第一章+国际贸易术语

第一章

国际贸易术语【目的与要求】要求学生通过本章学习掌握国际商会《2010通则》解释的11种贸易术语、特别是一些主要贸易术语的含义、特点及其运用。【重点难点】FOB、CFR、CIF的异同点以及与FCA、CPT、CIP的区别；各组贸易术语的总结；贸易术语的选用。本章主要内容

第一节贸易术语与国际贸易惯例第二节出口国交货的贸易术语第三节进口国交货的贸易术语

第四节贸易术语的选用

第一节贸易术语与国际贸易惯例

一、贸易术语的含义与作用在国际贸易长期实践中形成的，用来表示商品的价格构成，说明买卖双方货物交接过程中有关手续、费用和风险的责任划分等问题的专门用语。（一）贸易术语含义1、买卖双方在哪里办理交货（风险划分）2、由谁负责办理货物的运输、保险以及通关过境的手续？3、由谁承担办理上述事项所需的各种费用？（二）贸易术语的作用

明确责任，规范、简化手续，缩短了洽商时间，从而节约了费用开支。影响国际货物买卖合同的性质。二、贸易术语的产生与发展

十八世纪末、十九世纪初，出现了装运港船上交货的术语，以后国际贸易术语在长期的贸易实践中，无论在数量、名称及其内涵方面，都经历了很大的变化，不断完善。三、与贸易术语有关的国际惯例（一）关于国际惯例的说明作为国际惯例,并不具有普遍的约束力,双方有权自愿选择某种惯例,并在合同中明确规定,双方也可以在合同中作出与某种解释或规则不同的规定。但只要合同既没有排除,也没有明确规定，采用何种惯例,有关机构会采用某种公认的或影响力较大的惯例。惯例名称制定者时间贸易术语《1941年美国对外贸易定义修正本》《1990年美国对外贸易定义修正本》美国商业团体1919年Ex（PointofOrigin）FOB,FAS,C&F,CIF,ExDock《1932年华沙—

牛津规则》国际法协会1928年CIF《2000年国际贸易术语解释通则》《2010年国际贸易术语解释通则》国际商会1936年E、F、C、D四组13个贸易术语(2000版）（2010版11个）（二）与贸易术语有关的国际惯例关于《2000年国际贸易术语解释通则》

INCOTERMS2000。原名为《InternationalRulesfortheInterpretationofTradeTerms2000》。由国际商会为了统一对各种贸易术语的解释而制定的。最早产生与1936年，后于53年、67年、76年、80年、90年进行五次修改，合同双方可自愿采用。该惯例现共解释了13种术语。它的特点有：①将3种术语按照开头字母的不同，分成E、F、C、D四个组②将买卖双方的义务分成相互对应的10个项目列出，以利于比较。③规定可用电子数据交换逐渐取代传统的纸单据传递方式。在有关贸易术语中的国际贸易惯例中，《通则》是包括内容最多、使用范围最广和影响最大的一种E组发货（启运）EXWExWorks工厂交货F组主要运费未付装运合同FCAFreeCarrierFASFreeAlongsideShipFOBFreeOnBoard货交承运人装运港船边交货装运港船上交货

C组主要运费已付装运合同CFRCostandFreightCIFCostInsuranceandFreightCPTCarriagePaidToCIPCarriageInsurancePaidTo成本加运费成本保险费加运费运费付至运费保险费付至

D组到货（到达）DAFDeliveredAtFrontierDESDeliveredExShipDEQDeliveredExQuayDDUDeliveredDutyUnpaidDDPDeliveredDutyPaid边境交货目的港船上交货目的港码头交货未完税交货完税后交货Incoterms2010主要变化：

1.术语分类的调整:由原来的EFCD四组分为适用于两类：适用于各种运输方式和水运2、贸易术语的数量由原来的13种变为11种。3、删除INCOTERMS2000中四个D组贸易术语，即DDU(DeliveredDutyUnpaid)、DAF(DeliveredAtFrontier)、DES(DeliveredExShip)、DEQ(DeliveredExQuay)，只保留了INCOTERMS2000D组中的DDP（DeliveredDutyPaid）。4、新增加两种D组贸易术语，即DAT（DeliveredAtTerminal）与DAP（DeliveredAtPlace）。5、E组、F组、C组的贸易术语基本没有变化。6、取消了船舷的概念。Incoterms2010第一类：适用于任何运输方式CIP-CarriageandInsurancePaidTo运费/保险费付至目的地CPT-CarriagePaidTo运费付至目的地DAP-DeliveredAtPlace目的地交货DAT-DeliveredAtTerminal运输终端交货DDP-DeliveredDutyPaid完税后交货EXW-ExWorks工厂交货FCA-FreeCarrier货交承运人第二类：适用于水运（海运和内河运输）CFR-CostandFreight成本加运费CIF-Cost,InsuranceandFreight成本保险费加运费FAS-FreeAlongsideShip装运港船边交货FOB-FreeOnBoard装运港船上交货Incoterms2010中国国际商会第二节出口国交货的贸易术语

