动态竞争条件下的竞争策略二

动态条件下的竞争策略竞争环境工业环境全球化技术社会文化经济环境人口分布一般环境因素政治与

法律战略与环境的关系处在企业之外，但是又可对企业产生影响的因素就是企业的环境因素；企业战略是企业与环境互动中的根本性承诺、决策和行动；企业对环境的互动包括适应和影响两个方面，但是需要因势利导；企业环境的变化会对企业战略的选择产生根本性的影响；一、竞争从静态向动态的转变手段现代化市场因素制度因素技术进步加快市场全球化经济国际化企业外部环境正在从相对静态向动态的方向变化1、动态竞争的推动力经济国际化可以导致资源更加容易地跨国流动；市场全球化正在消除各种市场进入的障碍；技术创新速度的加快大大地提高老企业技术进步的难度和新企业实现超越的容易程度；信息、通信和运输技术的现代化提高了企业学习、模仿和互动的速度；市场国际化和技术进步使竞争对手之间越来越难于形成默契；动态竞争的好处可以马上表现出来，而其弊病则不是一下子就能够表现出来的；动态竞争也是受市场，特别是消费者的取向所推动的；动态竞争受到那些深信达尔文进化论思想的影响；2.竞争环境动态化的标志：

竞争优势的可保持性持续下降静态竞争条件影响企业竞争的变量比较少；各个变量的变化相对比较慢；竞争优势的可保持性比较高；制定战略所关注的是行业选择和定位；动态竞争条件影响企业竞争的变量大量增加；各个变量的变化明显加快；竞争优势的可保持性降低；制定竞争战略所关注的重点是：竞争互动；在增加当前优势的同时，创造新的优势；在当前竞争优势已经耗尽的时候，才开始建立新的竞争优势；时间(年)10攻击开拓市场遭遇反击从可持续竞争优势所得的回报收益传统的进化方式静态条件下企业竞争的模式时间(年)10动态条件下的竞争模式：通过获取短暂优势建立持久优势515攻击开拓遭遇反击从可持续竞争优势所得的回报收益10515企业不断前进进保持下一个优势攻击开拓遭遇反击时间(年)从可持续竞争优势所得的回报收益通过获取连续续的短暂优势势而建立持久久优势3、动态竞争争与完全竞争争的区别完全竞争是指指一种不存在在竞争优势的的状态，而动动态竞争是指指竞争优势存存在，但难于于保持的状态态。完全竞争是经经济学家喜欢欢，而企业家家不喜欢的状状态。因为进进入和退出的的障碍不高，，这种状态只只能够是短期期的。二、动态竞争争的性质和特特点动态竞争行动和回应塑造了每个企业在经营战略层面的竞争地位竞争回应又导致原来引发争端的企业再度行动一间企业的行动会招致竞争对手的回应企业的战略行为本质上是动态1、竞争本质质上就是动态态的2、竞争优势势是难于保持持的自动可以过时时；模仿和学习；；改变游戏规则则3、战略定位位是一个相对对的概念伊甸园死亡谷成本优势地带带差异优势地带带竞争地带危险地带大差差异小小低成成本高高4、动态竞争争的关键：““互动”代替替“行动”“动态战略互互动”竞争主要是竞竞争对手之间间的互动；竞争对手只能能够在互动中中寻求暂时优优势；寻求暂时优势势的办法包括括改变规则和和创新；企业的表现不不仅取决于对对手之间的静静态实力，更更重要的竞争争的互动（NBA）；5、竞争战略略的效果取决决于对手的反反应企业的规模；；反应的速度；；反应的质量；；反应的创新性性；相对的规模速度创新质量攻击和反击的能力结果竞争行为的动力知晓意识激励能力竞争对手分析市场共同性资源相似性企业之间攻击&反反击攻击原创者的利益益奖励反击竞争行动的类类别对市场的依赖赖度资源可用度行动者的声誉誉竞争慢/标准/快快周期市场形式竞争可持续竞争优优势结果短暂优势演化结果企业家精神以发展为导向向或市场权力行行动反馈企业间对峙竞竞争的模型:攻击和反击的的可能性6、在动态竞竞争中采用传传统战略的结结果(1)目标的的错误；因为利润目标标而失去市场场分额；错误的占据利利基，而放弃弃广大市场；；过分压低供应应商和销售商商的毛利而失失去它们；(2)过于依依恋传统优势势的错误：失去了与顾客客的接触；失去了战略的的洞察力；丧失了行动的的速度；缺乏意外的行行动；缺乏改变规则则的能力；不能够利用信信号和利用信信号；7、改变竞争争战略的定义义战略是一种计计划；战略是一种模模式；战略是一种定定位；战略是一种愿愿景；战略是一种手手法；新战略的定义义竞争战略是企企业在一个具具体的行业中中，为顾客创创造更大的价价值感受和新新的竞争优势势而做出的一一系列承诺、、决策和行动动。