金融互联网产品营销策划方案

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篇一：互联网金融公司营销推广思路

一、前言

网络推广靠的是执行力，网络营销靠的是创意和策略。网络推广是网络营销产生效果和胜利的关键，是网络营销重要的组成部分。要想做好网络营销就必需先带着营销的思想去做好针对目标群体的网络推广。

以前大企业靠品牌，小企业靠销量。不过现在在互联网时代，这种状况将会有较大的改观，不论是大企业还是小企业都非常重视网络营销推广这块。与传统的广告相比，无论是在宣扬范围的广度和内容的深度方面，网络广告均具有无与伦比的优点，最主要的还是网络广告的功效费用比。则提高了企业营销策略的针对性，非常有助于实现企业的全程营销目标。而且网络营销是建立企业品牌和口碑非常有效的方法，特殊是P2P网贷平台这块品牌以及口碑的建设就显得更为重要了。

网络营销策划目的

通过互联网以及移动互联网工具，以最少的成本，有目的，有方案进行精准的营销推广。从而建立企业良好的品牌和口碑，起到宣扬、引流作用，然后通过后期客户的维护，最终取得XXX者的信任，使广阔的XXX者来黄鹤财宝上进行XXX理财。并且吸引部分借款人来平台借款。

二、网络营销环境分析

营销环境，是指对企业的生存和进展产生影响的各种外部条件。营销环境是企业营销管理过程中不行掌握的因素，企业经营的优劣成败，在于营销管理者能否顺应不断变化的营销环境。公司的市场营销环境是指在营销活动之外，能够影响营销部门进展并保持与目标顾客良好关系的力量的各种因素和力气。营销环境既能供应机遇，也可能造成威逼。胜利的公司必需持续不断地观看与适应变化着的环境。

(一)宏观经济环境分析

从宏观经济的角度来看，P2P网贷市场规模将进一步扩大，行业将得到更好的进展。当下，P2P网贷行业的蓬勃进展反应的是我国以银行为主导的金融市场环境下被压抑的刚性需求。小微企业的蓬勃进展使得这些具有创新意识和力量的企业具有剧烈的资金需求，而经济的进展和居民储蓄的积累使得我国的高净值人群数量越来越多，一方面是巨大的融资需求，一方面是巨大的XXX需求，作为网络借贷中介的P2P网贷平台刚好链接了这两方面需求，所以，从宏观经济理论来看，P2P网贷行业得到较大进展是一种趋势。

1、从监管层面来说，政府将出台针对P2P网贷行业的行业监管措施和法律法规，对整个行业的进展进行规范和监管。网贷行业也将消失更多的行业联盟和自律组织，进一步促进行业规范进展。严守法律法规，坚决不踩红线的企业将获得用户的信任。

2、从整个金融行业的不同经营领域来看，P2P网贷行业将成为银行、证券、保险等正规金融体系不行忽视的金融力气。将会有大型国有商业银行、股份制银行入股P2P网贷企业，双方在征信等方面都将绽开更深层次更全面的合作。

3、从资本的角度看，风险XXX看好网贷行业的前景，将有更多风投间续进入P2P网贷行业，资本与网贷企业的对接进入一个蜜月期。同时，风险XXX将对网贷行业的成交量，利润提出更高的要求，行业竞争加剧，过去那种没有在同一领域竞争的状况将结束，各家企业将在同个细分领域进入短兵相接的竞争状态。得到风投青睐，拥有优质资源的网贷企业将渐渐呈现行业领跑者姿势，企业间的差距进一步拉大，部分企业将被淘汰。

4、从市场环境的角度看，网贷市场将消失市场集中化的趋势，网贷行业将消失真正的领跑企业。市场集中化有利于降低行业成本，整合优秀资源，实现规模化的高质素增长。大量竞争者涌入P2P网贷行业致使同质化竞争在所难免，没有明确XXX目标，没有占据优势资源的企业将被市场逐步淘汰。

5、从行业的生态圈来看，P2P网贷行业掩盖了网络借贷中介，征信，担保等各个领域。这实质上掩盖了产业链上的多个环节，增加了网贷企业的经营成本。随着行业的进展，今后业内公司的主营业务将进一步细化。会消失更加专业的针对征信，担保等不同领域的的企业，并将在这些细分领域消失龙头企业。

(二)企业形象分析这里举个实例，黄鹤财宝作为武汉市场最早一批基于互联网的P2P金融服务平台，黄鹤财宝将始终结合信息化创新技术的进展趋势，坚持以客观、公正的第三方视角和健全的风险管控体系，专注为社会各阶层供应平安、透亮     的财宝管理服务，为高成长性人群供应高效、便捷的小额信用借款支持。

