邮轮市场前景优势分析

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1世界邮轮发展史2邮轮市场前景3邮轮细分456世界邮轮航线分布7邮轮与陆地游差异8邮轮生活9邮轮产品你目标客户10行业痛点=我们的机遇（世界邮轮网解决方案）11世界邮轮网产品优势对比12邮轮产品销售技巧及销售支持世界邮轮网给予合作伙伴的支持目录

世界邮轮人类历史上最早的轮船并非完全为了运输旅客，更多还有运载货物的需要，而如今邮轮旅游作为现代化社会的消费符号，已经走进我们人们的生活。发展史越洋客运时期19世纪-20世纪60年代

客轮发展时期20世纪60年代-80年代超级巨轮时期20世纪90年代-今天

2013年，国家主席习近平视察三亚邮轮母港时表示，在未来几年内要大力发展海洋军事和旅游领域，大力支持中国邮轮母港建造，预计在未来数年内，中国邮轮母港将由5个增加到14个。专家预估在未来5年后的中国沿海将需要50艘邮轮实现中国邮轮母港旅游的运力。国际邮轮协会17日发布的研究报告显示，亚洲邮轮乘客人数过去两年的复合年均增长率为34%，2014年达到了近140万人。这一增长主要是由中国大陆推动的。过去两年，中国大陆的邮轮乘客人数年均增长率为79%，达到69.7万人，几乎是亚洲其他市场乘客人数的总和。

中国的邮轮旅游发展前景

邮轮市场前景中国出境游人数增长数据1.14亿5亿·中国总出境人数··中国邮轮旅游人数·2014年2020年2020年2014年100万+1500万

邮轮的细分据航行区域划分据载客量划分据服务标准划分经济型精选型豪华型奢华型

载客量2000人以上载客量1200-2000人载客量500-1200人载客量200-500人

载客量200以下

环球邮轮区域邮轮内河邮轮母港和长线区分母港航线以我国沿海港口出发的邮轮，我们通常称作中国母港航线。主要经营方式：大型批发商包船的形式，再做分销。现在中国母港航线的船只12艘

通常是指从中国先乘坐飞机，抵达国外的港口乘坐邮轮的航线，也称作“FlightCruise”主要经营方式：以打包套餐的形式出团，固定时间，固定航期和航线，由专业领队带领大家飞抵目的地，登船。长线邮轮

在中国主流的

邮轮公司6家

103个国家和地区

6大游轮品牌41艘豪华游轮

460个6大洲目的地

服务于主流中产家庭的奢华游轮品牌

丽星邮轮隶属于云顶集团，母港主要航线在东南亚地区，和中国的厦门等港口出发。主要的处女星号，宝瓶星号。

5家隶属于嘉年华邮轮集团旗下，有着悠久而辉煌的历史。以“意大利风情（CruisingItalianStyle）为品牌定位。

歌诗达品牌是最先进入中国市场的邮轮品牌，是因为该品牌为嘉年华旗下12个邮轮品牌中最国际化的一个。

特色航线：欧洲地中海航线，中东非迪拜航线，中国母港日韩航线。中国现有2艘船：大西洋号&赛琳娜号

1965年成立，隶属于嘉年华邮轮集团旗下，拥有18艘大型豪华邮轮。极具经验和细致入微的航线设计连续八年为公主邮轮赢得了“最佳邮轮航线”的荣誉，这个评选由权威杂志mend通过一项在旅行社代理中的调查问卷得出。中国现有：蓝宝石公主号上海母港出发，走日韩航线。MSC地中海邮轮拥有着一段历史悠久并引以为傲的航海史。Aponte家族1970年创立了地中海航运公司，迄今为止，地中航运公司已经成为世界排名第二的集装箱航运公司，1988年地中海邮轮也成立了。短短时间内，迅速成长，拥有着12艘世界顶级邮轮的公司。MSC地中海邮轮是一个现代化，年轻的舰队。12艘邮轮平均年龄仅为5年，并且拥有比其他邮轮更多的阳台房提供客人更多俯瞰大海的机会。

