关于工作计划书15篇

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一、市场分析

随着轿车的日益普及化，永州市汽车市场渐渐进展成熟，竞争日益激烈，机遇与考验并存。20xx年，销售工作仍就是我们公司的工作重点，秒面对先期投入，正视现有市场，作为汽车销售公司销售经理，我创业激情高涨，信念直倍，又深感责任重大

着眼公司当前，兼顾将来进展，必需紧随永州申湘汽车销售服务有限公司的步骤，在永州申湘公司的领导下，在往后的销售公司中我坚持做到：突出重点微服公司经营的品牌的现有市场，把握时机开发潜在客户，注意销售人员培育，销售详情，强化优质服务，稳固和提高市场占有率，主动争取圆满完成销售任务。

二、销量目标

以目前公司年月销售辆汽车，销售额万元，盈利万元;其中20xx年1月-12月销售详细目标：台。

其中：

三、资金使用

公司目前总投入资金万及其：

公司筹建，服务站，广告：万

周转资金：万，公司展车与流淌和保证金。

资金来源：%约万元通过银行房产抵押贷款，%约万元自有资金，%。约万伴侣借款。

近期公司将万元跟随永州申湘公司全部汽车品牌的销售与售后的投入。

四、公司团队

总经理一名(兼销售经理)XX，财务会记名，出纳名，展厅经理一名XX，销售顾问名，服务站售后经理名，售后客服接待名，修理部人，装潢部名。

五、合理划分市场，提升工作效率

增加了跑市场的力度，对一些老客户加以稳固，推动对新客户、大单子的把握和跟踪力度。对应收账款，准时进行催促和掌握。发觉问题准时解决，工作效率也会有所提高。销售人员现局限于老客户的维护上，对新客户的开发力度缺乏，20xx年除了稳定老客户，还要出台措施加强新客户的开发，合理的利用出差时间。

六、明确管理层级、流程

高层领导的确具有更大的决策权。但是我认为设立中层领导的目的在于：为公司制造效益;在业务过程当中帮公司解决问题;在职能范围内分解、承当责任。明确各岗位职责，除了明确销售人员的职责外。重要的就是一个部门领导的职能，究竟有多少事情、什么事情是销售经理有权利确定的。形成严格的“金字塔”管理模式。当组织不断壮大之后，人的精力和力量就是很难再直接适应不断膨胀的管理层面。中间的管理流程直接影响着管理的结果。“扁平式”管理也只适合于小组织。

七、实施措施

1、首先将售后服务站各方面硬件设施投入和服务、技术人员的各方面提升。

2、客户回访，道县市场上流通的相像品牌有七八种之多，与我们公司品牌相当的有三四种，竞争越来越激烈，已构成市场威逼，为稳定和开展市场，必需加强与老客户的沟通，维护好客户与公司之间的关系，加强与客户信息沟通，增进感情。

3、月公司网站做好，通过网络信息发布销售信息。

4、公司仍旧以“卖产品不如卖服务”在下一步工作中，我们要增添责任感，不断强化优质服务。

5、车贷仍就是我们公司的销售重点，我们要以诚信为主，将车贷的后期工作与服务要完善与跟踪。

6、精确完成月度统计，财务对帐，客户与车型信息。

7、定期送员工到永守申湘公司培训学习，增添公司整体的综合业务力量，学习把握产品技术学问，更好的应用于工作中。

关于工作打算书2

总指导思想

遵循“以护理服务为主，进展特色专科”的工作方针，以加强护士队伍素养建设为核心，以抓专科、重培训为重点，为患者供应平安、专业、全程优质护理服务，提升患者对护理服务的满足度。

一、严格落实责任制整体护理

〔1〕病区实行弹性排班，如夜班、中班、节假日等，削减交接班的频次，削减工作中的漏洞，合理搭配年轻护士和老护士值班，同时留意培育护士独立值班时的慎独精神。

〔2〕依据优质护理服务理念，病区设立责任组长2名、床位责任护士2至3名，每名责任护士护理10名病人。责任护士从入院到出院的各种治疗给药、病情观看、基础护理以及健康教育等为患者供应连续、全程的工作，切实做好优质护理服务。危重病人、大手术后及并发症的高危患者由高级责任护士负责执行。