一、

FOB——FreeonBoard

（insertnamedportofshipment）

船上交货（插入指定装运港）（一）含义：卖方应在指定的装运港按合同规定日期或在规定期限内，将货物装到买方指定的船上或通过“取得”已交付至船上货物的方式交货，并及时通知买方。（二）适用的运输方式：水上运输

（三）买卖双方责任

卖方⑴交货至买方指派船上，通知买方⑵承担货物交到船上之前的一切风险和费用⑶办理出口清关⑷提供相应单据

买方⑴安排船只接货，支付运费，通知卖方⑵承担货物交到船上之后一切风险和费用⑶办理进口清关⑷支付货款

当事人义务卖方买方1.基本责任交货并通知、移交单据付款、接单、提货2.通关及费用办理出口清关、支付相关费用办理进口清关、支付相关费用3.运输及费用

租船或订舱并通知、支付运费4.保险及费用

承担保险手续及费用

5.风险划分承担货物交到船上之前的一切风险承担货物交到船上之后的一切风险（四）FOB注意事项1船货的衔接问题备货通知派船通知装船通知船货衔接买方应按期租船，卖方应按期装船双方应加强联系卖方装船后也应及时通知买方，以便投保案例分析：我某公司以FOB条件出口一批冻鸡。合同签订后接到买方来电，称租船较为困难委托我方代为租船，有关费用由买方负担。为了方便合同履行，我方接受了对方的要求。但时至装运期我方在规定装运港无法租到合适的船，且买方又不同意改变装运港。因此，到装运期满时货仍未装船，买方因销售季节即将结束便来函以我方未按期租船履行交货义务为由撤销合同。试问：我方应如何处理。答：我方应拒绝买方撤销合同的无理要求。按FOB条件成交的合同，按常规由买方负责租船定舱。卖方可以接受买方的委托代为租船定舱，但卖方不承担租不到船的责任。就本案例来讲，因卖方代为租船没有租到，买方又不同意改变装运港，因此，卖方不承担因自己为我租到船而延误装运的责任，买方也不能因此要求撤销合同。

2.关于风险划分问题INCOTERMS2010规定货物在指定的装运港装上船，卖方即完成交货，与INCOTERMS2000做好区别，2000版FOB风险划分以“船舷为界”可以作为风险划分点。

3.个别国家对FOB的不同解释惯例装运港船上交货风险划分出口手续《1990年美国对外贸易定义修正本》FOBVessel船上原则上是买方负责，或卖方办理，买方支付费用《INCOTERMS2000》《INCOTERMS2010》FOBFOB船舷船上卖方卖方CASESTUDY

某公司从美国进口特种异型钢材200吨，每吨按900美元FOBVesselNewYork成交，支付方式为即期L/C并应于2月28日前开达，装船期为3月份。我方于2月20日通过中国银行开出一张18万美元的信用证。2月28日美商来电称：“信用证金额不足，应增加1万美元备用。否则有关出口税捐及各种签证费用，由你方另行电汇”。我方接电后认为这是美方无理要求，随即回电指出：“按FOBVessel条件成交，卖方应负责出口手续及费用，这在《INCOTERMS》中已有规定”。美方回电：“成交时未明确规定按《INCOTERMS》办理，应按我方商业习惯和《1990年修正本》”。我方只好将信用证金额增加至19万美元。4.关于装船费用负担问题

FOB吊钩下交货(UnderTackle)

FOB理舱(Stowed)FOB平舱(Trimmed)

FOB理舱平舱(StowedandTrimmed)

FOB班轮条件（LinerTerms)（1）FOBLinerTerms(FOB班轮条件)这一变形是指装船费用按照班轮的做法处理，班轮的特点之一是管装管卸，即装卸费用包含在运费中，而FOB由买方租船订舱。

