某手机网站的网络营销策略

小米网站的网络营销策略“对不起，我们又卖完了!”目录营销与网络营销的概述小米公司简介小米网络营销策略小米公司的SWOT策略分析小米网络营销存在的问题及解决方案营销与网络营销的概述营销：比竞争对手更加有利润地满足顾客的需要。网络营销：借助联机网络、电脑通信和数字交互式媒体的威力来实现营销目标的营销方式简单来说，网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动。小米公司简介全称北京小米科技有限责任公司创办者雷军业务范围专注于iphone、android等新一代智能手机软件

开发与热点移动互联网业务运营核心产品米聊、MIUI、小米手机公司解析软件产品：米聊、MIUI、迷人浏览器、小米读书、小米分享、小米便签、小米商城、小米社区等。电子产品：小米手机一代（小米M1，也称小米一代，2011年8月16日发布）小米手机一代电信版（2012年3月发布）小米手机青春版（2012年5月15日10:00发布）小米手机2（2012年8月16日发布，10月30日开放购买）小米手机1S（2012年8月16日发布）小米手机1S青春版（2012年10月23日发布）小米盒子（2012年11月14日发布）小米手机2电信版（2013年2月1月发布）小米手机2S（2013年4月9日发布）小米手机2A（2013年4月9日发布）红米手机（2013年7月31日发布）小米手机3（2013年10月15日发布）小米电视（2013年10月15日发布）主要产品小米网络营销策略（4P）产品分析小米特点：1.高端的做工和舒适的手感小米网络营销策略（4P）产品分析小米特点：1.高端的做工和舒适的手感2.处理器的性能很出色小米网络营销策略（4P）产品分析小米特点：1.高端的做工和舒适的手感2.处理器的性能很出色3.4英寸大屏幕（4英寸、4.3英寸、5英寸）小米网网络营营销策策略（（4P）产品分分析小米特特点：：1.高高端的的做工工和舒舒适的的手感感2.处处理器器的性性能很很出色色3.4英寸寸大屏屏幕（（4英寸、、4.3英寸、、5英寸））4.完完美的的通话话小米网网络营营销策策略（（4P）产品分分析小米特特点：：1.高高端的的做工工和舒舒适的的手感感2.处处理器器的性性能很很出色色3.4英寸寸大屏屏幕（（4英寸、、4.3英寸、、5英寸））4.完完美的的通话话5.MIUI系系统适适合国国人小米网网络营营销策策略（（4P）产品分分析小米特特点：：1.高高端的的做工工和舒舒适的的手感感2.处处理器器的性性能很很出色色3.4英寸寸大屏屏幕（（4英寸、、4.3英寸、、5英寸））4.完完美的的通话话5.MIUI系系统适适合国国人6.系系统无无锁定定小米网网络营营销策策略（（4P）价格分分析之之一同同类类产品品对比比1999小米网网络营营销策策略（（4P）价格分分析之之二产产品定定价小米一一代——¥1999元元小米手手机2A16GB¥1499小米手手机2S16GB(标准版版、电电信版版)￥1999小米手手机2S32GB（标准准版、、电信信版））1300万像素素相机机￥2299；小小米盒盒子￥￥299红米移移动版版¥699联通版版/电信版版¥799小米网网络营营销策策略（（4P）渠道分分析采用“全线上上售卖卖”模式小米网网络营营销策策略（（4P）渠道分分析（1）采用用“全线上上售卖卖”模式（2）将小小米手手机的的物流流和库库存交交给凡凡客去去做，，走的的是电电子商商务渠渠道+物流合合作分分销渠渠道模模式，，没有有走传传统的的营销销模式式，省省去了了昂贵贵的推推广费费用和和渠道道费用用小米网网络营营销策策略（（4P）渠道分分析（1）采用用“全全线上上售卖卖”模模式（2）将小小米手手机的的物流流和库库存交交给凡凡客去去做，，走的的是电电子商商务渠渠道+物流合合作分分销渠渠道模模式，，没有有走传传统的的营销销模式式，省省去了了昂贵贵的推推广费费用和和渠道道费用用（3）小米米手机机采用用了网网上先先预定定、再再生产产的模模式，，即生生产出出来的的产品品都有有销路路，实实现了了零库库存，，节约约了大大量的的成本本小米网网络营营销策策略（（4P）促销分分析1.高高调发发布小米手手机的的创始始人——雷军凭凭借其其自身身的名名声号号召力力，自自称自自己是是乔布布斯的的超级级粉丝丝，一一场酷酷似苹苹果的的小米米手机机发布布会于于8月月16日在在中国国北京京召开开。如如此发发布国国产手手机的的企业业，小小米是是第一一个！！不可可否认认，小小米手手机这这招高高调宣宣传发发布会会取得得了众众媒体体与手手机发发烧友友的关关注2.工工程机机先发发市小米手手机的的正式式版尚尚未发发布，，确先先采用用秒杀杀的形形式出出售工工程纪纪念版版。8月29-8月月31日三三天，，每天天200台台限量量600台台，比比正正式版版手机机优惠惠300元元。此此消息息一出出，在在网上上搜索索如何何购买买小米米手机机的新新闻瞬瞬间传传遍网网络。。小米米手机机这一一规则则的限限制，，让更更多的的人对对小米米手机机充满满了好好奇，，越来来越多多的人人想想买一一台，，拥有有一台台小米米手机机就是是身份份的象象征似似的！！小米网网络营营销策策略（（4P）促销分分析3.制制造媒媒体炒炒作的的话题题小米手手机是是偷来来的这这一传传闻一一直出出现，，小米米方面面也没没有官官方对对这类类传闻闻予以以澄清清或者者辟谣谣，引引起了了米粉粉与魅魅族支支持者者的口口水战战，这这样小小米又又出出现在在网民民的视视线之之内，，也给给小米米手机机蒙上上了一一层““神秘秘”的的色彩彩！4.消消息半半遮半半露，，让人人猜测测小米手手机工工程机机的秒秒杀告告一段段落，，没有有资格格参与与活动动的米米粉们们可是是憋足足了劲劲等待待着9月5号的的预定定。消息总总是遮遮一半半露一一半，，而且且在新新产品品发布布之后后，总总是会会出现现货源源不足足的情情况，，让人人消费费者买买不到到。小米网网络营营销策策略（（4P）促销分分析之之饥渴渴营销销饥渴营营销在市场场营销销关系系中，，所谓谓“饥饥渴营营销””，是是指商商品提提供者者有意意调低低产量量，以以期达达到调调控供供求关关系、、制造造供不不应求求“假假象””、维维持商商品较较高售售价和和利润润率，，也达达到维维护品品牌形形象、、提高高产品品附加加值的的目的的威胁Threats1、成本过高，将面临资金断裂

