某地产三盘联动营销策略方案

海伦堡地产——三盘联动营销策略方案汇报说明本案以全方位打造海伦堡地产企业品牌，丰富海伦堡地产在中山、珠海区域的市场印象，提升海伦堡品牌的市场号召力的同时，实现三盘联动，创造12个月15个亿营销收入。第一部分项目核心问题的提出第二部分项目形象占位的解析第三部分项目营销目标的分解第四部分优势解析第五部分海伦堡项目人员架构413202939报告内容页码核心问题的提出1问题界定项目目标业绩要求市场情况得出矛盾发现问题问题思考核心问题的提出本次报告的最终解决思路项目目标目标业绩目标企业目标三个项目全年实现销售收入人民币15亿元；巩固、提升海伦堡的市场形象和地位：1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月中山海伦堡项目1月10月完成销售业绩7亿元实现销售套数900套7月12月同胜村项目完成销售业绩6亿元实现销售套数1100套9月1月完成销售业绩2亿元实现销售套数350套目标分解三个项目累计需完成销售套数2350套——需完成全年销售业绩的46.7%；海伦堡项目永二村项目需完成全年销售业绩的40.0%；永二村项目需完成全年销售业绩的13.3%；同胜村项目市场对比销售套数20101销售总额20102销售套数20113销售总额20114全年完成销售总额8.34亿元；其中洋房完成约7.74亿元；其中别墅完成约0.60亿元全年完成洋房销售约1200套；全年完成别墅销售19套；全年需完成销售总额15亿元；其中洋房需完成约13亿元；其中别墅需完成约2亿元；全年需完成洋房销售约2350套；全年需完成别墅销售60套；集团对中山区域销售业绩以倍数增长的要求考验的是项目对地域的突破，对客群的突破，对价格的突破！市场对比市场占有率（套数占坦洲比）20101市场占有率（面积占坦洲比）20102市场占有率（套数占坦洲比）20113市场占有率（面积占坦洲比）20114珠海主城区全年完成洋房销售面积约210万㎡；坦洲全年销售面积约60万㎡；海伦堡市场占有率15.3%；坦洲镇全年洋房销售约7200套；市场占有率约16.7%；全年需完成销售面积约25万㎡；市场占有率约41.6%（以2010成交面积计）；全年需完成洋房销售约2300套；市场占有率将达到31.94%（以2010成交量计算）；市场占有率的大幅度提升，给了三个项目挑战市场的机会！突破坦洲、突破珠海、甚至突破港澳，将更加考验项目在市场的突围能力！矛盾的提出矛盾一，同区域销售目标的大幅的增长，必将带来的是客户容量的激烈争夺，客户的寻找将成为项目所面临的重要问题？矛盾二，市场占有率的提高必然挤占其他项目的市场空间，欲想在坦洲的市场占有率得到提升，市场扩容将是面临的重要问题？项目目标与现现实情况的矛矛盾意味着项目需要从新新的视角找寻寻可支撑的依依托，需要跳跳出单个项目目，跳出坦洲洲、甚至跳出出珠海寻求问问题的解决！！首先，项目数数年积累的品品牌形象是支支撑另外两个个项目的开发发的基点！其次，海伦堡堡的旧客户将将成为新项目目的宝贵的客客群来源基础础！核心问题的思思考核心问题的提提出问题一问题二怎样在海伦堡堡现有市场印印象的带动下下，在三个项项目热销的同同时，进一步步巩固、发展展、提升企业业品牌形象？？怎样在中山海海伦堡项目的的影响和带动动下，实现其其他两个项目目共同达成销销售业绩的目目标？品牌策略的建建构2品牌架构子品牌2>永二村村项目子品牌1>中山海伦堡堡子品牌3>同胜村项目目海伦堡输出海伦堡品品牌发展丰富海伦伦堡品牌延续原有品牌牌印象反哺巩固海伦伦堡品牌同时支撑，架架构海伦堡形形象项目组认为，，基于中山海海伦堡对另两两个项目的品品牌支持，在在三个项目的的营销过程当当中，应注重重三个项目的的互动合作，，以品牌的总总体力量贯穿穿，拉动三个个项目的营销销进程。一个城区洋房房均价超过15000元元/㎡的地方方一个承接珠海海高房价压力力下挤出客群群的小镇中山海伦堡永二村项目同胜村项目海伦堡集团的的主打产品，，在坦洲市场场形成高端洋洋房的市场印印象。永二村项目走走年轻化路线线，针对初次次置业客群提提供中低端个个性化产品。。同胜村项目沿沿袭中山海伦伦堡风格，为为市场提供首首置或首改中中端型产品。。珠海坦洲产品占位分析析我们的客群主主要来源于珠珠海；我们有着丰富富的产品线，，从公寓，到到洋房，到别别墅；我们有着相对对较低的房价价，我们为珠珠海人提供性性价比超高的的置业之所；；我们立足珠海海，海伦堡地地产将为珠海海的人居生活活提供最为优优质的产品！！从形象目标树树立的角度来来看，我们需需要做到如下下几点：我们在实现业业绩目标的同同时，要使海海伦堡品牌得得到进一步提提升！我们所面对的的客群是多样样性的；我们需要在珠珠海这个区域域亮出我自己己；品牌推广基调调：2011年，，为你在珠海海北安一个家家推广基调——海伦堡地地产耗资50亿，为你在在珠海北安一一个家永二村项目同胜村项目中山海伦堡关注你的未来来关注你的另一一半关注你的家庭庭项目项目形象阐释释主题推广表达项目形象与推推广表达1、关注未来来成长计划；；2、青年置业业补助计划；；3、青年创业业奖励计划；；1、幸福置业业奖励计划；；2、优家行动动特惠活动；；3、宝宝新生生置业计划；；1、全家福置置业奖励计划划；2、升级置业业补偿计划；；3、子女成才才激励计划；；；项目联动『引进泛珠海海区域首个海海伦堡地产三三盘联展移动动展厅』项目组建议，，于珠海或澳澳门设立三盘盘联展移动展展厅，建议与与内部设计三三个项目的微微缩沙盘，及及壁挂户型模模型，以新颖颖独特的方式式，在宣传海海伦堡品牌的的同时，为项项目储备客源源。［数字投影沙沙盘］建议于珠海展展厅或6期销销售中心设置置数字投影沙沙盘，其中明明确表明海伦伦堡坦洲三盘盘所处位置。。［头等舱环幕幕影院］配合数字投影影沙盘的设置置，建议设置置头等舱环幕幕影院，从珠珠三角的销售售中心智能化化趋势来看，，投影沙盘已已不是新鲜事事物。