可口可乐的营销方式

可口可乐的营销方式分析小组成员：马丽萍李婧秋王弯弯李增可口可乐公司(Coca-ColaCompany)成立于1892年，目前总部设在美国乔亚州亚特兰大，是全球最大的饮料公司之一，拥有超过500个饮料品牌，使200多个国家的消费者每日享用超过16亿杯的可口可乐产品。可口可乐的成功与其出色的市场营销工作密不可分，可口可乐综合应用各种营销方式，创造了傲人的业绩。体育营销可口可乐是世界上最早认识到体育营销的巨大价值，并将其长期化和系统化的企业之一。作为体育营销的先驱，可口可乐幸运地成为了世界上许多最重大体育赛事的长期战略伙伴，如奥运会、世界杯足球赛、NBA等。这些运动所传递的积极向上、追求卓越的精神理念，与可口可乐所倡导的品牌精神完美融合，而通过对这些影响巨大的运动项目提供支持，也极大地提升了可口可乐的品牌价值，使可口可乐更广泛、更深入、更紧密地与世界各地的消费者联系起来。

可口可乐与08奥运申奥成功纪念罐的面市是可口可乐打赢的第一场营销战役

2001年7月13日，北京申奥成功的当晚，可口可乐中国公司第一时间推出申奥成功纪念罐，庆祝这一历史性的时刻。）2003年8月3日，2008北京奥运会会徽揭标。同日，可口可乐中国公司推出100万罐印有奥运新会徽的「可口可乐」限量纪念罐，成为北京奥运会顶级赞助商中第一家被授权使用奥运新会徽的公司

