某公司套餐卡上市营销方案

全家福广电套餐卡上市营销方案全家福黄马甲专供套餐市场部2011-5-26CONTENTS目录第一部分：行业及消费者第二部分：产品计划第三部分：销售计划第四部分：推广计划第五部分：投资回报分析3全家福黄马甲专供套餐第一部分行业消费者第一部分行业消费者1.行业现状第一部分行业消费者1.行业现状第一部分行业消费者1.行业现状第一部分行业消费者1.行业现状第一部分行业消费者1.行业现状第一部分行业消费者1.行业现状第一一部部分分行行业业消消费费者者1.行业业现现状状第一一部部分分行行业业消消费费者者2.行业业消消费费者者需需求求分分析析第一一部部分分行行业业消消费费者者2.行业业消消费费者者需需求求分分析析核心心需需求求：：更更多多的的节节目目频频道道第一一部部分分行行业业消消费费者者2.行业业消消费费者者需需求求分分析析广电电数数字字电电视视业业务务收收益益组组成成：：1.基本本终终端端费费用用2.单个个付付费费节节目目购购买买3.付费费节节目目套套餐餐第一一部部分分行行业业消消费费者者3.陕西西广广电电经经营营现现状状及及行行业业渠渠道道4.8万户户19.1万户户第一一季季度度23万户户407万1845万第一一季季度度：：908万全年年预预计计4400万陕西西有有线线数数字字电电视视的的收收费费：：每每个个电电视视终终端端每每月月26元，，全全年年312元（（2009年数数据据））第一一部部分分行行业业消消费费者者3.陕西西广广电电经经营营现现状状及及行行业业渠渠道道第一一部部分分行行业业消消费费者者4.陕西西广广电电网网络络覆覆盖盖（共91个，仅为部分展示）17全家家福福黄黄马马甲甲专专供供套套餐餐第二二部部分分产品品计计划划*其其中中合合家家欢欢套套餐餐为为广广电电主主推推产产品品广广电电电电视视导导读读台台有有广广告告支支持持第二二部部分分产产品品计计划划1.产品品基基本本概概况况第二二部部分分产产品品计计划划1.产品品基基本本概概况况第二部分分产产品计计划1.产品基本本概况第二部分分产产品计计划2.产品经营营现状及及市场潜潜力全家福套套餐是2011年陕西广广电新推推出收费费电视节节目套餐餐，故2010年无基础础数据，，只能以以2011年第一季季度广电电提供数数据进行行推算第二部分分产产品计计划2.产品经营营现状及及市场潜潜力根据广电电预估付付费数字字电视节节目年销销售额4400万，假设设4~12月月销售售额相同同，60元面值占占比同第第一季度度占比全家福60元套餐在在未来6~12月里销售售额达到到350.4万元第二部分分产产品计计划3.STP市场细分分/目标市场场确定/产品定位分析析第二部分产产品计划划3.STP市场细分/目标市场确定定/产品定位分析析第二部分产产品计划划4.F&B产品功能及消消费者利益分分析第二部分产产品计划划5.USP独特卖点提炼炼及基本销售售话术第二部分产产品计划划6.产品供应状况况第二部分产产品计划划7.产品价格体系系及初始利润润结构黄马甲代理的的全家福套餐餐为广电套餐餐中性价比最最高的套餐第二部分产产品计划划8.上市时间及培培训计划第二部分产产品计划划8.上市时间及培培训计划4）.其他人员培训训安排31全家福黄马甲甲专供套餐第三部分销售计划第三部分销销售计划划1.销售模式/渠道规划/铺货计划a每站设广电卡卡营销专员或或黄马甲订报报订奶的同时时向客户介绍绍广电全家福福付费业务b在正式进入入社区直销销前，对要要进行直销销的社区先先进行夹报报或海投c以枫馨雅苑苑做为试点点，进行黄黄马甲社区区销售d通过宣传单单页，客户户同时可通通过96128订购，黄马马甲配送e每站设广电电销售专员员3人，在业务务开拓前期期主要负责责卡的销售售（可安排发发行站无奶奶段道投递递员或偏远远段道投递递员）第三部分销销售售计划1.销售模式/渠道规划/铺货计划投放地点第三部分销销售售计划1.销售模式/渠道规划/铺货计划a夹报或报纸纸广告执行行后，客户户至电订购购b通过96128网站订单下下单订购c第一节段呼呼出可使用用广电提供供的到期数数据d第二节段呼呼出发行提提供数据与与呼叫中心心现有数据据利用用周周末末或或节节假假日日进进行行社社区区推推广广，，初初步步计计划划2人一一组组，，每每次次2-3个小小区区。。第三三部部分分销销售售计计划划1.销售售模模式式/渠道道规规划划/铺货货计计划划第三三部部分分销销售售计计划划2.销售售目目标标制制定定第三三部部分分销销售售计计划划2.销售售目目标标制制定定第三三部部分分销销售售计计划划3.销售人员激励励计划第三部分销销售计划划3.销售人员激励励计划1.单个投递员,电话员,卡组人员第一一个月完成100张销量，一次次性奖励100元2.第一个月针对对投递员开展展销售竞赛，，销售冠军一一次性奖励200元3.第一个月针对对站长开展销销售奖励，完完成当月销售售指标一次性性奖励500元第三部分销销售计划划4.渠道销售流程程第三部分销销售计划划4.渠道销售流程程广告投放计划执行、夹报执行代理折扣的制定卡组人员推广（站长协助联系物业）物业购买销售售后（广电）第三部分销销售计划划4.渠道销售流程程3）网站及电话话销售流程广告投放计划执行、夹报执行任务、提成的制定培训（广电安排工作人员进行）电话营销（（呼入、呼呼出）网站产品上架架产生订单话单与网单处处理配货（（库房）发货（（库房）配送（（发发行站）售后（（广广电）第三部分销销售计划划5.售后流程第三部分销销售计划划6.销售反馈收集集表此表在投递员员投递成功后后由客户填写写，调查人群群为已购买或或赠品选择为为“华商专享享卡”的订户户，此表每天天由发行站统统计发至发行行中心，发行行中心传至卡卡组分析：第三部分销销售计划划7.