某婚庆市场及管理知识报告

婚庆市场前期分析报告2014年3月15日制作:原味夏天目录概述简介消费现状消费结构婚庆产业市场分析婚庆产业发展趋势市场分析优、劣势分析自我总结发展策略如何抢占市场成立前期准备工作

范例3概述婚庆，具体来说指的是婚礼庆典策划，婚礼策划是指为客人量身打造的婚礼。它涵盖各种婚礼形式或是各种婚礼形式的组合体，它是根据每位新人的不同爱好、追求而为新人量身定做的婚礼。婚庆产业，又叫婚庆消费产业，是新婚阶段（包括婚前准备、婚礼庆典婚后蜜月等时期）的新婚人群提供系列产品和全面服务的各种行业的集合，是传统意义上仅注重婚庆典礼的婚庆行业的延伸与扩充。4简介

随着婚庆市场的快速发展，现已经形成了“五一”“十一”两个大的婚庆市场消费旺季，各地的婚纱摄影、婚礼服务、婚宴场所、蜜月旅游等企业早在每年的2、3月份和7、8月份就开始为这两大结婚旺季策划筹备。各种婚纱摄影、婚礼服务的企业数量持续增加，市场供给总量有所扩大。5消费现状一：拍摄婚纱照三：请婚庆公司举办婚礼五：安排蜜月旅游二：到酒楼举办婚宴四：为新娘购买婚纱新婚消费方面6消费结构婚庆行业消费的区域性特点非常明确，在全国各地区都有自己知名的婚庆策划公司、婚纱摄影公司，在当地市场已经形成了一定的知名度和良好的口碑。区域分布上，结婚产业各行业的企业产品销售和服务区域性很强，很少出现跨地区经营的大型连锁企业。服务企业主要集中在北京、上海等相对发达城市，生产企业主要集中在沿海及发达的大中城市，在小城市的分布较少。消费结构新人举行婚礼的各项费用支出比例8市场分析9市场分析众所周知，整个婚庆行业都在为年青一代而生存。因此年青人的多元化，时尚化，个性化也就带动了婚庆行业的多元化，时尚化，个性化的发展。因此也就可以就目前的婚庆公司进行分类。一、低端婚庆公司二、大众婚庆公司三、高端婚庆公司一、低低端婚婚庆公公司低端婚婚庆公公司：：面对的的消费费人群群收入入不高高，乡乡村等等，同同时受受传统统观念念熏陶陶较深深的人人群，，该类类人群群对婚婚礼形形式要要求不不高，，讲究究一个个实惠惠型。。公司司主要要以业业务量量来维维持公公司运运转，，同时时在这这一块块，主主要盈盈利来来源于于婚庆庆公司司物品品的租租赁和和简单单的现现在布布置，，这类类婚庆庆公司司要善善于开开发市市场。。二、大大众婚婚庆公公司大众婚庆庆公司司：虽然当当今社社会偶偶尔会会出现现裸婚婚族，，但整整体社社会还还是顺顺应潮潮流的的。这这类人人群有有稳定定的工工作，，或是是父母母家庭庭能给给予有有利的的帮助助。基基本是是有房房或者者有车车，不不管是是一次次性的的还是是按揭揭的。。这类类消费费者有有想法法，属属于理理性消消费者者，但但是同同样向向往浪浪漫，，理想想的婚婚礼，，而当当今社社会也也就是是这类类消费费者主主导的的，因因此这这类婚婚庆公公司是是最强强大的的。三、、高高端端婚婚庆庆公公司司高端端型型婚婚庆庆公公司司：：面对对的的消消费费群群体体为为成成功功者者，，富富二二代代，，以以及及打打肿肿脸脸冲冲胖胖子子的的群群体体。。这这类类群群体体是是各各个个婚婚庆庆公公司司垂垂涎涎欲欲滴滴的的对对象象。。这这类类消消费费者者讲讲究究是是牌牌场场，，和和炫炫耀耀的的心心理理，，但但也也不不排排除除为为了了挚挚爱爱看看金金钱钱为为虚虚无无的的人人群群。。