『体验式定制制参观』建议议设置于珠海海展厅或6期期新销售中心心!项目联动［概念楼书+产品说明书书］建议印制一本本三盘联动的的产品说明书书，以涵括三三个项目的做做法，告知及及宣传项目在在坦洲的产品品层次及产品品特点。［形象展示+说明牌］于海伦堡销售售中心设置关关于其他两个个项目的信息息展板，以海海伦堡为切入入点，推广另另外两个项目目。［网上售楼处处］设置海伦堡地地产坦洲三盘盘的联动网站站，利用自身身的力量，在在丰富产品形形象的同时。。起到信息传传播和储备客客源的目的。。项目联动22我们需要做的的只是通过品品牌的精神层层面的传导形形成客户购买买动机，通过过现场的营销销体验，使客客户形成购买买冲动，并最最终形成购买买。品牌策略在从8亿到15亿的市场场争夺战中，，项目组希望望能充分利用用品牌，以品品牌推动置业业动机的向前前推进，最终终实现海伦堡堡品牌市场占占有率的增加加。品牌总策略：：项目组希望望使海伦堡的的品牌始终贯贯穿在三个项项目的开发过过程当中，以以品牌的逐渐渐成熟，拉动动项目营销活活动的进行。。影响力

15432竞争力132执行力

15432话题话语品牌感受力量产品体验价格培训开盘标准引爆营销体验服务体验高度形象关联认知定性营销脉络营销策略品牌策略1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月影响力

15432话题话语品牌感受力量线上推广：立立足品牌层面面，率先确立立“为你在珠珠海北安一个个家‘的基调调影响力：跳出出产品，针对对泛珠海区域域的客户群体体进行精神层层面宣导，同同时利用2010年度三三个坦洲项目目形象的有效效组合，建立立海伦堡品牌牌影响力。渠道选择：关关键节点密集集投放，非节节点期维持主主要线上形象象推广，主要要结合线下渠渠道进行整合合推广品牌嫁接：借借势知名媒体体或载体，提提升项目档次次媒体炒作：以以“精神诉求求”为炒作载载体，配合项项目节点信息息，扩大项目目影响力品牌影响下的的项目营销策策略竞争力132产品体验营销体验服务体验竞争力：通过过精细化服务务体验体现客客户尊贵感；；通过营销动动线体验体现现项目核心卖卖点；通过工工程样板房展展示体现项目目精装修品质质**精细化服服务体验客户识别信息息搜集客户接待流程程客户接待流程程营销中心尊贵贵体验敏感点展示策策略客户回访流程程**营销动线线体验沙盘停留时间间控制园林参观动线线湖边参观动线线样板间参观内内部动线**产品体验验工程样板房：：以精工品质质展示加强客客户对精装品品质的体验竞争力执行力

15432价格培训开盘标准引爆执行力：对对积客策略、、价格策略、、开盘策略的的把控，有效效梳理和分流流客户，引爆爆销售市场静态比准市场走势指导推售策略指导准客户指导价格策略客户梳理策略略开盘策略执行力营销目标的分分解3中山海伦堡项项目3.1对价值的首肯肯是海伦堡置置业者对项目目的一致认同同高端客户置业意图图解析看中坦洲升值值潜力的本外外地投资置业业群体珠海高房价挤挤压出的置业业群体自身经济实力力稍逊；接受并认同郊郊区（坦洲））生活；接受海伦堡作作为坦洲最具具价值楼盘的的地位；熟悉坦洲及珠珠海市场；认为坦洲房地地产的未来充充满希望；认同海伦堡是是坦洲价值楼楼盘的佼佼者者；【客群】是项项目营销的““最关键”进一步突破区域实现7亿的销售额进一步扩充客群来源更加关注客群对项目的要求关注家庭营销关键点确确立感受的提升提升海伦堡价价值品质关注激励的提升海伦堡激励手手段附加关注渠道的提升提升海伦堡渠渠道措施附属关注1策略一：品牌牌影响力高调制造话题题1、《寻找你你生活下一站站》全城炒作媒体：网络、、报广、电视视将根据3项目目拧在一起，，高度制造话话题，产生市市场共鸣2、《下一站站成功人士揭揭幕》全城炒作媒体：网络、、报广、电视视3、《我想有有个家，全明明星表演》全城炒作媒体：网络、、报广、电视视目的：制造市市场热议话题题，吸引客群群关注，形成成目标群体的的共鸣，先入入海伦堡，然然后借海伦堡堡之势，推介介其它两个项项目，以达到到市场“高度度的影响”为你在珠海北北安一个家将“寻找你生生活的一站””活动制作节节目进行电视视、网络全面面直播，作为“寻找你你的下一站””海选活动，，通过在比赛赛环节中融入入项目推介、、样板房设置置等元素，全全方位传播项项目的信息，，并借此形成成轰动的市场场效应，吸引引全国人们对对项目的关注注，制造市场场话题，让项项目人尽皆知知。2策略二：：竞争力力展示提升升ABC项目的竞竞争力在在于项目目在于以以关注家家庭为契契机，进进行价值值提升关注家庭硬件价值值提升激励价值值提升A渠道价值值提升BA营销动线线体验精细化服服务体验验子女成才才激励计计划全家福置置业奖励励计划渠道拓展展河涌、商商铺展示示面欠佳佳1、加强强商铺管管理，解解决人行行道乱堆堆乱放问问题，保保持整体体卫生及及美观。。2、道路沿沿河边树木木包装金布布，并密集集布置花架架，改善沿沿河景观视视觉。3、更换看看楼路线，，严格按照照从售楼部部——一期期入口———园林水景景沿岸———五期出口口的动线执执行。重要展示提升———品质提提升A河涌展示一、硬件价价值提升交通便利性性不足看楼巴士公交巴士增加巴士班班次及停靠靠站点；将巴士班次次及路线进进行公示及宣传。在条件允许许的前提下下，将海伦伦堡作为11、39、、42路公公车的停靠站点；与家乐福、、万佳或信信禾公司协协商，将海伦伦堡作为固固定停靠点点。重要展示提升———品质提提升A交通问题一、硬件价价值提升项目目前售售楼部与六六期形象吻吻合度不足足，且偶有有虫鼠出没没，影响客客户感官及及项目形象象。售楼部条件件优化建议一：完完善现有售售楼部建议二：6期设置第第二售楼部部建议三：园园林体验式式售楼模式式长期鲜花布布置，增设设企业文化化展板、活活动宣传展展板、楼市市利好信息息展板、公公车路线公公示展板等等；增设洽谈室室，对意向向明显或购购买力较强强的客户进进行专门服服务及洗脑脑。