成功销售成交技巧培训

技巧培训成功销售成交技巧培训巧妙掌握销售的技巧绝对成交秘诀提要：学会推销的销售技巧，推销不是强制的向客户推销，而是功。很多老板创业都是从销售起步的。如IBM的创始人以前就是一个销售技巧那么，如何做一个成功的销售员呢。销售员需要一定的素质。这销售的技巧能力也是一个人创业的基础。◆熟悉自己推销的产品的特点。优点、缺点、价格策略、技术、意显示对产品非常熟悉的销售技巧。◆熟悉自己推销产品的销售技巧型的客户所分配的时间和精力是不一样的。◆销售技巧必先熟悉产品的市场。市场怎样细分，竞争对手有哪市场的短期发展趋势（未来2-3◆推销产品时，要合理安排时间，要根据客户的购买习惯和地理际关系网络和市场信息将为进一步创业提供大量的机会。销售的技巧公式1：成功=知识+人脉销售的技巧公式2：成功=良好的态度+良好的执行力◆推销产品就是推销自己介绍自己，推销自己比推销产品更重要◆不断的派发名片◆任何时候任何地点都要言行一致，就是给客户信心的保证◆客户不仅仅是买你的产品，更是买你的服务精神和服务态度。◆从肢体动作和语言速度上配合顾客的语言和动作◆要作好计划安排，先作好计划，才能提高时间的利用效率，提作。当然计划不是固定的，随着环境和条件的变化要随时做出调整。销售目标。必要时要制定销售进度表，销售进度表一般有几个内容，过这种形式的分析，提出改进的办法。◆作好每日销售日记，理想的记录是随时可以查询每笔销售记录何一个客户的信息。◆研究客户心理。一个是根据客户的个体心理特征采用不同的方用不同的方式，如公家单位和私营单位的客户销售技巧是有区别的。客户进行资料分析◆学会谈判的销售技巧。要善于微笑和倾听，要达到双赢。要从客户的角度去考虑问题◆学会推销的销售技巧，推销不是强制的向客户推销，而是要站距离时才会向你吐露消息◆要懂得人情世故。对客户销售技巧的有些不合理要求，也要容忍和考虑。◆要懂得老客户的重要性。保持老客户在行销的成本和效果上考他的社会关系也可以被你利用。◆采用什么样的推销方式，电话推销？网络营销？上门推销？邮寄方式？电视直销？通过寄宣传产品推销？采用批发？零售？批零据所推销的产品的特点和公司的情况选择其中一种或某几种。◆销售技巧从另一种意义上说也是一种人际交往方式，所以从某种意义上说，要学会销售其实就是学会做人处世。◆销售人员要有良好的心理素质，销售时最经常碰到的现象是被售技巧时还有一种现象是不得其门而入，这是就要动脑筋达到目标。尤其是要注意克服惰性和克服畏难情绪。◆销售技巧当直接手段不能接近目标时，有时要学会曲线进攻。◆良好的形象出现在客户面前，这种形象包括衣着、谈吐、必要的心理和感情距离。◆当与客户产生纠纷是如何处理也是一个难题。处理纠纷是一个等，这种纠纷以后可能形式千变万化，关键还在于随机应变）在这个行业里，经验和能力比理论更重要。◆有时要利用团队的力量，有时碰到自己无法解决的问题时，可以向别人求助。但通常情况下不要轻易求助，尽量自己解决。◆注意一点，销售技巧中的市场信息很重要有时可以采用非常规的方法，有时有可能实现跳跃式发展。要创必须不断创新。海尔为什么比别人发展得快，关键在于善于创新。销售的技巧要利用别人的力量，单靠个人的力量毕竟是有限的，要是公司能集合别人的力量销售的技巧教您如何做一个优秀的销售代表巧妙掌握销售的技巧？自己赢得了稳定的业绩。作为一个优秀的销售代表巧妙掌握销售的技巧，销售的技巧应当具备那些心态呢？销售的技巧一、真诚人才会尊重你，把你当作朋友。业务代表的销售技巧是企业的形象，企业素质的体现，是连接企业与社会，与消费者，与经销商的枢纽，因此，业务代表的销售技巧的态度直接影响着企业的产品销量。销售的技巧二、自信心都要鼓励自己要能够看到公司和自己产品的优势，并把这些熟记于心，要和对费者。作为销售代表巧妙掌握销售的技巧，你不仅仅是在销售商品，你也是在销售自己，客户接受了你，才会接受你的商品。