〔3〕全面履行护士职责。整合基础护理、病情观看、治疗、沟通和健康指导等，为患者供应全面、全程、连续的护理服务。亲密观看患者病情，准时与医师沟通，与患者沟通，对患者开展健康教育和康复指导，供应心理护理。

〔4〕临床护理服务充分表达专科特色，根据科室特点丰富服务内涵，为病人供应人性化护理服务保障患者平安，促进患者康复。

二、加强护理平安管理，完善护理风险防范措施

〔1〕加强重点病人的护理：如手术病人、危重病人、老年病人，在早会或交接班时对上述病人做为交接班时商量的重点，对病人现存的和潜在的风险作出评估，达成共识，引起各班的重视。做好病重病人交接、压疮预防、输血、特别用药、病人管道管理以及病人现存和潜在风险的评估等。

〔2〕进一步规范护理文书书写，削减平安隐患，重视现阶段护理文书存在问题，记录要“客观、真实、精确、准时完好”，避开不规范的书写，如错字、涂改不清、前后冲突、与医生记录不统一等，使护理文书标准化和规范化。

〔3〕完善护理紧急风险预案，平常工作中留意培育护士的应急力量，对每项应急工作，如输血、输液反应、特别液体、药物渗漏、突发停电等，都要做回顾性评价，从中吸取阅历教训，提高护士对突发大事的反应力量。

〔4〕加强护理平安监控管理，每月组织科室进行护理平安隐患排查及护理过失、护理投数的缘由分析商量，分析发生的缘由，应吸取的教训，提出防范措施与改良措施。

〔5〕加强科室管理。每周对科室在病房管理、基础护理、护理平安、病历文书书写、护士仪表、消毒隔离等进行不定期的抽查，对存在的问题马上指出并限期反馈，在每月的护士工作例会上进行总结；对优质护理病区进行质量掌握。

三、全面提升职业素养、优化护理服务

〔1〕加强“三基”培训打算，使护理人员综合素养及专业力量得到提高。

〔2〕学习《住院患者基础护理服务项目》《基础护理服务工作规范》、《常用临床护理技术服务规范》

〔3〕每月组织全体护士进行业务学习、危重病人护理商量、个案查房、教育查房等各种形式的学习培训，以提高全院护理人员的业务素养，提高护士观看病情、落实护理措施、记录护理文书的力量。

〔4〕提高临床护士的实际工作力量，培训专科护理骨干。

〔5〕简化晨间集体交班，强化床头交班内容。利用床头交接班时间，护士长及资深护士对一级护理及危重症病人所存在的护理问题进行床旁专科理论学问讲解，并实行有效干预措施。

