知识花园点读机市场推广方案rime

知识花园点读机市场推广营销策划案

策划：燕海兵

世龙通推广方案纲要行业市场潜力分析行业销费者分析知识花园产品市场策略---核心诉求产品市场推广目的知识花园产品主要卖点特征目标市场-----推广思路

世龙通一、行业市场潜力分析目前全国英语学习产品市场年销售突破120亿元，其中早教市场还非常沉寂，正处于发展阶段，市场份额还很小，去年早教机一年的产值才1亿左右，远未发育成熟。知识花园智能点读机以创中国点读机行业第二品牌为主、开发智力与激发潜能为辅的营销战略，面向全国3.8亿15岁以下儿童潜在消费的市场必将造就百亿销售规模的大企业，带旺整个行业的新突破。世龙通二、行业消费者分析

1、购买动机2、消费形态差异，按消费者购买目的相应划分

世龙通2、消费形态差异，按消费者购买目的相应划分自用：父母为自己的孩子购买，购买者会判断产品是否适合孩子的教育，会全面衡量产品的教育质量及使用的方便性，如果对产品的性价比认可，便可形成购买。礼品：为亲人或朋友的孩子购买，对产品的新颖性和外形象有一定的要求，对产品细节考虑的不够细致，多数为冲动型购买者团购：主要集中在教委，学校，非消费的主力渠道，但可作为有一定影响力的传播渠道。

世龙通三、知识花园产品市场策略

---核心诉求

创中国点读机产业第二品牌（强势品牌；儿童学习必备工具；价格低、质量好、功能强、个性化、售后服务完善）（1）“品牌形象”的宣传定位。在产品的整体风格、视觉识别，形象代言等，要求统一品牌形象（2）“顾客满意”的测试。在产品的实用性，性价比，广告与营销的配合等评侧产品世龙通四、产品市场推广目的

让消费者迅速了解知识花园英语同步点读机产品和熟悉知识花园的品牌迅速建立知识花园英语同步点读机的品牌形象和树立品牌知名度世龙通五、知识花园产品

主要卖点特征

智能无线笔点读-----点读机还是无线的好

一机在手点读天下-----全面兼容各地英语教材海量存储------1024mb超大内存下载快捷一瞬间------USB下载坐标矫正-----自动调整任何规格教材课文整读-----全篇阅读真实第二课题世龙通六、目标市场---推广思路