被称为汽车销售大王的世界基尼斯纪录创造者乔？吉拉德，曾在一年中零售推销汽车1600多部，平均每天将近五部。他去应聘汽车也能够推销汽车。知道没有力量，相信才有力量。乔？吉拉德之所以能够成功，是因为他有一种自信，相信自己可以做到。销售的技巧三、做个有心人“处处留心皆学问做的不好，为什么？多问自己几个为什么？才能发现工作中的不足，促使自己不断改进工作方法，只有提升能力，才可抓住机会。机遇对每个人来说都是平等的，只要你是有心人，就一定能成为自己的事业发展壮大。作为一个销售代表巧妙掌握销售的技巧，客户的每一点变化，都开创更精彩的人生。销售的技巧四、韧性销售工作实际是很辛苦的，这就要求业务代表的销售技巧要具有吃苦、坚持不懈的韧性。“吃得苦种苦，方得人上人。销售工作的有解决的耐心，要有百折不挠的精神。美国明星史泰龙在没有成名前，为了能够演电影，在好莱坞各个性，演绎了众多的硬汉形象，成为好莱坞最著名的影星之一。销售代表巧妙掌握销售的技巧每天所遇到问题，难道比史泰龙遇到的困难还大吗？没有。销售的技巧五、良好的心理素质具有良好的心理素质，才能够面对挫折、不气馁。每一个客户都不能因一时的顺利而得意忘形，须知“乐极生悲，只有这样，才能够胜不骄，败不馁。销售的技巧六、交际能力每一个人都有长处，不一定要求每一个销售代表巧妙掌握销售的源才会成功。销售的技巧七、热情热情是具有感染力的一种情感，他能够带动周围的人去关注某些“之以桃。当你在路上行走时，正好碰到你的客户，你伸出手，很热你的热情就促成一笔新的交易。销售的技巧八、知识面要宽销售代表巧妙掌握销售的技巧要和形形色色、各种层次的人打交的习惯。销售的技巧九、责任心销售代表巧妙掌握销售的技巧的言行举止都代表着你的公司，如果你没有责任感，你的客户也会向你学习，这不但会影响你的销量，也会影响公司的形象。无疑，这对市场会形成伤害。有一家三口住进了新房，妻子见丈夫和儿子不太讲究卫生，就在语，拿笔把标语改成“讲究卫生，大人有责。第二天，丈夫看见，也拿出笔，把标语改成“讲究卫生，夫人有责。这虽然是一个笑话，但说明一个问题。责任是不能推卸的，只有销售的技巧十、谈判力其实业务代表的销售技巧无时不在谈判，谈判的过程就是一个说清楚对方的情况，所谓知己知彼，了解对方的越多，对自己越有利，掌握主动的机会就越多。孙子曰，知己知彼，百战不殆。谈判力的表现不是你能够滔滔不是达到双赢，达到互惠互利。一个业务代表的销售技巧要养成勤于思考，勤于总结的习惯，你意的交易，这才是你谈判的目的。前国家足球总教练米卢说：心态决定一切！我相信幸运之门总是极的心态去面对每一天的工作，成功一定在不远处等着你我。在做销售的过程中，我发现一个奇怪的问题，对于一个新开发的只有一流的准备者。也许销售代表巧妙掌握销售的技巧的工作周而复始，每天重复着的事。要让自己的每一天过的平凡，但不能平庸。一个销售代表巧妙掌握销售的技巧从起床开始到上床休息，这一销售的技巧也许对刚入行的朋友有所启示。1、上班之前准备工作每天要按时起床，醒来之后要迅速起来。告诉自己，新一天的工作就要开始了，要充满活力，可以适当的运动一下。笔记本、产品资料等。上班途中，能够热情的和认识的人打招呼，如果可能的话，可以看一下当天的报纸或者近期的新闻等。尽量提前10——202、到公司签到之后向主管或有关负责人简单汇报自己的工作计划，明确当天的销售目标和重点，并详细拟订拜访路线，及补救措施，计划越详细越好。工具是否齐全：1）产品的目录，定货单、送货单2的广告以及其它宣传资料等。3、拜访前的准备事项1格、家庭情况、社会关系、最近的业务情况等。2解同行及相关产品的最新变动及产品信息。3决定权的购买者，并想办法去接近他。4要有对策，做到心中有数。4、见到客户之后1）有礼貌，清楚的做好自我介绍，态度要温和、不卑不亢。2稳。