国学智慧与营销之道培训课件

国学智慧与营销之道浙大讲师:黎静坤一、营销的概述与导入三、营销策略的六大核心二、营销策划的六脉神剑四、营销的定位系统打造五、品牌营销的内涵解析第一讲营销是谓何物

扩大视野、多维观物第一节品读古人精彩营销

1、诸葛亮2、姜子牙3、吕不韦营销就是抢占大家的心理空间与生活空间第二节营销为何物

营销是一种等价、互利的交换，而非骗人谋利交换：互利，双赢，自愿交换：市场=人口+购买力+购买欲望第三三节节营营销销的的发发展展与与升升华华4P营营销销理理论论4C营营销销理理论论市场场营营销销组组合合的的内内容容:4P1、产品决策策2、定价决策策3、渠道决策策3.1)市场场营销渠道3.2)分销销渠道4、促销决策策4.1)促销销手段:人员员推销、广告告、销售促进进和公关6P到4C的的营销观念变变革：营销专家劳特特朋于20世世纪90年代代提出，4C：1、顾客：消消费者是企业业一切经营活活动的核心2、成本：企企业生产成本本、消费者购购物成本3、便利：方方便顾客4、沟通：沟沟通取代促销销、双向沟通通2、成本：企企业生产成本本、消费者购购物成本第四节顾顾客为中心心破我执破法执讨论消费者购买的的到底是什么么？营销不是我有什么么，是顾客要什么么。第二讲营销销策略的六脉脉神剑激发潜能、有有生于无企业的市场营营销战略：包括两个不同同的而又互相相关联的部分分：一是市场，即即一家公司拟拟投其所好的的、颇为相似似的顾客群二是市场营销销组合，即公公司为了满足足这个目标顾顾客群的需要要而加以组合合的可控制的的变量。市场营销战略略：企业根据可能能的机会，选选择一个目标标市场，并试试图为目标市市场提供一个个有吸引力的的市场营销组组合。道德经万物生于有有生于无无天地之始有万物之母物极必反穷穷通则变第三讲营销销策略的六大大核心直达本质、例例不虚发讨论小李飞刀为何何能例不虚发发？对接顾客心理理：顾客购买商品品的心理活动动过程，是指指购买的现实实在顾客头脑脑中的反映。。它包括3个阶阶段，即顾客客对商品的认认知阶段、顾顾客对商品的的情感阶段和和顾客对商品品的意志阶段段。第四讲营销销的定位系统统打造定位定天天下什么叫定位？？定位：在在顾客脑袋袋里，区隔出出你公司、产产品、服务的的差异性，在在心目中能有有一个特定的的位置。奥巴马品牌营营销定位第五讲品牌牌营销的内涵涵否极泰来、由由内达外建立品牌个性性感谢您对本次次课程的支持持与关注！快乐工作，开开心生活!谢谢1月-2320:12:4720:1220:121月-231月-2320:1220:1220:12:471月-231月-2320:12:472023/1/520:12:479、静夜夜四无无邻，，荒居居旧业业贫。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。20:12:4720:12:4720:121/5/20238:12:47PM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。1月-2320:12:4820:12Jan-2305-Jan-2312、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。20:12:4820:12:4820:12Thursday,January5,202313、乍见翻翻疑梦，，相悲各各问年。。。1月-231月-2320:12:4820:12:48January5,202314、他乡生白白发，旧国国见青山。。。05一月月20238:12:48下下午20:12:481月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月238:12下下午1月-2320:12January5,202316、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2023/1/520:12:4820:12:4805January202317、做做前前，，能能够够环环视视四四周周；；做做时时，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿着着以以脚脚为为起起点点的的射射线线向向前前。。。。8:12:48下下午午8:12下下午午20:12:481月月-239、没有失败败，只有暂暂时停止成成功！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情情努力了未未必有结果果，但是不不努力却什什么改变也也没有。。。20:12:4820:12:4820:121/5/20238:12:48PM11、成功就是日日复一日那一一点点小小努努力的积累。。。1月-2320:12:4820:12Jan-2305-Jan-2312、世世间间成成事事，，不不求求其其绝绝对对圆圆满满，，留留一一份份不不足足，，可可得得无无限限完完美美。。。。20:12:4820:12:4820:12Thursday,January5,202313、不知香积积寺，数里里入云峰。。。1月-231月-2320:12:4820:12:48January5,202314、意志坚强的的人能把世界界放在手中像像泥块一样任任意揉捏。05一月20238:12:48下午20:12:481月-2315、楚塞三三湘接，，荆门九九派通。。。。一月238:12下午午1月-2320:12January5,202316、少年十五二二十时，步行行夺得胡马骑骑。。2023/1/520:12:4820:12:4805January202317、空空山山新新雨雨后后，，天天气气晚晚来来秋秋。。。。8:12:48下下午午8:12下下午午20:12:481月月-239、杨柳散散和风，，青山澹澹吾虑。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、阅读一切切好书如同同和过去最最杰出的人人谈话。20:12:4820:12:4820:121/5/20238:12:48PM11、越是是没有有本领领的就就越加加自命命不凡凡。1月-2320:12:4820:12Jan-2305-Jan-2312、越是无无能的人人，越喜喜欢挑剔剔别人的的错儿。。20:12:4820:12:4820:12Thursday,January5,202313、知知人人者者智智，，自自知知者者明明。。胜胜人人者者有有力力，，自自胜胜者者强强。。1月月-231月月-2320:12:4820:12:48January5,202314、意志坚强强的人能把把世界放在在手中像泥泥块一样任任意揉捏。。05一月月20238:12:48下下午20:12:481月-2315、最最具具挑挑战战性性的的挑挑战战莫莫过过于于提提升升自自我我。。。。一月月238:12下下午午1月月-2320:12January5,202316、业余余生活活要有有意义义，不不要越越轨。。2023/1/520:12:4820:12:4805January202317、一个人人即使已已登上顶顶峰，也也仍要自自强不息息。8:12:48下午午8:12下午午20:12:481月