2、供货吃紧，缺乏产业合作保障3、员工疲惫，感觉发展前景渺茫机会Opportunities1、中国国手机机市场场巨大大2、消费费者的的特点点是追追求物物美价价廉3、小米米是一一款高高性能能发烧烧级智智能机机，性性价比比高优势Strengths1、高端端做工工和舒舒适的的手感感2、性能能出色色的双双核1.5GHZ处理器器3、4.0英寸大大屏幕幕4、MIUI界面适适合国国人使使用劣势Weaknesses1、硬件件方面面存在在诸多多问题题2、信誉誉缺乏乏3、售后后终端端覆盖盖不足足小米网网络营营销策策略（（SWOT）小米网网络营营销策策略SWOT之SStrength性能出色的双核处理器Strength4英寸大屏幕Strength高端做工和舒适的手感Strength4英寸的屏幕在保证了现实效果外更注重了手机的把握舒适感，6、3毫米的机身宽度可以让笔者可以轻松把握

Strength做工已经达到了摩托罗拉、三星等国际大厂的高水平

Weaknesses没有前置摄像头

Weaknesses硬件方面存在诸多问题

Weaknesses信誉缺乏

Weaknesses1.

屏幕翘脚问题2．手机掉漆问题3.

后盖缝隙闭合不严密问题4.

机身晃动有响声问题5.