本着“以市场为导向”的经营规划，黄鹤财宝将公司总部设立于武汉舵落口大市场。舵落口大市场是华中地区最大的综合性交易市场，汇合了近万家中小企业及个体商户，形成了以五金、家电、家具、建筑装饰材料、农副产品为主的八大交易板块，年营业总额超过100亿。黄鹤财宝将业务重心立足市场，在整合股东及关联机构优质资源后，为市场方量身定制出系统性的金融产品及风控模型，充分满意了市场方客户巨大的资金需求，同时也为XXX人科学地规避了分散性金融风险，实现财宝地稳健增值。

黄鹤财宝在高速进展的路上分散了一批团结、进取的技术及管理精英。在将来，黄鹤财宝将连续以现有市场为根基，面对全省乃至全国的主要大中型城市建立分支机构。本着互联网金融的创新精神，致力于通过优质服务和更加专业的水平，成为国内知名的互联网金融服务平台，实现普惠金融的宏大幻想。

(三)竞争分析目前，p2p网贷平台众多，除了少数部分运营比较成熟的平台，还有很多的规模比较小、上线时间比较短的平台。那么，黄鹤财宝怎样才能在众多的p2p网贷平台脱颖而出呢？肯定要有自己的特群，现在的XXX者最关怀的就是P2P网贷平台的平安保障问题。我们可以学习别人好的地方，另外总结别人做的不足的地方，去加以改进。网贷界首创，风控讲标、视频签约，做最透亮     的平台，让XXX人在家就可以远程考察。我致力于做最透亮     的普惠金融平台。在平安保障方面，黄鹤财宝有着自己的独特的四重平安保障：本息保障、帐户平安保障、用户隐私保障、SSL数据传输加密。另外，我们有着非常优秀的风控和技术团队，为我们持续健康进展又增加了更多保障。

1、国际风险管理体系，六重严格审核

双线六重审核流程，着重从源头把控风险，严格程度堪比银行。其体系分为贷前、贷中、贷后三大板块。

·国际风险管理体系和一流风控团队

·完善的风险评估模型和信审机制

2、卓越IT技术，保障资金平安

一起好某网战采纳了多项网络平安技术，以保障理财人资金平安。

·与支付平台领航者—XXX财付通紧密合作，全程保障资金平安

·ICP网络经营许可证

·采纳GeoTrustSSL数字证书，128～256位的SSL加密

·商务部可信某网战认证

另外，黄鹤财宝将公司总部设立于武汉舵落口大市场。舵落口大市场是华中地区最大的综合性交易市场，汇合了近万家中小企业及个体商户，形成了以五金、家电、家具、建筑装饰材料、农副产品为主的八大交易板块，年营业总额超过100亿。黄鹤财宝将业务重心立足市场，在整合股东及关联机构优质资源后，为市场方量身定制出系统性的金融产品及风控模型，充分满意了市场方客户巨大的资金需求，同时也为XXX人科学地规避了分散性金融风险，实现财宝地稳健增值。公司位于人流量众多五金家电大卖场，以便于XXX者可以进行实地考察。

所以，互联网金融公司，特殊是P2P平台的营销推广，不仅需要关注营销，还需要时刻关注宏观的经济政策环境的变动，肯定不能去触碰政策监管的四条红线。

三、站内优化和站外推广

(一)站内优化

1、某网战关键词的优化

将诊断报告中所提到有问题的地方加以解决，使某网战达到健康的状态。健康的某网战是搜寻引擎优化的基础。

(1)资料收集，关键词的分析确定

从站长工具的查询结果可以看出，某网战目前的三大标签的撰写还不太规范。另外，像P2P这样的关键词不精确     ，并且XXX指数太高，不利于某网战的排名优化。

(2)分析客户需求，制定目标关键词及拓展关键词依据客户的主营业务，制定主关键词和拓展关键词。关键词定位是特别重要的一个环节，假如可以，尽量避开超级火爆的词，依据企业状况，定位于目标客户制定最合理的关键词，多拓展些更具专业性的词，真正将流量转化为企业客户。但是由于P2P网贷这款的状况比较特别。大多数用户搜P2P网贷这样的热门关键词是为了查找与网贷的相关的信息，所以这些词是提高曝光度的有效途径。反而大多数用户会直接搜平台的名称，从关键词指数的角度来分析，这些词或许指数不高，但是交易价值却是很高的，所以像“黄鹤财宝”这个关键词是推广的重点。

(3)分析对手的某网战及动向

多分析竞争对手胜利与失败的阅历，少走弯路。如：对手的某网战分析（关键词排名、导入链接等），推广分析（XXX广告等），吸取有利的方面完善自己。还有不行忽视的就是那些进展特别快的潜在竞争对手。

