澳柯玛家居建材市场推广沟通案

澳柯玛家居建材市场推广沟通案前言：作为驰名中外的家电企业，澳柯玛在多元化的发展战略驱动下，首次涉足到并不太平的郑州建材市场。据不完全统计，去年郑州立项或经过论证的建材市场项目近10个。眼前郑州建材市场的纷争，不是如何吸引消费者，而是如何争夺商户。可以肯定，惨烈的“商户争夺战”，将会成为郑州建材市场今后一段时间的主题之一，而这场诸侯争霸的结果，至今迷雾重重。对于本案，对于澳柯玛品牌，我们要面对的不单是眼前的“生存”问题，更重要的是解决在日后竞争中的“存活”问题。市场分析产品分析市场发现项目建议项目形象建立内容大纲12345市场分析建材业市场大势本案区域竞争形势区域竞争局势市场竞争的尴尬建材业市场大势国内市场保持高速发展：目前，我国的建材工业已经成为拉动国民经济增长的重要行业，未来10年甚至更长一段时期内，我国建材工业将会继续保持高速发展态势，预计到2010年，建材工业产值将会达到1万多亿元，成为国民经济的重要增长点。国家对建材业已发出“预警”：目前建材投资的扩张，是建立在中国房地产业“牛市”的基础上。的确，从短期来看，建材的需求量巨大，这种投资的继续火爆增长在相当程度上是建立在对未来房地产及其他产业需求增长过度乐观的基础上，缺乏可持续性。而且，就仅限于流通领域的建材项目而言，其膨胀速度明显带有“虚胀”的成分。国外市场渗透压力增加：在国内整个建材市场迅速发展的同时，中国加入也降低了国际建材生产厂商进军我国建材市场的门槛，由于国外企业在技术、生产、管理、人才及产品品牌等方面具备比较明显的优势，使中国市场的竞争更趋激烈，对国内建材生产企业产品和品牌渗透增加了压力。本案区域竞争形势据不完全统计，去年郑州立项或经过论证的建材市场项目近10个，在建或将建的建材市场占地面积有万余亩，大大小小已经开业、准备招商的市场容量是现有存量的十几倍。眼前郑州建材市场的纷争，不是如何吸引消费者，而是如何争夺商户。可以肯定，惨烈的“商户争夺战”，将会成为郑州建材市场今后一段时间的主题之一，而这场诸侯争霸的结果，至今迷雾重重。区域竞争局势一传统的建材商圈：共有铺位1218个，是一个旧建材市场。东建材，包括建材大世界、名优建材市场、张庄铝型材市场、王庄灯具市场和凤凰台商品大世界及围绕东建材的“卫星市场群”。河南北建材：项目有1200亩，首期开发400亩，位居107国道与花园路交会处的位置，向北辐射豫北、华北建材网络，向南俯视中原建材腹地，占据物流、信息流黄金要塞的“黄金宝地”，正好也可创造出一个河南第一家“口岸式”建材批发基地的概念。白沙建材工业园区：这个中牟县的建材项目全称是“中国·郑州白沙建材工业园区”。据传，该项目潜在规模“比天荣还大许多”。香江家居城：占地2000多亩，分两期开发。定位是集展览、商务洽谈、仓储配送、电子商务、餐饮娱乐为一体的综合商贸物流中心，也是集建材、装饰材料、陶瓷洁具卫浴、灯饰五金及家装设计咨询为一体的多功能建材家居城。在规模和管理上都有着非常的竞争力和优势，和郑州建材大世界形成郑州建材界的“二七商圈”。天荣国际建材港：市场总建筑面积80万平方米,总投资8亿元人民币，为目前全国规模最大的建材市场，以超大的规模优势君临天下。集建材批发、配送、储存、运输、交易、展示于一体，功能齐全。区域竞争局势二东建材传统上“东建材领舞，西建材、北建材替补”河南北建材河南“第二大的建材批发市场”天荣国际建材港“中国最大的建材批发物流中心”白沙工业园区“比天荣还大许多”香江家居城郑州建材界的“二七商圈”澳柯玛现代郑州的建材市场“老大”是谁至今乃至以后都不会有一个定论最大的规模最全的品类最先进的模式最传统市场最专业的对手最不可预知的竞争市场竞争的尴尬产品分析优势劣势机会挑战SWOTS我们的的优势势澳柯玛玛作为为家电电品牌牌，有有一定定品牌牌知名名度；；国际货货仓超超市麦麦德隆隆的进进驻，，给项项目带带来充充足的的人气气和生生活配配套；；河南最最大的的金泰泰成灯灯饰已已进驻驻；项目位位置好好，是是去其其他市市场的的必经经之路路；小河环环绕，，生态态型的的经营营环境境；因为是是新项项目，，针对对其他他项目目的物物流系系统不不完善善，我我们有有规划划空间间。