〔6〕催促护理人员仔细执行护理常规，护理制度，护理操作规程和病情观看，定期进行急救技术演练，使每位护士都能把握急救药品及器材的使用。

四、以患者满足为总体目标，深化优质护理服务工作

以病人为中心，提倡人性化服务，加强护患沟通，提高病人满足度，避开护理纠纷。

〔1〕主管护士真诚接待病人，把病人送到床前，主动做入出院病人健康宣教。

〔2〕加强服务意识教育，提高人性化主动服务的理念，并于周三及周日基础护理日加上健康宣教日，各个班次随时做好教育指导及平安防范措施。

〔3〕每月召开工休座谈会，征求病人及家属看法，对服务质量好与坏的护士进行表扬和批判教育。

五、加强院感学问培训，预防和掌握院内感染的发生

1、每月进行一次院感学问学习。

2、无菌物品与非无菌物品分开放置，使用后的无菌物品准时注明开启时间，定期消毒;每日由负责上治疗班的护士进行物品的检查与消毒工作。

3、对于医疗垃圾分开放置，每日由当班护士在下班前进行检查，并催促护工进行垃圾的日产日清工作；有消毒监控护士定期进行科室的宣教工作。

4、消毒液液

液的浓度监测、空气培育、物表培育等，由消毒监控护士负责，并准时记录。护士长不定期监督检查结果，对于消失不合格检查结果，准时制定出相关护理措施，以确爱护理平安。

关于工作打算书3

一、学情分析：

二班级的小伴侣对数学学问与技能的把握以及学习习惯等相对来说已有了较大的转变;大部分同学作业清晰，看法端正，对数学表现出了较大的爱好。不过还有一小部分同学不能主动地参加数学学习活动，学起数学来感觉还是有点累。同学乐于计算，但解决实际问题的时候不留意审清题目意思，急于动手，以至于马虎大意，没有很好的解决问题。需要更加的严格要求，多动手，多思索，加强培育同学的学习爱好，使同学更好的投入到学习当中来。

二、教学内容：

这册教材包括下面一些内容：表内除法，有余数的除法，混合运算，万以内数的熟悉，克和千克，图形的运动，数据收集整理，数学广角，用数学解决问题，综合与实践主题活动等。

重点内容：

(1)表内除法、万以内数的熟悉以及用数学解决问题。表内除法是学习多位数除法的基础。由于任何一个多位数除法，在计算时都要分成若干个一位数除以一位数。因此，表内除法同表内乘法一样，是学校数学的重要基础学问，是学校生需要把握的基本技能之一，必需到达计算正确、快速。

(2)万以内数的熟悉，通过这部分内容的学习，同学认数的范围扩大到四位。这是学习读、写多位数的基础。我国的计数习惯是每四位一级，把万以内的数位挨次弄清晰，把握了第一级数的读、写法则，再学习万以上的数就可以类推了。因此，这部分内容是进一步学习认数的重要基础学问。同时，这部分内容也是培育同学的数感的重要素材，通过教学让同学感受大数的意义，熟悉近似数，学习用详细的数描述生活中的事物并会用数与他人沟通，逐步形成良好的数感。

三、教学目标：

1.熟悉计数单位“百”和“千”，知道相邻两个计数单位之间的十进关系;把握万以内的数位挨次，会读、写万以内的数;知道万以内数的组成，会比较万以内数的大小，能用符号和词语描述万以内数的大小;理解并熟悉万以内的近似数;

2.初步把握含有两级运算的两步式题的运算挨次;

3.知道除法的含义，除法算式中各部分的名称，乘法和除法的关系;能够娴熟地用乘法口诀求商;能娴熟地计算除数是一位数、商是一位数的有余数除法;

4.初步熟悉轴对称现象，初步感知平移、旋转现象。

5.熟悉质量单位克和千克，初步建立1克和1千克的质量观念，知道1千克=1000克。

6.初步了解统计的意义，初步体验数据的收集、整理、描述和分析的过程;会用简洁的方法收集和整理数据，熟悉简洁的统计表;能依据统计表中的数据回答简洁的问题，并能够进行简洁的分析。

7.初步形成观看、分析及推理的力量。

8.体会学习数学的乐趣，提高学习数学的爱好，建立学好数学的信念。

9.养成仔细作业、书写干净的良好习惯。

10.通过实践活动，经受自主探究、合作沟通的过程体验数学与日常生活的亲密联系

四、课时支配：

一、数据收集整理(3课时)

二、表内除法(一)(10课时)

1.除法的初步熟悉

平均分2课时左右

除法3课时左右

2.用2～6的乘法口诀求商4课时左右

整理和复习1课时

三、图形的运动(一)(4课时)

四、表内除法(二)(5课时)

用7、8、9的乘法口诀求商2课时左右

解决问题2课时左右

整理和复习1课时

五、混合运算(7课时)

两步式题4课时左右

解决问题2课时左右

整理和复习1课时

六、有余数的除法(8课时)

有余数的除法5课时左右

解决问题3课时左右

小小设计师1课时

七、万以内数的熟悉(12课时)

1000以内数的熟悉3课时左右

10000以内数的熟悉7课时左右

整百整千数的加减法2课时左右

八、克和千克(2课时)

九、数学广角(3课时)

十、总复习(4课时)