战略管理理既保持基本本的方向，又又需要动态的的调整和升级级，其基础还还是核心专长长和一些基本本能力。实施施战略管理要要求企业：（1）承诺：：能够洞察和和把握一系列列市场变化的的机会，而这这些变化能够够带来股东的的满意；（2）决策：：制定有效的的策略去实现现变化；（3）行动：：具有实现变变化的一般能能力；总结：制定定竞争战略略的新思维维战略目的应应该平衡现现在和未来来的利益；；战略意图应应该宽窄合合适；战略制定应应该是理性性与非理性性的结合；；战略的重点点应该是行行业内部竞竞争互动的的质量、速速度和行业业的健康发发展；战略着眼点点不应该是是保持优势势，而应该该是摧毁优优势，创造造连续的先先动优势；；企业业应应该该在在集集中中与与整整合合中中平平衡衡控控制制力力与与应应变变力力三、、动动态态竞竞争争战战略略选选择择与与升升级级战略略的的目目的的是是创创造造价价值值和和建建立立新新优优势势；；优势势是是高高价价值值和和高高利利润润的的唯唯一一来来源源；；竞争争优优势势可可以以分分为为两两种种：：暂暂时时与与可可保保持持性性优优势势（（核核心心专专长长））大多多数数的的优优势势是是可可以以被被学学习习、、模模仿仿和和淘淘汰汰的的；；因此此只只有有先先创创新新的的企企业业才才会会连连续续地地获获得得高高于于平平均均水水平平的的利利润润1、、竞竞争争优优势势的的来来源源独特特的的资资产产和和能能力力：：时时机机和和秘秘诀诀建立立和和巩巩固固进进入入障障碍碍：：长长期期独独占占行行业业或或者者市市场场部部分分有效效性性和和效效率率：：高高差差异异和和低低成成本本资源源和和能能力力上上的的绝绝对对优优势势：：大大量量资资源源的的高高度度集集中中；；形成完完全竞竞争，，无人人拥有有优势而而且超超常的的利润是是不存存在的的产生强大的成员或全球联盟来创造平衡竞争企业建立资本实力以挤跨小企业导致的情况竞争第四领域（资本实力）创新很快得到模仿，或创新的风险太大、代价昂贵企业通过创新而跃入新行业/市场导致的情况竞争第二领域（时机/秘诀）企业在价格和质量上进行竞争高质量、低价格的商品导致的情况竞争第一领域（成本/质量）企业试图抬高进入/模仿障碍以限制竞争者企业建立力量摧毁其它竞争者的要害导致的情况竞争第三领域（建立进入或学习障碍）2、动态竞竞争的的基本本规律律（1））、基基本竞竞争战战略（（效率率）竞争优优势成本聚焦在在差异取取胜成本领先差异取胜聚焦在在低成本本竞争范范围的广度度以广大大市场为为目标以专门门市场为为目标特殊性性价格战价格-质量全覆盖生产者向价值的极点移动企图重新定义质量在商品市场上，价格/质量/产品不能够继续提供竞争优势重返价格竞争需要上升到一个竞争的新的层面Niching&Outflanking成本-价格格竞争争的演演变周周期（2））、创创新战战略（（技术术和时时间））First-moverAdvantages先动的的优势势独占市市场先入为为主为难后后人建立规规则（3））、阻阻止进进入战战略（（独占占优势势）降低吸吸引力力制造障障碍适度反反击潜在的的进入入者降低价价格和和毛利利率保持过过剩生生产能能力规模经经济技术难难度资本要要求品牌/感情情销售/售后后渠道道其他成成本优优势专利/政府府保护护,等等降低价价格和和毛利利率毛利40%4亿直接降降低价价格15%，即即1.5亿亿进行非非生产产投,1.5亿亿有可能能导致致行业业价格格减低低,无无法恢恢复,永远远无法法回收收暴露了了吸引引力,有无无法反反击规模经经济（（保持持过剩剩生产产能力力）技术难难度资本要要求品牌/感情情销售/售后后渠道道其他成成本优优势专利/政府府保护护,等等1.5亿降低了了吸引引力