2、搜寻引擎优化

(1)某网战资讯的优化

某网战资讯最好是原创、伪原创时间比较新、质量比较高、相关性比较强的资讯。并且，资讯的标题不宜过长，最好不要超过15个字。另外，标题和资讯首页最好能消失主关键词。

(2)某网战内部链接建设

做好某网战内链建设，需要做一个关键词相关链接对应表格，站内链接统一根据对应表去

篇二：金融产品营销策划方案

概要提示：汲取更多的客户，把潜在客户转为主要客户。扩大临汾邮政银行在临汾市场的影响力，提升市场地位。摆脱邮政银行的旧形象，树立可信，时尚的商业银行新形象。树立起品牌文化形象，打造稳健的、专业的、诚信的、有远见的、负责的、才智的、伙伴关系的企业形象。进展临汾邮政银行的客户，争取每个客户都知道网上银行，和小额贷款。在客户有需要时，临汾邮政银行作为客户的第一选择。先进思想：除针对网上银行，小额贷款卡这几种产品的营销策划，还有一种新型的低碳信用卡。此卡集材质环保，设计美丽，多功能等多种优势于一体。为新一代的年轻人，喜爱环保的人，供应了更好的选择。一、策划目的：本次策划主要针对金融产品绽开营销，包括网上银行，小额贷款卡，和低碳信用卡四种金融产品。其目的在于扩大临汾邮政银行的社会影响力，提升市场地位，提高知名度，拓宽业务范围。

二、营销环境分析：

（一）、宏观环境分析：

1.政治环境。我国现阶段政治环境较稳定，没有消失严峻的经济政治冲突、问题。国家的管理为我国居民保证了银行的信誉，使我国居民更放心地参加网上银行的交易活动，支付宝卡通也有了更广泛的发行空间；我国大力支持创新创业，这为小额贷款卡的进展供应了一个良好的条件。

2.自然环境。人类活动在经济进展的同时也给自然环境带来了很大的负担。二氧化碳的大量排放造成的温室效应，使人们更加关注环保问题。为贯彻科学进展观,坚持走“可持续进展”道路，用低碳信用卡为客户建立“个人绿XXX档案”，这是一个有效的节能减排方法。

3.经济环境。目前，世界整体经济形势仍是较严峻的，国际XXX对世界经济的增长造成巨大威逼，中国的经济也有着重大阻力。但是，国内的宏观经济是呈稳定增长趋势的，资本市场不断进展及居民消费结构和理财观念的转变带来良好契机，政府对银行的支持依旧强劲。网上交易、鼓舞创业，这些都对我国经济的进展起了很大的推动作用。

4.竞争环境。我国加入世贸组织之后，随着国际银行巨头的涌入，如花旗、汇丰等全球知名的大银行集团都已经在中国开设了分支机构，他们具有良好的信誉、优质的服务，这对国内的一些银行造成相当的压力。我们的银行业必需开拓新的进展空间，因而在此时我们开头了网上银行，小额贷款卡，低碳信用卡的进展之路。

5.人口环境：2023年1月16日，中国互联网络信息中心(CNNIC)发布《第29次中国互联网络进展状况统计报告》。报告显示，截至2023年12月底，中国网民规模突破5亿，达到5.13亿，全年新增网民5580万报告显示，中国手机网民规模达到3.56亿，同比增长17.5%。随着网络的普及和广泛应用,网上银行、支付宝卡通这样的新兴交易平台，会得到更多人的青睐。另外，人口问题，也使得就业困难的问题更加严峻，创业的人会越来越多，小额贷款能更加体现其优势性。

（二）金融产品SWORT分析

1.优势

（1）信息优势。邮政银行地处临汾，由于长期服务本地市场，邮政银行与地方政府和客户关系亲密，对辖区内经济、社会等状况比较熟识具有较好的环境以及市场优势。

（2）政策优势。政府应建设新农村的要求，加大对农村的投入和政策优待。银银行以支持“三农”和地方经济进展为己任，原则明确，市场目标明确，在本地易得到政府的支持。

（3）环境优势。临汾市持续高速的经济增长，环境及城市化进程的推动。

（4）自身优势。XXX开放以来,我国金融业进展很快。在整个金融机构组织体系中,中小型银行是进展最为快速、最具活力的一个群体,它们以特有的生气与活力,活跃于经济领域,其作用不容小觑。中小型银行业务规模进展的快，经济效益良好，经营范围渐渐扩大这是企业自身的进展优势。

2.劣势

（1）知名度。大量的走访、问卷、电话等形式的调查表明，广阔市民、中小企业对邮政银行了解甚少；规模不大，便捷性差，也会导致邮政银行不能成为首选。

（2）认知度。临汾邮政银行于08年3月正式开业，市场对其认知度很低，与四大国有银行相比竞争力处于下风。许多市民对临汾邮政银行的认知只是达到“农村合作信用社”的水平，对于从“邮政储蓄”到“商业银行”的转型并不了解。

（3）形式。业务领域狭窄，产品创新力量差，无法为客户量身定做出共性化、差异化的产品，没有准时更新新奇地吸引顾客的业务。

（4）员工水平。经过与其他银