国际货物销售合同培训课件

国际货物销售合同国际货物销售合同

基本条款品质条款(Qualityclause)数量条款(Quantityclause)包装条款(Packingclause)价格条款(Priceclause)支付条款(Termsofpayment)运输条款(Deliveryclause)保险条款(Insuranceclause)检验条款(Inspectionclause)违约条款(Breachclause)不可抗力条款(Forcemajeureclause)表示商品品质的方法用实物表示1、看现货成交（寄售、拍卖、展卖）2、凭样品成交（salebysample）（1）按卖方样品（seller＇sample）（2）按买方样品（buyer‘ssample）（3）按对等样品（countersample）用文字说明来表示1、凭规格、等级和标准买卖2、凭牌名或商标买卖3、凭产地名称买卖4、凭说明书或图样买卖

“来样成交”时应注意的问题考虑原材料、加工方面的问题注意是否侵犯第三者工业产权考虑我国对外贸易原则品质机动幅度条款

（Qualitylatitude)允许卖方交货品质与合同要求略有不同具体方法：规定范围、规定极限、规定上下差异品质公差（qualitytolerance）：国际性工商组织所规定的或各国同行业所公认的产品品质的误差。通常用于工业制成品。案例我方先后向中东某国家出口纯毛纺织品数批，货到国外后买方收货，从未提出异议。但数月之后，买方寄来制成的服装一套，声称用我毛料制成的服装色差严重，难以投入市场销售，因而要求赔偿.问对此应如何解决？先前案例1、我国某出口公司向日本出口驴肉一批，合同规定：每箱净重16.6公斤，共1500箱，合24.9吨。但货抵国外后，经日本海关查验，每箱净重并非16.6公斤，而是20公斤，计1500箱，合30吨。海关认为单货不符，，进口商以多报少。2、出口10000公吨货物，合同中写成“吨”，货到美国后，美方认为我方少交货，因为美方认为是“长吨”，要求我方多交160.5公吨。计量制度英制（BritishSystem）美制（USSystem）国际单位制（InternationalSystemofUnits）例如：“吨”在英制中是2240磅，在美制中是2000磅，在国际单位制中是2204.6磅我国采用“国际单位制”或“法定计量单位”通常的计量单位重量个数面积长度体积容积计算重量量的方法法1、毛重重（grossweight））2、净重重（netweight）皮重的计计算方法法（1））实际皮皮重；（（2）习习惯皮重重；（3）约定定皮重；；（4））平均皮皮重3、公量量（conditionedweight））4、理论论重量（（theoreticalweight）5、法定定重量（（legalweight）和实实物净重重（netweight)数量机动动幅度条条款短溢装条条款（（moreorlessclause/plusorminusclause）如：卖方方按每箱箱150美元的的价格出出售某商商品1000箱箱，合同同规定：：“数量量允许有有5%上上下，由由卖方决决定。短短溢装部部分按照照合同单单价计价价。”约量条款款（aboutorapproximately）（1）若若使用““约”量量条款，，双方应应事先在在合同中中明确允允许增加加或减少少的百分分比，否否则不宜宜采用。。（2）根根据《跟跟单信用用证统一一惯例》》，凡““约”““大约””应解释释为不超超过10%的增增减幅度度。先前案例例出口自行行车1000辆辆，合同同规定木木箱装，，对方开开来信用用证中包包装条款款为：““packedinwoodencaseCKD”，，我方按按信用证证准备单单据，结结果货到到目的港港后对方方被海关关罚款并并多交税税。运输包装装和销售售包装1、运输输包装（（transportpacking））：保护护商品；；方便运运输类别：（（1）单单件运输输包装（（2）集集合运输输包装（a）集集装包（（flexiblecontainer）（b）托托盘（plate）（c）集集装箱（（container）20’40’’两种8×8××2017.5MT25-30立方方米8×8××4020MT55-60立方方米2、销售售包装（（sellingpacking）：美美化商品品；便于于销售定牌买方要要求在在我出出口商商品或或包装装上使使用买买方指指定的的商标标或牌牌名的的做法法。