某运动品牌与市场策略运动营销二

某运动品牌与营销策略

2007年12月体育专业化对运动品牌和市场营销的具体要求体育专业化专业的运动营销和推广提高运动表现的产品功能符合消费者运动心理诉求的市场定位和品牌形象合理、完善的产品线主要内容目标消费者和品牌定位产品运动营销运动品牌目前的消费者构成、市场定位和品牌特征同主要竞争对手存在比较明显的差异品牌主要消费群收入水平消费群特征市场定位品牌个性特征25岁以上，偏女性500-1749价格导向型消费者运动+休闲亲和的，友好的，有民族荣誉感的15-29岁为主，偏男性1000-2499广告导向型和突出自我型消费者运动有远见，有魅力，领导者，独特，时尚，酷15-29岁为主，偏男性1000-2499广告导向型消费者运动表现出众的，充满魅力的，时尚的，自信的，有魅力的数据来源：顶响伟智报告，PwC分析整理在运动用品主力消费者中，15-25岁年龄段消费者占据了一半左右的比例，

同时也是运动品牌非忠诚用户和潜在用户的主要构成者体育用品主力消费人群构成数据来源：盖洛普李宁报告，PwC分析整理李宁产品非忠诚用户人群构成李宁产品潜在用户人群构成李宁产品忠诚用户人群构成而且，他们的年平均消费水平远高出其它年龄段的消费者各年龄段消费者体育用品年消费额（单位：人民币）数据来源：顶响伟智报告，PwC分析整理但是，年轻消费者对运动品牌的偏好度相对其它品牌仍然偏低，

价格是他们目前选择运动品牌的主要原因运动品牌实际消费者忠诚度只有40%，大部分现有消费者，特别是15-25岁的年轻消费者，在价格不成问题的时候，倾向于选择耐克、阿迪等国际品牌随着15-24岁年龄段消费者的年龄增长和收入增加，未来25-25岁年龄段消费者选择国际品牌的可能将随之增加现有25岁以上主力消费者随着年龄的进一步增长，消费体育用品的频率和水平会逐渐下降各年龄段消费者品牌偏好度耐克阿迪达斯安踏匡威百事格威特锐步波特彪马李宁康威双星%选择购买比例下降的品牌及下降比例选择购买比例上升的品牌及上升比例国产品牌主要依靠其价格优势消费者在价格不成问题时选择的品牌15-25岁年龄段的消费者在总体消费和生活态度上同25岁以上消费者存在明显的差异消费者消费态度分析（二）一级市场二级市场数据来源：CMMS2002，PwC分析整理消费者消费态度分析（一）一级市场二级市场消费者消费态度分析（三）一级市场二级市场15-25岁的消费者希望购买与众不同的产品，通过产品突显自我，提升个人成绩；喜欢新奇、充满变化和挑战的生活方式，不愿意拘泥于传统另一方面，大部分消费者从事体育活动的诉求点都是功利型的，希望通过体育体验成功的感觉，突出自我，并且成为众人瞩目的焦点消费者从事体育活动诉求点运动鞋消费者体育诉求运动服装消费者体育需求数据来源：盖洛普李宁报告，PwC分析整理成功感、荣誉感、成为第一的感觉、成为众人注目的焦点挑战自我，超越自我，发挥潜能，不断进步，希望能够做得更好获得异性青睐是实现目标的过程和手段年轻消费者的消费态度以及参加体育活动的心理诉求对体育用品提出了明确的要求成功感、荣誉感、成为第一的感觉、成为众人注目的焦点挑战自我，超越自我，发挥潜能，不断进步，希望能够做得更好获得异性青睐是实现目标的过程和手段与众不同，突出自我，提高个人成绩变化、新奇、充满挑战突破传统产品具备良好的质量、专业性能和较高的科技含量，能够有效地提高运动表现：帮助实现个人的运动目标和理想；帮助取胜对手，成为众人注目的焦点帮助超越自我，发挥潜能产品在外形设计和款式方面能够与众不同、凸显个性、受人注目消费者运动心理诉求对体育运动用品的要求在产品方方面，科科技含量量和技术术创新相相比质量量而言对对品牌的的促进作作用更大大，由此此可见消消费者对对产品运运动产品品专业性性的重视视程度产品价值要素对品牌形象的影响力有较高的科技含量0.795穿着