于6期会所所处增设第第二售楼部部，展示风风格按照6期风格打打造；第二售楼部部可作为临临时售楼部部设置，仅仅作为客户户洽谈及征征信查询用用途，签约约及相关手手续办理可可到现有售售楼部进行行。在一至五期期园林合适适位置设置置桌椅，作作为客户洽洽谈用途，，通过对园园林现场感感受及生活活场景模拟拟，增加客客户购买欲欲望；客户洽谈主主要在园林林处进行，，实际签约约及相关手手续办理回回到现有售售楼部进行行。重要展示的提升升——体验验提升A售楼处优化化一、硬件价价值提升拱北地下商商场商铺卡卡位（珠海海常年展厅厅）媒体选择投入时间常年费用预算优势人气较旺，容易达成成交客户可以较直观与珠海项目对比将营销中心走出去，拉动成交劣势人力及场地成本较高约60万，，可作为3个项目同同时使用辅助安排在节假日定定期安排人人员到附近近派单、其其他项目同同时宣传重要展厅增设展示的提升升A一、硬件价价值提升多选择看楼楼渠道，既既满足客户户需求，且且可结合项项目资源形形成多角度度景观的不不同视野高尔夫电瓶瓶车欧式马车展示的提示示——体验验提升A一、硬件价价值提升利用细部的的创新及文文化气息，，从细处衬衬托项目形形象及价值值石材漆工艺艺外墙草坪标志墙墙小品马队巡逻休息驿站展示提升———场景提提升A一、硬件价价值提升客户来访客户离开客户成交客户签约1、客户接接待；客户户信息收集集（电话、、家庭及工工作地址、、、生日、、家有几口口人等等））；2、解决客客户对于项项目的疑惑惑、记录，，将客户提提到的问题题进行罗列列（将来作作为再沟通通的载体））。3、即使是是同行同样样认真对待待，得业内内者得天下下，尽可能能让其主动动传播项目目信息。1、无论客客户或同行行，离开后后马上发送送跟进短信信，感谢其其关注本项项目，并留留下销售人人员联系方方式。2、客户维维护载体建建立（客户户资料录入入销售系统统）；3、根据客客户的需求求进行分类类（分级管管理，高端端客户需要要更频繁的的跟进周期期）。4、定期（（每周或每每天）给客客户发送问问候短信（（生日快乐乐；天气变变冷请注意意保暖等））；5、发售前前，每天发发送销售信信息给客户户（今日来来访客户批批次等），，表示本项项目受高度度关注。6、销售节节点定期发发送销售信信息（样板板房开放、、算价、认认筹、选房房等）7、定期给给客户地址址、发送项项目卖点信信息，并表表示问候。。8、在售期期间，每周周给客户发发送成交套套数和金额额等短信，，保证信息息透明，并并建立成交交客户信心心。1、恭喜客客户成为业业主。赠送送成交礼品品。2、协助客客户办理成成交一切手手续和流程程。3、持续主主动跟进客客户所有问问题（例如如首期、贷贷款等等问问题）。4、持续保保持对客户户的高度跟跟踪，客户户成交之前前的维系动动作持续进进行。5、持续对对客户发送送每周成交交信息、售售罄信息等等，让客户户时刻关心心本项目，，也同时建建立客户信信心。1、督促客客户签约时时间，有需需要上门签签约的提供供类似服务务。2、客户签签约后，维维持以上规规定跟踪动动作两年以以上。营销动线的的提升销售售流程B销售流程提提升一、硬件价价值提升进线客户有景致时发发送上门客户有销售节点点时发送节日问候客户成交以以后协调客户问问题发送X先生，您您好！感谢谢您上午来来电咨询****。。刚刚一场场微雨过后后，天空线线特别清晰晰，空气也也格外新鲜鲜，春天的的绿意更浓浓了。如果果您下午有有空，不妨妨来感受一一下这里自自然、这里里大社区氛氛围先生/女士士：您好！！周末快乐乐！今天天天气很凉爽爽，效果非非常棒，真真诚地邀请请您到****来坐坐一坐，感感常美景，，为您带来来心灵的放放松！（发发实景彩信信）X先生/女女士：您好好！打扰了了。****装修展展示间现已已开放，十十分舒适、、典雅、气气派。水系系绿化带和大门系统统也已做好好，社区已已见规模，，不愧为坦坦洲豪宅！！近期销售售依旧很好好，上月共共售出十套套，是现在在坦洲卖得得最好的项项目。您千千万别错过过好机会呀呀！欢迎您您和家人常常来坐坐！！X先生/女女士：您好好！恭喜您您成为****最美美也是最后后一个****项目目的业主。。可以说您您为您的家家人选择了了一处很美美也是升值值潜力很大大的住所。。我和我的的公司将为为您好做好好后期服务务。让您真真正体验高高品质的别别墅生活。。并祝您全全家幸福！！先生：您好好！今天是是端午节。。希望您有有一份被宽宽容所包裹裹，甜蜜、、温暖的生生活！杨总您好：：多次打搅搅您实在不不好意思。。有两件事事想向您汇汇报一下：：一件事，，我已经和和银行刘经经理多次沟沟通，得知知现在银行行已批了贷贷款，第二二件事，杨杨总合同约约定的还款款日期将至至。烦请您您告诉我一一个确切时时间。对于于这几天总总打电话影影响到您的的工作，小小安向您道道歉了，也也欢迎您和和太太有空空时回家来来看看。营销动线的的提升短信信流程B短信平台问问候一、硬件价价值提升目的：通过过软服务，，进一步项项目高端价价值意向，，提高客户户心理价位位。执行：提供供丰富饮品品；进一步步规范物业业服务；进进一步规范范销售代表表服务。时间：尽快快执行。费用：饮品品每日约40元，每每月1200元。重要精细化服务务体验服务务质变C一、硬件价价值提升创新销售服服务——样样板房里售售楼精装修样板板房里提供供餐饮服务务，并放置置销售资料料，制造体体验式的销销售场所；；预留一间房房作为财务务、销售固固定的工作作间；厨房提供咖咖啡、饮料料、小食等等作为情景景式洽谈区区，以方便便客户在参参观样板房房时随时交交定；露台可作为为休息与展展示空间，，为客户提提供室外休休息洽谈区区；样板房内的的物料为可可移动式，，可为不同同的样板房房创造情景景式的销售售机会。