中性包包装（（neutralpacking）1、无牌中中性包包装：既不不使用用商标标品牌牌，也也不注注明生生产国国别和和厂家家。主主要用用于尚尚待进进一步步加工工的半半制成成品。。2、定牌中中性包包装：使用用买方方指定定的商商标牌牌号，，并不不注明明生产产国别别的包包装。。主要要是利利用买买方商商标牌牌名在在进口口国市市场的的声誉誉销售售产品品。运输包包装的的标志志运输标标志(唛唛头)(shippingmark)指示性性标志志(indicativemark)警告性性标志志(dangerouscargomark)运输标标志(唛唛头)(shippingmark)1、收/发发货人人的名名称代代号（（或包包括简简单的的几何何图形形）2、目的港港或目目的地地的名名称3、件号和和批号号例如：：UTCS/CA-308SINGAPORENo.123包装条条款1、包包装材材料2、包包装方方式3、包包装费费用4、运运输标标志练习某公司司出口口葡萄萄糖5000桶桶，毛毛重均均为54公公斤，，净重重均为为50公斤斤。现现在卖卖方设设计了了三种种唛头头，请请选择择哪种种最合合理。。ABABABNEWYORKNEWYORKNEWYORKNW.50K思考题题1、买买卖合合同中中规定定出口口罐头头为454克，，24听装装一纸纸箱，，共装装1000箱。。实际际出口口时为为48听装装500箱箱。。客户户拒收收是否否有理理？2、某某外商商欲购购我方方““菊花花”牌牌电风风扇，，但要要求改改用““鲨鲨鱼””牌商商标，，并在在包装装上不不得注注明““中中国制制造””字样样。问问我是是否可可以接接受?并应应注意意什么么问题题?价格条条款单价(unitprice)包括：：计量量单位位、单单位金金额、、计价价货币币、价价格术术语例如：：每公公吨300英镑镑FOB天天津新新港总值(amount)贸易术术语是是什么么？是在长长期的的国际际贸易易实践践中产产生的的，用用来表表明商商品的的价格格构成成、确确定交交货地地点、、说明明货物物交接接过程程中有有关的的风险险、责责任、、费用用划分分问题题的专专门用用语贸易术术语的的功能能确定交交货地地点确定交交易条条件：：明确确买卖卖双方方在交交接货货物时时各自自承担担的责责任、、费用用和风风险表明商商品价价格构构成有关贸贸易术术语的的国际际惯例例《1932年华华沙-牛津津规则则》《美国国对外外贸易易定义义1941年修修订本本》《2000年国国际贸贸易术术语解解释通通则》》《2000通则则》13种种贸易易术语语E组：：EXWF组：：FCAFASFOBC组：：CFRCIFCPTCIPD组：：DAFDESDEQDDUDDPFOB装装运港港船上上交货货交货地地点：：装运运港货货物越越过船船玄风险划划分：：装运运港货货物越越过船船玄买方负负责租租船订订舱，，支付付运费费适用于于海运运或内内河运运输FOB变形形条件件FOBlinerterms（（FOB班班轮条条件））FOBundertackle（（FOB吊钩钩下交交货））FOBstowed（（FOB理舱舱费在在内））FOBtrimmed（（FOB平平舱费费在内内）FOBstowedandtrimmed（（FOBST）采用FOB应注注意的的问题题适用问问题：：FOB仅仅限于于港-港运运输风险划划分问问题：：以船船玄为为界船货衔衔接问问题：：由买买方派派船中译名名问题题：““离岸岸价””是不不确切切的装船费费用问问题：：FOB变形形个别国国家对对FOB的的不同同解释释思考题题1买卖双双方签签订FOB合同同，卖卖方向向买方方出口口一级级大米米300公公吨，，装船船时货货物经经公证证人检检验，，符合合合同同规定定的品品质条条件，，卖方方于装装船后后及时时发出出装运运通知知。货货物运运输中中由于于风浪浪过大大，大大米被被海水水浸泡泡，品品质受受到影影响，，当货货物到到达目目的港港后，，只能能按三三级大大米价价格出出售，，因而而买方方要求求卖方方赔偿偿差价价损。。问卖卖方是是否应应该负负责?为什什么?思考题题2我某公公司按按每公公吨242美元元FOBVesselNewYork进进口200公吨吨钢材材，我我方如如期开开出48400美元元的信信用证证，但但美商商来电电要求求增加加信用用证金金额至至50000美美元，，不然然有关关出口口捐税税及签签证费费用应应由我我另行行电汇汇。