品牌麦德隆隆环境伙伴潜力区位我们的的劣势势品类专业模式占地20万万平方方米，，相对对于东东建材材、北北建材材、香香江、、天荣荣和白白沙这这些已已知项项目都都无优优势；；由于规规模限限制，，向大大而全全的经经营内内容发发展显显然是是不现现实的的；相对于于香江江、北北建材材和东东建材材，澳澳柯玛玛对家家居建建材业业并不不内行行；已知的的香江江、天天荣和和北建建材经经营模模式上上都利利用起起资源源整合合一体体运作作优势势，澳澳柯玛玛可见见的整整合资资源也也无优优势；；澳柯玛玛作为为知名名家电电品牌牌，对对专业业建材材市场场的还还是一一次尝尝试。。形象规模W我们的的机会会O原有专专业市市场的的落后后规划划和““重建建设、、轻管管理””的现现象跟跟不上上客户户的需需求郑州的的现代代化城城市推推进，，给予予建材材市场场更新新、更更大的的空间间；市场上上强手手们的的经营营内容容大致致类同同，走走着大大而全全的初初级发发展路路线，，市场场并未未走向向完善善。需求潜力空间强手鼎鼎立，，我们如如何突突出重重围？？我们如如何创创作持持久经经营优优势？？我们的的挑战战T市场发现市场的的突破破口为何要要适度度细分分适度市市场细细分非最大的规模非最全的品类非最先先进的的模式式市场突突破口口在品类经经营专专业化化家居建建材产产品的的采购购或购购买因因工期期的关关系不不是一一次性性购买买完毕毕的，，大而而全的的综合合市场场只是是在声声势上上起到到形象象上的的作用用。根据本本案的的体量量，从从建材材众多多品类类中整整合出出优势势的经经营品品类，，采取取适度度的市市场细细分，，收拢拢资源源，缩缩小范范围，，组合合经营营，形形成区区域内内的该该品类类无二二的市市场地地位，，才是是项目目扎根根市场场的生生存之之道。。为何要适度度细分项目建议什么是澳柯柯玛的适度细分4+1适度度细分的优优势4+1适度度市场细分分什么是澳柯柯玛的适度度细分（五金+陶陶瓷+灯饰饰+洁具））+生生活型货仓仓超市麦德德隆（模拟）（（世界500强））建材市场中中的全新组组合环点概念4+1适度度细分的优优势（一））4大建材行行业环绕国国际麦德隆隆生活超市市，如链扣扣珠，充分分地利用到到麦德隆的的人流引动动大环流的的形成。相对对手放放小求大我们就以细细节取胜4大建材行行业必须各各领一方天天空，形成成相互间的的人流互动动。例如：：已进驻的的河南最大大灯饰市场场。主流建材4+1适度度细分的优优势（二））在家居建材材品类中筛筛选出，出出效果、获获利高的后后装饰品类类为经营内内容，对每每一品类要要求做全做做精。相对对手的的大而全我们就做主主流做专精精生活型主题题购物4+1适度度细分的优优势（三））麦德隆生活活超市所引引领的是生生活型的购购物，带动动也就是生生活型的购购物人流。。随着人们们生活素质质的提高，，国外装饰饰型的居室室概念已进进入到我们们的生活。。（如：以以购买可更更换装饰物物取代砖石石堆砌的固固定装修；；根据季节节转换装饰饰色调等））生活型购购物概念的的提出不但但只是促成成了一个新新购物欲的的形成，其其包容性还还内容设置置还没有局局限到经营营品类的自自由延伸。。相对对手无无主题的消消费我们第一个个提出生活活主题购物物形象建立形象定位项目命名广告语软文操作形象定位郑州家居建建材第一国国际因澳柯玛的的品牌知名名度所以建议保保留原澳柯柯玛的品牌牌前缀项目命名作为国际化化定义在专专业建材市市场上还属属于少见，，此命名主主要突出项项目的更现现代化的管管理，此命命名大气，，稳重。