某汽车市场活动营销方案

♥♥小区♣♣♣♣店市场部策划一汽-大众全新♠♠201X年营销竞赛策划方案——♥♥小区——♣♣♣♣店1概述背景及目的问题及解决方案分析2方案背景分析展厅布展♦♦♦♦广场车展-五人购车抽豪礼活动驾校购车双重惠活动♠♠都市寻宝争霸赛活动♠♠扶贫公益行活动3活动方案简介概述背景201X年度，随着主机厂产能扩大，以♠♠及速腾为代表的一汽-大众多款车型产量自4月来逐月提高，♥♥区域各经销商的资金压力、库存压力、订单萎缩压力逐步增大，加之6月、7月天气转热，民众日出行欲望转淡，加之销售转入传统淡季，使集客量及销售面临严重考验。

东区事业部自9月开展♠♠竞赛活动，希望通过切实有效的活动手段提升♠♠品牌的客户关注度及吸引力，促进来店集客，进而提升销量。借此良机，策划开展一项创意新颖，操作便利，衍生复制性强的活动，成为了我公司市场部的首要任务。启迪

传统的赏车品鉴会活动、试乘试驾活动、客户关爱活动、自驾游活动等等活动形式广泛被汽车经销商使用，属于流程设定好后按部就班的封闭式活动，客户虽然参与，但难免有被经销商操纵感；而目前国内非常风靡的竞技类项目如“智勇大冲关”“饭没了秀”等，客户的参与度与积极性都非常高，本次活动以竞技类活动为参考点，设计为半开放式的活动举行，既我公司设计主体流程，告诉参与客户活动要点规则，由客户自行策划实行，并同城竞技，最终通过自身努力赢得大奖。背景及目的一汽-大众♣♣♣♣店都市夺宝争霸赛概述—活动简介一汽-大众♣♣♣♣店城市夺宝争霸赛活动主题201X年10月23日活动时间♥♥省♣♣市城市地标性户外场所8处活动地点9月1日-10月23日♠♠车主20位参加本次活动参与人员1、市区内选择8处人流密集的地标性场所设置工作站点配置工作人员，每个站点1种保密小礼品20份，供参与活动的客户领取。2、客户登记身份证号及车牌号，为自驾♠♠车贴上专用比赛车贴，携带8处地标性场所地图自行选择站点线路从展厅同时出发。3、客户不论站点先后次序，不限线路，每到一处站点凭身份证及车贴座驾为凭证领取一样小礼品，集齐8种小礼品的客户，以回到展厅的先后次序排定名次，第一个回到展厅的客户获取IPAD大奖。活动内容概述概述目的

1、本次活动选取市区内8处人流密集区域作为夺宝点，每个点都将迎来贴有主体活动车贴的20台车辆及车主的光顾，将极大的吸引目的地人群的视线，并激发旁观者的好奇心理，提升一汽-大众品牌、♠♠车型、夺宝活动及经销商的话题讨论度及关注度。由于选择夺宝点时的特别规划，万达广场及沃尔玛同在长虹路上，而长虹路是♣♣主要的交通干道，且节假日较为拥堵，这样将拥有20台活动的广宣展示车在长虹路上采用渐进的方式对沿途民众及车辆进行免费宣传。提升车辆曝光率。2、本次活动另一项主要目的是培养话题关注度，就目前调查所知，本市从未举办过类似活动，首先突出本次活动“新”、“奇”的特性，从心理需求来讲，免费获得的赠送礼品只能带给客户暂时的喜悦感觉，过后产生不了强烈的自豪感和话题分享度，而本次活动设计的大奖只有一个，我们希望本次获奖的客户会有强烈的自豪感，而未获奖的客户则有双色球中五个号或六个号的惋惜感，进而在活动结束后的1-2个月内收获20个义务宣传员，向身边的群体散播我品牌及车型，通过隐性的、潜移默化的方式培养意向客户，进而带动来店及集客，提升展厅销售，促进成交率，加快订单交车率，促进订单转降低库存。关键词：新颖、好奇度、话题谈论、口碑传播。目的前言问题

就目前形势来看，销量急剧下滑，具体分析原因为以下几点：1:、8月以来集客量下降严重，展厅来店量减少，2、三季度车展优惠幅度较大，

交车导致宝来♠♠订单减少，而新近订单增长较慢。3、广宣活动投入比例不均衡，片面满足厂家需求而忽视本店经营状况，且主要集中于报纸电台广告，缺少拓展型、多样化的宣传方式。解决预案1、本月增加宝来金融衍生的报广宣传，采用自费方式增加宝来广播或大众金融♠♠宝来广播，21号运营评价检查后展厅布置集客促销宣传条幅。2、19号-20号♣♣♣♣体育场内车展开展“五人购车抽豪礼”活动，力争车展销量超20台。3、将“驾校购车双重惠”活动完善落地，并联系二手车交易市场推广“♠♠8计划”活动，开展“♠♠都市寻宝争霸赛”征集及预热活动，一起带动6、7月集客和订单。4、增加展厅内来店量及集客量的数据比照和监控力度，切实确保展厅来店量和集客量的提升。