美美商此此举是是否合合理？？CIF成成本、、保险险费加加运费费交货地地点：：装运运港货货物越越过船船玄风险转转移界界限：：装运运港货货物越越过船船玄卖方负负责租租船订订舱，，支付付运费费卖方负负责办办理保保险，，支付付保险险费CIF变形形条件件CIFlinerterms（（CIF班班轮条条件））CIFlanded（（CIF卸至至码头头）CIFextackle（（CIF吊吊钩下下交接接）CIFexship’shold（（CIF舱底底交接接）采用CIF术语语应注注意问问题适用的的运输输方式式、交交货地地点与与风险险转移移界限限同FOB和CFR一样样合同性性质问问题：：FOB、、CFR、、CIF均均属装装运性性质的的合同同费用划划分问问题：：租船订订舱问问题：：一般般不考考虑买买方无无理要要求有关保保险的的问题题：卖卖方办办理保保险属属于代代办性性质卸货费费用负负担问问题：：CIF变变形象征性性交货货问题题：提提交单单据等等同于于交货货CIF不是是“到到岸价价”象征性性交货货SYMBOLICDELIVERY象征性性交货货是指指卖方方只要要按期期在约约定地地点完完成装装运，，并向向买方方提交交合同同规定定的包包括物物权凭凭证再再内的的有关关单据据，就就算完完成了了交货货义务务，而而无需需保证证到货货。“在采用CIF术语语订立合同同时，卖方方被要求保保证货物的的到达或以以何时到货货作为收取取货款的条条件的话，，则该合同同将成为一一份有名无无实的CIF合同””思考题1我方某公司司与英商签签订一笔服服装合同。。合同按CIF伦敦敦即期L/C方式付付款，合同同和信用证证中均规定定不允许分分批装运和和转船。我我方按时将将货物装上上直达轮，，并凭直达达提单在信信用证有效效期内向银银行议付货货款。该轮轮船中途经经过某港时时，船公司司为了接载载其他货物物，擅自将将我方服装装卸下，换换装其他船船舶继续运运往伦敦。。由于换装装的船舶设设备陈旧，，该批服装装比原定时时间晚了2个月到达达。为此，，英商向我我公司提出出索赔，理理由是我方方提交的是是直达提单单，而实际际是转船运运输，是弄弄虚作假行行为。问（（1）我方方应否赔偿偿？（2））如何处理理？（3））为什么？？答案（1）我方方不应赔偿偿。（2）应让让买方凭直直达提单向向承运人交交涉，凭保保险单向保保险公司交交涉。（3）因为为按CIF条件成交交，买卖双双方的风险险转移以船船玄为界，，货物在装装运港越过过船玄后的的风险应由由买方承担担，所以，，船方擅自自转船造成成的损失也也应由买方方承担。另另外，CIF属象征征性交货，，只要卖方方按合同规规定在装运运港将货物物装船并提提交全套合合格单据，，就算完成成了交货义义务，而无无需保证到到货。CFR成成本加运费费交货地点：：装运港货货物越过船船玄风险转移界界限：装运运港货物越越过船玄卖方负责租租船订舱并并支付运费费买方负责办办理保险卖方装船后后要及时通通知买方，，以便买方方办理保险险采用CFR术语应注注意问题适用的运输输方式、卖卖方交货地地点、风险险划分界限限以及合同同性质与FOB完全全相同费用划分问问题：卖方方负担运费费租船订舱问问题：对于于买方限制制船舶国籍籍、船型、、船龄、船船级或指定定某班轮公公会的船只只等要求，，卖方有权权拒绝接受受装船通知的的重要性卸货费用的的负担问题题：CFR变形思考题我按CFR价格条件件与客户签签约成交某某出口商品品一批,合合同规定定保险由买买方自理，，我于10月1日凌凌晨2点装装船完毕，，载货轮于于当日下午午启航。因因10月1日为我国国法定国庆庆假日，2日又适逢逢周末，未未及时向买买方发出装装船通知，，3日上班班时收到买买方急电称称：该轮于于2日下午午4时遇难难沉没，货货物灭失，，要求我赔赔偿全部损损失。我方方是否该承承担责任？？FOB、CFR和CIF相同同点适用于水上上运输方式式交货地点均均在装运港港风险转移均均以装运港港船玄为界界均属装运合合同FOB、CFR和CIFB不不同点双方所承担担的责任和和费用不同同价格构成不不同练习题如按CIF出口，买买方凭单付付款，载货货船舶在航航行途中触触礁沉没，，货物全部部灭失，买买方闻讯后后，提出拒拒付货款。。试问：我方方应如何处处理？为什什么？答案CIF是象象征性交货货，只要卖卖方提交单单据符合要要求，买方方不得拒收收单据或拒拒付货款。。买方只能能先付款赎赎单，再向向责任方索索赔，追回回损失。货款的支付付支付工具支付方式不同支付方方式的特点点托收的风险险及防范措措施信用证诈骗骗分析及防防范对策支付工具货币：选选择计价和和支付货币币时，要考考虑与选择择货币单位位有关的政政治、经济济、法律等等因素票据：大大陆法认为为票据只包包括：汇票票、本票和和支票汇票