样板房售楼楼精细化服务务体验服服务质变C一、硬件价价值提升以英式下午午茶为宣传传点，甄别别意向客户户，提供优优越待遇项目会所于于特定时间间及特定场场区提供正正统英式维维多利亚下下午茶服务务；正统英式维维多利亚下下午茶为以以高贵典雅雅著称，可可以品尝17世纪英英式下午茶茶作为宣传传点，媒体体配合进行行客户邀约约；客户到场，，接待人员员进行询问问，如已预预约而到场场的客户，，均请入指指定场所，，享受所准准备的英式式下午茶；；凡未预约而而到场的客客户，均请请入日常接接待场所；；我们不提倡倡强制式预预约模式，，以高档下下午茶为吸吸引点，采采用选择式式预约的模模式，甄别别意向客户户，提供区区别待遇；；实际操作可可根据客户户情况调整整。具体操作精细化服务务体验———会所体验验C一、硬件件价值提提升为答谢““老业主主”们对对海伦堡堡地产开开发的海海伦堡大大社区一一贯以来来的鼎力力支持，，现开展展老业主主介绍购购房奖励励活动，，凡海伦伦堡大社社区业主主介绍客客户购买买海伦堡堡房地产产开发住住宅或商商铺均可可获奖励励，新客客户也可可获额外外折扣。。具体奖励励措施建建议如下下：一“老业业主”介介绍奖励励1.奖奖励期期限：海海伦堡““老业主主”介绍绍购房奖奖励首次次活动时时间自2011年3月月1日至至2011年12月31日。。2.奖奖励方方式：凡凡海伦堡堡“老业业主”介介绍新客客户购买买海伦堡堡住宅、、商铺成成功，均均可获积积分奖励励，奖励励按新客客户成交交单位的的成交价价格的4‰给与与积分。。即“老老业主””介绍客客户购买买海伦堡堡，成交交价格每每1万元元给予40分奖奖励。3.““老老业主””身份：：指已购购买海伦伦堡社区区楼盘且且房款已已全部到到帐的业业主本人人或其直直系亲属属。包包括后续续开发的的两个项项目的住住宅、商商业、公公寓的业业主，不不含租户户4.积积分兑兑换：首次积分分奖励截截至2011年年12月月31日日，积分分兑换在在2012年2月份（（春节前前）完成成。积分兑换换奖励原原则上不不兑换现现金，给给予与积积分分数数等值的的物业管管理费、、或者家家电/家家居/饮饮食/旅旅游消费费券等。。后续将制制定积分分兑换手手册《先先让客户户感知》》兑换的的巨礼、、积分卡卡每次积分分兑换后后清0积积分自动动清零，，重新计计算激励价值值提升———老业业主A二、激励励价值提提升激励价值值提升———新业业主B新业主现现场成交交除正常常购房优优惠外的的额外奖奖励（不含开开盘奖励励）目的：促促进现场场气氛奖励：幸幸运52方式：随随意砸砸蛋，共共十个蛋蛋，4个个有礼一等奖：：10000元现现金奖二等奖：：苹果果手机，，电脑，，三等奖：：半年年物管费费四等奖：：幸运钥钥匙扣购买成功功一套房房，一人人三次机机会中奖：3次累加加，现场场竞现二、激励励价值提提升子女成才才激励计计划与校方合合作进行行奥林知知识竞赛赛1、举办办海伦堡堡业主知知识竞塞塞内容：联联系所有有业的10周岁岁以上的的业主，，参加2011年海伦伦堡社区区竞赛，，竞赛赛者去去物业管理理公司报报名，竞赛考考试试制，由由校方出出题得奖奖者者，将做做为海伦伦堡小小小业主主形象代代言人，，并放在在每个小小区内一等奖奖：10万元元1名名二等奖：：价价值5万元钢钢琴一台台4名三等奖：：2万元元学习礼礼包（暂定））激励价值值提升———子女女成长计计划C二、激励励价值提提升拥有业主主：逾4000位他们———是中山海海伦堡真真正的主主人是项目最最具潜质质的资源源是最有说说服力的的说客所以他们们的满意意度决定了………利益驱动动——启启动老带带新欢乐乐分享计计划，旧旧业主介介绍新买买家可获获相应的的购房优优惠。实实行业主主转介优优惠递减减措施进进一步激激励业主主提前转转介情感驱动动——项项目开售售后,相相关业主主活动举举办等等等信心驱动动——新新一期对对产品和和物管进进行升级级，强化化业主信信心；稳稳定价格格，阶段段提价，，巩固业业主信心心（业主主维系活活动）品质驱动动——6期售楼楼部与样样板房开开放，增增加客户户体验区区，加深深客户对对社区及及品牌的的认同；；重要海伦堡老老业主渠道拓展展A三、渠道道价值提提升中山中原原曾为多多个知名名开发商商、项目目提供服服务，其其中包括众多多大规模模别墅项项目，积积累丰富富别墅客客源别墅合作作单位新鸿基地地产中海地产产中山清华华坊万科海湾城……重要中原客户户共享三、渠道道价值提提升渠道拓展展A三级市场场资源（以下为为与中原原曾有过过合作基基础的部部分中介介资源，，未详列列。）合作方名称公司地址门店数量客源区域擅长业务穗峰地产石岐1石岐、东区商铺、中高端住宅长宏地产东区8东区、深圳商铺、中高端住宅诚富地产沙溪1沙溪公寓、住宅、商铺中原地产珠海、东区8珠海、中山商业、住宅家家顺地产石岐24中山各区各类物业世华地产珠海38珠海各区各类物业满堂红置业石岐6中山各区各类物业转介对象象针对中中山地区区中原或或其它中中介之三三级市场场业务员员或其他他人员1中原统一统统筹客户转转介事宜2转介佣金是是转介工作作中到关重重要的一个个环节，建建议佣金为为每成交一一套支付中中介公司1万元。3确定转介参参与者个人/3级级市场地铺铺确定转介佣佣金规则1万/套,签合同即即付带客成交转介客户予予现场佣金给付合同签署时时付清佣金及时结结算，签约约即付款，，搭配现金金发放模式式刺激，将将是泛销售售成功与否否的关键因因素泛销售转介介渠道拓展A三、渠道价价值提升珠海广汽本本田特约专专营店、东东风本田特特约专营店店、广汽丰丰田特约专专营店、北北京现代特特约专营店店等消费客客群与项目目相符的车车行。合作对象具体操作1、合作期期间，双方方以资源互互换的方式式，分别提提供针对性性的优惠券券，如车行行提供海伦伦堡客户购购车优惠券券，海伦堡堡提供车行行客户购房房优惠券；；2、合作期期间，在车车行现场放放置以“中中山海伦堡堡购车狂欢欢节”为主主题的展板板，同时以以“购房送送车”为宣宣传点进行行推广；3、将海伦伦堡园林车车道作为购购车客户试试驾路线之之一，合作作期间车行行购车客户户必须以海海伦堡作为为试驾路线线；4、海伦堡堡优惠券以以额外优惠惠操作，规规定不得与与现场部分分优惠折扣扣同时使用用。