（一）销售渠道规划策略（二）促销活动规划策略（三）广告规划策略世龙通（一）销售渠道规划策略---以点带面、重点突破、培育市场、持续双赢（1）上市速度及终端铺货率和市场布局（2）通路价格分配策略——普及化价位，让渠道获利；性价比高，真正做到让分销商有较大的利润空间世龙通（1）上市市速度要求短期内内市场要有有一个不低低于60%终端铺市市率和各通通路满货存存；二要按按此推广上上市方案，，包括通路路价格、通通路政策、、终端拉动动的创新和和人员职责责分工等其其他一些上上市资源的的筹备。以该市场60%铺市市率核定上上市产品销销售总目标标量，市区区组建20家知识花花园形象样样板店，总总铺货台数数100——300台台，郊区组组建10家家知识花园园形象样板板店，总铺铺货台数200—500台。。世龙通（2）通路路价格分配配策略方案一：郊郊区价--分分销商价价--批批发（团团购）价--商商超铺货货价--终终端执行行价--，，公公司通路政政策：郊区区按每销售售一台提奖奖50元。。市区商超超给予导购购50元/台提成，，公司给予予终端拉动动市场宣传传系列支持持。方案二：郊郊区价--分分销销商价--批批发（团团购）价--商商超超铺货价--终终端端执行价--，，公司通路路政策：执执行通路搭搭赠赠品，，市区商超超给予导购购50元/台提成，，公司给予予终端拉动动市场宣传传系列支持持。世龙通A现有常规规营销渠道道1、店面销销售2、流动式式销售3、渠道销销售4、分销商销销售世龙通1、店面销销售家电产品销销售渠道，，如大商场场，家电商商场，大连连锁超市等等。通迅产品的的销售渠道道，包括各各种通迅产产品零售店店，通迅市市场等。PC产品的的销售渠道道，包括家家用电脑及及各种配套套产品的销销售渠道，，如电脑市市场等。世龙通运做强调要有一定的的宣传力度度，可选择择到中小学学校门口，，社区门口口，进行现现场宣传、、演示、发发放宣传单单，吸引顾顾客到店方方购买。利用各种种媒体进进行广告告宣传，，使消费费者知道道你的产产品和你你的产品品优势，，选择到到你的店店方购买买。如果不做做任何宣宣传，只只在大卖卖场等顾顾客上门门购买，，效果比比较差。。世龙通2、流动动式销售售包括校园园，游乐乐园，青青年宫，，教育基基地等直直销方式式，因资资金问题题不能有有足够的的投入时时，可选选择这一一方式。。特点是投投入小，，见效快快，经营营灵活。。世龙通运做强调调印发相对对精美的的宣传彩彩页在学学生上学学放学的的时间，，在中小小学校门门口做宣宣传，演演示，主主要宣传传对象是是接送孩孩子的家家长，尤尤其是放放学时间间段，等等孩子的的家长没没事做，，给他们们演示讲讲解宣传传，正好好打发他他们的空空闲时间间，孩子子出来也也可以让让其亲手手试试操操作。一个人或或一组人人在学校校门口宣宣传，至至少需要要连续一一周以上上，要让让学生家家长基本本认识你你的时候候，才有有可能成成交。否否则一般般的情况况，家长长不会从从陌生人人手里买买东西，，尤其是是电子产产品。世龙通运做强调调尽可能让让别人相相信你，，并很容容易找到到你，因因为客户户担心售售后服务务没有保保证，最最好能留留你家里里的固定定电话，，以增加加顾客的的信任程程度。不要怕做做售后服服务，不不要怕顾顾客麻烦烦，你服服务的好好，他们们会代替替你宣传传，这样样你的客客户会越越来越多多。世龙通3、渠道道销售如果有教教育资源源，如认认识教委委的或认认识校长长，英语语老师的的。可以以和他们们合作甚甚至和教教委或学学校直接接合作，，争取进进入学校校，让老老师给开开家长会会或推荐荐，比较较容易批批量成交交。一旦旦运作成成功，一一般情况况下数量量和利润润是比较较可观的的。世龙通运做强调调此渠道运运作的难难度比较较大，所所以要冠冠以一些些公益性性或半公公益性的的理由，，比如，，免费讲讲学，捐捐资助教教，中小小学生英英文才艺艺表演大大赛等形形式，让让上层关关系为你你做事的的时候找找到更为为体面的的理由。。世龙通4、分销销商销售售分销商有有B、C类便利利店销售售网络的：指定定时间段段按区域域组织业业务人员员铺货，，循环操操作三次次以上；；分销商没没有B、、C类便便利店销销售网络的：须开开发若干干分销商商、配货货，组织织业务协协助分销销商老板板铺货，，循环操操作三次次以上。。世龙通B、非常常规营销销渠道面对点读读机复杂杂的市场场局面，，针对有有充足资资金投入入，教育育界有比比较可靠靠的关系系有良好好的教育育资源背背景的客客户挖掘掘。教育部全全国教师师教育学学会教师师培训部部的合作作，他们们在国内内教育界界有着巨巨大的教教科研资资源，这这样可以以从一个个更高的的高度来来考虑资资源整合合，以求求利益最最大化，，几乎涵涵盖所有有的教育育产业。。世龙通运做强调调争取市教教育科研研机构对对知识花花园产品品的认可可和推介介；组织教育育专家专专题报告告会，推推动小学学学校开开展英语语教学创创新实验验活动动，以教教育科研研成果支支持产产品推广广工作；；在各级教教育媒体体作专题题论文推推荐和广广告宣传传；在教育区区域性有有大众普普及面的的媒体作作专题论论文推荐荐广告宣宣传；参与各级级教育部部门组织织的教学学仪器，，教育产产品展销销活动；；世龙通运做强调调印制各种种宣传学学习材料料，散发发至各种种层次学学习者；；争取教育育部门电电教设备备中心采采购经销销；组织学校校、团体体单位认认购；在重点市市区小学学实施教教育创新新报告会会——知知识花园园真实第第二课堂堂训练创创新学习习实验活活动；在小学系系统进行行教育教教学的同同步英语语试验班班试点赞赞助活动动；世龙通（二）促促销活动动规划--终端端拉动活动促销销形式活动发布布载体活动重点点要求世龙通促销活动动规划--终端端拉动◆以推广产产品核心心祈求为为导向，，从各种种推广形形式（宣宣传/广广告/活活动/店店面）和和地域（（市区/郊区））两个纬纬度，展展开推广广攻势。。◆创中国国点读机机行业第第二品牌牌：购买买产品后后——““零”使使用成本本。共享享网络资资源———无无限的附附加值；；◆将英语学习习和娱乐有机机地融合在一一起，同时满满足儿童的需需要，解放父父母的时间。。