billofexchange（（draft）“汇票是由由出票人签签发的，委委托付款人人在见票时时或在指定定日期，无无条件支付付确定的金金额给收款款人或持票票人的票据据。”无条件的书书面支付命命令当事人：出出票人、付付款人、收收款人主要内容：：标明“汇汇票”、汇汇票号码、、汇票金额额、付款期期限、收款款人、付款款人、出票票人、付款款地点、出出票日期和和地点等汇票的票据据行为（（使用程序序）出票（todraw）提示（presentation））承兑（acceptance）付款（payment）背书（endorsement）拒付与追索索（dishonour）汇票的种类类银行汇票（（banker’sdraft）和和商业汇票票（commercialdraft）即期汇票（（sightdraft；；demanddraft）和远期期汇票（timedraft；usancedraft）商业承兑汇汇票（commercialacceptancedraft）和银银行承兑汇汇票（banker’sacceptancedraft）光票（cleandraft）和跟跟单汇票（（documentarydraft）本票promissorynote根据《中中华人民民共和国国票据法法》第73条：：“本票票是出票票人签发发的，承承诺自己己在见票票时无条条件支付付确定的的金额给给受款人人或持票票人的票票据。本本法所称称本票，，是指银银行本票票。”我国只允允许开立立自出票票日起，，付款时时限不超超过2个个月的银银行本票票我国不承承认银行行以外的的企事业业、其他他组织和和个人签签发的本本票国际贸易易中使用用的本票票，均为为银行本本票支票cheque；；check根据我国国《票据据法》第第82条条：“支支票是出出票人签签发，委委托办理理支票存存款业务务的银行行或者其其他金融融机构在在见票时时无条件件支付确确定的金金额给收收款人或或者持票票人的票票据。””简单来讲讲，支票票就是以以银行为为付款人人的即即期汇票票。支票都是是即期的的分为：记记名支票票、不记记名支票票、划线线支票、、保付支支票、转转帐支票票支付方式式汇付（remittance）银行托收收（collection）银行信用用证（（letterofcredit，L/C））汇付remittance付款人通通过银行行将款项项汇交收收款人汇付分为为信汇、、电汇和和票汇三三种优点：手手续简便便、费用用低廉缺点：风风险大，，资金负负担不平平衡一般用于于支付订订金、货货款尾数数、佣金金等不是主要要结算方方式（我我国）跨国公司司间内部部交易的的主要支支付方式式由汇款人人委托汇汇出行通通过邮政政航空信信件方式式，将信信汇委托托书（M/Tadvice）或或支付通通知书（（paymentorder）寄寄发给汇汇入行，，委托它它将款项项解付给给指定的的收款人人。信汇mailtransfer，M/T电汇telegraphictransfer，T/T汇款人委委托汇出出行用电电报、电电传等电电讯手段段发出付付款委托托通知书书给汇入入行，委委托它将将款项解解付给指指定的收收款人。。票汇remittancebybanker’sdemanddraft，D/D以银行即即期汇票票作为支支付工具具的一种种汇付方方式汇出行应应汇款人人的申请请，开立立以其代代理行或或其他往往来银行行为付款款人的银银行即期期汇票，，列明收收款人名名称、金金额等，，交由汇汇款人自自行寄交交给收款款人，凭凭票向付付款行取取款的一一种汇付付方式托收collection债权人（（出口方方）委托托银行向向债务人人（进口口方）收收取货款款的一种种结算方方式基本做法法：出口口方先发发货，然然后备妥妥货运单单据并开开出汇票票，将全全套跟单单汇票交交出口地地银行（（托收行行），委委托其通通过进口口地的分分行或代代理行（（代收行行）向进进口方收收取货款款汇款人（（买方））收款人（（卖方））合同以票票汇付款款票汇申请请书、交交款、付付费汇出行（出票人人）汇入行（付款人人）寄汇票通通知书付讫借记记