原装配件中没有耳机Threats硬件成成本应应该在在1300元到1500元之间间，双倍倍薪水水挖取取人才才每年高高额的的人力力成本本加上上产品品硬件件成本本小米米公司司需要要付出出超过过2.5个亿，，以目目前小小米融融资情情况来来看，，即将将面临临资金金断裂裂。Threats小米公公司员员工的的作息息制度度也不不同于于其他他公司司，采采用6X12小时，，即一一周上上六天天班，，每天天早10点上班班到晚晚10点下班班，遇遇到发发货期期加班班过12点很平平常。。小米网网络营营销策策略SWOT之WOpportunities中国手机市场巨大Opportunities中国消费者的特点是追求物美价廉Opportunities小米手机是一款高性能发烧级智能机，配置在市场上是中上等，对比其他同配置手机价格较低Opportunities中国手机市场连续数年保持百分之二十的增长速度，2010年统计数据，全国约有7.3亿部手机，手机普及率非常高Opportunities大多消费者都希望花更少的钱，买到更好的东西，而小米这好以低价来销售，满足了消费者。Opportunities核心卖点是高配合软硬一体，以及手机配置和免费软件。最低廉的高端智能手机小米网网络营营销策策略SWOT之OThreats成本过高，将面临资金断裂

Threats供货吃紧，缺乏产业合作保障

Threats员工疲惫，感觉发展前景渺茫Threats硬件成本应该在1300元到1500元之间

，双倍薪水挖取人才

每年高额的人力成本加上产品硬件成本，以目前小米融资情况来看，即将面临资金断裂。

Threats近期备受用户关注，这和小米手机低价策略以及模仿式的饥渴销售大有关系，低价的策略适合中国人的消费心理，不过低价背后售后服务保障让人不得不担忧

Threats单靠性价比的原件组装战术和安卓改造战术是可以做出一部手机，低廉的价格是可以让人心动，但现在的消费者更注重体验和服务

小米网网络营营销策策略SWOT之T谢谢观观赏！！9、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。22:49:0522:49:0522:491/5/202310:49:05PM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。1月-2322:49:0522:49Jan-2305-Jan-2312、故人江海海别，几度度隔山川。。。22:49:0522:49:0522:49Thursday,January5,202313、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。1月月-231月月-2322:49:0522:49:05January5,202314、他乡生白发发，旧国见青青山。。05一月202310:49:05下午午22:49:051月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。一月2310:49下下午1月-2322:49January5,202316、行动出成成果，工作作出财富。。。2023/1/522:49:0522:49:0505January202317、做前，，能够环环视四周周；做时时，你只只能或者者最好沿沿着以脚脚为起点点的射线线向前。。。10:49:05下下午10:49下下午22:49:051月-239、没有失失败，只只有暂时时停止成成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情努努力了未必有有结果，但是是不努力却什什么改变也没没有。。22:49:0522:49:0522:491/5/202310:49:05PM11、成成功功就就是是日日复复一一日日那那一一点点点点小小小小努努力力的的积积累累。。。。1月月-2322:49:0522:49Jan-2305-Jan-2312、世间成事，，不求其绝对对圆满，留一一份不足，可可得无限完美美。。22:49:0522:49:0522:49Thursday,January5,202313、不知知香积积寺，，数里里入云云峰。。。1月-231月-2322:49:0522:49:05January5,202314、意意志志坚坚强强的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥块块一一样样任任意意揉揉捏捏。。05一一月月202310:49:05下下午午22:49:051月月-2315、楚塞三湘接接，荆门九派派通。。。一月2310:49下下午1月-2322:49January5,202316、少年十五二二十时，步行行夺得胡马骑骑。。2023/1/522:49:0522:49:0505January202317、空山新雨雨后，天气气晚来秋。。。10:49:05下下午10:49下午22:49:051月-239、杨柳散和和风，青山山澹吾虑。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、阅阅读读一一切切好好书书如如同同和和过过去去最最杰杰出出的的人人谈谈话话。。22:49:0522:49:0522:491/5/202310:49:05PM11、越是是没