特色航线：毫无疑问地中海航线的绝对领导者

唯一开辟南非航线的邮轮公司南美航线的领导者阿拉斯加加勒比海巴哈马群岛南美北极北欧／俄罗斯地中海澳大利亚新西兰夏威夷南极阿联酋南非日本中国航线分布世界邮轮

美西世界邮轮航线分布比例

差异

邮轮与陆地游

5星级别的住宿

普通3-4星酒店（每天换酒店）邮轮的舱房类型内舱

海景露台海景邮轮与陆地游差异

白天抵达港口观光，夜晚邮轮航行

每天6小时以上大巴路途

邮轮与陆地游

差异

邮轮上优雅的就餐环境及世界美食

普通旅游团队用餐：六菜一汤

邮轮与陆地游

差异

邮轮有专为孩子准备的各项活动

传统陆地游孩子们单一跟随父母

邮轮与陆地游

差异

邮轮上有丰富多彩的博彩娱乐活动陆地游基本无

邮轮与陆地游

差异

邮轮上购物是免税

传统旅游购物商店，不免税

邮轮与陆地游

差异

邮轮会议场地免费（需提前预约）

陆地游会议地点价格高，选择困难

邮轮与陆地游

差异

邮轮婚礼举办轻松甜蜜

海外陆地婚礼繁琐有局限性邮轮与陆地游差异1人即可成团出行

达到一定人数才可成团出行邮轮与陆地游差异

船票确认简便签证申请材料繁琐的签证准备材料邮轮生活无限体验乐享轻松自由出行游精彩岸上观光，随心选择邮轮享受各国美食邮轮购物享免税吃购玩精彩体验欢乐无限

闲逸的长者快乐的家庭甜蜜的情侣邮轮产品的目标客户邮轮产品的目标客户高端中端低端邮轮度假产品

行业痛点

可及时联系的船公司，查询航线有限行业痛点=我们的机遇集全球52家主流邮轮公司实时数据

一站式查询行业痛点同类产品对比困难，可选择性小，无法精准查询同类产品无对比功能相邻时间段多个航期，多维搜索条件，精准查询所需航线信息跨航线/航期/邮轮公司/智能匹配多条件搜索灵活行业痛点=我们的机遇航线尾舱查询困难（无专门尾舱频道）行业痛点产品构成千篇一律亮点哪里找世界邮轮尾品汇栏目整合全国尾舱特惠产品行业痛点=我们的机遇整合尾舱特价产品优惠顾客做经济实惠邮轮尾品汇集合各船公司的实时数据少（不可选定房间）行业痛点大多非邮轮公司提供实时数据不可在线选择房间号码行业痛点=我们的机遇API数据对接实现选舱自由化行业痛点与船公司签约：需要有出境权的旅行社资质，才可以签约需要船公司漫长审核周期与签订合约周期性3-6个月船公司签订合约初期佣金仅为6%-8%需要和各家邮轮公司分别签约手续繁琐签约时间周期长初期佣金低需要缴纳押金每年需要完成任务船公司需要缴纳一定额押金船公司要求签约客户销售完成任务额行业痛点=我们的机遇1签约世界邮轮网=签约52家邮轮公司2注册简便，邮箱手机即可3签约简便高效4船公司回佣直接返还同业客户世界邮轮网产品构成

单船票实时数据

全球采购

打包邮轮套餐全国批发商产品平台

全国采购邮轮专家培训课程同业邮轮销售支持（定制）

顾名思义，单独的购买的指定航线的船票，包含船上免费的餐饮、娱乐、住宿、健身等相应活动。通常由船票有佣金部分和不含佣金部分的船票，以及港口税，预付小费构成。不包含出发地到登船港口的交通以及邮轮航线所到港口的下船岸上观光等活动费用。

单船票单船票

27237+个实时数据航期产品

相同航期/相同邮轮我们和其他大型OTA网站船票价格差异单船票

单船票邮轮特惠尾舱实时有¥8869起极地航线¥56元起北美航线打包行程通常邮轮打包套餐包含出发地到目的地登船港口的相关交通，以及登船前游览活动，或者部分岸上观光的费用。一般有专业的领队统一带领大家地点集合组织大家全程游览。母港打包产品长线打包产品打包行程日韩一站式打包产品长线分项打包产品打包行程

包含途径目的地签证（除美国）包含中国前往目的地登船港口机票包含船前游览&船后观光另收费邮轮途经港口岸上观光长线邮轮套餐价格通常包含服务（以下可单项服务）包含船票&港