关于工作打算书4

回顾20xx，展望20xx

——销售部雷倩

在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾加入纳智捷的这小半年的工作历程，作为纳智捷的一名员工我深深感到公司之蓬勃进展的热气和东兴人之拼搏的精神。作为企业的一个窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素养，高标准的要求自己。在高素养的基础上更要加强自己的专业学问和专业技能。

在我初入销售行业的时期，公司领导及同仁悉心关心，顺当的参与了总公司组织的新员工培训，在我的职业规划上又添上了浓墨重彩的一笔。在此我感谢各同仁的大力协作与上级领导的支持！

20xx年工作总结：

从进公司以来截止20xx年12月29日，共有63个客人有潜在意向，积累C级客户27名，B级客户15名。

劳碌的20xx年，由于个人工作阅历缺乏等缘由，工作中消失了不少大问题。

10月份，由于新进入公司，不熟识业务的缘由，导致我在10月份未成交一台车。但公司同仁对我的悉心指导及关心，让我在专业学问上得到了特别大的提高，给将来供应了坚实的理论基础。

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11月份，由于参与实际操作力量不强的缘由，导致11月份仍未达成交易。但总公司组织的新员工培训让我结识了全国各地的销售同仁，增长了不少销售学问。在公司领导的支持及同仁的关心指导下，接待了不少客户，并在其中发掘了不少潜在客户，对将来的销售奠定了第一块“基石”。

12月份，在前两个月的理论学问及实际操作的基础上，本月成交了我进入销售行业里的第一笔交易。并且，在此基础上，又追加了两笔订单。但是，这并未到达月初公司对我所定下的目标。反思其缘由，是由于自身实际操作力量缺乏，及中旬的心理改变，稍有懈怠，针对新客户，未主动跟踪，导致中旬成交量低。

对于20xx年发生的种种异样问题，使我熟悉到了自己各方面的缺乏，也使我从中深深吸取了教训，获得了珍贵的工作阅历。在今后的工作中我将努力学习,以取得更多的工作阅历，使得犯错的机率渐渐降低。

20xx年工作打算及个人要求：

1.对于老客户、固定客户和潜在客户，定期保持联系和沟通，稳定与客户关系，以取得更好的销售成果；

2.在拥有老客户的同时还要不断发掘更多高质量的新客户；

3.发掘青云谱等区域目前还没有合作关系往来的新客户；

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4.加强多方面学问学习，开拓视野，丰富学问，实行多样化形式，以提高业务水平，把销售工作与沟通技能结合；

5.熟识公司产品，以便更好的向客人介绍；

6.试着转变自己不好的处事方法以及别人沟通等问题。

随着公司和市场不断快速进展，可以意料我们今后的工作将更加繁重，要求也更高，需把握的学问更高更广。为此，我将更加努力学习，提高文化素养和各种工作技能，为公司尽应有的奉献。

关于工作打算书5

封皮：内容为

“20xx—20xx学年其次学期工作总结”“20xx—20xx学年第一学期工作打算”字体为黑体一号加粗居中，右下角标明学院部门和时间，字体为黑体三号字不加粗

内容：

标题

2号仿宋〔20xx—20xx学年其次学期

工作总结或20xx—20xx学年第一学期工作打算〕正文4仿宋。页面设置上下1.5，左右2.5；段落1.5倍行间距。

1、在装订的时候要订在上面两个钉2、在根据规定的格式状况尽量美观

3、在最终一页的右下角也要标明和首页相

同的学院部门和时间，字体同正文。模版如下：

20xx—20xx学年其次学期工作总结

XX部

年X月XX日

20xx—20xx学年第一学期工作打算

学院社团联合会

XX部

年X月XX日

20xx—20xx学年其次学期工作总结

XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX．

XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX

XX学院社团联合会

XX部

XXXX年X月XX日

关于工作打算书6

一、指导思想

以“健康第一”为宗旨，把学校体育工作作为实施素养教育的突破口，以科学的管理促进学校体育工作全面健康进展，建立完善科学的管理体系，深化体育教学改革，全面推动素养教育。加强体育课改教研活动，努力施行新课程标准，用新的理念来强化教育教学活动，从同学的爱好动身，培育同学勤于熬炼的良好习惯，使同学身心得到和协地进展。争创学校的体育特色和大课间活动特色，培育全面进展的同学。

