银行工作人员的年度总结

第第页银行工作人员的年度总结银行工作人员的年度总结1

经过一年半载的努力与奋斗，在这一年多营销工作时间里，做为一名在广发银行信用卡从事营销工作近一年多的营销人员，一贯以来，我认为在营销产品中都要具备：灵敏的反应技能、懂得拿捏揣测客户心理改变、对产品的认知与诠释、语言表达技巧、良好的心理素养。

经过一年半载的努力与奋斗，在这一年多营销工作时间里，有喜、有悲，有笑声、又有泪水，有胜利，也有失败。不过在短短时间里，让我深深体会到，无论做任何事情，都要对自己充斥信心。

从事营销行业除了对自己要有足够信心，有阅历之外，更重要的是自已的一种心态。我是一名刚刚被提升为小分组长的营销人员，对刚被提升，我感到特别荣幸，但无形的压力也朝我袭来，但适当的压力可以给与我推动力，在这里我也想与大家共享下，相信许多在公司工作的同事，他们也有独特的见地。博众长而用之，这样才能为自已在打开一片天地！

在我刚开始从事营销工作的时候，要拜见客户时迟疑再三不敢进门，好不简单鼓起志气进门，却又焦灼得不知说什么，刚刚开口介绍产品，就被客户三言两语打发出来。一次又一次的拜见失败，我开始为自己在找借口，在埋怨。但我从未意识到给自已找借口的同时，我已经变得相当的消极了。消极的心情给我工作带来很大影响，后来领导得知此事，他找我聊了很多，他告知我：“一名合格的营销员首先要具备充分的自信，只有对自己充斥信心，才能清除面对客户是的恐惊，才能给自己一个清楚地思路，把产品通过流畅的语言介绍给客户”。这番话深深的刻入我的脑海中，每当我低落的时候，我都会暗暗给自已鼓劲，我坚信一点，只要对自己有信心、对产品有信心，那我已经胜利了一半。

每个人都要合理安排每一天的工作，都要有计划性、目的性，为了避开一种盲目性的积极，也可以说是一种没有方向性，这种状况往往是事倍功半，得不偿失。在我做为一个新营销小分组长，除了我自己，还要带领组员，既然带领了一支小团队，那要有周详的工作计划、合理时间安排、充分调配人员、良好的团队精神等等。给自己、组员制定一个力所能及的目标！

在营销产品的时候，我们要与客户交伙伴，让客户对自己有好感、信任。与客户初次见面时的说辞特别重要，好的开场白往往是胜利的一半。当然，瞬间获得客户好感、信任不仅仅表达在初次见面，交谈时客户可能在很长时间对营销员是麻木不仁的，但在一些环节上的转变或许可以赢得客户的倾心。

常言道：“失败乃是胜利之母”！在营销过程中，许多时候我们都会遇到形形色色的客户，或许你幸运，遇到很好说的客户，但也有倒霉的时候，客户特地叼难你。所以许多时候失败了，不要气馁。要从事情的根本去找缘由，为什么失败，是专业知识不到位，还是营销技巧不如人，盼望下次不要常犯同样错误。

以上几点是我从事营销员到营销小分组长一职的一些心得体会，假如我们能做到：“把握现在、向过去学习、着手制造将来。想象一个美妙的将来是什么样子的，制定一个切实可行的计划，今日就做些事情使之成真。明确你的目标，发掘让你的工作和生活更有意义的方法，你会更欢乐，更胜利！

银行工作人员的年度总结2

20**新年的到来给我们带来了全新的目标和方向，但在工作上，我们却不能忘了过去给的我们的教训和成长。

反思过去的一年，作为**银行***支行的一名的一般的柜员。尽管在***支行中我只是一名再一般不过的员工，但我也明白，正是由于我们每个一般的员工的拼搏和努力，才能制造过去这一年的成果的收获！

现在，新年即将开始，我们在工作中更要吸取过去的阅历，为新的一年努力和奋斗！在此，我对过去一年个人的工作做总结如下：

一、柜员的工作状况

在工作中，我负责***区域的柜台工作，主要负责的客户的业务操作、询问、查询，以及存取款等工作。在工作上，我严格的遵守银行的规定和要求，仔细处理自身工作业务。并在于客户的沟通沟通中，保持良好的服务立场和耐烦的沟通问答。一年来，工作中我仔细认真的处理好了自身的工作，未曾涌现任何的差错，且在服务工作上耐烦、贴心，给客户留下了较好印象在客户的服务评价中也取得了超卓的评分。