通知付款票汇业务务程序图图银行即期期汇票寄交银行行即期汇汇票背书后交交汇票付款人（（买方））委托人（（卖方））代收行托收行付款交单单一般业业务程序序图合同托收的种种类根据是否否随附货货运单据据：跟单托收收和光票票托收跟单托收收又分为为：付款交单单D/P和承兑兑交单D/A根据付款款时间不不同：即期付款款交单D/Patsight和和远期期付款交交单D/Paftersight托收的特特点商业信用用银行仅按按委托人人委托办办事，无无保证付付款人必必须付款款的责任任银行没有有检查单单据的义义务代收行无无代为提提货、办办理进口口手续和和存仓保保管的义义务（在在发生买买方拒绝绝付款赎赎单时））出口商如如何防范范托收风风险国际保理理（factoring））保理商向向出口商商提供的的一项包包括对买买方资信信调查、、百分之之百的风风险担保保、催收收应收帐帐款、财财务管理理以及融融通资金金等的综综合性财财务服务务。出口信用保险险（exportcreditinsurance））是保障因国外外进口人的商商业风险和/或政治风险险而给本国出出口人所造成成的收不到货货款的损失。。信用证

letterofcredit是开证银行应应申请人的要要求并按其指指示，向第三三者开具的载载有一定金额额，在一定期期限内凭符合合规定的单据据付款的书面面保证文件。。开证人（买方方）受益人（卖方方）通知行议付行即期不可撤销销跟单议付信信用证程序图图1、订立合同同开证行付款行2、申请开证证3、开证4、通知5、审证、交交单、议付6、索偿、7、偿付8、付款赎单单信用证的特点点银行信用开证行负首要要付款责任自足文件信用证以合同同为基础开立立，但一经开开出就是独立立于合同之外外的另一份文文件，不再受受买卖合同约约束纯单据业务银行只凭单据据，不问货物物；只审核单单据表面是否否与信用证条条款相符、单单据之间是否否相符。即““单证相符，，单单相符””原则案例：单单、、单证不符案案某土产公司出出口香菇给TM公司，来来证规定：““500casesofDriedMushrooms，，Packing：Inwoodencaseseachcontaining10polythenebagsof3kgs.Neteach.ShippingMarktobe‘‘T.M./KUCHING’””土产公司按信信用证规定制制单，但在包包装单上“……3kilos…””,对运输输标志为“ASPERINVIOICE””单证不符争议议案“…350setsofDinerSet,Price:USD35.00perset,C&Fkarachi,shipmentfromQingdaotoKarachi,ShippingMarktobe‘B.C./381AND451/KARACHI’only”我方提单及发发票等单据的的运输标志为为“B.C./381&451/KARACHI”我方发票的价价格为“……CFR…””信用证的主要要种类跟单信用证和和光票信用证证documentarycredit&cleancredit不可撤销信用用证和可撤销销信用证IrrevocableL/C&revocableL/C保兑信用证和和不保兑信用用证ConfirmedL/C&unconfirmedL/C即期信用证和和远期信用证证SightL/C,deferredpaymentL/C承兑信用证、、议付信用证证AcceptanceL/C，negotiationcredit可转让信用证证transferable、循循环信用证revolvingL/C对开信用证reciprocalL/C、对背信用用证back-tobackL/C假远期信用证证usancecreditpayableatsight带电汇偿付条条款的信用证证creditwithT/Treimbursement信用证的内容容信用证本身说说明：类型、号码、、开证日期、、有效期和到到期地点当事人：开证人、受益益人、开证行行、通知行、、议付行、付付款行金额和汇票货物名称：名称、数量、、包装、单价价、合同号运输条款：运输方式、装装运地和目的的地、最迟装装运日期、可可否分批装运运或转船单据条款：单据种类、份份数、内容其他规定及责责任文句信用证的主要要当事人开证申请人开证银行通知银行受益人议付银行付款银行保兑行偿付行受让人银行保保证书银行保证书L/G又称银行保函函，是银行向向受益人开立立的保证文件件。