舒适0.769是具有技术创新的品牌0.744产品质量高0.691有多种产品适应不同的运动项目0.69店内陈设很好的品牌0.675适合运动，能提高我运动表现的品牌0.63产品种类多的品牌0.626能够提供高水平服务的品牌0.626数据来源源：盖洛洛普李宁宁报告，，PwC分析整理理特别是年年轻消费费者，对对产品科科技的重重视程度度明显要要高于年年长的消消费者产品的耐耐久性作作为一项项价值对对年轻消消费者的的吸引力力并不大大；对他他们而言言，通过过产品的的科技以以及科技技所带来来的在生生活和体体验上的的即时利利益（ImmediateBenefits）才是最为为重要的的；产品科技技以及创创新方面面的成功功越来越越取决于于其同消消费者生生活体验验方面的的渴望之之间的联联系；消费者对产品耐用性（质量）和科技含量的重视程度例如：索尼的Walkman产品:‘‘Musiconthemove’（移动中中的音乐乐）；网上聊天天:““Desiretobelongtoalikemindedcommunity”（渴望望加入志志同道合合者的社社区）因此，将将体育用用品的科科技、专专业性同同消费者者的心理理诉求和和渴望结结合起来来，可以以创造出出切合消消费者需需求的品品牌远景景-释放运动新新体验体育用品的的专业性和科技创新新消费者参加加体育运动动的心理诉诉求和渴望望消费者生活活诉求和渴渴望如“释放运运动新体验验”体育用品的的科技创新新品牌远景当运动不止止是为了获获胜当运动成为为实现个人人目标的手手段和途径径当运动成为为一种生活活态度消费者对品牌诉求的的感知往往往是通过有影响响力的明星星实现的情感价值要素对品牌形象的影响力我喜欢和崇拜的人使用的品牌0.779值得付更多钱的品牌0.772是著名的品牌0.751广告做得好的品牌0.745适合我这个年龄的人的品牌0.743在市场上方便买到的品牌0.74值得信赖的品牌0.721物有所值的品牌0.718提供“酷/时尚”产品的品牌0.717是满足我的需求，了解我的品牌0.703有很好的外观设计0.647体育用品行业的领导品牌0.626在释放运动动新体验的的品牌远景景下，品牌牌个性理论论上可以是是Heylan市场定位模模型所描述述的品牌个个性中的任任意一种市场定位模型自我归属感权利,支配地位、控制温暖、爱心友谊和关爱外向的内敛的积极的、乐观的、好玩的、享乐的被动的、悲观的、恐惧的、需要保障的有趣的、令人振奋的社交的家庭关爱、友好的信任、纯洁成功的、个性的、年轻的强有力的放松的、高级的享受的但模型同时时显示，亲和力作为为品牌个性性特征同运运动的、个个性的、凸凸显成功的的以及受人人注目的品品牌个性间间存在较为为明显的差差异归属感市场定位模型自我权利,支配地位、控制温暖、爱心友谊和关爱外向的内敛的积极的、乐观的、好玩的、享乐的被动的、悲观的、恐惧的、需要保障的有趣的、令人兴奋的社交的家庭关爱、友好的信任、纯洁

成功的、个性的、年轻的、强有力的放松的、高级的享受的在以年轻群体为核心消费者的前提下，建议李宁努力塑造更加运动的、个性的、凸显成功的以及受人注目的品牌个性；原有的亲和力个性特征可以予以保留，但不宜进一步宣扬；同时也可以对原有的亲和力个性特征进行重新定义，向更加有趣和令人兴奋的方向进行转变，然后逐渐过渡到目标品牌个性新的广告片片尽管在提提升品牌形形象方面产产生了积极极的效果，，但在表现现和突出切切合年轻消消费者对运运动的心理理诉求以及及凸显产品品的运动专专业性方面面还有所欠欠缺消费者对新广告片的整体感觉新的广告片片尽管淡化化了品牌原原有的亲和和形象，但但在突出运运动的、个个性的，成成就的，受受人注目等等方面的表表现仍不强强烈，消费费者在这些些方面的整整体感知程程度仍然较较低在现阶段品品牌专业属属性较弱的的情况下，，功能型广广告相比情情感型广告告在提升专专