详细活动方案附后……问题及解决方案1前言背景及目的问题及解决方案分析2方案背景分析展厅布展♦♦♦♦广场车展-五人购车抽豪礼活动驾校购车双重惠活动♠♠都市寻宝争霸赛活动♠♠扶贫公益行活动3活动方案简介201X年销量分月百分比图例（推算）分析1前言背景及目的问题及解决方案分析2方案背景分析展厅布展♦♦♦♦广场车展-五人购车抽豪礼活动驾校购车双重惠活动♠♠都市夺宝争霸赛活动♠♠扶贫公益行活动3活动方案简介展厅布置方案集客及提升成交活动方案展厅店外竖条幅8条+展厅内礼品堆头+各项活动宣传海报活动主题201X年10月22日运营评价结束后-201X年10月30日活动时间展厅内外活动地点“2012款♠♠都市夺宝争霸赛火热招募中….”“日付9块6，♠♠好享受……”“二手车置换，尽享♠♠8000元礼遇”“月付68宝来开回家”通过介绍♠♠二手车置换、宝来分期、♠♠分期、夺宝活动招募等近期相关活动的文字介绍条幅、活动海报，吸引过往意向购车客户关注，转化他店购车客户为我公司来店量及集客量，并通过活动海报，预热我公司预计开展的后期活动。条幅内容概述1前言背景及目的问题及解决方方案分析2方案背景分析析展厅布展♦♦♦♦广场场车展-五人购车抽豪豪礼活动驾校购车双重重惠活动♠♠都市夺宝宝争霸赛活动动♠♠扶贫公益益行活动3活动方案简介介车展活动方案案-五人购车抽豪豪礼集客及提升成成交活动方案案五人购车抽豪豪礼----订交车20台活动主题及目目标201X年11月19日-20日活动时间♣♣♣♣体育育场车展活动地点忠实购车意向向客户不超过过30组+当日其他品牌牌邀约客户参与人员本次车展参展展经销商为本本集团兄弟4S店，别克占有有主场优势，，展棚及现场场演艺活动、、厂家支持力力度均具有明明显优势，由由于♣♣♣♣♣体育场展场场内活动受关关注度较小，，加之前期广广宣力度较少少，集客及人人气预计较差差，我公司不不易将有限资资源投入到展展具及展架的的布置上，将将资源倾注到到开展新颖有有效的活动形形式及促销手手法尤为关键键，具体如下下：活动背景由于部分品牌牌会邀约意向向客户到场，，活动的重点点在于吸引、、转化及争夺夺其他品牌客客户，力保本本公司客户部部流失。设计计现场活动如如下：1、凡车展期间间订购一汽-大众旗下车辆辆的车主，每每5人一批次，抽取iPad232GB/WIFI版平板电脑一一台，￥3688（网上参考价价），其余获获得价值300元微波炉或小小家电，约相相当于人均优优惠1000元（5批次一组）。。2、订车客户可可参加一汽-大众全车系拼拼图游戏，2分钟（暂定））内拼出4种车型的均可可获得精美茶茶具套装一份份。（吸引现现场人气及关关注度）活动内容概述述1前言背景及目的问题及解决方方案分析2方案背景分析析展厅布展♦♦♦♦广场场车展-五人购车抽豪豪礼活动驾校购车双重重惠活动♠♠都市夺宝宝争霸赛活动动♠♠扶贫公益益行活动3活动方案简介介驾校购车双重重惠活动集客及提升成成交活动方案案驾校购车双重重惠活动活动主题及目目标201X年11月1日-12月30日活动时间♣♣市驾校至至少10家活动地点驾校及驾校学学员参与人员1、完成厂家及及区域市场活活动考核目标标。2、通过与驾校校及二手车交交易市场的联联系互动，达达成良好的合合作意向，在在驾校内张贴贴海报及喷绘绘，驾校报名名办公室内放放置产品宣传传册及活动X展架.以此为契机，，提升学员购购车比例或购购车意向关注注度（据厂家家及区域调查查，68%的驾校学员有有近期购车可可能性），最最佳状态为通通过良好互信信合作，使驾驾校方面成为为我公司免费费促销员。活动背景及目目的制定活动政策策，根据驾校校参与积极度度统一灵活调调整活动力度度，具体方案案设计为学员惠礼：A、凭驾校盖章章推荐书，学学员购车额外外赠送500元油卡B、凭驾校盖章章推荐书，学学员购车额外外赠送1000元油卡C、凭驾校盖章章推荐书，学学员购车报销销学费2500元。驾校惠利：A、凭驾校盖章章推荐书，学学员购车后驾驾校获赠500元油卡B、凭驾校盖章章推荐书，学学员购车后驾驾校获赠1000元油卡活动内容概述述驾校学员购车车双重惠中期一般性活活动活动内容概述与驾校校展开开攻关关谈判判：1、客户户来我我店购购车时时，凭凭驾校校校长长开具具证明明（签签字盖盖章有有效）），购购车额额外享享受500元油卡卡礼遇遇；2、客户户购车车出具具驾校校校长长开具具证明明的，，赠送送驾校校500元油卡卡；3、驾校校提供供室内内报名名点醒醒目位位置设设置一一汽-大众宣宣传展展架，，宣传传学员员购车车惠活活动及及全新新♠♠♠8计划；；4、驾校校提供供练习习场地地醒目目位置置设置置一汽汽-大众宣宣传喷喷绘，，宣传传学员员购车车惠活活动及及全新新♠♠♠8计划；；活动目目的开展驾驾校攻攻关，，制定定合理理政策策，使使驾校校工作作人员员成为为我们们的义义务宣宣传员员活动对对象驾校学学员，，驾校校工作作人员员通过开开展驾驾校学学员购购车双双重惠惠活动动，提提升集集客量量及销销量二手车车置换换豪礼礼惠中期一一般性性活动动活动内容概述对二手手车交交易公公司展展开攻攻关：：1、向二二手车车交易易公司司介绍绍我方方的金金融政政策，，全新新♠♠♠二手手车置置换享享8000元礼遇遇。2、政策策利用用，客客户置置换时时希望望高价价卖车车，二二手车车交易易公司司希望望低价价购车车，当当双反反产生生价格格分歧歧，且且金额额相差差不大大时，，可向向有意意向换换购车车的客客户着着力推推荐我我公司司♠♠♠置换换金融融服务务，这这样既既降低低了二二手车车交易易公司司的采采购成成本，，又使使客户户在一一减一一加中中得到到实惠惠，也也使我我公司司产生生销量量，可可谓一一举三三得。。3、二手手车交交易公公司提提供室室内洽洽谈区区醒目目位置置设置置一汽汽-大众♠♠♠置置换宣宣传展展架；；提供供停车车场或或进门门处醒醒目位位置设设置一一汽-大众宣宣传喷喷绘，，宣传传♠♠♠二手手车置置换8000元礼遇遇活动动。活动目目的开展二二手车车交易易公司司攻关关，宣宣传全全新♠♠♠8计划，，使二二手车车置换换工作作人员员成为为我们们的义义务宣宣传员员，通通过政政策传传递，，降低低二手手车交交易公公司的的收购购成本本，提提升我我公司司的♠♠♠销销量，，实现现互惠惠共赢赢的局局面活动对对象二手车车置换换工作作人员员，请请他们们为意意向换换购客客户介介绍全全新♠♠♠8计划。。1前言背景及及目的的问题及及解决决方案案分析2方案背背景分分析展厅布布展♦♦♦♦♦广广场车车展-五人购购车抽抽豪礼礼活动动驾校购购车双双重惠惠活动动♠♠都都市夺夺宝争争霸赛赛活动动♠♠扶扶贫公公益行行活动动3活动方方案简简介活动执执行一汽-大众♣♣♣♣♣♣店店都市市夺宝宝争霸霸赛一汽-大众♣♣♣♣♣♣店店都市市夺宝宝争霸霸赛一汽-大众♣♣♣♣♣♣店店城市市寻宝宝争霸霸赛活动策策划--中期重重点活活动一汽-大众♣♣♣♣♣♣店店城市市寻宝宝争霸霸赛活动主主题201X年10月23日活动时时间♥♥省省♣♣♣市城城市地地标性性户外外场所所8处活动地地点9月1日-10月23日♠♠♠车主主20位参加加本次次活动动参与人人员1、市区区内选选择8处人流流密集集的地地标性性场所所设置置工作作站点点配置置工作作人员员，每每个站站点1种保密密小礼礼品20份，供供参与与活动动的客客户领领取。。2、客户户登记记身份份证号号及车车牌号号，为为自驾驾♠♠♠车贴贴上专专用比比赛车车贴，，携带带8处地标标性场场所地地图自自行选选择站站点线线路从从展厅厅同时时出发发。3、客户户不论论站点点先后后次序序，不不限线线路，，每到到一处处站点点凭身身份证证及车车贴座座驾为为凭证证领取取一样样小礼礼品，，集齐齐8种小礼礼品的的客户户，以以回到到展厅厅的先先后次次序排排定名名次，，获取取IPAD大奖。。活动内内容概概述活动筹筹备选选址一汽-大众♣♣♣♣♣♣店店城市市寻宝宝争霸霸赛选择市市区内内人流流量密密集的的八处处地标标性场场地，，设立立寻宝宝派发发站点点，八八处地地点需需设置置在交交通便便利的的场所所，以以多条条线路路均可可到达达为佳佳，较较近距距离不不宜设设置多多处站站点，，务必必覆盖盖整个个市区区，以以最大大化延延长活活动时时间，，使贴贴有活活动车车贴的的客户户车辆辆长时时间运运行在在主干干道中中奔驰驰，提提高宣宣传效效果，，增强强活动动难度度及客客户参参与兴兴趣度度。初选地地址：：二汽基基地----------一号门门万达广广场----------肯德基基沃尔玛玛--------------公汽站站台北街昭昭明台台--------麦当劳劳♣♣火火车站站--------肯德基基人民广广场-----------肯德基基站点选选择（（暂定定）一汽-大众♣♣♣♣♣♣店店城市市寻宝宝争霸霸赛沃尔玛玛二汽基基地火车站站四中门门口人民广广场万达广广场新华游游乐场场昭明台台八处地地点，，分布布较开开，四四周交交通便便利均均位于于市区区主干干道，，且平平时人人流量量密集集，平平均每每站点点日均均人流流量20万人次次以上上。创意意亮亮点点：：为了了获获得得独独一一无无二二的的IPAD大奖奖，，20台♠♠♠♠以以自自己己认认为为最最快快捷捷的的方方式式，，奔奔驰驰穿穿梭梭在在市市区区的的各各个个主主要要街街道道上上，，每每一一个个精精选选的的站站点点都都会会迎迎来来20台闪闪耀耀着着绚绚烂烂车车贴贴的的♠♠♠♠驻驻留留，，向向路路人人展展示示本本次次活活动动，，配配合合部部分分站站点点邀邀约约媒媒体体记记者者的的采采访访及及摄摄影影摄摄像像，，极极大大的的引引起起围围观观党党的的求求知知欲欲与与话话题题关关注注度度，，从从未未有有过过的的活活动动形形式式也也将将二二次次促促进进媒媒体体延延展展性性报报道道及及评评论论炒炒作作。。站点点礼礼品品一汽汽-大众众♣♣♣♣♣♣♣♣店店城城市市寻寻宝宝争争霸霸赛赛创意意亮亮点点：：每个个站站点点均均有有一一种种单单一一精精美美小小礼礼品品，，参参与与活活动动的的客客户户开开车车到到达达站站点点后后，，凭凭身身驾驾驶驶车车辆辆登登记记身身份份证证、、车车牌牌号号即即可可领领取取一一种种礼礼品品，，集集齐齐全全部部八八种种小小礼礼品品，，即即可可返返回回一一汽汽大大众众♣♣♣♣♣♣♣♣店店店店，，第第一一个个回回到到♣♣♣♣♣♣♣♣店店店店的的客客户户可可领领取取IPAD大奖奖，，未未中中奖奖客客户户也也可可获获得得8件实实用用小小礼礼品品。。宝来来-向上上人人生生路路杯子子油壶壶公司司仓仓库库物物料料物料料设设计计一汽汽-大众众♣♣♣♣♣♣♣♣店店城城市市寻寻宝宝争争霸霸赛赛车贴贴活动动车车标标活动动背背景景活动动流流程程一汽汽-大众众♣♣♣♣♣♣♣♣店店城城市市寻寻宝宝争争霸霸赛赛时间项目安排备注7:00-9:00工作人员进入站点8处站点工作人员就位-每站各2人共16人，公司6人，总计22人7:00-8:30客户到场登记工作人员登记客户身份证、为客户车辆贴专用车贴，签署免责协议，为客户分发8处站点照片，将登记好的客户资料传给8处站点工作人员08:30-08:45领导致辞华骏店领导致欢迎词，主持人介绍本次活动游戏规则，提醒客户道路行车安全，提醒客户遵守交通规则，特别提醒本次线路上的主要单行道，提醒客户不要违章等，并在此确认每位客户是否签订免责条款08:45-08:58客户准备客户进行最后休整，做好准备，准备发车08:58-09:00发车所有客户自一汽-大众♣♣♣♣店店同时发车，自行挑选路线及站点顺序开始竞赛09:00-11:30竞赛8处站点中设置4处站点安排媒体记者驻守，为20位客户进行采访，站点驻守工作人员为每位寻宝客户发放认证小宝物，客户集齐8件小宝物后返回♣♣♣♣店店11:30-11:45颁奖召集所有客户，为集齐8件小宝物并第一个返回一汽大众♣♣♣♣店店的寻宝客户颁发IPAD大奖，感谢来宾支持，媒体记者现场采访活动预算算-本费用为为报厂费费用一汽-大众♣♣♣♣♣店店城市寻寻宝争霸霸赛筹备内容筹备细节时间费用备注活动物料及人员项目主持人1人6月23日

2000元♣♣广播电台主持人-徐鹏程桁架+背景喷绘一套6月23日600元桁架背景搭建拆卸充气拱门一只6月23日300元拱门租赁空飘4只6月23日800元空飘租赁车贴20套6月23日2000元车贴制作安装4处站点记者采访费用6月23日1600元记者采访及路费工作人员路费及餐费16人6月23日640元8处站点工作人员，每站2人小计7940元场地及礼品8处场地占用费6月23日1600元城管占道费寻宝小礼品160份6月23日1600元8处站点，每处20份，10元/份IPAD一台6月23日3000元冠军得主奖品小计6200元合计14140元22040元活动分工工一汽-大众♣♣♣♣♣店店城市寻寻宝争霸霸赛市场部销售部客服部活动策划划活动流程程安排落落实各部门任任务讲解解规划及及沟通协协调保证证落实工工作前后期广广宣工作作活动物料料准备启动仪式式规则讲讲解活动跟踪踪客户资源源分类统统计客户邀约约掌握潜客客资质和和现状，，将可靠靠信息与与市场部部沟通，，酌情策策划相应应话术，，增加客客户参与与度客户接待待活动站点点人员配配备活动后潜潜在客户户继续跟跟进短信邀约约，提升升活动影影响力电话邀约约老客户户，借活活动之机机邀请老老客户回回厂并关关注我公公司活动动。物料、活活动讲解解、活动动流程控控制、媒体沟通通活动分工工表一汽-大众♣♣♣♣♣店店城市寻寻宝争霸霸赛部门主体工作人员安排当日活动总经理总体领导1人领导致辞、活动参与或巡视（可选）、颁奖行政部接待登记1人负责各部门留守人员接待客户总协调、安排展厅人员递送饮料茶歇、客户回程登记名次客服部站点人员3人站点16人中分派3人销售部客户邀约20名站点人员5人以上站点16人中分派5人，展厅留守

人售后部站点人员8人站点16人中分派8人市场部总体协调3人现场物料搭建、公司留守1人、站点2人拍照及摄像小计21人活动分工工表一汽-大众♣♣♣♣♣店店城市寻寻宝争霸霸赛站点安排店内人员安排站点人员组合部门人员二汽基地一号门行政部万达广场肯德基市场部王周沃尔玛公汽站台客服部北街昭明台麦当劳销售部♣♣火车站肯德基人民广场肯德基售后部注：站点点人员组组合标准准为每站站点2人，名字字列在前前方的人人员为该该站点负负责人，，需保证证该站点点在活动动结束前前至少有有一人接接待客户户客户邀约约分工表表一汽-大众♣♣♣♣♣店店城市寻寻宝争霸霸赛序号客户姓名联系电话车型车牌号同行人数邀约责任人1234567891011121314151617181920注：本次次活动为为♠♠竞竞赛活动动，请销销售部人人员以邀邀约♠♠♠车主为为主，整整体邀约约并确保保当日到到场客户户20组相关文件件-免责条款款活动预算算及附件件我在参加加♣♣♣♣♣店汽汽车销售售服务有有限公司司组织的的“都市市夺宝争争霸赛活活动”（（以下简简称“活活动”））出行前前，已阅阅读并充充分理解解了下面面这些条条款：关于户外外活动的的风险、、放弃权权利和免免除责任任对于♣♣♣♣♣店店汽车销销售服务务有限公公司，它它的合伙伙人、员员工和与与它合作作的所有有其他个个人或实实体所提提供的服服务，我我同意按按下述方方式放弃弃权利，，免除有有关方责责任、以以及放弃弃向♣♣♣♣♣店店汽车销销售服务务有限公公司要求求赔偿的的民事权权利。1、♣♣♣♣♣店汽汽车销售售服务有有限公司司所有活活动所涉涉及的风风险。我知道户户外活动动具有已已知的和和不能预预见的风风险，这这些风险险可能导导致我人人身、财财产和/或第三方方的人身身或财产产上的损损失。【这些风险险包括（（但不只只限于））：在车车辆行驶驶路途中中、徒步步、停留留间隙；；被落下下的物品品或其他他从上方方落下的的物体击击中；户户外活动动器械的的错误使使用；天天气改变变等自然然力；湿湿热带来来的危险险，包括括中暑等等；自身身身体状状况；伴伴随着这这项活动动本身的的生理反反应；个个人装备备、车辆辆和物品品的坏损损或丢失失等。】【其他危险险可能包包括在没没有医疗疗急救设设备的偏偏远地区区生病或或遇到事事故】【本次活动动由我本本人亲自自驾驶车车辆参与与，对于于（但不不只限于于）：因因违反任任何形式式的道路路安全行行驶规定定、行驶驶违章、、驾驶技技术或车车辆故障障等情况况而导致致的本人人和/或第三方方的人身身财产上上的经济济损失】。我了解这这里对风风险的描描述是不不完全的的并且其其他没有有预计到到的内在在风险可可能存在在。2、我承诺诺放弃的的民事权权利。我明确同同意和承承诺将接接受和承承担这项项活动所所存在的的所有风风险。我我对此项项活动的的参与完完全是自自愿的。。♣♣♣♣♣店汽汽车销售售服务有有限公司司及向其其公司提提供服务务的合作作商均不不承担民民事责任任。3、我承诺诺自己承承担的风风险。我保证自自己承担担保险来来避免在在活动参参与过程程中所造造成的伤伤害或损损失等风风险，我我承诺将将安全驾驾驶，不不违反任任何道路路安全行行驶规定定，不在在活动期期间饮酒酒或任何何含有酒酒精成分分饮品，，不超速速、不违违章行驶驶，对以以上描述述所造成成的任何何不良形形式后果果，我同同意自己己负担有有关的风风险。4、提示。。我在思维维清晰的的情况下下，拥有有充足的的时间阅阅读并且且理解这这份协议议的全文文，我同同意接受受这些条条款的约约束。参加人签签名：♣♣♣♣♣店汽车车销售服服务有限限公司如遇紧急急情况，，请联系系：201X年6月23日活动参与与声明及及免责协协议活动要点点活动附后后本次活动动的首要要目的是是提高我我品牌车车辆的曝曝光率，，20台车8个点的160台次流动动曝光率率，远超超30次5辆车的静静态车展展曝光率率；我们们希望引引起旁观观者的注注意力及及好奇心心，通过过绚丽的的车标，，参与车车主的急急切竞赛赛心理，，引动旁旁观市民民的话题题讨论:”他们是谁谁”“他们是是什么牌牌子的车车”“他他们在干干什么””“我们们能不能能参与””“我要要怎样才才能参与与”，由由于我们们的车主主是发散散性的自自主选择择站点，，但必定定经过所所有站点点，可以以使一部部分出行行市民在在不同的的路段和和地标地地点重复复看到我我们的活活动车辆辆，进而而扩大猎猎奇心理理，提升升品牌话话题传播播度，以以此带动动来店及及集客，，并在活活动结束束后造成成话题延延展度。。活动背景目的1、由于8处站点相相距较远远，加之之天气较较热，站站点人员员需时刻刻保持警警惕，当当客户到到来时勿勿因等待待的烦躁躁而流露露出不耐耐烦的态态度，请请时刻保保持微笑笑，体现现专业素素养，当当客户离离去，周周围市民民有感兴兴趣上前前询问时时，要积积极解答答，传播播本次活活动讯息息，通过过口口相相传达到到满城风风雨的理理想状态态。2、站点人员须须时刻保证在在休息或去卫卫生间等状况况时至少一人人留守，不得得因任何原因因导致客户到到场无人发放放夺宝礼品，，延误客户回回程，若1、2名客户间隔5-10分钟，某站点点的延误将导导致客户的强强烈反弹，若若因此导致加加发一等奖，，则需玩忽职职守的站点人人员负责购买买加发一等奖奖。3、本次活动预预计时间为2-3个小时，因客客户驾驶水平平及当天路况况水平可能略略有增减，所所有工作人员员需保证在8:30点前赶赴指定定地点待命，，知道活动结结束的公司电电话短信通知知方可撤离，，禁绝迟到早早退。活动要点谢谢观赏！未尽事宜滚动动更新预祝本次活动动圆满成功！！Thankyouattention!1前言背景及目的问题及解决方方案分析2方案背景分析析展厅布展♦♦♦♦广场场车展-五人购车抽豪豪礼活动驾校购车双重重惠活动♠♠都市寻宝宝争霸赛活动动♠♠扶贫公益益行活动3活动方案简介介活动执行严谨无极限关关爱送温情情♠♠扶贫公益益行大爱无疆情情满♣♣♣一汽-大众的车主朋朋友们：到边远乡村去去！到贫困山区去去！到需要救助的的地方去！您的援手将成为托起明明日腾飞的翅翅膀用您的双手亲亲自带给他们们希望！6月驾驭♠♠♠温温情关爱公公益行严谨无极限关关爱送温情情♠♠扶贫贫公益行中期一般性活活动严谨无极限关关爱送温情情——一汽-大众♠♠扶贫贫公益行活动主题201X年12月22日活动时间♣♣周边具一定游游览价值的贫贫困县市、村村落如：牛首镇熊集希希望小学活动地点全体新老♠♠♠车主抽取10组（辆）+前3日购♠♠客户户参与活动，，媒体记者、、爱心车友参与人员活动目的：体现企业责任任感，提升企企业形象，增增加车主品牌牌忠诚度，关关注弱势群体体；加强一汽-大众车主之间及与♣♣♣♣店之间的沟通与与交流，深化化口碑营销效效果活动概述：1、提前15天通过短息及及电话邀约的的形式邀请♠♠♠车主参加加本次活动；；2、号召全体一一汽-大众车主利用用微博及QQ群发布本次慈慈善活动信息息，发动客户户群体捐物不不捐款，提前前订好出行时时间表告知客客户准备；3、活动当日客客户自驾车贴贴上统一的一一汽-大众慈善车贴贴共同出行，，并邀请本地地知名媒体随随行，报道一一汽-大众车主帮扶扶弱势群体的的善举，提升升车主荣誉感感，增强品牌牌客户凝聚力力。活动内容概述述活动执行严谨无极限关关爱送温情情♠♠扶贫公益益行市场部销售部客服部活动策划-关爱地点落实实考察活动流程安排排落实给各部门分派派召集任务并并沟通协调保保证落实工作作前后期广宣工工作活动物料准备备媒体邀约活动执行延展性宣传：：网络工具♠♠车主邀约约电话短信通告告客户活动信信息，告知活活动QQ群，取得客户户QQ号码及相关信信息。掌握客户参与与性现状，将将可靠信息与与市场部沟通通，酌情策划划相应话术，，增加客户参参与度邀请客户及客客户身边爱心心人士参与活活动，留下新新增客户信息息陪同参加本次次活动活动后潜在客客户继续跟进进短信邀约，发发布活动信息息，提升活动动影响力组建一汽-大众公益慈善善车主QQ群，发布活动动招募信息，，请客户在自自己的QQ群中转发，扩扩大活动影响响力活动执行严谨无极限关关爱送温情情♠♠扶贫公益益行活动目的体现企业责任任感，提升企企业形象，增增加车主品牌牌忠诚度，关关注弱势群体体；加强一汽-大众车主之间及与♣♣♣♣店之间的沟通与与交流，深化化口碑营销效效果活动策略前期通过活动动专属QQ群进行原始客客户召集，通通过专人充当当管理员发布布活动信息，，调动客户参参与积极性与与活动参与自自豪感，进而而号召群成员员在自己的QQ群中发布公益益求助信息，，使用涟漪效效果扩大本次次活动社会影影响力。活动执行严谨无极限关关爱送温情情♠♠扶贫公益益行技巧机遇市场部、销售售部、客服部部要联合运作作本次活动，，活动前准备备时间不低于于2周，第一周时刻关关注QQ群中的客户言言论动向，发发布一些具有有震撼性的困困难儿童照片片，发布时时下热点话题题，参与讨论论，增强客户户参与度及信信任感。第二周开始号号召客户在自自己的QQ群中发布“严谨无极限关关爱送温情情♠♠扶贫公益益行”活动信息，，并在主QQ群中发布设计计好的本次公公益活动配标标题图片，达达到口口相传传，路人皆知知的社会效应应。由于近几年国国内频繁发生生的慈善爱心心捐款被挪用用盗用，加之之媒体渲染，，导致民众对对官方机构的的捐助热情持持续降低；加之百姓经济济生活的高速速发展，普通通民众对爱心心帮扶的热情情反而愈加高高涨；民众想参与爱爱心救助，但但不信任官方方机构，自行行组织效果不不明显耗费反反而较高，而而一汽-大众车主群体体多是经济水水平及自身素素质较好的客客户群体，由由我公司牵头头举办公益活活动，减少热热心公益事业业的车主负担担，既提升了了企业形象，，又获得了与与客户加深了了解及沟通的的机会。体现出一个负负责任的企业业应有的精神神面貌，极大大的提升企业业信誉度活动执行严谨无极限关关爱送温情情♠♠扶贫公益益行时间项目安排备注6:00-7:00客户到场登记客户登记签订免责协议，工作人员检查客户驾驶证，登记身份信息，贴上本次活动专用车贴7:00-7:15领导致辞华骏店领导致欢迎词，感谢各位热心公益的车主参与本次活动，为每位到场客户派发200元工时代金券，并提醒道路行车安全，提醒客户遵守交通规则，并在此确认每位客户是否签订免责条款07:15-07:30准备、发车客户进行最后休整，7点半车队组队发车，发车前全体客户合影留念07:30-10:00路途全程组队行车，不超车，不漏车，首尾公司派车辆领路押车。10:00-10:15到达目的地车队到达目的地，所有客户休整15分钟，整理捐献物品。10:15-12:00慰问捐助参观山村小学，给孩子们赠送书籍文具；到困难家庭或留守儿童家庭，帮助打扫卫生，捐衣捐物，劈柴担水；♣♣♣♣店公司代表一汽-大众捐款捐物，12点全体集合12:00-16:30中餐自由活动在村中自备食材请乡亲们做农家菜，与孩子们一同午餐；之后自由结伴活动，但不得离开村庄，16点集合16:30-19:00返程16：30准时组队发车，发车前全体人员与希望小学师生集体合影19:00活动结束到达出发点，合影，宣布活动结束活动执行严谨无极限关关爱送温情情♠♠扶贫公益益行活动预算-本费用为报厂厂费用一汽-大众♣♣♣♣♣店城市寻宝宝争霸赛筹备内容筹备细节时间费用备注活动物料及人员项目活动旗帜1面12月22日180元热转印活动条幅8米12月22日80元活动主题条幅车贴20套12月22日2400元车贴制作安装矿泉水5箱12月22日150元矿泉水食材12月22日3000元肉、米油费4台次12月22日1600元工作车4台每台400元油费

媒体邀约费用12月22日1000元邀约媒体费用小计8410元场地及礼品

爱心捐款12月22日2000元爱心捐款儿童读物12月22日1000元购买一千元儿童读物赠送给希望小学小计3000元合计11410元相关文件-免责条款活动预算及附附件我在参加♣♣♣♣♣店汽车车销售服务有有限公司组织织的自驾车出出行活动前，，已阅读并理理解了下面这这些条款：关于户外活动动的风险、放放弃权利和免免除责任对于♣♣♣♣♣店汽车销售售服务有限公公司，它的合合伙人、员工工和与它合作作的所有其他他个人或实体体所提供的服服务，我同意意按下述方式式放弃权利，，免除有关方方责任、以及及放弃向♣♣♣♣♣店汽车车销售服务有有限公司要求求赔偿的民事事权利。1、♣♣♣♣店店汽车销售服服务有限公司司所有活动所所涉及的风险险。我知道户外活活动具有已知知的和不能预预见的风险，，这些风险可可能导致我人人身、财产和和/或第三方的人人身或财产上上的损失。【这些风险包括括（但不只限限于）：在车车辆行驶路途途中、徒步、、登山中的危危险（滑落或或坠落）；被被落下的物品品或其他从上上方落下的物物体击中；户户外活动器械械的错误使用用；天气改变变等自然力；；湿热带来的的危险，包括括中暑等；自自身身体状况况；伴随着这这项活动本身身的生理反应应；个人装备备和物品的坏坏损或丢失等等。】【其他危险可能能包括在没有有医疗急救设设备的偏远地地区生病或遇遇到事故】。我了解这里对对风险的描述述是不完全的的并且其他没没有预计到的的内在风险可可能存在。2、我承诺放弃弃的民事权利利。我明确同意和和承诺将接受受和承担这项项活动所存在在的所有风险险。我对此项项活动的参与与完全是自愿愿的。♣♣♣♣♣店汽车销销售服务有限限公司及向其其公司提供服服务的合作商商均不承担民民事责任。3、我承诺自己己承担的风险险。我保证自己承承担保险来避避免在活动参参与过程中所所造成的伤害害或损失等风风险，我承诺诺将安全驾驶驶，不违反任任何道路安全全行驶规定，，不在活动期期间饮酒或任任何含有酒精精成分饮品，，不超速或自自行脱离团队队行动，我同同意自己负担担有关的风险险。4、提示。我有充足的时时间阅读并且且理解这份协协议的全文，，我同意接受受这些条款的的约束。参加人签名：：♣♣♣♣♣♣店汽车销售售服务有限公公司如遇紧急情况况，请联系：：201X年X月X日自驾游活动声声明及免责协协议谢谢观赏！未尽事宜滚动动更新Thankyouattention!最为命运运所屈辱辱的人，，只要还还抱有希希望，便便无所怨怨惧。这个世界界并不在在乎你的的自尊，，只在乎乎你做出出来的成成绩，然然后再去去强调你你的感受受。1月-231月-2322:57以爱为凝凝聚力的的公司比比靠畏惧惧维系的的公司要要稳固得得多。珍惜今天天的拥有有，明天天才会富富有。一个公司司要发展展迅速得得力于聘聘用好的的人才，，尤其是是需要聪聪明的人人才。3岁前后后严格格管理理，做做孩子子的家家长；；13岁前后后逐步步放手手，做做孩子子的朋朋友。。有效效的教教育是是先严严后松松，无无效的的教育育是先先松后后严。。有效效的激激励是是朝五五晚九九，无无效的的激励励是朝朝九晚晚五。。1月-231月-2322:571月-23怀疑疑和和否否定定之之海海，，围围绕绕着着人人们们小小小小的的岛岛屿屿，，而而信信念念则则鞭鞭策策人人，，使使人人勇勇敢敢面面对对未未知知的的前前途途。。1月月-231月月-231月月-231月月-23对人人才才的的运运用用，，仅仅仅仅限限于于收收罗罗是是远远远远不不够够的的，，重重要要的的是是对对人人才才不不仅仅要要善善于于识识别别其其长长处处，，而而且且要要敢敢于于大大胆胆地地使使用用，，以以让让其其充充分分显显示示自自己己的的才才能能。。微软软公公司司在在用用人人上上所所表表现现出出的的胆胆略略与与气气魄魄是是别别的的公公司司无无可可比比拟拟的的。。因为为有有了了感感谢谢之之心心，，才才能能引引发发惜惜物物及及谦谦虚虚之之心心，，使使生生活活充充满满欢欢乐乐，，心心理理保保持持平平衡衡，，在在待待人人接接物物时时自自然然能能免免去去许许多多无无谓谓的的对对抗抗与与争争执执。。只有有一一条条路路不不能能选选择择22:57:5322:57:53一个个人人在在科科学学探探索索的的道道路路上上，，走走过过弯弯路路，，犯犯过过错错误误，，并并不不是是坏坏事事，，更更不不是是什什么么耻耻辱辱，，要要在在实实践践中中勇勇于于承承认认和和改改正正错错误误。。业精于于勤，，荒于于嬉。。1月-231月-234422:57:531月-23合作是是一切切团队队繁荣荣的根根本。。我知道道什么么是劳劳动:劳动是是世界界上一一切欢欢乐和和一切切美好好事情情的源源泉。。世间没没有一一种具具有真真正价价值的的东西西，可可以不不经过过艰苦苦辛勤勤劳动动而能能够得得到的的。22:5722:57:531月-2322:57靠制订订和管管理标标准吃吃饭的的，有有什么么样的的判断断就会会有什什么样样的产产品，，有什什么样样的标标准就就会有有什么么样的的人才才。讲到国国家的的政治治，根根本上上要人人民有有权；；至于于管理理政府府的人人，便便要付付之于于有能能的专专家们们。只要有有坚强强的持持久心心，一一个庸庸俗平平凡的的人也也会有有成功功的一一天，，否则则即使使是一一个才才识卓卓越的的人，，也只只能遭遭遇失失败的的命运运。有信念不一定定成功，没信信念一定会失失败。1月-231月-231月-231月-23我这一生基本本上只是辛苦苦工作，我可可以说，我活活了七十五岁岁，没有那一一个月过的是是舒服生活，，就好象推一一块石头上山山，石头不停停地滚下来又又推上去。2023/1/522:5722:5722:57:53一次良好的撤撤退，应和一一次伟大的胜胜利一样受到到奖赏。有非凡志向向，才有非非凡成就。。10:57:53下下午1月-2322:57:53我的人生哲哲学是工作作，我要揭揭示大自然然的奥秘，，并以此为为人类服务务。我们在在世的短暂暂的一生中中，我不知知道还有什什么比这种种服务更好好的了。抓住时机并并快速决策策是现代企企业成功的的关键。最有有希希望望的的成成功功者者，，并并不不是是才才华华最最出出众众的的人人，，而而是是那那些些最最善善于于利利用用每每一一时时机机发发掘掘开开拓拓的的人人。。05一一月月202305-1月月-23一个个伟伟大大的的企企业业，，对对待待成成就就永永远远都都要要战战战战兢兢兢兢，，如如覆覆薄薄冰冰。。如果果强强调调什什么么，，你你就就检检查查什什么么；；你你不不检检查查，，就就等等于于不不重重视视。。为了能拟拟定目标标和方针针，一个个管理者者必须对对公司内内部作业业情况以以及外在在市场环环境相当当了解才才行。22:5722:57:53一月23诚恳待人人是迈向向成功的的唯一途途径。这这与没有有尝过辛辛苦，而而获得成成功的滋滋味迥然然不同。。不下功功夫，却却能成功功，根本本是不可可能的事事情。管理关系系就是人人的关系系。22:572023/1/522:57创新是惟惟一的出出路，淘淘汰自己己，否则则竞争将将淘汰我我们。危机不仅仅带来麻麻烦，也也蕴藏着着无限商商机。人生是尊尊贵的。。大家重重新励志志，努力力奋斗，，为时应应犹未晚晚。观念决决定思思路，，思路路决定定出路路。1月-232023/1/522:57:53谢谢各各位！！9、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、雨雨中中黄黄