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第页共页S企业营销管理系统重组案例解析S企业营销管理系统重组案例解析假如企业不顾开展的阶段，一味追求以战术性的营销筹划手段获得超速开展，那么结果一定是丧失开展的可持续性。通过大量的理论和研究，我们认为：战术性的营销筹划只是营销管理的应用系统，它发挥作用的前提是企业必须拥有完善的营销管理操作系统。只有建立成熟的营销管理形式，企业才能拥有持续开展的根底和动力，也才能产生更加有效的战术性营销筹划。本文是我们对某中型企业营销管理形式进展重组的一个案例，期望能给广阔企业提供一个赢得持续开展的范本。S企业营销系统诊视一、企业背景1.企业性质：国有企业，正在转制之中。2.产品种类：调味品。3.销售规模：年销售额1亿元，在全国市场拥有9个区域办事处。二、营销组织架构1.营销组织架构示意图总经理企划部销售公司广告人员调研人员区域办事处储运部2.营销各部门职能〔1〕企划部：执行公司下达的营销方案；详细的市场推广和广告传播活动；对市场情况进展调查；对空白市场进展开发。其中广告职能主要承当公司整体宣传和区域市场部分宣传，审批办事处广告宣传要求并直接执行或受权执行。调研职能主要承当对区域市场推广成效的'调查，一方面理解市场开展状况，另一方面对办事处工作做出评估，并向总部提供相关报告。〔2〕销售公司：完成公司规定的销售目的；开发经销商并进展管理；货物运输；货款回收；管理销售人员，处理销售问题，解决销售纠纷等。三、营销组织运作形式1.营销操作系统的运作形式该企业的营销操作系统由企划部和销售公司构成。〔1〕企划部的运作形式：①以市场推广活动为核心工作内容，主要是广告和促销。②承当了新市场开发的职能，即在空白市场帮办事处开发新客户，然后再交给办事处管理。③为决策层提供营销策略规划的根据和初步方案，主要是广告和促销活动的方案

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