业形象方方面更加有有效功能型广告情感型广告以产品的实际功能、技术特性为主要诉求点，以向消费者沟通产品的功能特性为主要目的以产品所带来的生活、心理体验为主要诉求点，以向消费者沟通产品的情感特性为主要目的可以在有限时间和画面空间内，清楚明了地向消费者沟通产品的技术优越性和功能利益超越产品技术本身，令消费者感受到更高一层的生活体验，将科技同生活方式、心理诉求结合在一起广告类型特点优点缺点纯粹以技术和功能为出发，难以沟通情感体验，容易被人模仿，特别是在技术越来越同质化的时候由于广告时间和画面的限制，无法充分展示产品的技术细节和功能特性李宁在目前产品专业属性较弱，产品功能性不强的情况下，如果一味使用情感型广告作为沟通手段，无法充分向消费者沟通产品的技术含量以及能够提升运动表现的功能特性，因此需要加大功能型广告的投入和比例，同情感型广告结合，加强产品的专业运动属性针对年轻消消费者的专专业运动定定位对产品品研发、市市场营销和和零售管理理提出了新新的要求和和改变方向向研发营销通路品牌++=拥有开发中心和一定的研发能力，但产品研发主要集中在款式和样式上，在核心技术研发上投入不足产品的运动系列化程度较低加大运动科技的研发投入和力度加大产品的运动系列化力度核心消费群老化产品定位偏向休闲，缺乏专业运动属性亲和力作为品牌个性没有迎合和满足年轻消费者诉求营销推广以传统媒体和情感型广告方式为主定位15-25岁年轻人消费者淡化对产品休闲性的宣传和推广；塑造专业运动用品形象塑造运动的、个性的、成功的品牌个性采用合适的体育代言人中短期内以产品功能型广告为主，辅以情感型广告加大运动营销投入产品商品陈列以休闲为主题店内POP宣传和营销以休闲为重点经销商产品选择缺少以运动为出发的考虑按照运动项目在终端陈列产品店内POP宣传和推广以产品科技、性能为重点培训经销商和零售人员，掌握运动科技知识以及同消费者进行沟通的技巧公司现状改进方向主要内容目标消费者者和品牌定定位产品运动营销同竞争对手手相比，产产品的运动属性较较弱李宁产品属性阿迪达斯产品属性耐克产品属性总体而言，李宁在消费者眼中是一个介于运动与休闲之间的品牌；不像耐克和阿迪那样，具有突出的运动属性，特别是在年轻消费群体当中数据来源：顶响伟智报告，PwC分析整理运动休闲运动+休闲运动休闲运动+休闲运动休闲运动+休闲休闲化造成成产品在科科技含量、、创新和提提高运动表表现方面均均落后于竞竞争对手；；而且缺少少多种产品品适应不同同的运动项项目数据来源：：盖洛普李李宁报告，，PwC分析整理特别是在年年轻消费中中，产品在在科技含量量、创新和和运动表现现方面的认认同感较低低数据来源：：盖洛普李李宁报告，，PwC分析整理而且已经成成为消费者者不喜欢产产品的首要要原因消费者不喜爱李宁产品的主要原因百分比款式不新颖/传统/没创新55%质量不好24%太贵16%广告少/宣传力度不够8%颜色不好7%不适合自己的年龄7%设计不好，与别的品牌有差距7%对产品不了解/对品牌不了解/没用过6%价位不合理5%品牌名气不大/知名度不高5%数据来源：：盖洛普李李宁报告，，PwC分析整理因此，需要要通过下列列手段加强强产品的科技含量和和专业化属属性提升产品专业属性的有效方式产品的运动系列化功过功能性广告和店内POP向消费者沟通产品的技术特性开发并注册专利运动技术寻求第三方专业机构进行技术认证开发并注册符合人体运动工学，能够运动表现，防止运动伤害的专业技术寻求专业运动协会，权威运动技术专家和组织对技术的科学性、可靠性以及有效性进行验证，并给予专业认可和支持鉴于技术的重要性和复杂性，可以通过功能性广告和售店内POP向客户进行详细的沟通和阐述；产品的标牌也要对技术进行详细说明和解释将产品技术作为平台，在多种产品上进行延伸并且不断进行升级和更新，从而实现产品技术的系列化，进一步加深消费者对技术的认知