奥柯玛国际际家居建材材广场案名一品牌名称+4大主流流建材种类类+1家货货仓超市的的全新资源源整合，使使建材市场场从配套和和保证人流流方面得到到新的突破破。也缔造造了一个专专业市场的的新发展方方向。联合合，联合强强势品牌，，联合各项项优势，联联合国………令人联想想无限。此此命名突显显特色优势势，国际感感觉强。奥柯玛主流流家居联合合广场案名二结合4+1全新概念念，突显特特色经营手手段。此命命名独特，，有突破。。奥柯玛概念念家居广场场案名三4大主流建建材种类的的精和专，，使我们的的建材市场场从整个大大而全的方方向鲜亮地地跳出来。。奥柯玛国际际建材精品品城案名四4+1打造主流家家居新模式式广告语用数字形式式前化记忆忆，以直接接素求强调调我们的主主张软文主题一一内容提要：：播种“4+1”主流流家居新模模式的核心心概念。4所指？1所指？4+1创造造？从而描绘澳澳柯玛·国国际家居建建材广场的的全新商业业形态。奠奠定“4+1”示范范基地，开开创家居建建材商业文文明史。“4+1””主流家居居新模式一一场划时时代的建材材商业革命命主标：内容提要：：从澳柯玛··国际家居居建材广场场的创新规规划切入，，诠释“环环点“经济济。环点规划：：国际品牌牌麦德隆生生活超市位位居广场的的中心，4大主流建建材区域环环绕中心超超市依次布布局。环点手段：：澳柯玛··国际家居居建材广场场利用麦德德隆生活超超市吸引庞庞大的消费费群体，并并科学地将将消费人流流呈环型引引入建材市市场区域，，使每一个个铺位都是是黄金旺铺铺。软文主题二二主标：“环环点”经济济原则：一一个中心，，四个基本本点副标：1个国际麦麦德隆生活活超市，旺旺场4大主主流家居建建材区内容提要：：首先关注4大家居建建材：灯饰饰、陶瓷、、洁具、五五金行业占占据建材行行业主导地地位的发展展史。从市场对四四大家居建建材的需求求、建材““老大“所所创造的财财富资本切切入，给予予澳柯玛··国际家居居建材广场场只引入4大主流家家居建材的的强有力的的商业依据据。结论：精选选4大家居居建材行业业，创造至至纯建材营营商环境，，各品牌强强强联合，，有效地吸吸纳目标消消费人群，，更高效的的聚纳财富富。软文主题三三主标：郑州州：走进商商业的“主主流”时代代副标：4大大主流家居居建材行业业，强势打打造品牌旗旗舰标志（1））标志（2））标志（3））围墙（1））围墙（2））围墙（3））围墙（4））围墙（5））围墙（6））户外广告围墙户户外外效果我们的服务方式代理合作的的两种基本本合作模式式①全年代理理合作方式式：按每月月收取固定定服务佣金金。其全程程品牌推广广之策划、、创意、设设计工作，，及市场调调查、媒介介发布、发发外制作、、促销活动动等工作，，以及监控控工作不再再额外收费费，且一切切发外制作作我们保证证共同追求求市场最低低成本价，，并在征得得客户方同同意后进行行制作。②项目打包包合作方式式：按项目目需求分阶阶段收取固固定服务佣佣金。在合合同时间内内的完成工工作项目之之规定的策策划、创意意、设计，，及市场调调查、媒介介发布、发发外制作、、促销活动动等，具体体价格视工工作量多少少而定。战斗军团项目服务团团队创作组组合：◎项目经理理：盛盛小强（（专业商商业地产策策划机构专专业策划师师，擅长大大型商业品品牌整合营营销推广策策划与策略略沟通））◎策略总监监：