3）要懂得抓住客户的心，首先自己要做到以下几点：①要有信心②态度要真诚，争取对方的好感③在谈话中，要面带微笑，表情愉快④用语要简洁，不罗嗦，问话清楚，能够针对问题⑤注意对方的优点，适当的给予赞美⑥在商谈的过程中，不可与客户激烈争论⑦诱导客户能够回答肯定的话语⑧能够为对方着想，分析带给他的利益最大化4）与客户商谈必须按部就班①见到客户，首先是问候，敬烟，接着聊天，赠送礼品②进一步接近客户，激发对产品的兴趣③告诉客户产品能带给他的利益④提出成交，促使客户订购或当即送货⑤收货款⑥一笔业务做成后，不要急于离去，要和客户继续交谈，以期建立一种长期的合作关系，并告诉他，随时能够为他提供服务。5、下班后，检查每天的工作，总结得失1）详细填写每天的业务日报表2）检查是否按计划开展业务，是否按计划完成任3时处理，并做好备忘录，及时汇报给上级主管。4）营销日记的内容包括：①工作情况描述②对工作得失的总结、意见及建议③改进的方法④客户的意见及建议⑤如何处理⑥工作感悟及感受6、列出第二天的工作计划1事项中。2）确定工作重点，拟订初步拜访路线，排除不重要的事情。3）需要预先约定时间的客户，约好见面时间4）销售目标及所需公司其它部门的相关配合工作对于销售代表巧妙掌握销售的技巧来说，能够按照计划完成一天销售代表巧妙掌握销售的技巧来说，能否为客户提供全方位的服务，将是他能否成功销售的基础。当然，销售代表巧妙掌握销售的技巧的工作充满着变化，要能够一样拴住自己的手脚，影响了发挥。现在的市场，是一种开放型、同质化、多品种的市场。对于很多本身不具有优势时，该怎么办？如何完成销售，并能够持续发展？产品向金钱转变的惊险一跳，为了达成渠道经销商和消费者的满意，在这样的一个过程中，只有通过高质量的服务来达到目的。在20世纪90年代以前，企业的一线销售人员多凭借其三寸不烂销商）那里，没有销售不出去的东西。经过十几年的市场经济洗礼，够的，需要的是一种规范的服务系统，最终达到一种厂家、经销商、消费者三方多赢的局面。称经销商）和消费者。先谈谈销售的技巧如何对客户（或称经销商）进行服务？售前服务销售的技巧——良好的开端是销售成功的一半售前服务就是在产品还没有到达经销商的货架上，在和他沟通、几种表现：1感，愿意和你交流，要把握机会，加深双方的感情。2时要打消他的疑虑，增强他的信心。3他更多。4不久赚的多了！好的建议，非同类产品的行情，扩大与客户的交流范围，增进感情。在和客户的交流过程中，要讲究策略，不要把自己公司、产品等导客户创造条件。客户是生意人，往往会出于自我利益的保护，在没有完全了解产人员，就是要创造机会，最终达成销售，该怎么办呢？首先在心态上要保持冷静，要能够果断的提出成交的信号。有一个简单的三步成交法：第一步：向客户介绍产品的一个优点第二步：征求客户对着一优点的认同第三步：当客户同意产品所具有的这一优点时，向客户提出成交的要求客户的拜访，并为下一次拜访留下话头，以便有理由。售中服务销售的技巧——良好的客情关系是业务持续发展的纽带当我们的市场销售人员完成了市场推广的第一步，即征得了客户其它地方销量非常好。建立良好的客情关系是销售服务的主要任务，你必须带着你的想为了能够长久的销售，达到你的销售目标，把产品送到客户的货架上之后，还有更重要的工作要做1、“教育”你的客户之所以说是“教育的不足，改善购物环境，增加销售量。1）总的来说，消费者更愿意到商品齐备的地方购物◆有市场上的最新产品◆有经常做广告的产品◆有齐全的日用小百货2）消费者更愿意到服务好、气氛好的地方购物◆首先要对产品有很深的了解◆能够帮助和引导消费者购买◆服务态度友善、亲切，容易接近3）消费者更愿意到店面整洁的地方购物◆货物摆放要整齐，货品上不能有灰尘◆货物摆放要分类，易于选择◆如果光线暗，要经常开灯实际上，在你和客户沟通、交流的过程，就是教育的过程，你可2、销售的技巧是如何管理你的客户首先要明白，管理你的客户的目的是为了增加销售量，因此，在拜访的过程中，用什么方法去管理你的客户呢？管理需要通过一个渠道，运用一种方法。