2005年可口可乐与国际奥委会签署全球合作伙伴协议，由2009年延续至2020年，成为迄今为止国际奥委会与赞助商签署的为期最长的奥运会全球合作伙伴协议

2006年刘翔亲自参与设计的三枚以他本人为主题的奥运纪念章，成为“可口可乐2008年奥运纪念章计划”的开篇之作2007年可口可乐发布了由姚明、刘翔、郭晶晶、王励勤、易建联和赵蕊蕊等当今中国乃至世界最杰出的运动员组成的“奥运星阵容”微博营销新年祝愿写在哪里最有趣？你绝对不会想到是一个可口可乐瓶子。可口可乐把个性瓶、新年祝愿、微博三大元素创意结合，用简便的参与方式将抽象的品牌形象与消费者的心理体验恰到好处地联系到了一起。2011年春春节节前前夕夕，，很很多多人人在在微微博博中中分分享享了了标标有有自自己己新新年年祝祝福福语语的的可可口口可可乐乐““新新愿愿瓶瓶””：：瓶瓶身身由由祝祝福福文文字字异异型型排排列列组组成成，，造造型型经经典典、、独独特特。。这这就就是是可可口口可可乐乐联联合合新新浪浪微微博博发发起起的的““新新愿愿欢欢想想中中国国年年””活活动动：：粉粉丝丝们们输输入入一一句句祝祝福福语语，，就就可可以以生生成成个个性性化化的的““新新愿愿瓶瓶””。。这这个个有有着着期期许许意意义义的的瓶瓶子子，，用用健健康康、、快快乐乐、、开开心心、、平平安安、、朴朴实实的的祝祝福福，，承承载载了了粉粉丝丝们们在在新新年年里里相相互互祝祝福福的的心心愿愿，，寄寄托托了了可可口口可可乐乐对对世世界界的的祝祝福福。。可口口可可乐乐预预期期此此次次新新浪浪微微博博活活动动参参与与的的人人数数为为300万左左右右，，而而最最终终的的数数据据为为680万人人参参与与，，微微博博活活动动参参与与条条数数为为80多万万，，创创下下了了新新浪浪华华东东地地区区微微博博活活动动的的新新纪纪录录。。微博博是是非非常常好好的的营营销销平平台台，，它它对对于于快快速速消消费费品品最最大大的的意意义义就就是是能能够够与与消消费费者者直直接接接接触触。。微微博博又又是是社社会会化化的的媒媒介介，，消消费费者者对对微微博博的的信信任任度度比比较较高高，，企企业业可可以以通通过过微微博博营营销销让让品品牌牌高高频频次次、、深深入入地地曝曝光光。。就就快快速速消消费费品品行行业业而而言言，，这这种种低低成成本本、、高高收收益益的的营营销销方方式式，，广广告告主主是是非非常常愿愿意意接接受受的的。。体验验营营销销可口口可可乐乐所所营营造造的的消消费费者者体体验验营营销销包包含含了了以以下下这这四四种种主主要要类类型型：：娱乐乐体体验验娱乐乐体体验验，，主主要要是是指指消消费费者者依依靠靠感感觉觉被被动动地地接接收收信信息息，，消消费费者者参参与与的的程程度度较较低低。。例例如如，，世世界界上上最最大大的的可可口口可可乐乐瓶瓶之之一一在在纽纽约约时时代代广广场场。。这这个个20米米高高、、13.7米米宽宽的的纤纤维维玻玻璃璃瓶瓶放放置置在在两两座座大大楼楼间间的的霓霓虹虹灯灯广广告告上上。。在在电电脑脑控控制制、、马马达达驱驱动动下下，，瓶瓶盖盖会会“啪”地一一声声打打开开，，同同时时一一支支粗粗大大的的吸吸管管从从瓶瓶中中伸伸出出来来。。随随后后瓶瓶里里的的可可口口可可乐乐神神秘秘消消失失。。而而看看到到的的消消费费者者则则立立即即就就会会被被这这种种氛氛围围所所感感染染，，并并产产生生出出强强烈烈的的购购买买欲欲望望。。教育育体体验验教育育体体验验，，主主要要是是指指消消费费者者为为了了获获得得某某种种知知识识、、技技能能而而主主动动地地参参与与到到一一项项活活动动当当中中。。例例如如，，可可口口可可乐乐经经常常邀邀请请当当地地学学校校的的学学生生团团体体来来参参观观可可口口可可乐乐饮饮料料在在当当地地工工厂厂的的生生产产流流程程。。让让学学生生团团体体们们了了解解可可口口可可乐乐在在生生产产、、组组装装以以及及出出厂厂的的整整个个流流程程，，既既可可以以感感受受到到现现代代科科技技的的独独特特魅魅力力，，又又可可接接触触到到世世界界一一流流企企业业的的先先进进生生产产管管理理模模式式。。其其实实，，这这就就是是可可口口可可乐乐在在学学生生团团体体这这群群消消费费群群体体中中所所开开展展的的一一种种有有效效的的营营销销方方式式。。逃避体验验逃避体验验，主要要是指消消费者沉沉浸在体体验里，，积极地地参与到到体验的的营造过过程当中中。可口口可乐的的促销活活动就经经常使用用这一体体验模式式吸引消消费者的的关注与与参与。。例如，，消费者者只要购购买可口口可乐的的“icoke促销销罐”，就可凭凭“icoke促销销罐”的13位位字符来来赢取可可口可乐乐的“icoke积分分”。而“icoke积分分”则好处多多多，消消费者不不但可以以立即兑兑奖（赢赢取游戏戏装备等等），还还可以参参加icoke所举办办的“爽爆大抽抽奖”活动，赢赢取联想想笔记本本电脑等等众多超超级大礼礼，累积积越多，，换得越越多，赢赢得越多多。对于于消费者者而言，，拥有越越多的“icoke积分分”，则整个个活动就就变得越越有趣、、越有吸吸引力。。审美体验验审美体验验，主要要是指消消费者被被动地置置身于环环境与氛氛围之中中，但是是对环境境或氛围围极少产产生影响响或根本本没有产产生任何何影响。。例如，，2007年，，可口可可乐修建建完成的的新可口口可乐博博物馆坐坐落于亚亚特兰大大市的彭彭伯顿广广场，毗毗邻2005年年开幕的的乔治亚亚州立水水族馆。。文化营销销可口可乐乐为了实实现本土土化战略略，在2002年、2003年、2004年、2005年春节节连续四四年配合合春节促促销活动动分别推推出了小小阿福、、小阿娇娇拜年的的系列品品牌运动动——2002年推出出“春联篇”，2003年推推出“剪纸篇”，2004年推推出“滑雪篇”，2005年则则推出“金鸡舞新新春”篇。