武汉平台也也是研发的一一部分。“所有公公司如果果想长大大，早晚晚都要过过跨地域域管理这这一关。。”俞表表示。他他每年都都会调整整自己的的工作重重心，刚刚加盟时时更多留留在广州州和团队队磨合，，现在每每个月只只有一周周待在那那里。俞俞将自己己定位为为UCWEB的的“政委委”，除除了负责责整体大大战略方方向，就就是塑造造企业文文化：““企业青青春期时时如果没没有塑造造好性格格，未来来会有很很大问题题。”同同样是从从联想学学到的，，俞永福福奉行柳柳传志总总结的““建班子子、定战战略、带带队伍””的管理理之道，，将“人人”视为为最基本本也是最最重要的的元素。。阿里资本本、晨兴兴创投和和联创策策源投资资UC优优视投资时间间：2009-06-03投资方方：联联创策源源/晨晨兴创创投/阿里里资本受资方方：优优视科技技有限公公司轮次次：B行业分类类：电信信及增值值业务>无无线互联联网服务务>手手机浏浏览器金额额：USD1200万第三轮融融资2013年4月月28日消消息，近近日有媒媒体爆料料称阿里里巴巴增增持了UCweb、、原UCweb投投资机构构晨兴投投资退出出，从而而也导致致百度收收购UC的的计划落落空。据据该媒体体称，在在晨兴投投资退出出后，阿阿里巴巴巴将会成成为最大大股东，，并透露露阿里巴巴巴在争争夺时的的出价比比百度更更高2010年3月月30日日，优视视科技宣宣布与诺诺基亚旗旗下风险险投资基基金诺基基亚成长长伙伴（（NokiaGrowthPartners）达成成战略融融资协议议，共同同拓展移移动互联联网市场场。享誉业业界的风风险投资资公司纪纪源资本本（GGVCapital）亦参参与了本本轮投资资。本次融资资为UCweb获得的的第三轮轮风险投投资，由由诺基亚亚旗下风风险投资资基金““诺基亚亚成长伙伙伴”领领投、纪纪源资本本(GGVCapital)跟投投。本次次融资的的细节未未对外披披露。优优视科技技首席执执行官俞俞永福接接受媒体体专访时时说，本本次融资资为中国国移动互互联网领领域到目目前为止止最大的的单笔投投资，对对UCweb的的估值为为数亿美美元。第四轮轮融资资最近业业内发发生了了两件件大事事，一一是百百度以以3.7亿亿美元元收购购PPS的的视频频业务务，二二是阿阿里巴巴巴以以5.86亿美美元收收购新新浪微微博18%的股股权，，此外外还有有数个个重量量级的的整合合正在在酝酿酿中。。无疑疑，从从2012年至至今，，几大大互联联网巨巨头加加紧了了移动动互联联网船船票的的争夺夺。与巨头头热情情相对对的，，是VC和和创业业者的的热情情在减减退。。“两两年前前和现现在的的状态态可以以用两两张表表情图图片来来体现现：两两年前前大家家欢呼呼雀跃跃充满满希望望，随随时准准备掀掀翻互互联网网世界界的旧旧秩序序，成成为新新的BAT；而而今天天则是是垂头头丧气气情绪绪低落落，甚甚至觉觉得傍傍到一一个大大款或或者退退出就就是成成功。。”俞俞永福福身处处其中中，很很理解解一些些创业业公司司“被被并购购”的的决定定。在在他看看来，，BAT转转型移移动互互联网网有点点像牧牧民进进入海海洋，，出现现极大大的不不适应应，需需要整整合、、收购购，圈圈定地地盘。。同时时创业业环境境也在在变得得糟糕糕，发发展面面临巨巨头的的挤压压，融融资越越来越越难，，创业业企业业也需需要找找到靠靠山。。在美国国平均均每两两年就就会出出现类类似Google、、facebook、Twitter的新新兴互互联网网科技技公司司，而而中国国互联联网市市场则则长期期陷于于巨头头垄断断格局局。即即使在在移动动互联联网领领域，，越来来越多多的独独立APP开始始被收收购。。“这这种格格局很很无趣趣。””虽然然外界界认为为UC被收收购更更合理理，但但俞永永福并并不甘甘心，，希望望成为为中国国互联联网的的一个个变量量因素素，““下一一个3年至至关重重要，，我们们要与与合作作伙伴伴一起起打破破巨头头垄断断格局局，实实现‘‘弯道道超车车’””。为此俞永永福制定定了“333计计划”：：未来3年内，，UC将将在人才才、生态态环境和和国际化化三方面面，总计计投入30亿元元。“到到2015年，，我们希希望UC的用户户数能够够突破10亿大大关，国国际和国国内的用用户比例例实现五五五开。。”俞永永福称：：“两年年前当整整个行业业狂热的的时候，，我们要要保持冷冷静，而而今天当当大家士士气都很很低落的的时候，，我们就就要疯狂狂。这就就像股神神巴菲特特的投资资原则———在别别人贪婪婪时恐惧惧，在别别人恐惧惧时贪婪婪。”要成为变变量UC创业业近9年年，2012年年全球用用户数字字突破了了4亿，，其中海海外用户户达到1亿，积积累了一一定的势势能，““这就是是我们坚坚持独立立发展的的原因，，UC要要成为一一个变量量。变量量不仅可可以指代代移动互互联网产产业，还还可以是是一种创创新产品品、一个个新兴市市场、一一种商业业模式，，或者一一家创业业公司。。只要有有足够的的能量并并在适当当时机出出现，就就能够突突破重围围，掀起起革命””。BAT虽虽然也都都是开放放的，但但俞永福福认为那那是内延延式的，，所有人人要在它它的生态态内，不不允许跳跳出生态态。内延延式开放放的结果果是形成成局域网网。UC做浏览览器，天天生就是是外延式式开放，，帮助用用户达到到第三方方，所以以UC更更有成为为变量的的可能。。UC从来来不对外外透露收收入状况况。UC2012年年游戏平平台给伙伙伴分成成1亿元元，这个个数字2013年要做做到3亿亿元。按按照UC采用的的平均五五五分成成比例，，UC游游戏业务务的收入入也大致致相当。。而游戏戏并不是是UC的的主要收收入，