业务员绩效考核工作实施方案

业务员绩效考核工作实施方案

业务员绩效考核工作实施方案在工作的时候，对于一个公司而言，绩效考核是特别重要的一件事，所以我们方案也要写好。以下是小编整理的业务员绩效考核工作实施方案，欢送阅读！

业务员绩效考核工作实施方案【篇一】

一、考核时间

每年X月

二、考核适用范围

绩效考评主要是对销售员工进展的定期考评，适合公司全部已转正的正式销售人员。新进销售实习员工、见习员工、转岗、晋升、降职等特别阶段员工的考评另行制定，不适合此考评，但可以引用绩效考评结果的客观数据信息，作为决策的依据。

第八年销售人员安排规划全年所需销售人员数为XX人，其中销售主管X人，销售业务员XX人。

三、考核目的

1、为了更好的引导员工行为，加强员工的自我治理，提高工作绩效，开掘员工潜能，同时实现员工与上级更好的沟通，创立一个具有进展潜力和制造力的优秀团队，推动公司总体战略目标的实现。

2、为了更准确的了解员工队伍的工作态度、共性、力量状况、工作绩效等根本状况，为公司的人员选拔、岗位调动、奖惩、培训及职业规划等供应信息依据。

四、适用范围

绩效考评主要是对销售员工进展的定期考评，适合公司全部已转正的正式销售人员。新进销售实习员工、见习员工、转岗、晋升、降职等特别阶段员工的考评另行制定，不适合此考评，但可以引用绩效考评结果的客观数据信息，作为决策的依据。

五、考评分类及考评内容

1、工作态度考评（占绩效考评总成绩的15%）。

迟到、早退、事假、加班等考评员工出勤、加班状况；每一次扣一分或每请事假一天扣一分，病假不扣分，为更好地完成工作主动加班一次加1分，任劳任怨听从规划外工作安排一次加1分。

合作精神非曲直各项工作任务协作协作性尤其是临时性工作任务主动积极担当加1分，无故推卸减1分（典型大事加减分，或定期进展民主评议）。

2、根底力量考评（占绩效考评总成绩的15%）。

3、业务娴熟程度考评（占绩效考评总成绩的20%）。

4、责任感考评（占绩效考评总成绩的25%）。

5、效劳标准履行状况、顾客意见调查结果汇总考评员工效劳行为，顾客表扬加分，顾客投诉扣分。

6、协调性考评（占绩效考评总成绩的25%）。

六、绩效治理和绩效考评应当到达的效果

1、识别出出色的品德和出色的绩效，识别出较差的品德和较差的绩效，对员工进展甄别与区分，使优秀人才脱颖而出。

2、了解组织中每个人的品德和绩效水平并供应建立性的反应，让销售人员清晰公司对他工作的评价，知道上司对他的期望和要求，知道公司优秀员工的标准和要求是什么。

3、帮忙治理者们强化下属人员已有的正确行为，促进上级和下属员工的有效持续的沟通，提高治理绩效。

4、了解员工培训和教育的需要，为公司的培训进展规划供应依据。

5、公司的薪酬决策、员工晋升降职、岗位调动、奖金等供应准确有用的依据。

6、加强各部门和各员工的工作规划和目标明确性，从粗放治理向可监控考核的方向转变，有利于促进公司整体绩效的提高，有利于推动公司总体目标的实现。

七、附则

1、本制度的解释权归人力资源部。

2、本制度的最终实施权归市场部。

3、本制度生效时间为XX年。

业务员绩效考核工作实施方案【篇二】

为了对业务部全体职员工作的效率、力量以及效劳质量有个客观的评价，同时，对业务人员的薪水变动、职位变动、培训以及自身进展供应有效的依据，特制定以下绩效考核方案，本方案适用于公司业务部全体职员。

一、业务员薪水组成

进港件派送每件0.5元（以当日实际签收件数为准）、出港件揽收每件0.5元（以当日进港扫描数据为准），每月保底2500元，业务员未经岗位调动的状况下，额外派送非本辖区的派送件，每件赐予1元派送费。

二、嘉奖

嘉奖分为行政嘉奖与奖金嘉奖，行政嘉奖分为表扬、记功、优秀员工称号。奖金嘉奖则直接发放奖金。有以下行为者，予以嘉奖：

1、不低于公司规定的最低市场价格，业务员进展任何一家新客户，依据业务量实施嘉奖：

月业务量在1000-2023元之间的，一次性予以嘉奖50元。

月业务量在2023元5000元之间的，一次性嘉奖100元。

月业务量在500010000元的，一次性嘉奖300元。

月业务量在10000元以上的，一次性嘉奖500元、同时予以记功一次。

2、在效劳过程中，受到客户或其它分公司书面表扬或者感谢的，嘉奖50200元、同时作为年终获奖依据。

3、积极举报其他职员违规违纪的，避开损失后果产生的，嘉奖100300元。

4、工作中不惧危急，见义勇为，准时阻挡危急事故发生的，嘉奖5001000元、同时予以记功一次。

5、工作努力，业务娴熟，适时完成公司安排的重大的，特别的工作任务的，受到新闻媒体表彰的，嘉奖5002023元，同时予以记功一次。

6、刻苦学习本行业业务技能，并通过国家相关技能考试获得等级证书的，一次性嘉奖300元。

7、每季度无旷工、季度考勤迟到未超过1次、无客户投诉、无快件遗失，早上派件签收率95%以上，全天签收率98%以上，嘉奖100元一次、同时予以优秀员工奖。

8、为公司整体运营提出有效建议并被接受的、刻苦钻研进展技术革新，使公司提高整体运作水平或效劳质量的，嘉奖100元。

9、全年受到公司通报表扬8次以上的年终嘉奖800元、记功3次以上年终嘉奖1000元、记功5次以上嘉奖1500元。年度评为优秀员工的，年终嘉奖2023元。

三、惩罚

惩罚分为行政惩罚与罚款，行政惩罚分为警告、记过、记大过、解除合同，罚款以现金形式直接从当月薪水中扣除。有以下行为者，予以惩罚：

1、违反国家法律法规，被公安机关拘留或判刑的，予以解除合同。