二、个人的思想方面

在工作上，我一贯保持自身自身积极的思想立场，这不仅保持了我在工作上的积极性和责任心，也让我在服务方面能更好的保持自身的微笑服务，给客户带来最贴原创心，最优良的服务感受。

对于思想的熬炼，我不仅仅是作用于工作中，在日常中，我也总是通过一些心理和激励的书籍来改进自身的心态，并且我在工作外还总于同事们一起积极沟通，共同发觉工作中的不足和问题。

三、自我的不足和计划

作为柜员，过去一年来我总重视精确和服务，但自身的效率却总是拉后腿。尽管时间不长，但让客户久等总是不好的。反思自己的状况，这个问题一部分是我阅历的不足，另一方面，也是我自己不够自信，导致总要多看几眼。

为此，在下一年的工作目标，首要就是改正自己的这个问题，不仅要多多累积阅历，还要做的更加认真，保证自身的精确性和自信心。

其次，也要在服务上更多的完善自己。客户总是在不断的改变，为此我也要能更好的保持自身的服务让客户满足，也让**银行能在客户心中留下更好的印象！

新的一年即将到来，我会严格的要求自己，将全新的目标和方向努力的完成好，给20**年的自己和**支行带来更好的成果！

银行工作人员的年度总结3

首先，在领导的援助下我了解了出纳岗位的各种制度及其日常的工作流程。在同事们的指导和援助下使我学到了许多工作中的知识，使我最快的熟识了这份新的工作。在工作岗位没有高低之分，肯定要好好工作，来表达人生价值。同时为了提高工作效率，平常自学电脑知识和erp的出纳知识及操作，利用erp使工作更加精确和快速。

其次作为公司出纳，我在收付、反映、监督四个方面尽到了应尽的职责，过去的几个月里在不断改善工作方式方法的同时，顺当完成如下工作：

一、日常工作：

1、严格执行现金管理和结算制度，定期向会计核对现金与帐目，发觉金额不符，做到实时汇报，实时处理。

2、实时收回公司各项收入，开出收据，实时收回现金存入银行。

3、依据会计提供的依据，与银行相关部门联系，井然有序地完成了职工工资和其它应发放的经费发放工作。

4、坚持财务手续，严格审核〔凭证上需要有经手人及相关领导的签字才能予以支付〕，对不符手续的凭证不付款。

二、其他工作

1、迎接公司上市财务审计，预备所需财务相关材料为迎接审计部门对我公司帐务状况的检查工作，做好前期自查自纠工作，对检查中可能涌现的问题做好统计，并提交领导批阅。在工作中，我忠于职守，尽力而为，领导和同事们也给了我很大的援助和鼓舞。

2、完成领导交付的其他工作。

三、回顾检查自身存在的问题，我认为：

1、学习不够。当前，以信息技术为基础的会计软件的应用及理论基础、专业知识、工作方法等不能完全适应新的工作。

2、对针对以上问题，今后的努力方向是：

加强理论学习，进一步提高工作效率。对业务的熟识，需要通过相关专业知识的学习，虚心请教领导和同事加强分析问题、解决问题的技能，努力学习，争取在明年取得会计从业资格证书。

综上所述。在过去的几个月中，付出过努力，也得到过回报。人到中年，用严厉仔细的立场对待工作，在工作中一丝不苟的执行制度，是我们的优势。我坚持要求自己做到谨慎的对待工作，并在工作中掌控财务人员应当掌控的原那么。作为财务人员特别需要在制度和人情之间把握好分寸，既不能的触犯规章制度也不能不通世故人情。只有不断的提高业务水平才能使工作更顺当的进行。在即将到来的20**年，我会扬长避短，更好的完成本职工作。

银行工作人员的年度总结4

回顾一年来的工作，我在上级行的大力支持和行领导的正确领导下，以“固基、强本、创优、增效”八字工作方针为主线，协手合作、同结共进，奋力拼搏，务实创新，围绕全行中心工作，较圆满完成了全年各项工作任务。现将本人一年来的工作总结，作为网点负责人，我先汇报下网点的业绩：