销售执行时间间表全家福到货时时间按6月15日计算，如有有退后广告与与铺货时间向向后顺延！46全家福黄马甲甲专供套餐第四部分推广计划第四部分推推广计划划1.推广主题及基基本助销物第四部分推推广计划划1.推广主题及基基本助销物第四部分推推广计划划1.推广主题及基基本助销物a.宣传单页b.卡套第四部分推推广计划划1.推广主题及基基本助销物c.海报e.X展架第四部分推推广计划划2.各渠道推广计计划概要第四部分推推广计划划2.各渠道推广计计划概要第四部分推推广计划划2.各渠道推广计计划概要合计：13370张第四部分推推广计划划3.各渠道推广活活动执行流程程1）黄马甲网络现有华商报订户夹页发放对感兴趣的订户说明基本话术产生购买现金款每月由发行站上汇总部非华商报订户重点社区黄马甲海投客户主动电话咨询说出基本话术及赠品卡套订单录入，送达发行站进行配送现金款每月由发行站上汇总部2）电话直销第四部分推推广计划划3.各渠道推广活活动执行流程程海投客户电话咨询询问已办理业务情况及家庭成员情况推荐频道，全家福套餐基本话术及赠品产生购买订单录入，送达发行站进行配送现金款每月由发行站上汇总部呼叫中心主动外呼业务简单介绍第四部分推推广计划划3.各渠道推广活活动执行流程程3）社区直售重点社区选择物业沟通活动举行现场宣传、小型展示业务简介，节目推荐，基本话术及赠品卡套现场售卖活动结束后现金由相关人员上汇总部现场售卖当场未产生购买，之后电话咨询参照海投客户电话咨询第四部分推推广计划划3.各渠道道推广广活动动执行行流程程4）物业代代理重点社区物业沟通海报张贴、宣传单配送到位宣传单拿取客户咨询产生购买，物业代收款每周日由黄马甲该小区投递员收款，进行补卡现金款交由发行站，每月行由站上汇总部宣传单拿取客户咨询当场未产生购买，之后电话咨询参照海投客户电话咨询第四部部分推推广广计划划4.推广执执行追追踪第四部部分推推广广计划划5.6月份推推广时时间表表60全家福福黄马马甲专专供套套餐第五部部分投资回回报分分析1销售产产出及及成本本2利润/ROI第五部部分投投资资回报报分析析1.销售产产出及及成本本1）销售额额（元元）2）成本（（元））第五部部分投投资资回报报分析析1.销售产产出及及成本本a.采购成成本b.人员激激励成成本c.推广成成本第五部部分投投资资回报报分析析1.销售产产出及及成本本第五部部分投投资资回报报分析析1.销售产产出及及成本本d.总成本本合计计(元）合计第五部部分投投资资回报报分析析2.投资回回报率率1）销售额额构成成2）利润和和投资资回报报Q&AThankyouforyourtime………..9、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、雨雨中中黄黄叶叶树树，，灯灯下下白白头头人人。。。。21:13:2721:13:2721:131/5/20239:13:27PM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。1月-2321:13:2721:13Jan-2305-Jan-2312、故人江海别别，几度隔山山川。。21:13:2721:13:2721:13Thursday,January5,202313、乍见翻翻疑梦，，相悲各各问年。。。1月-231月-2321:13:2721:13:27January5,202314、他乡乡生白白发，，旧国国见青青山。。。05一一月月20239:13:27下下午21:13:271月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。一月239:13下午午1月-2321:13January5,202316、行行动动出出成成果果，，工工作作出出财财富富。。。。2023/1/521:13:2721:13:2705January202317、做前，能能够环视四四周；做时时，你只能能或者最好好沿着以脚脚为起点的的射线向前前。。9:13:27下下午9:13下下午21:13:271月-239、没有有失败败，只只有暂暂时停停止成成功！！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有结结果果，，但但是是不不努努力力却却什什么么改改变变也也没没有有。。。。21:13:2721:13:2721:131/5/20239:13:27PM11、成功就就是日复复一日那那一点点点小小努努力的积积累。。。1月-2321:13:2721:13Jan-2305-Jan-2312、世间间成事事，不不求其其绝对对圆满满，留留一份份不足足，可可得无无限完完美。。。21:13:2721:13:2721:13Thursday,January5,202313、不知香积积寺，数里里入云峰。。。1月-231月-2321:13:2721:13:27January5,202314、意志坚强强的人能把把世界放在在手中像泥泥块一样任任意揉捏。。05一月月20239:13:28下下午21:13:281月-2315、楚塞三湘湘接，荆门门九派通。。。。一月239:13下下午1月-2321:13January5,202316、少年年十五五二十十时，，步行行夺得得胡马马骑。。。2023/1/521:13:2821:13:2805January202317、空山新新雨后，，天气晚晚来秋。。。9:13:28下午午9:13下午午21:13:281月-239、杨柳柳散和和风，，青山山澹吾吾虑。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、阅读读一切切好书书如同同和过过去最最杰出出的人人谈话