这些些具有强强烈中国国色彩的的广告把把可口可可乐与中中国传统统春节中中的民俗俗文化及及元素（（如鞭炮炮、春联联、十二二生肖等等）结合合起来，，传递了了中国人人传统的的价值观观念——新春如意意，合家家团聚。。2008年12月31日，可可口可乐乐“畅爽开心心年，新新春齐分分享”新年倒计计时晚会会，在上上海东方方明珠塔塔下举行行。晚会会上，远远在美国国的刘翔翔、姚明明与现场场观众视视频连线线，送出出了新年年祝福，，与支持持者分享享了新年年的第一一瓶可口口可乐。。可口可可乐又打打赢了一一场漂亮亮的新年年传统文文化和情情感故事事的营销销阻击战战。自2008年12月起起，由可可口可乐乐公司发发起的“新年第一一瓶可口口可乐你你想与与谁分享享？大型型主题网网络故事事征集活活动，得得到了众众多网友友的积极极响应，，至今共共吸引了了超过两两百万网网友的踊踊跃参与与和分享享可口可乐乐图片卖萌文化化迎合了90后的心理理，进一一步抓住住了年轻轻消费者者的心。。公益营销销我们认为为：公益益营销就就是以关关心人的的生存发发展，社社会进步步为出发发点，借借助公益益活动与与消费者者沟通，，在产生生公益效效益的同同时，使使消费者者对企业业的产品品或服务务产生偏偏好，在在作购买买决策时时优先选选择该企企业的产产品的一一种营销销行为。。可口可乐乐公益事事业进入中国国以来，，可口可可乐在支支持中国国体育发发展的同同时，也也不遗余余力对中中国的社社会公益益进行着着大力资资助。1993年起，可可口可乐乐在中国国26个省捐建建了52所可口可可乐希望望小学，，捐赠100个希望书书库，使使6万多名儿儿童重返返校园。。从2001年开始，，为千余余名可口口可乐希希望小学学的校长长和教师师提供专专业的电电脑培训训。为希希望小学学提供后后续的扶扶持基金金，并同同时开始始在全国国兴建30个网络学学习中心心和52个多媒体体教室及及电视教教学点。。此外，可可口可乐乐还与各各地装瓶瓶厂联合合设立了了“可口口可乐第第一代乡乡村大学学生奖学学金”，，资助678名从偏僻僻乡村奋奋发图强强第一个个考取大大学的青青年完成成大学学学业。时至今日日，可口口可乐及及其装瓶瓶厂已经经在中国国公益事事业方面面投入超超过3000多万元人人民币。。可口可乐乐捐助贫贫困大学学生义卖卖2001年，在中中国青少少年发展展基金会会和捐助助者可口口可乐（（中国））有限公公司的推推动下，，专门用用于林地地浇灌的的全国保保护母亲亲河行动动第一口口井在河河北怀来来县天漠漠沙丘出出水。这这是可口口可乐公公司继2000年为当地地捐助百百万树苗苗后，再再次捐款款，在天天漠沙丘丘周围打打井5口，彻底底解决百百万树苗苗灌溉问问题。作作为营销销策略，，“取之之于消费费者，回回报于社社会，投投身于公公益事业业”，为为可口可可乐的品品牌赢得得了良好好的美誉誉度，同同时也为为可口可可乐在中中国的成成功奠定定了坚实实的社会会基础。。谢谢观赏赏9、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。20:05:5620:05:5620:051/5/20238:05:56PM11、以我独独沈久，，愧君相相见频。。。1月-2320:05:5620:05Jan-2305-Jan-2312、故人江海别别，几度隔山山川。。20:05:5620:05:5620:05Thursday,January5,202313、乍见翻翻疑梦，，相悲各各问年。。。1月-231月-2320:05:5620:05:56January5,202314、他乡乡生白白发，，旧国国见青青山。。。05一一月月20238:05:56下下午20:05:561月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。一月月238:05下下午午1月月-2320:05January5,202316、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2023/1/520:05:5620:05:5605January202317、做做前前，，能能够够环环视视四四周周；；做做时时，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿着着以以脚脚为为起起点点的的射射线线向向前前。。。。8:05:56下下午午8:05下下午午20:05:561月月-239、没有失败，，只有暂时停停止成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情情努力了未未必有结果果，但是不不努力却什什么改变也也没有。。。20:05:5620:05:5620:051/5/20238:05:56PM11、成功功就是是日复复一日日那一一点点点小小小努力力的积积累。。。1月-2320:05:5620:05Jan-2305-Jan-2312、世间成成事，不不求其绝绝对圆满满，留一一份不足足，可得得无限完完美。。。20:05:5620:05:5620:05Thursday,January5,202313、不不知知香香积积寺寺，，数数里里入入云云峰峰。。。。1月月-231月月-2320:05:5620:05:56January5,202314、意志坚强强的人能把把世界放在在手中像泥泥块一样任任意揉捏。。05一月月20238:05:57下下午20:05:571月-2315、楚塞三湘接接，荆门九派派通。。。一月238:05下下午1月-2320:05January5,202316、少年十五五二十时，，步行夺得得胡马骑。。。2023/1/520:05:5720:05:5705January202317、空山新新雨后，，天气晚晚来秋。。。8:05:57下午午8:05下午午20:05:571月-239、杨柳散和风风，青山澹吾吾虑。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、阅读