一、主要经营业绩

1、核心存款。截止12月31日，网点各项存款余额***万元，较上线增长***万元，完成全年任务的110%。其中对公余额***万元，较上年增长***万元，日均存款新增***万元，完成全年任务120%。对私余额***万元，较上年增长***万元，日均存款新增***万元，完成全年任务100%。〔假如网点名次在支行前列或占比提升，再重点提下名次和占比，以下同理〕

2、中间业务收入。完成中收***万元，完成计划105%。其中对公**万元，对私**万元。

3、客户维护：新增对公账户**户，其中*级以上客户**户。新增对私客户**户，其中**级以上客户**户，完成支行下达客户新增指标。

4、产品完成状况：今年完成对公某产品**户，签约**户，对私网银签约**户，手机银行签约**户，购车分期**笔**万元，账单和现金分期**笔累计**元。完成二金一险销售状况*******。其中某产品在分行〔支行〕排名第*，获得***表彰。

二、主要工作措施和成效

1、在开门红期间，上级行对我网点员工进行了一系列的调整，对员工的心理影响较大，心情波动不稳定。针对这种状况，我实时与员工逐个进行沟通，经过大家的共同努力，新柜员已能娴熟掌控所在岗位的技能，实现了业务的平稳过渡。新来的客户经理也基本熟识网点的客户基础，逐一拜见了网点大户。

2、早在年初，为顺当完成全年各项指标，依据不同时段及任务完成状况，我制定了《**网点任务安排及考核方案》拿出详细方法和措施，明确目标和职责，激励员工为多拿绩效而努力。同时我又制定了《**网点营销团队组建和买单分工方法》，让不同岗位的员工组建营销团队，通力协作，以团队能量取得业绩增长。同时我又以多种形式，宣扬和引导员工，提升员工工作积极性，教育和引导员工以绩效考核为导向，同时又不能只盯个人绩效，更要考核网点整个绩效全局。

3、坚固树立“存款立行”的思路不动摇，把“抓存款”工作为重点来推动，随着我行各项业务多元化进展，产品种类越来越多，我结合网点所处市场环境和人员结构，有重点的依托**存款类产品，以及上门营销**支付结算工具，使我行存款业务在困难中前行，做出新的亮点。

为做好存款新增工作，我们采用以下措施：

1重点做好客户分层营销工作，我把客户按资产状况，依据工作岗位和熟识程度不同，安排给员工进行维护和关注，所产生的绩效归维护员工。

2和上级部门沟通，进行公私联动，从公司客户中挖掘出给个人付款频率较高、额度较大的账户。我们争取到私人银行为贵来宾户体检名额，带领我行几位高端客户进行了体验，获得了客户高度好评。

3通过电话营销和厅堂营销，绑定信用卡关联账户、第三方支付账户，从环节上提升存存款。

4利用产品吸引客户。在我行普惠金融新产品推出时，我们走市场跑社区，把这好产品告知给周边伙伴和客户，新增对公客户**户，带来存款**。

三、其他主要工作

1、坚固树立做好服务，提质增效工作，网点制定服务考核制度，把环境卫生、服务流程在网点规范并加以检查督促。

2、做到网点安全无事故，做好内控合规与案工作常抓不懈，防范风险督决违规。

3、协作上级行行各管理部门进行检查。

五、存在的问题

在上级行正确领导和关怀下，在员工大力支持下，我做了一些工作，也取得肯定成果，但还存在一些差距和不足。

首先是管理水平有待进一步提高，要转换视角，以一个基层管理人员的角度看待问题和解决问题。其次是业务和营销水平需要进一步的提高。

我决心在新的一年里，对上述存在不足和差距，加以克服和解决为**进展做出新的贡献。

银行工作人员的年度总结5

转瞬进入建行已经满一年了，时间让我对于建行有了更加深入的了解，也让我通过自身的学习、领导和同事的教育援助，提高了自己的业务技能。这一年详细的收获：

在业务上，我取得了巨大的收获，这一年使我在业务上能够娴熟，并能驾轻就熟解决工作中的问题，这一年来，除了做好每天日常本职工作外，还重点做了如下工作：

1、帐户年检。

接到上级年检通知，对营业部全部性质为正常的帐户共418户做了年检工作，在时间紧、任务重的提前下，实时通知全部企业前来年检，并要求提供最新、最精确的单位信息资料，并对全部资料在人民银行帐户二期系统中做好登记。