产品产品运运动系列化化程度较低低是削弱品品牌专业化化形象的主主要原因现有系列化多以与运动关联度较低的主题展开（暴风雪系列、龙系列、青少系列等），产品系列化的时间跨度较短，缺乏连续性和清晰明确的主题缺乏统一的产品设计研发思路作为指导，造成技术研发重点不明确，产品设计风格差异明显缺少能够适合不同项目，满足消费者多种运动需求的产品在营销沟通上，无法向消费者传递持续一贯的专业运动感受和体验Shox技术Fit技术体育用品除除了像一般般消费品那那样按照年年龄、性别别进行产品品系列化，，还可以根根据运动项项目，运动动员和运动动技术三个个方面进一一步开展产产品系列化化气垫技术乔丹系列篮球系列运动项目系系列化：需要开发发多个项目目系列以完完善产品线线，投入资资源相对较较少运动员系列列化：需要选择择、赞助、、包装、培培养符合品品牌个性并并且有发展展潜质的运运动员，并并为其开发发相应产品品并进行大大规模宣传传，投入资资源最高运动技术系系列化：需要研究开开发能够提提高运动表表现的专有有技术并进进行持续的的更新和改改进，投入入资源较高产品系列化化的优势在在于：有助于统一一产品设计计思路；促进产品之之间功能的的相互协调；有利于整合合资源，集集中市场营营销的力量量对技术进行行充分利用用，分摊研研发成本可以根据资资源投入程程度阶段性性地选择适适合自身能能力的产品品系列化方方式按照运动项目系列化按照产品技术系列化按照运动员系列化时间长短近期远期资源投入程度低高完善产品线和产品功能，提供消费者适合不同项目的运动产品方便消费者产品选择提升产品科技含量和专业化形象摊薄产品研发成本统一产品设计开发思路；明确产品技术研发方向；确立营销推广重点，整合营销资源选择目前名气不大但有发展潜力的运动员，进行重点培养在资源有限的情况下，可以考虑外购技术以及联合技术开发发展年轻消消费者的青青少系列产产品的市场场销售业绩绩不佳，同同大货间形形成比较明明显的冲突突目标消费者：10-17岁产品类别：针对都市新兴的滑板、街舞、攀岩等运动市场定位：运动休闲产品设计：偏向休闲；风格同大货接近经营方式：通过单独的渠道销售销售目标：2003年实现6000万销售；2008年实现5-6亿的销售青少系列产产品定位及及经营方式式实际消费者者中80%以上上年龄在16-22岁运动动普普及及程程度度较较低低，，参参与与人人数数有有限限不利利于于塑塑造造李李宁宁品品牌牌的的专专业业运运动动形形象象同大大货货形形成成较较为为明明显显的的冲冲突突低年年龄龄目目标标消消费费者者的的消消费费特特点点不不同同于于高高年年龄龄消消费费者者10-14岁年年龄龄段段的的小小学学和和初初中中消消费费者者缺缺少少消消费费主主张张，，尽尽管管使使用用并并且且消消费费体体育育用用品品，，但但尚尚未未对对品品牌牌以以及及产产品品特特色色有有明明确确主主张张，，其其所所使使用用的的体体育育用用品品多多通通过过学学校校指指定定或或家家长长购购买买获获得得，，同同15岁岁以以上上的的高高中中消消费费者者有有自自己己的的主主张张，，到到售售点点购购买买有有较较大大的的区区别别；；而而且且两两者者之之间间没没有有连连带带关关系系；；因因此此针针对对这这部部分分消消费费者者的的店店铺铺销销售售效效果果不不佳佳“青青少少系系列列””的的产产品品名名称称对对于于高高中中年年龄龄段段、、有有从从事事极极限限和和户户外外运运动动需需求求的的消消费费者者而而言言难难以以接接受受，，影影响响其其购购买买；C210-14岁16-22岁体育育课课基础础锻锻炼炼自组组体体育育团团体体体育育竞竞赛赛参与与运运动动方方式式运动动内内容容根据据10-14岁岁消消费费者者的的体体育育用用品品市市场场容容量量和和盈盈利利性性决决定定是是否否进进入入这这块块市市场场，，并并采采取取相相应应的的策策略略10-14