管理卡，对客户的动态有一个清晰的认识。销售技巧一种方法：帮助客户去做商品陈列的工作。这样做的目加销售机会，使客户赚到更多的利润。通过“教育”和“管理”你的客户，在整个产品到达消费者的过是对他最好的售中服务。售后服务销售的技巧——每一次拜访或者销售的结束是下一次的开始当销售代表巧妙掌握销售的技巧完成了销售计划，是不是销售已客户，使销售更稳固。出色业务销售技巧实战分析随着市场经济的发展，越来越多的企业用电话作为销售的工具。业务员销售技巧打好销售电话呢？“听觉“看到准客户的所有反如果没有办法让准客户在20~30员说1/32/3双向沟通模式。下面推荐5点业务员销售技巧给大家：业务员销售技巧第1要点，电话目的明确。成销售目的。所以，利用电话销售技巧一定要目的明确。业务员销售技巧第2洁。注意。业务员销售技巧第3要点，必须清楚你的电话是打给谁的。楚你打给的人是有采购决定权的。业务员销售技巧第41分钟之内把自己和用意介绍清楚。清楚。经常和你联系的。业务员销售技巧第5要点，做好电话登记工作，即时跟进。这类客户，你也要不定期的给他电话，看他有没有需求。出色业务员电话销售技巧除了以上5等，只要有心去做，就一定会越做越好。常用专业销售技十二年前，我辞去大学教师工作，成为美国艺康化学有限公司饮料行业专业用清洁消毒产品化工公司。其全球年销售额高达20亿美金。500强的专业化工代表？经过多年的培训磨练成长，逐渐认识到：具有78年历史的公具备一套完整系统的人才招聘与专业销售技巧培训机制。公司经营宗旨：提供给客户最佳的清洁消毒结果。业的职业化销售队伍是公司参与市场竞争的最强大力量。6-9务训练、跟随销售经理现场客户拜访训练等。专业销售技巧培训内容主要包括三大部分：（1）技术能力培训：产品知识和产品运用技能培训；熟知产品配器的能力，并能给客户提供现场指导培训。2）工作态度培训：真诚关心客户，为客户提供最佳服务；强调团队合作精神，共同贯彻公司经营宗旨。（3）专业销售技巧培训：基本销售技巧培训；专业服务技能培训。多年以来的实践证明，这是一套行之有效的专业销售技巧培训机制。它培养和建立了一支优秀的销售团队。专培训内容作一简述，供大家参考。首先，什么是销售？简单归纳如下：销售员与客户处于相互帮助的位置艺术性地把自己的方式传递给对方提供给客户所需的东西，但不一定是他们想要的东西通过估量客户需要来促进业务的创造性活动·协调产品资源、货物运送和服务的活动利用个人魅力说服客户从事原来并不愿干的事自身的产品和服务，并具备优良的销售技巧。争日趋激烈的市场。成为一名职业的销售大师，必须具有以下关键素质。1）积极的态度2）自信心3）自我能动性，忍耐性4）勤奋，明确任务并设定目标5）相信角色扮演的重要性6）建立良好的第一印象上相应的产品和服务，就有可能确保销售取得成功。让我们分析一下基本的销售步骤与方法并把这些方法运用到我高我们在该次的客户拜访中达到我们目标的可能性。安利销售技安利销售技巧，无论是什么公司什么系统，安利销售技巧都是凡总结出了其传统而独特的安利销售技巧：一、安利销售技巧让桃李不言，下自成蹊。销售产生困难往往的客户也会乐于把好产品介绍给亲朋好友。二、成功的安利销售技巧，熟知在先。亲自使用产品并常作产们试用安利产品的兴趣，并促使他们日后继续使用安利产品。三、安利销售技巧赢取顾客1品的时间，并赶在产品用完之前致电顾客提醒他们补充新货2、即时送货：这是建立长期顾客关系的基本条件3种类的产品。记住要针对顾客的需要而介绍合适的安利产品。他人像你一样取得成功。运作模式在安利销售技巧公司的成功运作中，成功的教育与培训是其操作的主要特点。但是针对不同的具体情况，各个不同层次的成员也存在着与之适合的模式和方法：1、安利销售技巧针对初阶者行动准则：边学、边做主要采用3S安利销售技巧（零售、推荐、服务）：对过去从来没有做过的事，透过边学边做，将是一种自我潜能目标预定。