,增加加了障障碍,保持持了反反击力力从企业业中撤撤出，，用于于其他他企业业（4））、实实力竞竞争战战略掠夺性性定价价的撇撇脂策策略；；按照质质量（（性能能、渠渠道、、服务务和广广告竞竞争策策略））定价价的策策略制定行行业/产品品规则则建立战战略联联盟以以维持持规则则财务实实力的的形成成发动驱驱赶行行动反垄断断法偶偶然发发生作作用小企业业与大大企业业竞争争，五五个策策略大企业业财务务实力力的优优势得得到有有力的的削弱弱和消消失通过增增加资资源、、合并并和联联盟寻寻求新新的实实力优优势顾客和和供应应商建建立反反对大大企业业的联联盟法律行行动有有效法律行行动没没有效效1、软软化大大企业业的资资源优优势；；2、收收购或或者兼兼并；；3、、围攻攻；4、合合作战战略；；5、避避免正正面对对抗。。如何对对付有有实力力的竞竞争者者？四、动动态竞竞争中中的策策略问问题联盟的的使用用；信号的的使用用；资源的的使用用；多点的的使用用；速度的的使用用；价值链链的使使用；；1、战战略联联盟战略联联盟的的意义义；战略联联盟的的性质质；战略联联盟与与学习习能力力；战战略联联盟的的分类类；Business-LevelComplementary联盟CompetitionReduction联盟CompetitionResponse联盟UncertaintyReduction联盟公司-级别别多元化化联盟盟综合效效益型型联盟盟授权经经营战略联联盟的的类型型经营-级别互补型联盟减少竞争型联盟响应竞争型联盟减少不确定型联盟2、信信号的的管理理与使使用信号是是竞争争对手手互动动的手手段和和工具具；信号与与先动动的优优势；；信号与与预测测对手手的行行为；；信号与与改变变对手手的行行为；；信号与与减轻轻对手手的打打击；；案例中中国国邮政政总局局提前前宣布布新战战略今后将将以网网络技技术为为基础础，以以现代代物流流手段段，通通过物物流、、信息息流和和资金金流的的结合合，发发展中中国最最大的的物流流系统统；在未来来十年年中，，将投投资800个亿亿人民民币，，建立立覆盖盖全国国的网网络支支持系系统、、邮政政储蓄蓄和结结算系系统和和物流流系统统；其中物物流系系统将将包括括区际际之间间的航航空运运输系系统，，城际际之间间的集集装箱箱运输输系统统和到到户的的投递递系统统；将全面面扩大大经营营范围围，业业务涉涉及现现代物物流的的所有有领域域；3、利利用资资源的的难转转移性性4、多多点进进攻战战略简单多多点进进攻市市场模模型市场/产品品2企业A进攻攻企业B反击击市场/产品品1多点制制衡和和进攻攻图业务单单位竞争企企业1234ABCDEFGH全球化化多点点进攻攻详细细模型型市场1市场2核心企企业B（HQ））核心企企业A（HQ））信息交交流所有权权信息交交流所有权权文化差差异文化差差异多元化化文化差差异企业A宣布布行动动意图图企业B宣布布反应应意图图企业A执行行行动动企业B进行行反应应执行行行动的的速度度反应速速度执行反反应的的速度度时间5、速速度在在动态态竞争争中的的作用用：支持活动基本活活动动科研开开发人力资资源管管理企业Infrastructure采购管管理InboundLogistics市场营营销&销销售MARGIN对内供供应制造运运营对外发发货服务市场营营销&销销售技术开开发人力资资源管管理采购管管理MARGIN企业经经常将将部分价价值链链活动动或内内部职职能委托外外部专专业单单位完完成。。这这种做做法称称之为为资源外外部化化。资源外外部化化往往往更有效率。Outsourcing-strategicchoicetopurchasesome活活动fromoutsidesuppliers6、通通过资资源在在价值值链上上的调调整改改变游游戏规规则五、动动态竞竞争战战略的的实施施1、McKinsey`S的的七七个SStrategyStrategySystemStyleSystemStabilitySatisfactionStyleStructureSkillMcKinsey`S的