岁消消费费者要要不不要要做做要不要要以团团购购方方式式销销售售放弃弃改成成大大货货的的户户外外运运动动系系列列市场场容容量量盈利利性性如果果选选择择作作为为大大货货运运动动项项目目延延伸伸的的策策略略，，则则需需要要采采取取以以下下行行动动取消消青青少少或或运运动动时时尚尚作作为为产产品品名名称称，，根根据据具具体体项项目目命命名名该该产产品品线线将目目标标消消费费者者锁锁定定为为16-22岁岁的的年年轻轻人人；；进入入滑滑板板、、街街舞舞、、攀攀岩岩等等户户外外运运动动运运动动相相对对普普及及的的东东南南沿沿海海城城市市，，在在具具体体项项目目上上根根据据市市场场调调研研进进行行选选择择在产产品品设设计计和和营营销销推推广广上上仍仍以以运运动动专专业业化化为为指指导导原原则则，，着着重重突突出出产产品品适适合合运运动动项项目目的的技技术术特特性性，，并并尽尽量量使使之之同同其其它它运运动动产产品品间间有有所所区区分分考虑虑到到消消费费群群体体重重叠叠以以及及市市场场定定位位相相同同的的情情况况，，在在店店铺铺面面积积充充足足，，不不影影响响大大货货正正常常铺铺货货的的前前提提下下，，将将该该系系列列同同大大货货系系列列一一同同进进行行销销售售，，以以减减少少额额外外的的店店铺铺开开设设、、管管理理以以及及运运营营成成本本主要要内内容容目标标消消费费者者和和品品牌牌定定位位产品运动营营销在运动动赞助助方面面缺乏乏清晰晰明确确的指指导战战略相比竞竞争对对手耐耐克只只集中中在足足球和和篮球球两个个项目目上的的策略略，李李宁将将有限限的运运动推推广费费用分分摊到到了多多个项项目的的赞助助上，，直接接造成成对个个体项项目的的支持持力度度不够够；在全部部九项项运动动项目目的赞赞助活活动中中，仅仅有一一项在在消费费者当当中的的认知知率超超过50%；大大部分分赞助助项目目在消消费者者中的的认知知率都都很低低；项目上上的分分散也也表明明李宁宁在运运动赞赞助（（包括括项目目选择择和队队伍选选择））上缺缺乏清清晰明明确的的战略略；消费者者对李李宁公公司体体育赞赞助活活动的的认知知情况况数据来来源：：盖洛洛普李李宁报报告，，PwC分析整整理运动赞赞助对对比（（耐克克vs李宁）年均投投入水水平：：赞助项项目：：赞助队队伍：：1000万万人民民币足球、、篮球球上海申申花足足球队队上海中中远足足球队队北京国国安足足球队队辽宁波波导足足球队队中国国国家男男子篮篮球队队中国国国家女女子篮篮球队队1000万万人民民币体操、、排球球、乒乒乓球球、羽羽毛球球、射射击、、篮球球中国体体操队队中国乒乒乓球球队全国排排球联联赛中国射射击队队中国羽羽毛球球队全国大大学生生篮球球联赛赛耐克、、阿迪迪没有有进入入乒乓乓球和和羽毛毛球项项目的的主要要原因因是：：项目目所需需服装装和鞋鞋缺少少科技技含量量，无无法凸凸显赞赞助商商的专专业运运动属属性，，而且且由于于项目目本身身，特特别是是乒乓乓球缺缺乏国国际关关注，，而且且国内内现场场观众众有限限，因因此没没有进进行赞赞助运动营营销需要有有明确确的核核心目目的及及运动动项目目、运动员员、运运动队队的选选择标标准运动观观赏人人数（（现场场观众众和电电视观观众））投入资资金大大小运动用用品和和装备备对技技术的的要求求高低低运动的的国际际性现有运运动成成绩和表现现未来发发展潜潜力同品牌个个性的的匹配配程度度专业体体育用用品品品牌耐克在在中国国选择择的第第一家家甲A球队并并非老老牌冠冠军大大连万万达，，而是是四川川全兴兴；因因为四四川的的足球球氛围围好，，现场场观众众众多多，球球队热热烈奔奔放的的性格格，以以及前前5名名的战战绩使使其成成为最最为符符合标标准的的赞助助队伍伍耐克克策策略略性性地地选选择择田田径径项项目目进进行行赞赞助助，，希希望望借借助助其其国国际际影