参与会场运作（家庭聚会、OPP、训练会议）：适时安排的定位，以增加参与度。2、安利销售技巧中阶者行动准则：宽度、深度、速度、热度协助下线做3S发挥组织倍增的效果。3、安利销售技巧高阶者行动准则：主动、带动、生动、感动、行动。讲OPP：根据新世代的安利事业，制定一套全方位的内容：办NDO9%15%21%并积极配合公司的促销方案与专业训练，可达相辅相成之效果。培训和会议是其采用的主要操作模式，在中心聚会之后，如果“会后会藉此了解新朋友的学习状况，为下次见面的邀约增添话题。除了教育和会议培训，还要做好成功的邀约与跟进。销售技巧总结的本质:简单问题复杂化可以分为三种：;没有做不到，只怕想不到。哥仑布发现了新大陆，国王宴请哥伦布，至不服气。其中一个大臣说：“不就是发现了一块新的陆地吗?这有OK了!”“请问哪一位可以把这个鸡蛋竖立在镜子上面。“世界上很多的事情就是这麽简单，每个人都能做到，关键是你能否想到。”“没什麽，就是熟练了。”但语气中却充满了炫耀。卖油翁的故事大家都知道;他为了什么了不起的，不过就是手熟罢了。们进进出出非常不方便。最后一致决定：把山上的石头和泥土，运送到海里去。“我虽然快要死了，但是我还有儿子，的。我们这样天天搬，月月搬，年年搬，为什么搬不走山呢?”现在的销售技巧实在是太多了。百度中就可搜索到150技巧吗?你能够真正知道所有销售技巧都是一个奇迹。销售技巧看起巧不成书啊!正是技巧的华丽和复杂，把企业深陷在销售的泥潭里，无限期的推迟了从销售到营销的进度!路死做。隔行如隔山啊!初级销售人员听到最多的两个字就是坚持。后呢?不过就是为了出门方便吗?把家搬到山这边不就OK了，搬家怎麽也比搬山容易吧!油真的要象射箭一样百步穿杨才能卖的好吗?卖油瓮卖油的时候，肯遍天，这招不鲜了赶紧琢磨下一招。一招鲜真的可以吃遍天吗?如果吗?销售真的需要如此多的技巧吗?也许是的，因为对于那些销售导不是某一个人和某一个点的成功的事实真相。就必须明确，技巧就是简单问题复杂化。十种强效的成交技巧我们在提议成交之后，一定会有客户作出拖延购买的决定，因为所有的客户都知道这些技巧。他们肯定会常常说出我会考虑一下、我们要搁置一下、我们不会骤下决定、让我想一想诸如此类的话语。如果你真的听到你的客户说出了这样的话，我告诉你，这个客户已经是你的了。如果你已经掌握了这个技巧的话。你的下一句话起很大的辅助作用。他们通常都会说：你说得对，我们确实有兴趣，我们会考虑一下的。接下来，你应该确认他们真的会考虑，某某先生／女士，既然你真的有兴趣，那么我可以假设你会很认真地考虑我们的产品对他们会怎么说呢？因为你一副要离开的样子，你放心，他们会我的意思是你说要考虑一下不是只为了要躲开我吧!说这句话的时候，你得表现出明白他们在耍什么花招的样子，导致你说你要考虑一下呢？是我公司的形象吗？后半部问句你可以举很多的例子，因为这样能让你分析能提供破了我会考虑一下定律。而此时如果你能处理得很好，就能把生意做成，因此你必须要好好地处理。询问客户除了金钱之外，是否还有其他事情不好确定。在进入下一步交易步骤之前，确定你真的遇到了最后道关卡。但如果客户不确定是否真的要买，那就不要急着在金钱的问题果他们不想买，他们怎么会在乎它值多少钱呢？二、太棒了，钱是我最喜欢的问题成交法不知各位在你的推销经历中有没有听过啊，价格比我预期的高得太多啦，我没有想过会有这么高的价钱等等诸如此类的话。在我十七年的推销生涯中，我听过已不下十万次了，不过好在一名。现在，我就把它提供给大家。这种成交法的第一步就是确定你的产品价格与你的目标客户的价格10000元人民币，而你的目标客户的预期价是8000元，这时你必须弄清楚你们之间的价格差异是2000元。但遗憾的是我们的业务员在遇到价钱太高了的问题时，通常都会从整个投资来着眼。这实在是一个很大的问题。事实上，一旦确定了价格差额，金钱上的问题就不再是10000元，而是2000元了，因为你的客户绝对不会平白无故地得到你的产心地以客户的想法来处理这个问题了。