由银行作作为担保人，，以第三者的的身份保证委委托人如未向向受益人履行行某项义务时时，由担保银银行承担保证证书中所规定定的付款责任任。银行保证书的的种类投标保证书（（tenderguarantee）是银行或其他他金融机构应应投标人的申申请，向招标标人发出的保保证书，保证证投标人在开开标前不中途途撤销投标或或片面修改投投标条件；中中标后不拒绝绝签约；中标标后不拒绝交交付履约保证证金，否则，，银行负责赔赔偿招标人一一定金额的损损失。履约保证书（（performanceguarantee）是银行或其他他金融机构应应货物买卖、、劳务合作或或其他经济合合同当事人的的申请向合同同另一方当事事人发出的保保证书，保证证如委托人未未及时按合同同条款履行其其义务时，对对受益人支付付一定金额限限度以内的款款项。种类（2）进口保证书：银行应进口口商的申请，，开给出口商商的信用文件件，保证在出出口商按买卖卖合同交货后后进口商一定定如期付款，，否则，由担担保银行负责责偿付一定金金额的款项。。出口保证书：银行应出口口商的申请开开给进口人的的保证文件，，如出口商未未能交货，银银行负责赔偿偿进口商一定定金额。银行保证书和和信用证的比比较1、保证人的付款款责任：L/C是第一一性；L/G是第二性2、使用情况：L/C用于履履约；L/G用于违约3、付款依据：L/C凭单据据，与合同无无关；L/G与合同有关关备用信用证又称担保信用用证或保证信信用证。是开开证行对受益益人承担一项项义务的凭证证。开证行承承诺偿还开证证人的借款、、预收款，或或开证人未履履约时，保证证为其支付。。备用信用证与与银行保证书书的

比较相同点：均在在开证人发生生违约时使用用不同点：1、受约束不不同：前者受受UCP500约束2、处理的文文件不同：前前者处理的是是和信用证规规定的文件，，与合同无关关；后者往往往与合同有关关各种结算方式式的结合使用用信用证与汇付付结合信用证与托收收结合汇付与银行保保函或信用证证结合托收与备用信信用证汇付与托收先前案例CIF合同中中装运条款如如下：（1）运输方方式：海上运运输（2）装运期期：限3月3日装船（3）自天津津新港至伦敦敦太古船公司司所属船舶，，并须附有英英国劳合氏船船级社证明（4）目的港港：EMP装运条条款（（海洋洋运输输方式式下））装运时时间装运港港和目目的港港的选选择分批装装运、、转船船装运通通知装卸时时间、、装卸卸率、、滞期期费、、速谴谴费装运时时间的的规定定规定于于某一一具体体时间间之前前装运运规定一一段时时间装装运规定于于“收收到买买方开开来信信用证证后若若干天天装运运”（（同时时规定定买方方最迟迟开证证时间间）装运港港和目目的港港的规规定方方法一个装装运港港和一一个目目的港港选择港港规定航航区运输方方式海洋运运输铁路运运输航空运运输集装箱箱运输输国际多多式联联运海洋运运输方方式1.班班轮轮运输输（（RegularShippingLiner/Liner）“四固固定””：即即航线线、停停靠港港口、、船期期、运运费率率基本本固定定装卸货货责任任、费费用均均由船船方负负责提单是是卖方方与船船方之之间的的运输输契约约无滞期期、速速谴条条款2.租租船船运输输（（Charter））（1））定程程租船船（（voyagecharter；tripcharter）：：船舶舶按航航程租租赁（2））定期期租船船（（timecharter）：：在一一定期期限内内租赁赁船只只海上货货物运运输单单据1.海海运运提单单（oceanbilloflading））性质和和作用用货物收收据（（receiptforthegoods）所有权权凭证证（（documentoftitle））运输契契约的的证明明（（evidenceofthecontractofcarriage）2.海海上上货运运单（（seawaybill；；oceanwaybill）特点：：不是是物权权凭证证，不不可转转让，，不可可流通通适用：：欧洲洲斯堪堪的那那维亚亚半岛岛、北北美、、远东东、中中东地地区海运提提单的的种类类已装船船提单单（on-boardB/L））和备备运提提单（（receivedforshipmentB/L）清洁提提单（（cleanB/L））和不不清洁洁提单单（uncleanB/L）记名提提单（（straightB/L）和和指示示提单单（orderB/L）直达提提单（（directB/L）、、转船船提单单（transhipmentB/L））、联联运提提单（（throughB/L））和联联合运运输单单据（（MTD））全式提提单和和简式式提单单班轮提提单（（linerB/L））和租租船提提单（（charterpartyB/L））正本提提单（（originalB/L）和和副本本提单单（copyB/L））甲板提提单（（ondeckB/L））、倒倒签提提单和和预借借提单单案例：：航空空运单单是物物权凭凭证吗吗？