所以，采用这一变形，装船费由买方承担，卖方不负担装船的有关费用。（2）FOBUnderTackle(FOB吊钩下交货)这一变形是指卖方负担费用将货物交到买方指定船只的吊钩所及之处，而吊装入舱及其他费用，概由买方负担。（3）FOBStowed(FOB理舱费在内)这一变形是指卖方负责将货物装入船舱并承担包括理舱费在内的装船费用。理舱费是指货物入舱后进行安置和整理的费用。（4）FOBTrimmed(FOB平舱费在内)这一变形是指卖方负责将货物装入船舱并承担包括平舱费在内的装船费用。平舱费是指对装入船舱的散装货物进行平整所需的费用。（5）FOBST(FOBStowedandTrimmed)这是前两项的综合，指由卖方承担包括理舱费和平舱费在内的各项装船费用。

例:(2005年试题)1、买方采用FOB条件进口一批货物,用程租船运输,当买方不愿意承担装船费用时,可选用以下价格变形是()A.FOBLinerTerms B.FOBUnderTackleC.FOBStowed D.FOBTrimmedE.FOBST答案:CDE用法举例WeoffertosellPumpkinSeeds10000MtUS$1200.00perMtFOBShanghai\Qingdao,shipmentduringApril.二、CFRCostandFreight

（insertnamedportofdestination）成本加运费（插入指定目的港）卖方必须签订或取得运输合同，支付将货物运至指定目的港所需的运费，并在指定的装运港按合同规定日期或在规定期限内，将货物装到船上或通过“取得”已交付至船上货物的方式交货，并及时通知买方。（一）含义（二）适用的运输方式：水上运输

（三）买卖双方责任

卖方主要责任⑴安排运输，支付至目的港运费，及时通知买方⑵承担货物装上船前的一切风险⑶办理出口清关（4）提供相应单据买方主要责任⑴承担货物装上船后的一切风险⑵办理保险，支付保险费⑶办理进口清关⑷支付货款

当事人义务卖方买方1.基本责任交货并通知、移交单据付款、接单、提货2.通关及费用办理出口清关、支付相关费用办理进口清关、支付相关费用3.运输及费用租船或订舱、支付运费

4.保险及费用

办理保险、支付保险费

5.风险划分承担货物装上船之前的一切风险承担货物装上船之后的一切风险CFR和CIF的区别仅在于：CFR合同的卖方不负责办理保险手续，不支付保险费，不提供保险单据除此以外，CFR和CIF合同中买卖双方的义务划分基本上相同也属于装运合同(四）CFR注意问题1、买卖双方应在合同中尽可能准确地约定装运港。因为卖方完成交货是在装运港船上，风险也随着交货转移。2、目的港的交付地点，也要尽可能在合同中准确约定，以便卖方准确核算应该支付的运费。3.装船通知卖方必须给予买方充分的通知，以便在风险转移前，买方能及时办理保险CaseStudy某市一进出口公司按CFR贸易术语与法国马赛一进口商签订一批抽纱台布出口合同，价值8万美元。货物于1月8日上午装“昌盛轮”完毕，当天因经办该项业务的外销员工作繁忙，待到9日上班时才想起给买方发装船通知。法商收到我装船通知向当地保险公司申请投保时，该保险公司已获悉“昌盛轮”已于9日凌晨在海上遇难而拒绝承担。于是法商立即来电表示该批货物损失应由我进出口公司承担并同时索赔8000美元，且拒不赎单。4、卸货费用的负担问题

①

CFRLinerTerms(CFR班轮条件)这一变形指卸货费按班轮做法处理，即卖方（办理运输方）负担卸货费。

②CFRLanded(CFR卸至岸上)这一变形是指由卖方承担卸货费，包括可能涉及的驳船费在内。

③CFRExTackle(CFR吊钩下交货)这一变形是指卖方负责将货物从船舱吊起一直卸到吊钩所及之处(码头上或驳船上)的费用，船舶不能靠岸时，驳船费用由买方负责。

④CFRExShip‘sHold(CFR舱底交货)按此条件成交，船到目的港在船上办理交接后，由买方自行启舱，并负担货物由舱底卸至码头的费用。三、CIFCostInsuranceandFreight

（insertnamedportofdestination）成本、保险费加运费（插入指定目的港）（一）含义：卖方必须签订或取得运输合同，支付将货物运至指定目的港所需的运费，并在指定的装运港按合同规定日期或在规定期限内，将货物装到船上或通过“取得”已交付至船上货物的方式交货，并及时通知买方。（二）适用的运输方式：水上运输