影响响力力和和四年年一一届届的的奥奥运运会会提提升升品品牌牌的的专专业业形形象象提升升体体育育用用品品的的专专业业运运动动属属性性，，是是真真正正为为提提高高运运动动表表现现设设计计的的产产品品在具具体体执执行行过过程程中中，，应应该该集集中中资资源源在在核核心心项项目目和和核核心心队队伍伍、、运运动动员员上上，，并并且且坚坚持持进进行行长长期期投投入入和和培培养养对一一个个项项目目的的独独家家赞赞助助尽尽管管可可以以将将竞竞争争对对手手排排挤挤在在外外，，但但却却不不一一定定为为品品牌牌商商带带来来实实际际上上的的投投入入产产出出耐克克在在中中国国经经过过几几年年的的尝尝试试和和实实践践，，决决定定改改变变其其赞赞助助各各级级国国家家和和地地方方篮篮球球队队的的策策略略，，转转而而只只赞赞助助两两只只成成年年国国家家队队和和三三只只甲甲A队伍伍；；在在减减少少赞赞助助投投入入的的同同时时，，抓抓住住了了吸吸引引观观众众和和球球星星效效应应较较高高的的个个别别球球队队，，实实际际效效果果没没有有减减弱弱，，获获得得了了更更好好的的投投入入产产出出对运运动动员员的的培培养养，，品品牌牌商商在在资资源源有有限限的的情情况况下下，，应应该该以以长长期期培培养养为为主主；；一一方方面面，，投投入入较较少少；；另另一一方方面面可可以以同同运运动动员员培培养养长长期期感感情情，，提提高高其其为为品品牌牌代代言言的的忠忠诚诚度度；；而而且且，，可可以以将将运运动动员员的的成成长长同同品品牌牌紧紧紧紧结结合合起起来来，，加加深深消消费费者者对对品品牌牌的的认认知知和和认认同同；；耐耐克克在在姚姚明明16岁岁的的时时候候就就开开始始同同他他接接触触，，赞赞助助他他体体育育用用品品直直到到今今天天；；在在多多年年的的接接触触中中，，姚姚明明和和耐耐克克借借下下了了深深厚厚的的感感情情，，为为其其在在成成名名后后签签约约耐耐克克打打下下了了坚坚实实的的基基础础尽管管竞竞争争对对手手在在足足球球和和篮篮球球上上已已经经建建立立了了较较大大的的优优势势，，李李宁宁仍仍可可以以通通过过这这两两个个项项目目提提升升自自己己的的品品牌牌形形象象，，特特别别是是对对15-25岁岁的的年年轻轻人人群群来来说说，，作作用用更更为为明明显显消费者希望赞助的体育比赛项目消费者认为可以促进品牌形象的运动项目消费者经常参加和观赏的运动项目足球、篮球体育项目目赞助增加品牌牌的可见见度提高李宁宁品牌的的国际知知名度品牌形象象加深消费费者对品品牌形象象和个性性的认同同强化品牌牌的运动动联想消费者运运动爱好好增加品牌牌同消费费者接触触的机会会提高消费费者购买买、使用用品牌的的机率指导品牌牌选择运运动代言言人指导品牌牌产品开开发方向向指导营销销推广工工作重点点运动营销销市场推推广方式式及投入入分配围绕赞助球员和队伍进行营销推广组织民间体育赛事围绕体育明星展开售点宣传运动营销投入赛事、运动员赞助营销沟通投入竞争对手110：李宁11-2：在售点展示以品牌所赞助的体育明星和运动队的POP;重点宣传和介绍该运动员和运动队所使用的体育用品组织运动员或运动队到主要售点同消费者见面，参加市场推广活动围绕运动营销的主要运动项目组织由核心消费者所参加的民间体育赛事（如三对三篮球赛）在比赛中通过赞助队员和球队的参与增加与消费者互动的机会，提升品牌形象以赞助队员和队伍为主题拍摄广告片组织赛事转播和交流，通过市场公关和新闻事件方式，增加品牌的社会效应运动装备赞助现金在运动营销沟通投入有限，造成赞助项目的知名度不高，缺乏社会效应；未来在集中赞助项目同时，需要进一步加大运动营销沟通的投入力度资料来源：行业访谈，PwC分析整理除了传统统的传媒媒广告和和运动营营销以外外，可以以根据充充分利用用体育本本身的参参与性和和娱乐性性同消费费者进行行广