2、新旧帐户变更。

由于系统升级，系统要对全部20**年前老帐号进行变更，这就需要与相关企业做好口头说明与书面交接工作。除为每户填写帐户变更告知书，还将基本户及预算专户的开户许可证收回，待变更。

3、电子开销户登记本。

由于开销户登记本为连续运用，帐户年久运用已残损，故将全部开销户信息形成电子版本，待日后运用。

在思想上，20**年部里的活动也许多，自己尽了最大技能完成了全部任务，如手机银行、短信签约、利得盈、姚明卡等等。虽然不是很突出，但我都是积极参加。如今，面临自己的是20**年大干一季度活动，首先在存款上，自己会努力广泛开拓资源，挖掘客户，争取起到党员带头作用。其次是信用卡、基金等营销活动中，也会严格要求自己，快速提高增长量。

新的一年里，我为自己制定了新的目标，那就是要加紧学习，更加的充盈自己，以饱满的精神状态来迎接新时期的挑战，明年会有更多的机会和竞争在等着我，我心里暗暗的为自己鼓舞，要在竞争中站稳脚步，踏踏实实，目光不能只限于自身的小圈子，要着眼于大局，着眼于今后的进展，我会向其他同志学习，取长补短，相互沟通工作阅历，共同进步，争取更好的工作成果。当然，在一些环节的处理和操作上我还存在肯定的欠缺，我会在今后的工作中磨练自己，发扬优点，弥补不足。

此外，依据分行安排我参与了个人业务技能和保险业务营销培训。丰富的课程学习使我的知识储备和层次得到了提高，并快速的进入柜员的角色。进一步理解了我行出台的各项方针和政策，看到了建行进展的巨大潜力，增加了我们业务进展的紧迫感。随着年龄的增长和各种工作阅历的增多，我对我个人在储蓄专柜的工作中的要求也在不断的提高。我所在的岗位是建行的服务窗口，我的'一言一行都代表着本行的形象。我的工作中不能有一丝的马虎和放松。***支行的每位同志的业务平均每天就要达到二三百笔。接待的顾客二百人左右，因此这样的工作环境就迫使我自己不断的提示自己要在工作中仔细仔细再仔细。严格根据行里的制定的各项规章制度来进行实际操作，由于我是新来的，在业务上还不是特别娴熟，为了尽快熟识业务，当我一遇到问题的时候，我会非常虚心的向老同志请教。对待业务技能，我心里有一条给自己规定的要求。三人行必有我师，要想方设法的把自己不会的学会。一年中，通过领导和同事们的支持和援助，我完成了从保卫人员到柜员的转变。

今后在工作中援助其他人，就要使自己的业务素养提高。刚开始的时候，我还由于不够细心和不够娴熟犯过错误，虽然赔了钱，但是这并不影响我对这份工作的积极性，反而更加鞭策我努力的学习业务技能和理论知识。

在***支行的四周有许多领社保和医保的下岗、退休工人，也有好几所学校。文化层次各不相同，每天都要为各种不同的人服务。我时刻提示自己要从环节做起。把行里下发的各种精神与要求落实到实际工作中，微小化，平民化，生活化。让客户在这里感受到暖和的含义是什么。

行里常常会有外地来的务工人员或同学来办理个人汇款，有的人连所需要的凭条都不会填写，每次我都会十会细致的为他们讲解填写的方法，一字一句的教他们，直到他们学会为此。临走时还要嘱咐他们收好所写的回单，以便下次再汇款时再写。当为他们每办理完汇款业务的时候，他们都会不断的我表示感谢。或许有人会问。个人汇款在储蓄所只是一项代收业务。并不能增加所里的存款额，为什么还要这么热心的去做，但是我认为，上心来为广阔顾客服务，才是最好的服务。当我听到外边顾客对我说：你的活儿干的真快……你的立场真不错……就是好……这样的话的时候。我心里就万分的兴奋，那并不光是对我的表扬，更是对我工作的认可，更是对我工作的激励。

银行工作人员的年度总结6

时间转瞬而过，又到了总结自己一年来工作的时候了。作为**银行的客户经理，回顾过去一年来的工作状况。随着**银行业务的进展和前进，我的工作也更加的劳碌起来。但即使劳碌，我也不忘自身的职责和义务，在工作中积极加强自我的业务技能，在客