赵金金龙（原大大型4A广广告公司地地产局策略略总监）资深地产策策划人，曾曾服务楼盘盘有：珠江江帝景、海海珠绿城、、旭景家园园、汇景新新城、夏湾湾拿等。◎创作总监监：谢谢群群原原某大型4A广告公公司创作总总监，尤以以鲜活的创创意表现手手法为擅长长）◎客户主任任：陈陈哲侃（（某专业业房地产广广告公司客客户主任，，善于沟通通，经验丰丰富）◎撰文指导导：宋宋冰冰（原某某4A广告告公司高级级文案，文文笔准确、、犀利，善善于洞悉悉消费者者心理，以以新异的角角度展现产产品及品牌牌利益。））◎美术指导导：彭春强（（原某大型型广告公司司高级美术术指导，创创意表现精精湛）◎美术设计计：谢谢法法高（创创意表现精精湛，实战战经验丰富富）◎文案策划划撰写：汤汤裕生（（某专业房房地产广告告公司文案案，善于从从项目的策策略角度上上来把握目目标消费群群的心理））项目服务团团队创作组组合：天橙广告全全程推广服服务机构商商业地地产项目组组电话：(020)61073288/61073278网网址：┃中国地产产全程推广广又红又专专的实战军军团┃谢谢1月-2318:21:2518:2118:211月-231月-2318:2118:2118:21:251月-231月-2318:21:252023/1/518:21:259、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨雨中中黄黄叶叶树树，，灯灯下下白白头头人人。。。。18:21:2618:21:2618:211/5/20236:21:26PM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。1月-2318:21:2618:21Jan-2305-Jan-2312、故人江海别别，几度隔山山川。。18:21:2618:21:2618:21Thursday,January5,202313、乍见翻翻疑梦，，相悲各各问年。。。1月-231月-2318:21:2618:21:26January5,202314、他乡生白发发，旧国见青青山。。05一月20236:21:26下午18:21:261月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。一月236:21下午午1月-2318:21January5,202316、行动出成成果，工作作出财富。。。2023/1/518:21:2618:21:2605January202317、做前，，能够环环视四周周；做时时，你只只能或者者最好沿沿着以脚脚为起点点的射线线向前。。。6:21:26下午午6:21下午午18:21:261月-239、没有失败败，只有暂暂时停止成成功！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事事情努力力了未必必有结果果，但是是不努力力却什么么改变也也没有。。。18:21:2618:21:2618:211/5/20236:21:26PM11、成成功功就就是是日日复复一一日日那那一一点点点点小小小小努努力力的的积积累累。。。。1月月-2318:21:2618:21Jan-2305-Jan-2312、世间成事事，不求其其绝对圆满满，留一份份不足，可可得无限完完美。。18:21:2618:21:2618:21Thursday,January5,202313、不知香积寺寺，数里入云云峰。。1月-231月-2318:21:2618:21:26January5,202314、意志志坚强强的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥块一一样任任意揉揉捏。。05一一月月20236:21:26下下午18:21:261月-2315、楚塞三湘接接，荆门九派派通。。。一月236:21下下午1月-2318:21January5,202316、少年年十五五二十十时，，步行行夺得得胡马马骑。。。2023/1/518:21:2618:21:2605January202317、空山新新雨后，，天气晚晚来秋。。。6:21:26下午午6:21下午午18:21:261月-239、杨杨柳柳散散和和风风，，青青山山澹澹吾吾虑虑。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,2023