（三）买卖双方责任

卖方主要责任⑴安排运输，支付至目的港运费，及时通知买方⑵承担货物装上船前的一切风险⑶办理保险，支付保费⑷办理出口清关⑸提供相应单据买方主要责任⑴承担货物装上船后的一切风险⑵负责装船后装运港到目的港通常运费、保费以外费用⑶办理进口清关⑷支付货款

当事人义务卖方买方1.基本责任交货并通知、移交单据付款、接单、提货2.通关及费用办理出口清关、支付相关费用办理进口清关、支付相关费用3.运输及费用租船或订舱、支付运费

4.保险及费用办理保险、支付保险费

5.风险划分承担货物装上船之前的一切风险承担货物装上船之后的一切风险（四）CIF注意事项

1.租船订舱问题卖方只负责按照通常条件租船或订舱，使用适合装运有关货物的通常类型的轮船，经习惯行驶航线装运货物。买方无权提出关于限制船舶的国籍、船型、船龄以及指定装载某船或某班轮公司的船只等要求。2.保险险别问题在CIF合同中，卖方是为了买方的利益办理货运保险。INCOTERMS2010规定卖方只需按协会货物保险条款或其他类似的保险条款中最低责任的保险险别投保。实际业务中应具体规定保险金额、保险险别和适用的保险条款。3.卸货费用负担问题（几种变形）CIF班轮条件（LinerTerms)

CIF卸至岸上(Landed)CIF吊钩下交货(ExTackle)

CIF舱底交货(ExShip’sHold)①CIFLinerTerms(CIF班轮条件)这一变形是指卸货费按班轮做法处理，即买方不负担卸货费，而由卖方或船方负担。

②CIFLanded(CIF卸至码头)这一变形是指由卖方承担将货物卸至码头上的各项有关费用，包括驳船费和码头费。③CIFExTackle(CIF吊钩下交接)这一变形是指卖方负责将货物从船舱吊起卸到船舶吊钩所及之处(码头上或驳船上)的费用。在船舶不能靠岸的情况下，租用驳船的费用和货物从驳船卸至岸上的费用，概由买方负担。

④CIFExShip‘sHold(CIF舱底交接)按此条件成交，货物运达目的港在船上办理交接后，自船舱底起吊直至卸到码头的卸货费用，均由买方负担。例题1、我公司出口大宗商品，按CIFNhava

Sheva(那瓦什瓦，孟买新港)术语成交，合同规定采用租船运输，如我方不想负担卸货费用，我方应采用的贸易术语变形是（C）。（09年试题）A.CIFLinerTermsNhava

Sheva

B.CIFLandedNhava

ShevaC.CIFExShip’sHoldNhava

Sheva

D.CIFEXTackleNhava

Sheva4.象征性交货问题象征性交货：指卖方只要按期在约定地点完成装运，并向买方提交合同规定的包括物权凭证在内的有关单证，就算完成了交货义务，而无须保证到货。

实质性交货：卖方要在规定的时间和地点，将符合合同规定的货物提交给买方或其指定人，而不能以交单代替交货。CaseStudy有一份CIF合同，货物已在合同规定的时间和装运港装船，受载船只只离港四小时后触礁沉没。第二天，当卖方凭手中持有的提单、保险单、发票等装运单据要求买方付款时，买方以货物已全部损失为理由，拒绝接受单据和付款。此时卖方有无权力凭规定的单据要求买方付款。案例:(2005年试题)某公司按CIFROTERDAM向荷兰出口一批空调,双方在合同中规定:买方应于9月底前将信用证开到,卖方保证运输船只不得迟于12月1日抵达目的港.如载货船只迟于12月1日抵达,则买方有权取消合同.如货款已收,卖方须退还买方.合同中的这一条款是否合理?为什么?(本题4分)分析:不合理按CIF术语成交的合同在装运港完成交货.同时CIF属于象征性交货,当货物在规定的装运港货装船上,卖方即完成了交货,卖方无须保证到货,所以规定货物必须于12月1日抵达是不合理的.

（多选）使用CIF术语应注意的事项是：A．CIF合同属于“装运合同”B．卖方办理保险的责任C．象征性交货问题D．CIF合同术语“交货合同”答案：ABCFOB、CFR、CIF三者的应用相同点1）运输方式相同2）交货地点相同3）风险划分相同4）交货性质相同不同点1）买卖双方承担的责任不同2）买卖双方承担的费用不同1、三者的比较贸易术语风险手

续费

用何方承担货装船上后的风险何方办理租船订舱何方办理保险何方支付运费何方支付保险费FOB买方买方买方买方买方CFR买方卖方买方卖方买方CIF买方卖方卖方卖方卖方2、三者价格的构成FOBCFR+F（国外运费）CIF+I（国外保险费）FOB=进货成本价+国内费用+净利润四、FCA——FreeCarrier

(insertnamedplaceofdelivery))货交承运人（……插入指定交货地点））（一）含义：在FCA条件下，卖方在约定地点将合同规定的货物交给买方指定的承运人处置，并在办理了出口清关手续后完成交货义务，风险随之转移给买方。买方负责办理从交货地点至目的地的运输事项，并承担有关的一切费用和风险。（二）可用于多种运输方式（三）买卖双方的责任：

卖方主要责任⑴交货至买方指定承运人⑵承担货交承运人前一切风险和费用⑶办理出口清关⑷提供相应单据。买方主要责任⑴安排自指定地点起运输，承担运费并通知卖方⑵承担货交承运人后一切风险和费用⑶办理进口清关⑷支付货款（四）关于交货：根据《INCOTERMS2010》交货地点的选择会影响装卸货物的责任划分，主要区分是交货地点是否在卖方所在地。在卖方所在地交货：卖方负责将货物装上买方提供的运输工具。在其他地点：当货物在卖方的运输工具上可供卸载，并可由承运人或买方指定的其他人处置时，卖方完成交货，也就是卖方不负责卸货。（五）注意问题：FOB与FCA异同相同点：FCA与FOB两种术语均属F组术语，按这两种术语成交的合同均属装运合同。不同点：适用运输方式：FCA适用于各种运输方式，FOB仅用于海运和内河运输交货地点不同：FCA交货地点是不同运输方式的不同约定而定，FOB交货地点为装运港。和风险转移的地点不同：FCA风险划分是卖方将货物交至承运人时转移，FOB风险划分以上船为界；在装卸费的负担和运输单据的使用上也有所不同。(多选题)根据《2010年通则》的解释，FCA与FOB的主要区别在于：A、适合的运输方式不同B、租船订舱的责任方不同C、办理货运保险的责任方不同D、风险划分的界限不同E、办理进出口通关手续的责任方不同答案：ADCPT——CarriagePaidto五、（insertnamedplaceofdestination）运费付至(一）基本含义CPT指卖方支付将货物运至指定目的地的运费。在货物被交承运人保管时，货物丢失或损坏的风险，以及由于在货物交给承运人后发生的事件而引起的额外费用，即从卖方转移至买方。但卖方还需支付将货物运至指定目的地所需的运费。（二）可用于多种运输方式（三）买卖双方责任

卖方⑴安排运输，承担运费，货交承运人，及时通知买方⑵承担货交承运人前一切风险和费用⑶办理出口清关⑷提供相应单据

买方买方⑴承担货交承运人后一切风险和费用。⑵办理进口清关⑶支付货款（四）注意事项

1、风险划分：卖方只承担货物交给承运人控制之前的风险，在多式联运情况下，承担货物交给第一承运人之前的风险。

2、装运通知：卖方要在装货后及时通知买方，以便买方投保。3、CPT与CFR异同点：不同点：1.CPT适用于任何运输方式，而CFR仅适用于海洋和内河运输2.风险划分界线不同，CPT以货物交给第一承运人为界，CFR则在装运港船上3.交货地点不同。CPT因运输方式不同而交货地点不同，CFR在装运港相同点：1.卖方负责安排交货地至目的地的运输事项，并承担费用2.但货物在运输途中灭失或损坏的风险，均由买方承担3.都属于装运合同，卖方无需保证按时到货例题：1．卖方要订立运输合同，但不承担从装运地启运后所发生的货物损坏或灭失的风险及额外费用的术语是：

A.FCAB.FASC.FOBD.CPT答案：D2．《2010年通则》中的CFR和CPT术语的相同之处表现在：A.按这两种术语成交的合同均属于装运合同B.采用这两种术语视，卖方都是在装运港交货C.卖方都要自费订立从交货地到目的地的运输合同D.出口报关均由卖方负担，进口报关均由买方负担E.均适用于各种运输方式答案：ACD3.我国甲公司与加拿大乙公司签订出口服装销售合同，采用空运方式，甲公司承担将货物运至目的地的运费但不负责保险，根据《2010通则》，应采用的贸易术语是（）A.CPT B.CFR C.FOBD.FAS答案:ACIP——CarrierInsurancePaidto（insertnamedplaceofdestination）

运费保险费付至六、按CIP条件，卖方负责订立运输契约并支付相应运费，以及投保货物运输险并支付保险费。在合同规定的装运期内将货物交给承运人或第一承运人的处置下，即完成交货义务。买方承担交货后的风险，并负担除运费、保险费以外的货物自交货地点直到指定目的地为止的各项费用。（二）可用于多种运输方式（三）买卖双方的基本责任（四）使用CIP注意的问题（五）CIP与CIF的异同七、EXW——ExWorks工厂交货

卖方主要责任（1）在合同规定的时间、地点、将符合合同要求的货物置于买方的处置之下。（2）承担将货物交给买方处置之前的一切费用和风险。（3）提交商业发票或相等的电子信息。买方主要责任（1）在合同规定的时间、地点，受领卖方提交的货物，并按合同规定支付货款。（2）承担受领货物之后所发生的一切费用和风险。（3）自负费用和风险。取得出口和进口许可证或其它官方批准证件，并办理货物的出口和进口的一切海关手续。(insertnamedplaceofdelivery)EXW适用于任何一种运输方式【提问】（1）EXW的风险点、手续、费用的划分？（2）适用的运输方式是什么？注意事项：EXW不是国际贸易中的常用术语，但按这一术语成交时，价格最低，对买方有一定吸引力，在采用时，应注意：（1）货物的交接。（2）货物的包装和装运问题（3）出口手续的办理。八、（

insertnamedportofshipment）装运港船边交货（一）买卖双方的主要责任卖方责任：（1）在合同规定的时间和装运港口，将符合合同规定的货物交到买方所派船只的旁边，并及时通知买方。（2）承担货物交至装运港船边的一切费用和风险。（3）提交商业发票或相等的电子信息，并且自费提供通常的交货凭证。（4）自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准证件，并办理货物出口所需的一切海关手续。FAS——FreeAlongsideShip

买方责任：（1）订立从指定装运港口运输货物的合同，支付运费，并将船名、装货地点和要求交货的时间及时通知卖方。（2）在合同规定的时间、地点、受领卖方提交的货物，并按合同规定支付货款。（3）承担受领货物之后所发生的一切费用和风险。（4）自负费用和风险，取得进口许可证或其他官方批准证件，并且办理货物进口的一切海关手续。（二）使用水上运输方式（三）注意事项（1）对船边的理解船边是指码头上装卸工具所及的范围，如果卖方指派的船只不能靠岸，卖方则要负责用驳船把货物运至船边，完成船边交货。（2）注意船货衔接问题（3）买卖双方尽可能清楚的订明指定装运港内的交货点第三节进口国交货的贸易术语

DAT——DeliveredAtTerminal

DAP——DeliveredAtPlace

DDP——DeliveredDutyPaid

一、运输终端交货（插入指定港口或目的地的运输终端）（一）买卖双方的责任1、卖方责任：（1）订立将货物运往指定港口或目的地的运输终端的运输合同，并支付有关运费。（2）在合同指定港口或目的地的运输终端将符合合同约定的货物从抵达的运输工具上卸下交给买方处置即完成交货。（3）卖方必须向买方发出所需通知，以便买方采取收取货物通常所需的措施。（4）承担将货物在运输终端交给买方控制之前的风险和费用。（5）自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准文件，并办理货物出口和交货前从它国过境运输所需的一切海关手续，支付关税及其他有关费用。（6）提交商业发票即卖方能够收取货物的凭证或相等的电子信息。DAT——DeliveredAtTerminal（insertnamedterminalatportorOfdestination）2、买方责任：（1）承担在运输终端交货后之后的风险和费用。（2）自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方文件，并且办理货物进口所需的一切海关手续，支付关税及其他有关费用。（3）按合同约定收取货物，接受交货凭证，支付货款。（二）可用于多种运输方式（三）注意事项（1）卖方应承担将货物运至指定的目的地或目的港的“运输终端”的一切风险和费用，并且卖方要负责将货物从到达的运输工具上卸下，所以卖方在签订运输合同时应注意运输合同与买卖合同相关交货点的协调。如果卖方按照运输合同在指定目的地发生了卸货费用，除非双方另有约定，卖方无权向买方要求偿付。（2）运输终端”指进口国境内任何地点，而不论该地点是否有遮盖，例如：码头、仓库、集装箱堆场、公路，铁路或者空运货站。

（3）由于卖方承担在特定交货地点交货前的风险，买卖双方应尽可能确切的约定运输终端的地址，最好能具体到约定港口或目的地运输终端内特定的点。如果没有约定特定的交货点或该交货点不能确定，卖方可以在指定港口或目的地运输终端选择最适合其目的的交货点。（4）采用DAT术语，卖方没有订立保险合同的义务，但运输过程中的风险要由卖方承担，卖方通常会通过投保规避货物运输风险。(insertnamedplaceOfdestination)目的地交货（插入指定目的地）（一）买卖双方的责任1、卖方责任：（1）订立将货物运往指定目的地或指定目的地内的约定点的运输运输合同，并支付有关运费。（2）在合同指定目的地将符合合同约定的货物在已抵达的运输工具上交给买方处置即完成交货。（3）卖方必须向买方发出所需通知，以便买方采取收取货物通常所需的措施。（4）承担将货物在指定目的地运输工具上交货之前的风险和费用。（5）自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准文件，并办理货物出口和交货前从它国过境运输所需的一切海关手续，支付关税及其他有关费用。（6）提交商业发票即卖方能够收取货物的凭证或相等的电子信息。DAP——DeliveredAtPlace

二、2、买方责任：（1）承担在指定目的地运输工具上交货之后的风险和费用。（2）自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方文件，并且办理货物进口所需的一切海关手续，支付关税及其他有关费用。（3）按合同约定收取货物，接受交货凭证，支付货款。（二）可用于多种运输方式（三）注意事项（1）卖方要不负责将货物从到达的运输工具上卸下，买方要负责卸下，但卖方要保证货物可供卸载。所以卖方在签订运输合同时应注意运输合同与买卖合同相关交货点的协调。如果卖方按照运输合同在指定目的地发生了卸货费用，除非双方另有约定，卖方无权向买方要求偿付。（2）由于卖方承担在特定交货地点交货前的风险，买卖双方应尽可能确切的约定运输终端的地址，最好能具体到指定目的地内特定的点。如果没有约定特定的交货点或该交货点不能确定，卖方可以在指定目的地选择最适合其目的的交货点。（3）采用DAP术语，卖方没有订立保险合同的义务，但运输过程中的风险要由卖方承担，卖方通常会通过投保规避货物运输风险。（4）如果买卖双方希望由卖方办理进口所需的许可或其他官方授权，以及货物进口所需的一切海关手续，包括支付所有进口关税，则应该使用DDP术语。（一）买卖双方的责任1、卖方责任：（1）订立将货物运往指定目的地内的约定的点的运输合同，并支付有关运费。（2）卖方必须向买方发出所需通知，以便买方采取收取货物通常所需的措施。（3）在指定目的地将符合合同约定的、已完成进口清关且可供卸载的货物交给买方处置时即完成交货。（4）承担在指定目的地运输工具上将货物置于买方处置之前的风险和费用，包括出口和进口的关税。（5）自负风险和费用，取得出口和进口许可证及其他官方批准证件，并且办理货物出口、从它国过境运输和进口所需的海关手续，支付关税及其他有关费用。（6）提交商业发票和自负费用提交提货单或买方为提取货物所需的通常的运输单证，或相等的电子信息。DDPDeliveredDutyPaid

三、(insertnamedplaceofdestination)完税交货

(插入指定目的地）2、买方义务：（1）接受卖方提供的有关单据，在目的地约定地点受领货物，并按合同规定支付货款。（2）承担在目的地约定地点受领货物之后的风险和费用。（3）根据卖方的请求，并由卖方负担风险和费用的情况下，给予卖方一切协助，使其取得货物进口所需的进口许可证或其他官方批准证件。

（二）可用于多种运输方式（三）注意事项（1）卖方不负责将货物从到达的运输工具上卸下，买方要负责卸下，但卖方要保证货物可供卸载。所以卖方在签订运输合同时应注意运输合同与买卖合同相关交货点的协调。如果卖方按照运输合同在指定目的地发生了卸货费用，除非双方另有约定，卖方无权向买方要求偿付。（2）如果卖方直接办理进口手续有困难，也可要求买方协助办理。如果卖方不能直接或间接的取得进口许可证或办理进口手续，则不应使用DDP。（3）如果双方当事人愿从卖方的义务中排除货物进口时需支付的某些费用，如增值税，则应就此意思加注字句，如“完税后交货，增值税为付（插入指定目的地）”，以使之明确。（4）由于卖方承担在特定交货地点交货前的风险，买卖双方应尽可能确切的约定目的地的交货地址，最好能具体到指定目的地内特定的点。如果没有约定特定的交货点或该交货点不能确定，卖方可以在指定目的地选择最适合其目的的交货点。（5）卖方没有订立保险合同的义务，但运输过程中的风险要由卖方承担，卖方通常会通过投保规避货物运输风险。对贸易术语的归纳贸易术语交货地点风险转移界限出口报关责任、费用负担进口报关责任、费用负担适用的运输方式EXW商品产地、所在地货交买方处置时起买方买方任何方式FCA出口国内地、港口货交承运人处置卖方买方任何方式FAS装运港口货交船边后卖方买方水上运输FOB装运港口货物装上船卖方买方水上运输CFR装运港口货物装上船卖方买方水上运输CIF装运港口货物装上船卖方买方水上运输CPT出口国内地、港口货交承运人处置卖方买方任何方式CIP出口国内地、港口货交承运人处置卖方买方任何方式DAT进口国运输终端在指定运输终端将货交买方处置时起卖方买方任何方式DAP进口国内目的地在指定目的地将货交买方处置时起卖方买方任何方式DDP进口国内目的地在指定目的地将货交买方处置时起卖方卖方任何方式第四节贸易术语的选用

一、掌握各组术语的不同特点???234E组EXWF组FCAFOBFASC组CFRCIFCPTCIPD组DATDAPDDP启运合同卖方处所交货实际交货主运费未付风险费用划分点重合装运合同主运费已付风险费用划分点分离装运合同象征性交货到达合同风险费用划分点重合实际交货1二、了解惯例与合同的关系

作为国际惯例,并不具有普遍的约束力,双方有权自愿选择某种惯例,并在合同中明确规定,双方也可以在合同中作出与某种解释或规则不同的规定，在合同与贸易惯例发生矛盾时，合同条款的效力优于国际贸易惯例。但只要合同既没有排除,也没有明确规定，采用何种惯例,有关机构会采用某种公认的或影响力较大的惯例。三、选用贸易术语应考虑的因素（课堂讨论）（五）办理结关手续的难易（四）运输途中的风险（二）货源情况（一）运输条件三、选用贸易术语应考虑的因素

（三）运费因素1、出口清关责任由买方承担的贸易术语是：A、FCAB、FOBC、EXWD、FAS2、根据INCOTERMS2010，在出口国境内交货的术语有：A、DATB、DAPC、CIFD、FCAE、EXW课堂训练3、CIF和CIP这两个贸易术语的相同点是：A、买卖双方的报关责任相同B、主运费的责任方相同C、保险费的责任方相同D、货物风险转移界点相同E、使用的运输工具可以相同4、卖方必须负担将货物运往指定的进口国交货地点的一切风险、责任和费用的术语有：A．CIPB．DATC．DAPD．EXWE．DDP

5、《2010年通则》规定，FCA、CPT与CIP的相同之处表现在：A、交货地点相同B、风险划分界限相同C、适用的运输方式相同D、都是由买方负责订立运输合同E、都是由卖方负责办理出口清关手续

6、下列有关FCA术语的解释中正确的是：A、FCA术语适用于水上运输和陆上运输方式，但不适用于航空运输B、FCA条件下，如在内陆交货，卖方也要负责办理货物出口报关的手续C、按FCA术语成交，当货物交给承运人控制时，风险即由卖方转移给买方D、FCA条件下，将货物由交货地点运往目的地的运输责任和费用由买方负担E、交货地点为装运港7、以下我国出口报价表述正确的包括（）A、每打50英镑CFR英国 B、每公吨300美元FOB新港C、每箱60美元CIF伦敦 D、每台2000日元CIF上海E、每辆30美元CFR纽约8、按国际商会制定的《国际贸易术语解释通则》的规定，下列术语中只能适用于水上运输方式的有：A．FCAB．CIFC．FOBD．DATE．DAP课堂训练答案1、出口清关责任由买方承担的贸易术语是：A、FCAB、FOBC、EXWD、FAS答案：C2、根据INCOTERMS2010，在出口国境内交货的术语有：A、DATB、DAPC、CIFD、FCAE、EXW答案：CDE3、CIF和CIP这两个贸易术语的相同点是：A