泛的的互动在体育场场馆/健健身俱乐乐部/居居民健身身社区/学校操操场等消消费者从从事体育育活动的的地方以以户外媒媒体、公公关和赛赛事组织织等方式式同消费费者进行行互动消费者休闲娱乐活动偏好体育运动动场所意见领袖袖通过消费费者所喜喜爱的明明星穿着着品牌，，引导消消费者改改变的品品牌态度度，提升升品牌偏偏好如网络，MTV（为所赞助的运运动员和运动动队伍创作的的歌曲，如曼曼联队歌，““IBelieveIcanFly”）），电子游戏（以以运动为题材材的电子游戏戏，如FIFA），，电影，电视节节目（其中出出现的体育运运动场景）等等，创造同消消费者进行多多角度娱乐沟沟通的机会消费者娱乐品牌及营销战战略总结品牌营销主要问题改进建议目标消费者核心消费者老化，未来增长有限定位15-25岁年轻人市场定位偏向休闲，产品专业运动属性较弱专业的综合性运动品牌品牌远景定义模糊，外延性较大释放运动新体验（与广告公司进行进一步的讨论）品牌个性亲和力不符合年轻消费者的主流运动心理诉求运动的、个性的、凸显成功的、受人注目的产品发展产品科技含量较低，产品系列化没有围绕运动展开按照运动类别划分、开发及展示产品；现阶段以慢跑、足球、篮球类产品为重点；努力增加产品的技术含量，适当时候，考虑技术外购及合作开发中短期内围绕技术开发系列产品，统一产品设计思路和营销工作中心；在未来拥有成熟技术的情况下，围绕运动员进行产品系列化青少系列消费者定位存在问题对大货产品形成冲击影响李宁专业的运动品牌形象根据10-14岁消费者体育用品市场容量和盈利性，考虑以下策略1、进入该市场，但通过团购方式销售2、将该系列作为大货产品线在运动项目上的拓展和延伸经营运动营销没有清醒明确的指导战略所选运动项目对品牌形象的提升作用有限运动营销推广方式单一、投入水平较低在项目上以足球、篮球为主；在加大投入的同时，提高沟通费用所占比例选择并培养符合品牌个性以及定位的运动代言人，为其开发系列产品明确产品技术和面料对提高运动表现的作用，并通过产品标示、店面推广等方式对消费者进行阐述通过体育场所、意见领袖、大众娱乐等方式同消费者进行全方位的营销沟通9、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。01:38:3801:38:3801:381/6/20231:38:38AM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。1月-2301:38:3801:38Jan-2306-Jan-2312、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。01:38:3801:38:3801:38Friday,January6,202313、乍见翻翻疑梦，，相悲各各问年。。。1月-231月-2301:38:3801:38:38January6,202314、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。06一一月20231:38:38上午午01:38:381月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。一月月231:38上上午午1月月-2301:38January6,202316、行动出出成果，，工作出出财富。。。2023/1/61:38:3801:38:3806January202317、做前，，能够环环视四周周；做时时，你只只能或者者最好沿沿着以脚脚为起点点的射线线向前。。。1:38:38上午午1:38上午午01:38:381月-239、没有失败败，只有暂暂时停止成成功！。1月-231月-23Friday,January6,202310、很很多多事事情情努努力