世龙通活动促销形式式加强渠道、终终端的新品宣宣传力度；以略高于其他他竟争品牌的的利润空间推推动分销商的的推广积极性性；以较高于竞争争品牌同水平平产品的价格格和性价比，，通过捆绑超超值促销的方方式，引用创创中国点读机机行业第二品品牌的产品定定位，开展““买一送一””活动，凡购购买1本点读读机，即可获获赠著名童话话故事一本，，批发市场不不在促销范围围；通过终端海报报发布产品捆捆绑促销的信信息，策动终终端购买；世龙通活动促销形式式商超打折或买赠赠活动；新款促销：新款款上市时，着着力宣传推介介其功能特点点和优点，以以提升产品品品牌形象和知知名度;礼品促销：由公公司定制小礼礼品，以此提提高产品市场场竞争力;捆绑销售：如手手机与sim卡捆绑一样样，与其他学学生商品代理理商合作，将将知识花园与与其商品捆绑绑配套销售，，让产品营销销渠道相互渗渗透，取得双双赢效果;世龙通活动促销形式式集体团购促销：：与相关人员员协商，予以以回扣，并以以较优惠的价价格，让其合合众团购;联合媒体宣传促促销：在媒体体投放集中期期，进行促销销活动，尽量量充分利用好好每次宣传，，尤其是在大大型活动时;优惠券促销：制制作印有代理理点信息的优优惠券，在把把产品售出的的同时赠予顾顾客，凭此卡卡在下次购买买时可享受一一定折扣的优优惠且此卡可可转借他人;世龙通活动发布载体体商超DM、自自做宣传单、、海报报刊刊、公司赛购电教网网站及相关网网站等。世龙通活动重点要求求宣传务必到位位，且注意宣宣传对象，一一定要大造声声势；表现出赠送活活动，并随产产品上市广告告一同下发至至分销商及商商超终端网点点，宣传产品品特点，加大大终端推广力力度;活动现场布置置要求形象展展示到位；注意营造现场场气氛;世龙通(三)广告规规划策略A.主要媒体体及支持B.投放策略略要求世龙通广告规划策略略——以市区性性广告为主，，适当的郊区区性广告为辅辅，科学的波波动促销策略略、决胜终端端；世龙通A.主要媒体体及支持公司赛购电教教网站平台活活动宣传，活活动时间按排排，活动效果果等系列传播播；销售信息传单单、产品彩页页传单（两者者结合，发布布产品信息及及促销信息））;发布报刊，杂杂志，形象广广告等;进行冠名赞助助校园活动（（同时配合做做现场促销活活动效果更好好）;世龙通A.主要媒体体及支持制作广告平面面设计和产品品公关软文，，辅助分销商商进行市场推推广；制作VI手册册、批量终端端POP物料料，共同提升升品牌形象；；购买终端促销销品，协助经经销商开展终终端促销、形形象建设，培培训促销员;制作创意POP海报、促促销信息海报报,吊旗，立立牌，展架，，促销台等世龙通B.投放策略略要求根据媒体费用用不同，广告告投放可分（（长期式广告告和突击式广广告）；长期式广告可可选择传单、、海报、公司司网站（向顾顾客长期传达达产品信息和和分销商信息息）；突击式广告可可选择报刊、、杂志、冠名名赞助校园活活动（在系列列大型促销活活动和节假日日，可多种媒媒体结合宣传传，以巨大的的影响力和感感染力对产品品做宣传，以以达到提升品品牌知名度同同时传达营销销信息的目的的）。世龙通结束语时不我待，，我能！世龙通9、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。1月月-231月月-23Friday,January6,202310、雨雨中中黄黄叶叶树树，，灯灯下下白白头头人人。。。。16:58:1116:58:1116:581/6/20234:58:11PM11、以我我独沈沈久，，愧君君相见见频。。。1月-2316:58:1116:58Jan-2306-Jan-2312、故人江海海别，几度度隔山川。。。16:58:1116:58:1116:58Friday,January6,202313、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。1月-231月-2316:58:1116:58:11January6,202314、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。06一一月20234:58:11下午午16:58:111月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。一月234:58下午午1月-2316:58January6,202316、行动出成果果，工作出财财富。。2023/1/616:58:1116:58:1106January202317、做前前，能能够环环视四四周；；做时时，你你只能能或者者最好好沿着着以脚脚为起起点的的射线线向前前。。。4:58:11下下午4:58下下午午16:58:111月-239、没有失失败，只只有暂时时停止成成功！。。1月-231月-23Friday,January6,202310、很多事情努努力了未必有有结果，但是是不努力却什什么改变也没没有。。16:58:1116:58:1116:581/6/20234:58:11PM11、成功就是是日复一日日那一点点点小小努力力的积累。。。1月-2316:58:1116:58Jan-2306-Jan-2312、世间成事，，不求其绝对对圆满，留一一份不足，可可得无限完美美。。16:58:1116:58:1116:58Friday,January6,202313、不知知香积积寺，，数里里入云云峰。。。1月-231月-2316:58:1116:58:11January6,202314、意志坚坚强的人人能把世世界放在在手中像像泥块一一样任意意揉捏。。06一一月20234:58:11下午午16:58:111月-2315、楚塞三湘湘接，荆门门九派通。。。。一月234:58下下午1月-2316:58January6,202316、少少年年十十五五二二十十时时，，步步行行夺夺得得胡胡马马骑骑。。。。2023/1/616:58:1116:58:1106January202317、空山山新雨雨后，，天气气晚来来秋。。。4:58:11下下午4:58下下午午16:58:111月-239、杨杨柳柳散散和和风风，，青青山山澹澹吾吾虑虑。。。。1月月-231月月-23Friday,January6,202310、阅读一切好好书如同和过过去最杰出的的人谈话