二、工作要求

1．仔细学习，转变观念，力求创新。

仔细学习强化新课程标准，加深对课改工作的熟悉，在工作中主动实施课改要求，转变观念，用现代教育教学的新理念来指导体育工作，用创新的思维，改革课堂教学的模式，从同学的认知特点和爱好爱好为动身点，培育同学终身熬炼的好习惯。

2．按照新课程标准，搞好体育课改活动。

要全面开展体育课改活动。在体育课中要有新的理念，要有创新意识，在上好平常课的前提下，体育老师要在体育健康课上，力求有创意，逐步使我校的体育课正规化。让同学在体育课中得到熬炼，身心得到***地进展。

3．对同学进行正确的课堂评价。

正确评价同学能提高同学参加活动的主动性，依据学校生的心理特点，在体育课堂教学中，对同学进行正确的评价。评价还要从同学的自身条件动身，因材施教，提高同学主动参与、主动参加体育活动爱好。

4．抓好“一跑三操一活动”主动贯彻阳光体育活动的实施精神

学校“一跑三操一活动”是反映同学整风光貌的形象“工程”，是学校整体推动素养教育的一个窗口，抓好“一跑三操一活动”也是学校管理工作方面的一项重要内容。抓好“一跑三操一活动”更要促进学校的全民健身活动的开展。所以各班要仔细抓好广播操和心理健康操训练工作，要做到人人参加，师生共练。争创体育特色和大课间活动有起色，培育全面进展的同学。

5．抓好同学身体保健方面

要教好一班级新生的眼保健操,订正同学的不规范眼保健操,支配好同学检查各班眼操，老师巡回察看。订正不良读书姿态,发觉视力下降，准时通知家长。协作保健部门做好体检、接种等工作。

6．连续抓好业余训练，特殊是象棋训练，争取更大成果：

仔细抓好我校业余训练工作。春、冬季是训练的大好时机。为了全面提高我校各运动队的竞技水平，体育组确定对我校各运动队全面选拔和分项强化训练力争在今年的各竞赛中取得更好的成果，为校争光。象棋训练，不仅能培育孩子们的留意力、独立性、自信念，还有助于幼儿竞争意识和意志品质的培育。在象棋训练中，他们感受到了学习象棋的乐趣，更能感受到通过自己的意志力去战胜困难的乐趣，渐渐建立了“只要我努力坚持，不断训练，我也能胜利”的心志，于是孩子们克服困难的士气就渐渐培育出来了。

三、重视体育课平安问题

体育课的平安问题是我们体育老师所必需重视的问题。首先，我们要有剧烈的责任心，用满腔的热忱去关爱同学，对同学布满爱心。上课前，应仔细检查场地器械是否坚固平安；在课堂中，应认真观看同学的活动状况；在教学中，应加强同学的平安教育，以免发生意想不到的损害事故。

四、详细工作支配：

九月

1．大课间：开展大课间集体健身活动——体育组.德育处

2．进行拔河竞赛——体育组.段长

3．二届体育节开头筹备(***阳光向上)——体育组.德育处

4．大课间：“校内吉尼斯”挑战〔1〕——体育组.德育处

十月

1．进行其次届体育节——体育组.德育处

2．连续加强田径、象棋的冬季训练；

十一月

1．校运会各项工作启动——体育组.德育处

2．同学体质健康测试数据上报——体育组

3．大课间：“校内吉尼斯”挑战〔2〕——体育组.德育处

十二月

1.大课间：“校内吉尼斯”挑战〔3〕——体育组.德育处

2.进行第四届艺术节——综合组.德育处

一月份

1．大课间：“校内吉尼斯”挑战〔6〕——体育组.德育处

2．做好学期总结工作。

三月份

1．制定新学期体育教学工作打算。

2．备战县艺术节——综合组、德育处

3．组织开展大课间操活动。

四月份

1．校第七届广播操、其次届手语操、第一届校本操竞赛——体育组、德育处

五月份

1．第十届象棋晋级赛——棋室

2．校内同学趣味运动会——体育组、德育处

六月份

1.做好学期总结

关于工作打算书7

新的一年、新的机遇、新的挑战；对于我们这个刚刚成立有一个多月的新公司来说,布满了挑战与机遇。公司成立到如今,在董事长及各位领导的正确领导及支持下,已经初步成型；在全体员工的共同努力下,逐步的开展了各项业务,推动了公司的正常运转。