我们假设这台高速打印机的正常使用寿命是五年。把你的微型用年限是五年，这点你已经确定了，对吧？很好，现在我们把两千元除以五年，那么一年贵公司的投资是400元，对吧？现在你说：某某先生，我知道贵公司的工作时间很长，你们经三毛钱已经很可笑了。你微笑着对你的客户说：某某先生，你觉得我们要让这每天一块三毛钱来阻碍你们公司获得利润，增加产量吗？来阻碍这种超速打，印机为你们带来的扩张能力吗？他回答说不知道。我还要问你一个问题，而且还有省时的优点，我们已经谈过它的优点了，这部机器在一天之内为你们公司吧？后去使用它。我敢肯定，你的销售数字会有惊人速度的增加，如果你用了这并且使用它们，那就问题大了。设下目标要将这种以及其他几种成交法各使用十次，当然每一以拥有你的豪华别墅和开着奔驰6．0去推销了。三、不景气成交法现在有许多人都生活在恐惧中，有些人被认为是乐观主义者，闻媒体报忧不报喜的态度使得数以千计的具有影响力的人不敢作出决定。因为许多人在此时摇摆在恐惧与乐观中--甚至是在一分钟--你是适用于一般人的结束法。某某先生，多年前我学习了一个真理：成功者购买习惯是这样么吗？(留时间让客户问你为什么)然后回答：因为今天很有财富的人都是在不景气时代建立了他相同的机会，你也愿意作出相同的决定，对吧？这个成交方法最重要是要灵活运用预先框式的技巧。第一步你预先框式他是一位成功者，而一位成功者是不会因为你都可以随心所欲地完成你的销售。四、没有预算成交法在经济不景气时，每个销售人员在拜访公司或政府机构时一定气这么跟他们说：不是啦!所以我才会跟你联络啊。在这时千万别打住了，但你要如何推进，要看你是在跟营利性法：某某先生，我完全可以了解这一点，一家管理完善的公司需要?(给出时间让你的客户作出反应。)我们在这里讨论的是一个系统，能让贵公司具备立即并持续的你还是你来控制预算呢？对非营利公司及政府单位的方法：我知道每一家管理良好的机(机关，机构)会随着大众快速改变的需要而改变。事实上真的也是如此吧？在客户有反应后，继续说：这表示你身为这么有效率的机构总的民众如何能快速地经由你的机构受利于新发展和新科技呢？所以您身为总裁应该有权弹性使用预算，让组织可以履行它的责任。我们在这里讨论的是一个能立刻持续地节省成本的方法(获得注意，增加访客安全和舒适--什么样的好处都行)，告诉我，某某先生，在这些条件下，你的预算是有弹性的还是硬梆梆的规则呢？五、鲍威尔成交法在我们这个社会中，总有办事很拖沓、犹豫的人，他们明明相的业务产生很大的帮助。但他们就是迟迟不作出购买决定。他们总是前怕狼，后怕虎。对于他们来说，主导他们作决定的鲍威尔成交法。你可以对他说：某某先生，美国国务卿鲍威尔说过--拖延一项我们今天讨论的就是一项决定，对吗？假如今天您说好，那会如何呢？假如您说不好那又会如何呢？假如说不好，明天将和今天没有任何改变，对吗？假如今天您说好，说好比说不好对您的好处更多是不是呢？对于这种性格比较软弱的顾客，推销人员必须主导整个推销过人的意见而自己却不敢拿什么主意。这种顾客，推销员就必须学会主导整个购买过程，你千万不要买行为。六、一分钱一分货成交法在我们的推销生活中，价格总是被顾客最常提起的话题。不过每当有人挑剔你的价格，不要和他争辩。相反，你应当感到欣喜才对。因为只有在客户对你的产品感兴价值，这样你就可以成交了。突破价格障碍并不是件困难的事情。因为客户如果老是在价格重在他能得到哪些价值。在这种情况下，你可以试试下面的办法。你温和地问：某某先很有价值。你再说：某某先生，您是否觉得一分钱一分货很有道理？这是都必须同意你所说的很正确。在日常生活中，你付一分钱买一分货。你不可能不花钱就能买去买便宜货时，却往往悔不当初。你可以用这些话结尾：某某先生，我们的产品在这高度竞争的最好的整体交易条件?接下来，某某先生，有时以价格引导我们作购期的满