合作商客源源渠道拓展A三、渠道价价值提升珠海工商银银行、建设设银行等商商业银行，，珠海怡景景湾大酒店店、海湾大大酒店等大大型酒店，，可适当增增加公司对对象。合作对象具体操作1、与合作作对象洽谈谈，针对其其员工及客客户实行针针对性优惠惠；2、合作期期间，以““中山海伦伦堡·员工工购房狂欢欢节”为主主题，同时时在售楼部部设置展板板，以合作作单位的方方式对合作作方进行宣宣传，作为为资源互换换；3、合作对对象以公司司为单位，，采用登记记方式进行行，即公司司员工确定定购买并在在该公司相相关负责人人处进行登登记，每满满5人，并并在第1位位购买客户户签订合同同前，均成成功购买，，即可凭5人名单申申请享受额额外1个点点的优惠；；4、该优惠惠为实际优优惠，可与与现场优惠惠折扣同时时使用。合作商客源源渠道拓展A三、渠道价价值提升定期举办三三个项目的的互动活动动针对老业主主：《业主主运动会》》针对各动启启动：《海海伦公益行行》渠道拓展A三、渠道价价值提升上门油礼奢侈品展到访客户，，凭驾驶证证及车牌登登记，可免免费领取50元面值值93#加加油油票；；每张驾驶证证及车牌仅仅可领取1次；仅限周一至至周五售楼楼部营业期期间，每天天限50张张，送完即即止；活动阶段性性举行，原原则上每月月两周共10天，每每月预算费费用最高为为2.5万万元。与相关公司司合作，于于售楼部现现场每周举举行一个奢奢侈品牌的的展销；每周以一款款新品为主主打，举行行新品发布布会，营造造销售中心心现场气氛氛；周一至五前前50名到到访客户，，均在到场场时赠送精精美品牌赠赠品一份，，预算50元；活动阶段性性举行，原原则上每月月两周共10天，每每月预算费费用最高为为2.5万万元。渠道拓展A三、渠道价价值提升周末定期举举办一些小小型公关活活动保持现现场人气其他小型活活动主题建建议活动主题会所开放活动珠海看楼团专场澳门看楼团专场银行客户理财讲座启动旧业主转介活动马克杯手绘生日业主同乐会美食节饼干巧克力节衬衫宠物摄影展……注：每场活活动经费控控制在2000元左左右，合计计2.6万万元（部分分费用与营营销费用重重叠）渠道拓展A三、渠道价价值提升B珠海拱北口口岸友谊酒酒店东向尺寸：37.93米米*7.05米=267.41平方方米价格：发布布费60万万元/年/面制作费8000元/次媒体主：珠珠海公交文文传CA香洲总站旁旁公交集团团外墙三面面翻尺寸：41.3米*7.3米米=301.49平方方米价格：发布布费25万万元/年/面制作费18000元元/次媒体主：珠珠海公交文文传备注租用时间合计费用预算费用以上费用已含税2011年2月10日—2011年5月10日（合计三个月）约41.85万（具体按合同金额确定）珠海市上冲冲界涌“T”形户外外广告牌规格:18米X6米X2=216平平方米价格：72万/年（（全包）广告商：珠珠海飞驰广广告CAB重要户外牌增设设渠道拓展A三、渠道价价值提升合作方式一一合作方式二二协商洽谈，，支付万佳佳公司一定定的推广费费用，在其其旗下各个个超市收银银台放置项项目单张及及宣传品。。协商洽谈，，提供赞助助费用，面面向珠海市市场，结合合五一等时时间节点，，共同举办办海伦堡··万佳佳购物节。。合作方式二二协商洽谈，，提供会员员卡制作费费用，推出出海伦堡··万佳佳会员卡，，凭卡可享享受万佳会会员服务，，且购买海海伦堡物业业可减1000元。。合作方合作作渠道拓展A三、渠道价价值提升“调·品味味”鸡尾酒酒酒会鸡尾酒品鉴鉴，同时举举办调酒教教学活动，，邀请专业业调酒师现现场为来宾宾讲解调酒酒的相关知知识；邀请业主及及意向客户户参加，到到访客户可可共同参与与。渠道拓展A三、渠道价价值提升现场立即开始始接受下定即时宣布下定定客户名单现场抽奖活动动缩短客户理性性思考时间二三级联动客客户再次煽动动客户情绪主持人大声宣宣布下定客户户名单，现场场敲锣祝贺海伦堡领导开开香槟祝贺销售同事趁机机制造气氛在客户座位区区穿插安排工工作人员煽动动客户购买情情绪销售人员趁机机向客户销售售在下定量较多多情况下，针针对下定客户户进行抽奖在下定量不多多的情况下，，针对所有客客户进行抽奖奖（高价值奖奖品采取可操操作性针对下下定客户抽取取）合理运用气氛氛引爆销售渠道拓展A三、渠道价值值提升周末一元拍卖卖活动以每件标的物物市场价值不不超过500块为基准，，采购一定量量的电器、生生活用品等，，以1元拍卖卖的方式拉动动售楼部的气气氛；邀请业主及意意向客户参加加，到访客户户可共同参与与。渠道拓展A三、渠道价值值提升营销铺排3策略三：执行行力原计划项目推推货安排1-2月3月4月63-64座座：80套77-78座座：128套套合计：约1.6亿5月6月7月别墅：17套套61-79-80座：180套合计：约2.3亿8月9月10月别墅：43套套81-82座座：156套套合计：约3.1亿11月12月余货+83座座：78套合计：约1.2亿78座77座79座80座81-82座座83座结合集团整体体目标及市场场风险考虑，，上半年实现现快销将是海海伦堡项目全全年工作的重重点。项目推货安排排调整建议：：2月集中销销售化5期、、之后集中销销化6期1-2月3月4月61-63-64座：130套77-78座座：128套套合计：约2亿5月6月7月别墅：17套套79-80座座：140套套合计：约1.9亿8月9月10月别墅：43套套81-82座座：156套套合计：约3.1亿11月12月余货+83座座：78套合计：约1.2亿78座77座79座80座81-82座座83座将61座调整整至2月份推推售考虑：1、5期与6期形象不一一样，推广上上不易结合，，2、产品一样样，但5期有有赠送，6期期的价格又高高于5期。