在新的一年里,盼望公司全体员工齐心协力、主动主动、共同努力,结合公司战略目标,全员齐动,圆满完成公司制定的销售目标。

20xx年销售目标及到达的战略目的：

一、销售目标

1.汽贸销售

重卡汽车销售20xx年目标100台，年销售额度争取平均到达4500万元,估计毛利240万元，实现税收27万元。

2.物流业务的开展

物流今年主要目标是打造优质线路,以协作汽车销售及熟识物流运作体系，并整合相关的大型企业的汽运配送业务.主要立足口岸、双汇、银鸽、六个核桃及可口可乐等本地企业，主动开拓周边城市大型企业的物流为辅，整合周边省份的大型物流园区的资源并建立联系。形成多边经营，配套配送。整合社会车辆，进展挂靠及自有车队为主的多种经营手段，争取制造最大利益，并最终形成影响力。

二、针对公司今年的销售目标，特制订以下打算

加强市场竞争，不打价格战，不依靠价格战。细分用户群体，以物流业务的开展促进汽车销售，汽车销售推动物流进展为公司20xx年的经营战略目标，实行差异化营销。公司将全年的销售重点立足在物流进展暨打造并运营优质物流线路上，力争打造五条优质线路，以拉动汽车销售全年目标60%左右，以差异化营销和提升营销服务质量两个方面完成40%的汽车销售打算。

详细经营收入详见物流业务收入及利润表。

管理打算一：加强物流及汽车销售队伍的建设，建立目标管理。

〔1〕建立晨会，培训例会化〔每天上班当日报出当日工作打算及支配，目标责任到人。每周六下午销售及业务培训，常年坚持。〕

〔2〕销售指标细分化，销售任务责任到人，量化到部到人，市场细分到人。

〔3〕服务流程标准化，建立系统的服务流程及具体的客户档案，专人进行售后回访并落实到位。

〔4〕日常工作表格化，制定销售打算表、月访客户打算表、月销售统计表、月访客户统计表、当日拜见客户及走向表。填报拜见回单〔客户名称、电话、地址、沟通详情及结果，并选择重要客户跟进〕。

〔5〕检查工作规律化，每天各部门主要负责人要对本部门人员的工作形成检查制度，准时催促并监督本部门完成及跟进客户进展状况及其他工作制度。

〔6〕销售指标及绩效考核化，销售指标按月考核，按季兑现，年终嘉奖的方法，分级发放。

销售打算二：细分市场，建立差异化销售。

依据公司制定的经营战略目标，制定不同的销售策略，形成差异化营销。我们以N8E轻量化车为主推车型，以LNG自然 气新能源的概念销售，瞄准集团客户，零售用户。依据自有路线，结合政府资源及导向，我们实行相应的营销策略；对于集团客户，成立以总经理为组长，各部门经理为组织的大客户公关小组；全力负责。各销售部实行主动上门，定期沟通，反馈信息的方式，亲密跟踪动态，树立公司良好的品牌形象，从而带动公司的整体销售。

信息管理打算三：注意市场信息收集，做好科学预报。

市场改变瞬息即逝，竞争无时不在，科学的市场预报成为了阶段性销售目标制定的指导和根据，从销售的角度来讲，市场的需求就是销售的目标，结合这个特点，我们确人人收集、准时沟通、专人负责的制度，通过每天的晨会上的销售人员反馈的资料和信息，制定以往期销售对比分析表，确定下一步销售任务的细化和详细销售方式、方法的制定，一有需求马上做出反应。同时和大运公司保持紧密的联系和畅通的沟通渠道，保证我们的订单