1995年年，我我某裘裘皮进进出口口公司司向德德国某某公司司出口口裘皮皮服装装，价价值20万万美元元，价价格术术语为为CIFFRANKFORT（（法兰兰克福福），，运输输方式式为空空运，，起运运地北北京。。支付付方式式：100%不不可撤撤销信信用证证。货货发后后，我我公司司凭单单议付付货款款，7天后后，开开证行行拒付付，理理由为为单证证不符符。我我方马马上联联系航航空公公司，，希望望控制制货物物，但但被告告之，，德商商已凭凭到货货通知知提货货。后后经调调查，，德商商用同同样手手段，，已从从我国国数家家企业业手中中“提提货””价值值近百百万美美元，，而开开证行行也是是一家家实力力很小小的金金融公公司。。铁路运运输运量大大、速速度快快、运运输风风险小小于海海洋运运输分为：：国际际铁路路货物物联运运和国国内铁铁路货货物运运输航空运运输速度快快、安安全准准确、、不受受地面面条件件限制制运费按按W/M计计算（（6立立方米米/公公吨））班机运运输、、包机机运输输、集集中托托运、、航空空快递递集装箱箱运输输（1））FCL（（fullcontainerload））整箱箱货由发货货人在在工厂厂或仓仓库进进行装装箱。。然后后直接接运交交CY等待待装运运，货货到目目的地地后，，收货货人可可直接接从目目的地地CY提走走。（2））LCL（（lesscontainerload）拼拼箱货货货量不不足一一整箱箱，需需由承承运人人在CFS负责责将不不同发发货人人的货货物拼拼装在在一个个集装装箱内内，货货到目目的地地后，，由承承运人人拆箱箱后分分拨给给各收收货人人。（3））CY-CY（containeryard））集装装箱堆堆场（4））CFS-CFS（（containerfreightstation）集集装箱箱货运运站国际多多式联联运以集装装箱装装载形形式把把各种种运输输方式式连贯贯起来来进行行国际际运输输的一一种新新型运运输方方式。。（1））两种种以上上不同同运输输方式式（2））国际际间（3））包括括全程程运输输的一一份多多式联联运合合同（4））多式式联运运经营营人对对全程程运输输负责责（5））全程程单一一的运运费费费率海上货货物运运输保保险合合同基基本本险别别平安险险（FPA，，freefromparticularaverage）水渍渍险险（（WA，，withparticularaverage））一切切险险（allrisks））附加加险险别别不能能独独立立投投保保一般般附附加加险险：：在在平平安安险险或或水水渍渍险险基基础础上上加加保保。。特别别附附加加险险：：承承保保由由于于军军事事、、政政治治、、国国家家政政策策法法令令以以及及行行政政措措施施等等特特殊殊外外来来原原因因所所引引起起的的风风险险和和损损失失。。保险险单单证证包括括保保险险单单和和保保险险凭凭证证保险险单单的的内内容容：：被被保保险险人人名名称称、、标标的的物物、、承承保保的的风风险险、、保保险险时时间间、、金金额额、、保保险险人人名名称称保险险条条款款的的主主要要内内容容投保保金金额额：：通通常常按按CIF或或CIP价价格格的的110%计计算算险别别保险险条条款款商品品检检验验条条款款检验验时时间间检验验地地点点检验验机机构构检验验依依据据和和方方法法商品品的的复复验验违约约条条款款异议议与与索索赔赔条条款款罚金金条条款款不可可抗抗力力条条款款1、、合合同同签签订订之之后后2、、一一方方遇遇到到人人力力所所不不能能控控制制的的意意外外事事故故（（自自然然原原因因、、社社会会原原因因））3、、不不能能履履行行合合同同或或不不能能如如期期履履行行合合同同4、、意意外外事事故故是是双双方方不不能能预预见见（（事事先先不不能能采采取取措措施施的的））5、、遭遭受受意意外外事事故故方方可可以以免免除除履履行行合合同同的的责责任任或或延延迟迟履履行行合合同同，，另另一一方方无无权权要要求求损损害害赔赔偿偿。。