易易造成客户选选择太多，而而流失建议：61座座调整到2月月61-63-64座，约约130套；；77-78座，约128套推售货量小活动持续进进行小活动持续进进行，开盘活活动小活动持续进进行线下配合常规推广、设设展、媒体合合作常规推广、万万佳合作、设设展、媒体合合作常规推广、媒媒体合作线上配合外销启动主推6期，5期特价主推5期，6期封盘，泛泛销售启动策略配合外销激励确定定6期会所交付付使用客观条件完善善，泛销售激激励确定条件配合3月洋房开盘4月2月阶段铺排：2—4月份蓄蓄客1500批，实现销销售额2亿500批600批400批蓄客预期61-63-64座约130套，77-78座座约128套套，约2亿成交预期别墅，约17套；79-80座，约约140套推售货量小活动持续进进行小活动持续进进行小活动持续进进行，开盘活活动线下配合常规推广、设设展、媒体合合作常规推广、万万佳合作、设设展、媒体合合作常规推广、媒媒体合作、设设展线上配合第二波泛销售售启动公司员工促销销启动车行合作启动动策略配合泛销售激励确确定公司员工促销销方式确定车行合作方式式确定条件配合6月别墅开盘7月5月400批500批600批蓄客预期别墅约17套套，79-80座约140套，约1.9亿成交预期阶段铺排：5—7月份蓄蓄客1500批，实现销销售额1.9亿别墅，约43套；81-82座，约约156套推售货量小活动持续进进行，开盘活活动小活动持续进进行小活动持续进进行，开盘活活动线下配合常规推广、设设展、媒体合合作常规推广、万万佳合作、设设展、媒体合合作常规推广、设设展、媒体合合作线上配合别墅售罄造势势，洋房加推推信息出街高密度高强度度推广启动第二波外销启启动，泛销售售继续强度进进行策略配合别墅售罄营销预算外销激励确定定条件配合9月别墅开盘10月8月600批600批600批蓄客预期别墅约43套套，81-82座约156套，约3.1亿成交预期洋房开盘阶段铺排：8—10月份份蓄客1800批，实现现销售额3.1亿余货+83座座，约78套套推售货量小活动持续进进行小活动持续进进行线下配合常规推广常规推广、设设展、万佳合合作媒体合作作线上配合全线特价，泛泛销售主推新货，余余货特价策略配合营销预算营销预算条件配合12月11月400批500批蓄客预期余货+83座座，约78套套，约1.2亿成交预期阶段铺排：11—12月月份蓄客900批，实现现销售额1.2亿铺排整合：2—10月份份可实现销售售额7亿元，，达成预定目目标蓄客5700批，成交率率达到11%左右即可实实现，而项目目平均成交率率可达15~20%61-63-64座约130套77-78座座约128套套别墅，约43套81-82座座，约156套别墅，约17套79-80座座，约140套余货+83座座约78套约2亿推货约3.1亿约1.9亿约1.2亿首月主推5期期，6期封盘盘，之后主推推6期，5期期特价，泛销销售、外销启启动2-4月8-10月5-7月11-12月月车行合作、公公司员工促销销合作启动，，第二轮泛销销售启动第二波外销启启动，泛销售售继续强度进进行，高密度度推广，别墅墅售罄造势首月主推新货货，余货特价价，次月全线线特价，泛销销售持续进行行策略成交时段客观条件完善善，6期会所所交付，泛销销售及外销激激励确定，推推广及活动配配合车行及公司员员工促销确定定，第二波泛泛销售激励确确定，推广及及活动配合第二波外销激激励确定，营营销费用保障障，别墅售罄罄，推广及活活动配合营销费用保障障，推广及活活动配合配合永二村项目3.2关注消费过程程，远甚消费费结果主动学习消费费，强调参与与者，而非被被动消费者简约的消费心心理，讲感受受，关注产品品外在形式给给自身带来的的感觉消费感觉转换换成消费价值值，他们对商商品的情感性性、夸耀性及及符号性的价价值要求，早早已超过了商商品或服务的的物质性价值值及使用价值值维护自我消费费话语权的基基础上，往往往容易受意见见领袖或受舆舆论环境的影影响，消费决决策中非常愿愿意听从伙伴伴或第三方的的意见指引具有全球化趋趋向的消费观观念，无区域域隔阂我们面对的客客群、他们消消费更看重感感觉，注重过过程与体验，，比较独立、、自我80后80后众说纷纷纭，被热议议的一代：在独立自我，，追求个性的的同时，也同同样会被社会会曲解我们需要做的的只是：唤醒醒社会对年轻轻一代的重新新思考与认同同；并在年轻轻一代群体当当中产生共鸣鸣客户日常生活活轨迹利用年轻人的的生活碎片，，对项目推广广的渠道进行行有效设置渠道传播认识识消费者P1P1’P2P2’P3P3’P4P4’P5P5’PnPn’信息过量，消消费被迫减少少给予每个产产品的关注，，增加消费选选择的情绪化化消费者P1+P3+P5P1’+P2’

+P4’P3’+P2’

+P5’信息整合，供供应品牌以联联盟形式出现现，增加了消消费者卷入可可能；同时联联盟可以分担担消费者沟通通成本以年轻人的精精神话题为核核心，充分利利用渠道整合合进行传播，，制造项目广广泛影响力总结：他们是是一群对未来来充满想象的的人群明确的青年客客群利用客群做铺铺排核心竞争力《关注你的未未来》根据项目客户户价值观可以以肯定，我们们要做的是构构建年青的人人未来小区青年的小区，，是一个充满满想象的地方方————这这就是这帮人人群的未来青年社区———这帮人群希望望打造成一个个什么样社区区他们曾经爱踢踢足球与蓝球球，他们曾经经爱打,他们们喜欢烧拷泡咖啡，上网网，给力，这这些东东无处处不在我的世界、精精彩无处不在在现场包装打造造1青年销售中心心打造2独特的样板间间的打造3配套的打造4量身打造未来来青年社区个性化营销形象聚焦1渠道聚焦2活动聚焦3关注你的未来来核心发力点点在于个化价价值的打造，，以便使这帮帮人群产生购购买欲望发力点关注你的未来来现场包装打造造1青年销售中心心打造2独特的样板间间的打造3配套的打造4量身打造青年年社区个性化营销竞争力建立标识性的的入口小广场场第一时间冲击击视觉，产生的效果：：以年青人产产生共鸣现场包装打造造1清晰统一的导导示系统现场包装打造造1个化化导示以青年人的个个性化的特征征，制作个性性化导示系，，吸引目标客客群在轻易间被改改变的视觉习习惯设计内容：大尺度，高5米的形象墙墙现场包装打造造1个性化围墙现场包装打造造1青年销售中心心打造2独特的样板间间的打造3配套的打造4量身打造青年年社区个性化营销销售案场，设设置童年玩具具，建立与客户的的心理共鸣青年销售中心心打造2个性销售中心心使这帮人在销销售中心就能能产生想想，，哇，真亮青年销售中心心打造2个性模型我的客群本身身就喜欢想象象个性化模型，，不仅能产生生独具的卖点点价值而且能对我们们面对的客群群直接产生冲冲动新颖展示案场的销售提提示，充分尊尊重客户，信信息对等，给给到客户信心心保障青年销售中心心打造2温馨提示现场包装打造造1青年销售中心心打造2独特的样板间间的打造3配套的打造4量身打造青年年社区个性化营销独特的样板间间的打造3创意样板房个性化样板间间，给年青未未来家的感想想，产生客户户共鸣效果角色扮演类样样板间2：根据物业类型型，以及根据据不同景观和和花园组合特特性的差异将将各种产品进进行系列化演演绎——让房子发发生故事让房子发生故故事角色扮演类样板间：根据物业类型，以及根据不同景观和花园组合特性的差异将各种产品进行系列化演绎——让房子发生故事让房子发生故事角色：的家角色：画家的的家角色：作家的的家角色：摄影爱爱好者的家角色：设计师师的家样板房展示———毛坯板房房现场包装打造造1青年销售中心心打造2独特的样板间间的打造3配套的打造4量身打造青年年社区个性化营销他们喜欢微博博，用微博发发布心情、照照片，召集活活动……设置微博墙，，供客户交流流，张贴心情情、照片，召召集集体旅行行、游戏活动动等作用配套的打造4增设微博墙个性化网站建建设，设有论论坛、表情及及桌面下载、、小游戏等功功能（参考考网站站：阿阿布阿阿布））他们上上网，，而且且长时时间在在上网网，喜喜欢新新鲜有有趣的的东西西，表表情、、桌面面、小小游戏戏，可可是没没有一一个属属于他他们的的网络络领地地………配套的的打造造4社区网网站他们看看星座座，爱爱拍照照，手手机经经常因因上网网、打打电话话、发发短信信而没没电………在小区区内设设置星星座机机、大大头贴贴即拍拍机、、多插插头充充电器器等小小品………配套的的打造造4小区小小品A区健身房：（器械、瑜伽室、跆拳道、舞蹈室、更衣室、咖啡室）B区城市小菜园艺术走廊城市小小菜园园（开开心农农场））——立立体空空间水水培蔬蔬菜园园；配套的的打造造4架空层层他们喜喜欢农农场，，搞，，搞搞搞烧拷拷，如如果我我的家家有这这样配配套那那是太太棒了了A区健身房：（器械、瑜伽室、跆拳道、舞蹈室、更衣室、咖啡室）B区城市小菜园艺术走廊健身房房———外设设玻璃璃幕墙墙。以镜面面墙的的功能能室为为主，，减少少成本本投入入；外外设玻玻璃幕幕墙，，便于于日常常维护护健身身设备备、器器材，，防止止过早早老化化。防防水防防尘，，便于于清洁洁；日后外外包经经营管管理公公司后后，独独立隔隔断的的健身身空间间，利利于管管理和和经营营；配套的的打造造4架空层层A区健身房：（器械、瑜伽室、跆拳道、舞蹈室、更衣室、咖啡室）B区城市小菜园艺术走廊艺术走走廊———制制造有有艺术术氛围围的硬硬装，，让艺艺术达达人在在此艺艺术走走廊上上定期期举办办摄影影展、、画展展等活活动，，增加加邻里里之间间的互互动和和社区区熏陶陶。公交车车楼巴流动售售楼部部条件允允许的的前提提下，，与公公交车车集团团协商商，增增设公公交车车路线线或停停靠站站点设置两两辆固固定楼楼巴，，并公公示路路线及及停靠靠站点点，105国道道入口口设为为站点点之一一设置车车辆打打造流流动售售楼部部，具具备基基本展展示功功能，，配置置销售售人员员，在在珠海海关键键地点点停靠靠并接接送客客户配套的的打造造4交通车车完善项项目交交通单单行生生的不不利影影响因因素，，也为为青年年人置置业减减轻压压力量身打打造青青年社社区个性化化营销销形象聚聚焦1渠道聚聚焦2活动聚聚焦3现场包包装打打造1青年销销售中中心打打造2独特的的样板板间的的打造造3配套的的打造造4设计项项目形形象人人物，，将项项目形形象具具象化化，通通过系系列漫漫画、、人物物公仔仔的打打造，，有利利于更更直观观有效效的传传播推推广直观易于传传播设计形象人物物通过系列列漫画、、人物公公仔融入入推广渠渠道进行行传播形象人物物形象聚焦焦1形象物新增微博博、论坛坛、等网网络渠道道，为青青年人群群增设独独特的渠渠道微博、Q群、游游戏公告告栏………1新浪微博博、新浪浪博客、、新浪………2百度贴吧吧、百度度知道、、百度视视频………3优酷、土土豆、猫猫扑、天天涯、豆豆瓣………4渠道聚焦焦2雇佣网络络水军，，通过各各种渠道道发布消消息、照照片，进进行病毒毒式营销销增设渠道道与电影院院合作，，采用宣宣传片、、电影票票、现场场海报等等多模式式投放，，针对目目标客群群精准推推广电影院为为项目所所针对客客群的主主要活动动场所方式一：：电影开开播前播播放项目目宣传片片方式二：：电影票票上印制制项目宣宣传信息息方式三：：在电影影院现场场张贴项项目宣传传海报或或展板方式四：：在电影影院现场场座位上上放置项项目宣传传品渠道聚焦焦2增设渠道道以鲜花+宣传纸纸板代替替单张派派发，增增加客户户接受度度，短时时间内大大规模覆覆盖市场场，形成成影响在鲜花上上夹带项项目宣传传卡片招聘兼职职在珠海海各主要要地点进进行派发发渠道聚焦焦2增设渠道道中原客户户资源运运用启动泛销销售启动外销销公司员工工促销渠道聚焦焦2资源整合合情人幸福福晒爆发点：：顶级晚晚宴，名名轩许你你一个奢奢华情人人节活动线举行“情情人幸福福晒”活活动，投投票评选选最登对对的情侣侣，采用用照片网网络投票票的方式式；获胜情侣侣可获得得富华旋旋转餐厅厅价值8888元的情情人节豪豪华晚宴宴一份及及时尚情情侣衫一一套。活动前期期宣传，，引起市市场关注注，接受受报名；；现场举办办活动启启动仪式式，并邀邀请参赛赛者到场场，由专专业摄影影师拍摄摄参与投投票评选选的照片片；与中山日日报合作作，进行行网络投投票，项项目现场场可进行行活动照照片展示示宣传，，增加现现场气氛氛；活动过程程中，通通过中山山日报、、网站等等媒体宣宣传，持持续市场场气氛；；截止期，，根据投投票结果果，在现现场举行行颁奖仪仪式。活动聚焦焦3热点话题题，聚集集人气，，打出项项目时尚尚潮流形形象，““小区区新婚集集体行””活动聚焦焦3团购新主主义，特特惠是真真理！为为折扣而而战！团购活动动操作流流程公布商品品清单按商品接接受报名、收收款分别规定定时间、人人数人数或时时间截止统一时间间通知客户户到场团购成功功交付商品品团购未成成功退回货款款由发展商提供约10种档次不一的商品以低折扣接受团购配合媒体推广炒热市场气氛吸引人流到场在现场统一时间进行团购交易形成市场影响力后续报道，持续效果视市场反应定期举办，维持关注活动聚焦焦3营销铺排排3策略三：：执行力力原项目首首期推货货安排结合集团团整体目目标及推推货节点点考虑，，前期形形象铺排排，积累累客户集集中引爆爆将是全全年工作作重点。。1座第一阶段段：公寓（59㎡））255套洋房（80-109㎡㎡）约540套套合计：约约4亿货货量2座3座4座5座6座7座8座9座10座11座第二阶段段：洋房（80-109㎡㎡）约783套套合计：约约4.6亿货量量时间节点推货构成货量（套）面积（㎡）目标金额（亿）目标均价中原理解第一阶段（9-10月）公寓2551528716542整体目标均价6100元/㎡，完成目标推货量的70%，即约1100套，达成6亿销售目标两房（80㎡）216174711.26869三房（97-99㎡）270263131.86841三房（109㎡）5458860.46796小计

7956495746158第二阶段（11-12月）两房（83㎡）162133170.936984三房（93-98㎡）351338682.47086三房（107-109㎡）270293532.48176小计

783765384.66010合660787.10销售中中心开放放，沿街街铺面呈呈现；8.15样板房房呈现，，整体园园林呈现现；第一阶段段货量取取得预售售时间：：2011年9月底前前；第二阶段段货量取取得预售售时间：：2011年11底前前。12月第一阶段段收筹目目标：1200条6月8月9月10月11月销售目标标：3.5亿消化80%目标分解营销阶段段主题活动动工程节点点6.1销售中中心开放放沿街铺面呈现现9月底1-5座达到预售售整体园林呈现现园林整体呈现现6-10座达达到预售样板房开放1-5栋吸筹筹（6.1））样板房开放活活动明星开盘活动动海伦堡业主答答谢会开盘活动1-5栋解筹筹（9月15）6-10栋吸吸筹（9.16）第二阶段收筹筹目标：1000条销售目标：2.5亿消化70%7月8.15样板板房呈现整体园林呈现现6-10栋解解筹(12.1快速蓄客营销销总体铺排开盘开盘销售执行细则则阶段目的：筹筹备项目，成成功建立项目目影响力，高高效快速蓄客客；推广主题：在在哪里积客目标：根根据开盘目标标550套，，诚意蓄客量量达到1200组。积客策略：根根据目标客户户特征打造项项目精神内核核，整合媒体体，迅速建立立影响力，吸吸引客户上门门，线下多个个关键点活动动引引爆及现场强强势体验，有有效使得目标标客户群口碑碑相传，吸引引更多客户上上门；推广渠道：网网络、常规的的户外、电视视媒体策略：以以网络媒体为为先锋，制造造话题，短信信、户外、电电台辅助推广广，节点搭配配主流报纸信信息发布；活动配合：《《6月1日样样板房开房活活动》、炒炒作话题题《我的世界界在哪里》形象期：4月月中旬－7月月1日项项目节节点：制造话话题，形象导导入，线下活活动配合积累累诚意客户。。12月6月8月9月10月11月7月4月15号外外展场确定6月1现场营营销中心开放放，派发青年年卡9月15日开开盘12月1日开开盘形象期巩固期引爆期形象期巩固期引爆期第一波1—5栋第二波6—10栋阶段目的：筹筹备项目，成成功建立项目目影响力，高高效快速蓄客客；推广主题：在在哪里积客目标：根根据开盘目标标600套，，诚意蓄客量量达到1200组。积客策略：根根据目标客户户特征打造项项目精神内核核，整合媒体体，迅速建立立影响力，吸吸引客户上门门，线下多个个关键点活动动引引爆及现场强强势体验，有有效使得目标标客户群口碑碑相传，吸引引更多客户上上门；推广渠道：网网络、常规的的户外、电视视媒体策略：以以网络媒体为为先锋，制造造话题，短信信、户外、电电台辅助推广广，节点搭配配主流报纸信信息发布；活动配合：《《6月1日样样板房开房活活动》、炒炒作话题题《我的世界界在哪里》形象期：4月月中旬－7月月1项项目节点点：制造话题题，形象导入入，线下活动动配合积累诚诚意客户。12月6月8月9月10月11月7月4月15号外外展场确定6月1现场营营销中心开放放，派发青年年卡9月15日开开盘12月1日开开盘形象期巩固期引爆期形象期巩固期引爆期1至5栋6至10栋12月6月8月9月10月11月7月6月1现场营营销中心开放放，派发青年年卡9月15日开开盘12月1日开开盘形象期巩固期引爆期形象期巩固期引爆期巩固期：7月月1－8月1项项目节点：：发放登记卡卡。阶段目的：巩巩固项目影响响力，高效快快速蓄客；推广主题：有有哪些东东积客策略：发发放卡，开盘盘减1万（7月1日8月月1日）推广渠道：网网络、常规的的户外、电视视、群、车身身广告媒体策略：以以网络媒体为为先锋，制造造话题，短信信、户外、电电台辅助推广广，节点搭配配主流报纸信信息发布；活动配合：《《发放》、炒炒作话话题《属于年年青