婚礼礼消消费费需需求求的的发发展展趋趋势势（1））结结婚婚消消费费项项目目增增加加，，新新人人要要举举行行婚婚庆庆，，婚婚庆庆的的档档次次也也要较大大提提升升，，婚婚礼礼现现场场的的灯灯光光、、音音乐乐、、司司仪仪等等标标准准也也节节节节攀攀升升婚婚车车档档次次一一溜溜排排的的宝宝马马、、凯凯迪迪拉拉克克等等高高档档婚婚车车在在大大街街上上也也能能看看见见；；对对婚婚宴宴气气氛氛和和质质量量提提出出更更高高的的要要求求（2））结结婚婚消消费费范范围围不不断断扩扩大大，，新新娘娘婚婚纱纱从从以以往往租租用用型型，，变变成成了了挑挑新新款款买买回回家家，，婚婚礼礼现现场场的的灯灯光光、、音音乐乐、、司司仪仪等等标标准准也也节节节节攀攀升升（3））现现代代人人的的婚婚礼礼正正由由““物物质质型型””向向““精精神神型型””转转变变，，新新郎郎新新娘娘越越来来越越多多地地关关注注文文化化层层面面，，更更加加追追求求时时尚尚、、健健康康、、文文明明，，个个性性化化、、时时尚尚化化越越来来越越强强化化（（4））婚婚纱纱照照整整体体市市场场规规模模略略有有扩扩大大，，但但增增长长的的原原因因主主要要在于于新婚婚夫夫妇妇数数量量上上的的增增加加（5））我我国国的的新新婚婚消消费费集集中中在在节节假假日日，，传传统统观观念念对对结结婚婚择择日日仍仍有有影影响响（6））经经济济发发展展较较快快的的城城市市里里，，婚婚礼礼出出现现了了新新的的变变化化，，婚婚礼礼的的形形式式、、内内容容、、地地点点变变得得多多样样化化、、个个性性化化（7））婚婚庆庆从从攀攀比比、、炫炫耀耀到到流流行行““婚婚事事应应该该从从简简””的的观观念念，，目目前前随随着着社社会会经经济济的的发发展展，，又又转转换换成成在在经经济济承承担担能能力力之之内内的的婚婚庆庆行行为为。。重点点城城市市特特征征（（婚婚庆庆公公司司提提供供））深圳圳：：车房房不不是是结结婚婚必必备备比比例例最最高高；；80后女女性性对对男男友友的的最最低低收收入入要要求求最最高高。。长春春：：男方方父父母母最最不不干干涉涉孩孩子子恋恋爱爱；；女女方方听听父父母母意意见见比比例例最最高高；；女女方方认认为为结结婚婚要要有有房房比比例例最最高高；；女女方方婚婚后后反反对对当当家家庭庭主主妇妇比比例例最最高高。。石家庄：：女性拒收收工资卡卡比例最最高；女女方父母母最不干干涉孩子子恋爱；；女性婚婚后愿意意帮男方方归还婚婚前购房房贷款比比例最高高。长沙：男性主动动交工资资卡比例例最高。。哈尔滨：：男性听取取父母意意见的比比例最高高；男性性愿意女女性婚后后当家庭庭主妇比比例最高高；女性性认为结结婚房车车都要有有的比例例最高。。乌鲁木齐齐：男性认为为结婚要要有房的的比例最最高；女女性有过过性行为为比例最最高。南宁：男性最能能Hold住女强人人。太原：80后女性对对男方最最低收入入要求最最低。成都：女性愿意意试婚比比例最高高；男性性有过性性行为比比例最高高。无锡：男性不愿愿意交工工资卡比比例最高高；女性性最有主主见；男男性的处处女情结结最高，，女性处处男情结结最低。。杭州：男性认为为婚房应应该男方方出大部部分,同时房产产归双方方所有。。东莞：男性最有有主见；；男女认认为婚车车应该归归男方所所有比例例最高。。广州：80后男性对对女方最最低收入入要求最最高。佛山：男性愿意意试婚比比例最高高。青岛：有处女情情结的男男性比例例最低。。厦门：女性认为为婚房应应该归双双方所有有比例最最高。南昌：女性不主主动要工工资卡比比例最高高。15婚庆产业业市场分分析16优势分析析1、竞争争者目前，XXX地地区有婚庆公公司家，婚纱纱影楼家家，无强强烈竞争争对手，，目前的的婚庆公公司在档档次及服服务很欠欠缺，业业务范围围窄，主主要为包包装婚车车，庆典典婚礼的的录像，，庆典用用品销售售等业务务。缺乏乏管理，，婚礼创创意单一一。没有有形成统统一的业业务经营营流程，，服务形形式单一一，不注注重创新新，很难难满足潮潮流消费费者的需需求。2、化妆妆师很多婚庆庆店或婚婚庆公司司都没有有自己的的化妆师师，通常常都是外外包出去去。很难难形成统统一的影影响力，，消费者者常常为为了某一一环节东东奔西跑跑，浪费费大量时时间和精精力。因因此，拥拥有自己己的一个个团队是是婚庆公公司的重重要环节节。3、影视视后期与与制作目前许多多婚庆公公司都是是把拍摄摄和制作作外包出出去。缺缺乏管理理和创新新。我公公司前期期实力不不足，暂暂时也只只能将这这部分外外包出去去制作。。在条件件允许的的情况下下，公司司将聘请请专业人人员自己己进行摄摄像及后后期制作作。4、以酒酒店平台台为依托托劣势分析析1、公司司初次接接触婚庆庆，经验验少，人人员配置置不全2、团队队建设需需提高到到专业水水平3、没有有知名度度，市场场散乱，，有1家家老牌的的婚庆公公司4、没有有形成影影响力和和稳定的的客户源源5、自我总结结1、婚庆庆消费带带有明显显的周期期性由于风俗俗习惯和和节假日日的影响响，婚庆庆消费带带有很明明显的周周期性，，淡季和和旺季的的业务量量悬殊。。一般每每年的1月、5月和10月是是结婚的的高峰期期，而剩剩下的淡淡季期间间客源很很少。2、特色色化要求求越来越越高追求个性性的年轻轻消费者者更加追追求精神神上的享享受，人人们对待待婚礼已已不满足足于以往往千篇一一律的形形式，更更是追求求标新立立异，充充满个性性色彩的的婚礼。。3、消费费者对婚婚庆行业业态度较较差有关机构构通过对对结婚消消费情况况进行调调查，得得出的结结婚是大大部分消消费对许许多婚庆庆公司的的服务不不甚满意意，认为为存在的的问题多多而严重重。价格格不规范范和服务务人员素素质偏低低成为人人们抱怨怨最多的的两个方方面。盈利性业业务的拓拓展各种公司司庆典、、婚庆活活动的策策划组织织，企事事业节日日活动策划，文文化体育育用品销销售等。。公司拓展展业务：：中小学生生教育培培训(会议室)，舞台道道具租赁赁，承接接政府公公共服务务外包，社社区信息息网络平平台建设设等。发展策略略第一步第二步第三步打入市场场，提升升公司知知名度，，树立品品牌形象象进一步完完善和健健全客户户网络力争成为为地区婚婚庆行业业领导者者第四步向庆典策策划文化化传播行行业不断断扩充抢占市场场策略本公司提提供的服服务与同同行业相相比独具具特色，，优质的的服务质质量、一一条龙的的服务流流程、服服务人员员更加专专业化，，以满足足顾客需需求为企企业目标标。1、提供供服务质质量本公司大大力发扬扬新时代代风俗，，倡导节节俭、健健康、文文明的婚婚庆文化化，加强强员工服服务培训训，大力力提高人人员素质质，加强强服务意意识，适适应人们们对婚庆庆业要求求的不断断提高。。2、经营营模式的的创新公司将在在原有的的传统经经营模式式的基础础上，利利用互联联网的先先进技术术，来宣宣传自己己的企业业文化，，提供自自身的素素质和服服务质量量，建立立婚庆公公司与消消费者的的沟通网网络，增增加商业业机会，，创造未未来发展展机遇。。创建自自己的网网站，向向消费者者展示婚婚纱礼服服，婚庆庆布置，，通过产产品的照照片、视视频演示示等各种种电子手手段来提提供服务务。公司要建建立好与与消费者者和同行行业之间间的交流流，提升升自身素素质和服服务质量量，要树树立品牌牌意识，，增强整整个产业业链的吸吸引力，，树立行行业整体体信誉形形象。成立前期期准备1、地点点可在酒店店设立专专门婚庆庆展厅2、司仪仪主持人人3、化妆妆师4、摄像像及VCR制作作5、花艺艺、自己己扎花车车或布置置现场6、车队队、外联联汽车租租赁公司司或公司司自备7、灯光光、公司司购买8、音响响、公司司购买，，户外可可视情况况向音响响租赁店店租9、烟火火、公司司购买10、现现场布置置摆件。。公司购购买11、如如需表演演队伍，，可外联联演艺公公司（舞舞蹈、魔魔术、杂杂技、唱唱歌、乐乐器等））12、婚婚纱及礼礼服租赁赁、公司司购买或或与婚纱纱影楼合合作地区婚庆公司司分布28范例赠送：蝴蝶200只专业化妆妆师全天天跟妆2名专场个性性音乐定定制扎花车+手捧花精美路线线图现场工作作人员6名带妆乐器器师（小小提琴或或萨克斯斯6名）专业团队队策划婚婚礼策策划书一一份主题音乐乐29谢谢观观赏赏神圣的的工作作在每每个人人的日日常事事务里里，理理想的的前途途在于于一点点一滴滴做起起。创造性性模仿仿不是是人云云亦云云，而而是超超越和和再创创造。。逆境给给人宝宝贵的的磨练练机会会。只只有经经得起起环境境考验验的人人，才才能算算是真真正的的强者者。22:4022:4022:40:1722:40:17所谓天天才，，只不不过是是把别别人喝喝咖啡啡的功功夫都都用在在工作作上了了。强烈的的欲望望也是是非常常重要要的。。人需需要有有强大大的动动力才才能在在好的的职业业中获获得成成功。。你必必须在在心中中有非非分之之想，，你必必须尽尽力抓抓住那那个机机会。。患难可可以试试验一一个人人的品品格，，非常常的境境遇方方才可可以显显出非非常的的气节节;风平浪浪静的的海面面，所所有的的船只只都可可以并并驱竞竞胜。。命运运的铁铁拳击击中要要害的的时候候，只只有大大勇大大智的的人才才能够够处之之泰然然。不放过任任何细节节。1月-231月-231月-231月-23惟一持久久的竞争争优势，，就是比比你的竞竞争对手手学习得得更快的的能力。。把你的竞竞争对手手视为对对手而非非敌人，，将会更更有益。。一旦做出出决定就就不要拖拖延。任任何事情情想到就就去做!立即行动动!如果通用用公司不不能在某某一个领领域坐到到第一或或者第二二把交椅椅，通用用公司就就会把它它在这个个领域的的生意买买掉或退退出这个个领域。。我的宗旨旨一向是是逐步稳稳健发展展，既不不要靠耸耸人听闻闻的利润润，也不不要在市市场不景景气时，，突然有有资金周周转不灵灵的威胁胁。05-1月-2322:40:17在艰难时时期，企企业要想想获得生生存下去去的机会会，唯一一的办法法就是保保持一种种始终面面向外界界的姿态态。若想想长期生生存，仅仅有的途途径就是是要使人人人竭尽尽全力，，千方百百计让下下一代产产品进入入用户家家中。时间是一一个伟大大的作者者，它会会给每个个人写出出完美的的结局来来。自始自终终把人放放在第一一位，尊尊重员工工是成功功的关键键。让流程说话，，流程是将说说转化为做的的惟一出路。。1月-231月-2322:40:17在一个崇高的的目的支持下下，不停地工工作，即使慢慢，也一定会会获得成功。。微软离破产永永远只有18个月。坚持是一种智智慧，固执是是一种死板。。1月-231月-23命运是一件很很不可思议的的东西。虽人人各有志，但但往往在实现现理想时，会会遭遇到许多多困难，反而而会使自己走走向与志趣相相反的路，而而一举成功。。一个管理者如如果不了解其其下属的工作作，那他就无无法有效地管管理他们。人们们所所认认识识到到的的是是成成功功者者往往往往经经历历了了更更多多的的失失败败，，只只是是他他们们从从失失败败中中站站起起来来并并继继续续向向前前。。22:40:1722:401月月-23等待待。。我我将将要要在在这这三三块块基基石石上上建建立立我我成成功功的的金金字字塔塔。。千方方百百计计请请一一个个高高招招的的专专家家医医生生，，还还不不如如请请一一个个随随叫叫随随到到且且价价格格便便宜宜的的江江湖湖郎郎中中。。是员员工工养养活活了了公公司司。。2023/1/522:40能用用他他人人智智慧慧去去完完成成自自己己工工作作的的人人是是伟伟大大的的。。不满满足足让让客客户户满满意意，，要要追追求求让让客客户户感感动动，，创创造造客客户户终终身身价价值值。。新经经济济时时代代，，不不是是大大鱼鱼吃吃小小鱼鱼，，而而是是快快鱼鱼吃吃慢慢鱼鱼。。路是脚脚踏出出来的的，历历史是是人写写出来来的。。人的的每一一步行行动都都在书书写自自己的的历史史。05一一月月202310:40下下午1月-23差错发发生在在细节节，成成功取取决于于系统统。速度就就是一一切，，它是是竞争争不可可或缺缺的因因素。。管得少少，就就是管管得好好。05一一月月2023命运本本来就就不公公平所所以我我要改改变命命运。。投机取取巧的的人。。10:40:17下下午午22:40:17质量是是维护护顾客客忠诚诚的最最好保保证。。最好的CEO是构建他他们的团团队来达达成梦想想，即便便是迈克克尔·乔丹也需需要队友友来一起起打比赛赛。2023/1/522:401月-23在这个世世界上，，没有人人能使你你倒下。。如果你你自己的的信念还还站立的的话。一个人要要发现卓卓有成效效的真理理，需要要千百万万个人在在失败的的探索和和悲惨的的错误中中毁掉自自己的生生命。1月-2322:40:17感情投资资是在所所有投资资中，花花费最少少，回报报率最高高的投资资。壮士临阵决死死哪管些许伤伤痕，向千年年老魔作战，，为百代新风风斗争。慷慨慨掷此身。2023/1/522:40:1722:401月-23谢谢各位！9、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。22:40:1822:40:1822:401/5/202310:40:18PM11、以我独独沈久，，愧君相相见频。。。1月-2322:40:1822:40Jan-2305-Jan-2312、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。22:40:1822:40:1822:40Thursday,January5,202313、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。1月-231月-2322:40:1822:40:18January5,202314、他乡生白发发，旧国见青青山。。05一月202310:40:18下午午22:40:181月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。一月2310:40下下午1月-2322:40January5,202316、行行动动出出成成果果，，工工作作出出财财富富。。。。2023/1/522:40:1822:40:1805January202317、做做前前，，能能够够环环视视四四周周；；做做时时，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿着着以以脚脚为为起起点点的的射射线线向向前前。。。。10:40:18下下午午10:40下下午午22:40:181月月-239、没有失失败，只只有暂时时停止成成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情努努力了未必有有结果，但是是不努力却什什么改变也没没有。。22:40:1822:40:1822:401/5/202310:40:18PM11、成功就是是日复一日日那一点点点小小努力力的积累。。。1月-2322:40:1822:40Jan-2305-Jan-2312、世间成事事，不求其其绝对圆满满，留一份份不足，可可得无限完完美。。22:40:1822:40:1822:40Thursday,January5,202313、不知香香积寺，，数里入入云峰。。。1月-231月-2322:40