不可可抗抗力力的的构构成成条条件件合同同签签订订之之后后发发生生非当当事事人人双双方方自自身身过过失失或或疏疏忽忽而而导导致致的的当事事人人无无法法预预见见当事事人人无无法法避避免免、、无无法法控控制制或或克克服服不可可抗抗力力的的法法律律后后果果解除除合合同同延期期履履行行合合同同减少少履履行行（（部部分分履履行行））替代代履履行行出口口合合同同的的履履行行（（P340-P357））货：备备货货证：催催证证、、审审证证、、改改证证船：租船船订订舱舱、、报报验验、、报报关关、、投投保保、、装装船船款：制制单单结结汇汇进口口合合同同的的履履行行开立立信信用用证证租船船订订舱舱、、装装运运办理理保保险险审单单付付款款接货货报报关关、、检检验验、、拨拨交交索赔赔：：向向卖卖方方、、船船方方、、保保险险公公司司索索赔赔国际贸易易融资（（P358）出口信贷贷（EXPORTCREDIT）国际保理理（FACTORING））福费庭（（FORFAITING））其他贸易易方式加工贸易易对销贸易易代理寄售拍卖加工贸易易进料加工工（processingwithimportedmaterials））对外加工工装配（1）来来料加工工（processingwithcustomer’smaterials）（2）来来件装配配（assemblingwithcustomer’sparts）加工装配配与进料料加工的的区别进料加工工是一进进一出两两笔独立立的交易易；加工工装配是是一笔交交易，料料和成品品的所有有权均属属委托方方，承接接方无需需支付进进口费用用，也不不承担销销售风险险进料加工工获得的的是出口口成品的的利润；；加工装装配收取取的是工工缴费进料加工工的企业业有自主主权；加加工装配配的企业业受控于于外方加工装配配合同应应注意意合同标的的：劳务务工缴费应应以国际际劳务价价格作为为参照标标准。（（我国以以东南亚亚地区工工资水平平为标准准，参照照加工企企业所提提供的劳劳务质量量和生产产效率））料件和成成品的所所有权始始终为委委托方所所有，运运输和保保险的责责任由委委托方承承担付款方式式：“先先收后付付”的原原则我国对加加工装配配的管理理合同须报报批海关登记记备案货物的监监管：料料件属海海关保税税货物，，接受海海关监管管核销：若若转为内内销，须须征收关关税和进进口增值值税对销贸易易易货贸易易反购或互互购：（（两份份合同））补偿贸易易：（（一份合合同）转手贸易易补偿贸易易缔约一方方（进口口设备方方）：以赊销或信信贷方式向另一方方提供机械设备备同时，承承诺回购产品进口设备备方：以直接补补偿、间间接补偿偿或劳务务补偿方方式分期摊还还设备款款和利息息对销贸易易的优点点少用或不不用外汇汇打破贸易易壁垒融通资金金或吸引引外资补贴出口口而不遭遭报复有利于推推销积压压品，增增强市场场竞争力力对销贸易易的缺点点双边性和和封闭性性增强了了贸易保保护主义义的气氛氛削弱了市市场机制制的作用用代理的特特点委托代理理关系代理商不不承担销销售风险险，不垫垫付资金金，不自自负盈亏亏按比例提提取佣金金以委托人人名义签签合同（（独家代代理除外外）代理的类类型总代理：：全权代代理，有有权签订订合同独家代理理（exclusiveagency；；soleagency））：有专专营权一般代理理（commissionagency）：无无专营权权独家代理理协议的的内容双方基本本关系代理的商商品、地地区和期期限专营权佣金条款款最低成交交额商情报告告寄售的定定义寄售人先先将准备备销售的的货物运运往寄售售地，委委托当地地代销商商按照寄寄售协议议规定的的条件和和办法代代为销售售的方式式。寄售的特特点委托代售售关系商品售出出前所有有权属寄寄售人所所有现货交易易代销人不不承担风风险拍卖（AUCTION）拍卖行在在规定时时间和地地点，按按照章程程和规则则，公开开展示货货物，由由买主出出价竞购购，把货货物卖给给出价最最高的买买主。竞价方式式：增价拍卖卖、减价价拍卖和和密封递递价拍卖卖谢谢谢1月-2320:20:5420:2020:201月-231月-2320:2020:2020:20:541月-231月-2320:20:542023/1/520:20:549、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。20:20:5520:20: