克拉钻销售话术 再大的钻石都能轻松销出去

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克拉钻销售话术再大的钻石都能轻松销出去

顾客理由多？

作为一名珠宝销售，如何能把各种级别的克拉钻推销出去，是不是一件很头疼的事情呢？由于顾客会找出各种各样的理由来推脱出去。

"哎呀，这个不行，颜色太黄了'

"这个净度级别不高嘛！'

"虽然是个1克拉，挺大的，怎么看上去不闪呢！'

听到各种各样的托词，我们如何去应对，这就要靠我们的聪明才智啦~

下面就来介绍一下我们为大家总结的《大钻销售话术》。

按顾客需求查询到钻石后

按顾客需求查询到钻石后：（请大家在说的时候留神语气，确定要表现出真的欣喜，而不是平淡面无表情的）

太好了！我找到一粒（颗）！

最适合您的钻石（与客户的要求相符时）！

性价比最高的钻石（与客户的要求相符时，在某一项指标较低而导致价格偏低时）

最纯真的钻石（IF）

最亮的钻石切工或抛光是EX

颜色最高的钻石（D）

最完备的钻石（一切条件都是顶级）

同等条件的钻石，价格展现差异时

现在的钻石几乎每周都在涨价，这颗理应是进货时间较长的，您运气真好，这样的已经不多了，您看比这个品质略低的产品价位都超过这粒石头了，您就买这粒吧！

颜色--4C不同等级时

颜色D：这颗钻石的颜色达成了D，是全体颜色中最高的，再也没有比这个高的了，特别的稀有！

这颗钻石的颜色达成了D，是全体颜色中最高的！其他品牌很少有这么高的颜色。

颜色E:这是性价比分外适合的钻石，在中国的最权威机构所出具的鉴定证书中把D-E列为同一个级别，而您花的钱却比D色要少好多

颜色F：您知道吗，在钻石的100个色级中F色是98色，在全体颜色中排第3，是更加难得的！

颜色G、H:市面上IJ色对比多，所以你理应适当多花一点点钱买一个级别比挚友好的钻石。但是又不必多花太多钱买D色的钻石。

颜色I、J：您选的这颗钻石是全体钻石中性价比最高的了！在普遍日光下根本看不出识别！所以聪明的顾客都容许花同样的价钱买克拉重量更高的I色或J色的钻石

颜色K、L、M、N:这是一颗分外具有增值潜力的钻石。以前这类钻石的价值被严重低估了。现在，越来越多的顾客热爱带点颜色的钻石。由于钻石的火彩是橙色和紫色，带点黄色的钻石火彩会更好看。终究，我们热爱钻石不就是由于它的火彩迷人吗。

净度--4C不同等级时

净度IF：您看!这颗钻石的净度达成了IF，就是说即使是专家借助10倍放大镜也找不到瑕疵！属于极品钻石，再也没有比这颗更纯真的钻石了

净度VVS：VVS是目前在中国的最权威机构所出具的鉴定证书中最高的净度级别！全世界都找不到十足纯真的钻石，veryveryslight分外分外微小的内含物，很贵重的！

净度VS：这是一颗性价比分外高的的钻石！verysligh分外小的内含物，即使是专家借助10倍放大镜都很难找到。

净度SI：SI级别是目前国内市场上性价比最高的钻石了!它只是内部含有分外微小的内含物。对佩戴没有任何的影响！

钻石的净度是我们根本无法用肉眼望见的，可是好多品牌误导大家买VVS、VS，这2个级别的价格被炒作得越来越贵，所以您现在看到的都是虚高的价格。

切工--4C不同等级时

切工EX：这颗钻石的切工等级达成了完备，火彩是全体钻石中最好的!没有比这个更闪亮的钻石了！而且EX的切工还可以大大提升钻石的升值空间！

切工VG：切工等级达成很好的钻石只占全体钻石的15%，是分外贵重的！

切工G：您选的这粒钻石拥有分外标准的切工，是性价比最高的产品了！

抛光

抛光度EX：抛光度越好，钻石就越亮！就像咱们家里擦玻璃一样，会擦的人玻璃更加亮，不会擦得人玻璃上四处都是印，对吗？钻石也一样，抛光度越好，钻石就越亮，火彩越美丽！你要知道，只有真正专业的人才会报告您这些的。

钻石外观越光滑，代表抛光度就越好，钻石也就越亮！就像咱们的喷砂工艺和抛光工艺，亮度和光泽感是完全不一样的！

对称性EX：要使一颗圆形钻石的对称性达成最完备，是损耗分外大的一件事儿。譬如把一颗椭圆形的钻石切成圆形，就要切掉好多多余的料，这也是为什么圆形钻比异形钻贵的理由。我想，好多人都不会报告您这么专业的信息吧！

钻石的每个切面都像一面镜子，当钻石的切面整齐排列时，您会看到更加美丽的火彩。假设切面不整齐，钻石的就分外轻易失去亮度。

不同证书时

GTC证书：这是我们国家权威的珠宝鉴定证书了。这张证书就像是这颗钻石的保险单，您根本不用为钻石的品质惦记！

GIA证书：GIA证书是目前全球最权威的珠宝鉴定证书，它对钻石4C的评价结果被全世界所采纳。全球的钻石交易都是以GIA的标准来衡量。您既然选择买这么宝贵的钻石，就确定要配一个最权威的证书！不但保证钻石的品质也是今后升值空间的一种保证，对吧！

HRD证书：全球圆钻最著名的切工地在比利时安特卫普，而HRD证书就出自安特卫普！由于HRD对钻石的研究太透彻了，往往造成级别偏低的处境，而珠宝商在定价时却依旧依据级别定价，结果就是低估了钻石本身的价值，那么对你而言不就理应选择HRD吗。

证书鉴定结果展现差异时

首先国际鉴定机构譬如GIA鉴定的都是裸钻，而咱们国内主要鉴定的都是成品。另外，鉴定是肉眼工作，有些钻石的级别在两个级别的过渡区域就可能有不同结果，即使是同一个鉴定机构不