准时高效的按时送达客户手中，增加工作的打算性和胜利性，避开工作的盲目性，在注意销售数量的肯定的同时，我们要强化大运品牌及豫港物流在本地市场及周边市场的品牌营销力，最终到达公司产品的市场占有率，顺当完成公司的全年销售目标。

三、内部管理及团队建设

1、追踪对手及市场动态，加强自身的竞争力

对于内部管理，做到请进来，走出去的方法，主动吸纳专业营销人员，加强自身队伍的建设，并请专业人员对内部员工进行专业培训及我们的管理和销售提出全新的方案和建议，并组织大家主动的出外对各地经销商实地学习考查，吸纳各地经销商的销售方法及技巧，以提高完善我们公司全体员工的力量及技巧的拓展，对于本地市场对手的状况，主要以〔欧曼、陕汽、二汽〕为主要追踪对象，实时把握对手改变准时调整对策。

2、加强团队建设

公司是一个整体，只有充分发挥每个成员的主动性，才能提高公司的分散力、向心力。这样公司才能得到好的进展，年后，我们将建立健全每周经理例会，每月经营分析会等一系列制度，销售管理方面消失的问题，大家在例会上广范商量，既能统一熟悉，又能明确目标。

在加强自身管理的同时，我们也要借助对外界的专业培训，包括拓展训练，通过聘请专业的专业管理人才，对员工进行精神的培训以提高团队的分散力和专业素养，进一步加强全体员工的服务意识和理念。

四、营销工作

为提高公司的知名度，树立良好的企业形象，我们要和客户搭建一个互相沟通、沟通的平台，以吸引更多的客户到我们公司来，以便搜集更多的销售线索。主要的模式以推介会的形式，依据实际状况，结合市场规律及改变，打算本年度进行20到40场推介会，利用工厂资源组织多批次客户工厂实地考察，参观的模式，推动汽车销售工作，并组织人员对已购车辆用户进行跟踪回访，提高服务质量，并有效的发掘潜在客户。

20xx新的开端，20xx对于豫港物流公司注定是一个不平凡的开头，盼望我们这个新的公司，在新的一年里，全体员工团结合作，群策群力，紧紧围围着公司的战略目标，以服务管理，服务销售二者紧密结合，确保公司20xx年的营销打算顺当完成。

豫港物流有限公司

20xx/1/28

关于工作打算书8

执行力提升小组工作打算书

策划者：骆号

学号：222023304012041

小组打算书

小组名称：且行且思小组——执行力提升

理念：

一、四要素及八要素论

心理学家霍曼斯〔G.C.Homans〕在50年月提出了群体组成四要素理论。他认为，任何一个群体都是由活动、互相作用--信息沟通和行为相应、思想心情--群体成员的看法、感受、看法、信念、思维过程和群体规范四种要素组成的系统。

在此基础上，有些行为科学家还提出八要素理论。认为有八种要素影响到群体，这八要素分别是：

1、成员的共同性。共同性--特殊是共同目标和共同利益越多，群体的分散力越大。2、群体规模的大小。群体的大小与分散力成反比。

3、群体与外部的关系。群体与外界越隔离、外部对群体的压力越大，则群体的分散力就越大。4、成员对群体的依靠性。群体越能满意个体需要，即个体到处得依靠群体，则群体分散力越大。

5、群体的地位。有荣耀称号，或有较高技术水平，或有富于挑战性工作，或有较多经济酬劳，或有较多晋升机会，或有较多自由而不受太严峻监督的群体，其分散力一般较大。6、目标的达成。凡能达成目标的群体，其分散力较大。

7、信息的沟通。信息越畅通的群体，分散力越大；而安静沉闷的大办公室，分散在一条长装配线上工作的小组、噪音大的工厂，由于信息不易沟通会降低分散力。

8、领导的要求与压力，领导越强调成员应遵守组织规定，群体的分散力也就越大。

二、群体动力论

该理论认为，一个人的行为〔B〕，是个体内在需要〔P〕和环境外力〔E〕互相作用的结果，可以用函数式B=f〔P，E〕来表示。

三、库利的镜中自我理论：

在与他人的互动过程中，我们通过感知他人对我们的反映和评价，从而建立起我们的自我意识、自我形象和自我评价。他人如同一面镜子，我们正是从他人这面镜子里发出了我们的自我。

四、人际关系的理论

人际关系的卷入程度分为轻度卷入,中度卷入和深度卷入.奥尔特曼和泰勒认为,良好的人际关系的建立和进展,需要经过定向、情感探究、感情沟通和稳定交往四个阶段。人际关系的改善的方法：沟通力量的提高；正确使用身体语言。

五、群体的合作

不同的个体为了共同的目的而协同合作，促使某种既有利于自己，也有利于他人的结果得以实现。

当今由于现行的教育体制，使得同学的把大部分精力都放在了学习课本学问上，因此同学们的“动手办事”的力量没有得到充分的培育，所以采纳小组互动的模式，以到达小组成员挖掘自身潜能、树立自身信念，培育、提高同学的实际操作力量的目的。

目标及目的：

目标：提升成员的执行力。详细分为：

1．执行心态训练：自信念、责任心、决心信念

2．增添成员的有效沟通、整合信息的力量

3．增添成员的时间管理力量

4．发掘成员的制造力

5．增添成员利用资源、协作力量服务对象：在校高校生小组特征：

1.性质：进展小组2.节数：四节

3.日期：5月14日至6月8日4.时间：上午八点到九点半

5.地点：文化与进展学院社会工作试验室6.人数：八人

招募方法：

1.在校内发放宣扬资料2.在互联网上发布招募信息

每节活动打算

第一节活动内容

时间及整节活动时间：5月14日15：00-16：30

其次节活动内容

日期及整节活动时间：5月20日15：00-16：30

关于工作打算书9

20xx年,管业公司在集团总公司的正确领导下,经全体员工的主动努力,顺当完成了年初制定的各项工作指标,并超额完成了任务,实现了管理和效益的双丰收。

20xx年,将定位为管业公司“管理升级”年,要稳中求变,稳固基础管理,强化执行力度,力求创新进展,力争产值利税上台阶,管理水平上层次,做好宇龙管业公司的市场定位,确保完成集团公司下达的新各项经济指标。

20xx年管业公司各项工作总的指导思想是:

以科学进展观总揽全局,以更新观念为根本,以搞活机制为手段,以创新管理为基础,以平安生产为前提,以增长效益为目标,把握机遇,锐意进取,迎难而上,努力把公司建设成为一个团结向上,主动进取,奋勉有为的形象工程企业。

20xx年管业公司总的工作目标是:

1、钢管产量:较上年度的43630吨,提高xx.5%,实现50000吨,争取突破6万吨;

2、产品质量:确保在体系规定的97%以上;

3、钢管销售:在确保产销率90%的前提下较上年的44250吨(含临时销售)增长30%,争取实现58000吨;

4、销售收入:较上年1.849亿元增收22%,实现2.25亿元,争取突破2.3亿元。

5、利润指标:实现利润550万元,争取突破600万元。

6、税费:完成400万元。

7、应收账款:至20xx年年底力争保持在1000万以下。

8、平安指标:力争全年零工伤,杜绝重大事故的发生。

为确保年度工作目标的实现,我们要重点抓好以下几个方面的工作:

一、确保指标落实,强化绩效考核工作。

公司对各部门、各科室实行目标管理、指标考核、责任落实的政策,在公司总体目标确定的前提下,将指标分降落实,层层考核和落实责任。签订责任合同,分降落实到基层,使公司员工人人头上有任务,人人身上有压力,有压力才有动力,保证各岗位人员主动投入到岗位工作上去。

二、强化执行力度,完善企业的基础管理工作。为了进一步制造良好的经营效果,公司将进一步强化企业基础管理工作。

1、强化绩效考核的责任机制,将公司的各项指标分降落实到各部门、各岗位,实行目标管理、量化考核。

2、重申岗位工作标准,确保执行力畅通,强化公司的基础管理工作。

3、强化全面管理,公司的各项工作都要通过年度打算的指导支配去实施。各部门都要通过各自的工作打算去管理、掌握、检查和落实。