矿业公司销售人员薪酬制度

销售人员薪酬查核标准一、总则为了提高职工工作效率，提高职工工作激情，培育优异人材，让团队每个成员朝同一个目标努力，特制定《销售人员薪酬制度与查核标准》二、合用范围本部门全部职工三、原则公正、竞争原则四、薪酬构成基本薪资＋基本补贴＋绩效奖金＋销售提成+年关奖基本薪资销售部级别薪资标准备注说明销售经理5000元销售主管3000元销售人员1500元企业依据销售人职工作经验、销售助理1500元能力、资历确立入职级别，并允许10%上下浮动；市场专员1500元物流专员1500元2．基本补贴1．电话补贴销售部基本标准销售经理500元/月销售主管300元/月销售人员200元/月销售助理100元/月市场专员150元/月物流专员150元/月2.出差补贴1）出差补贴标准三级城市二级城市一级城市备注80元/天100/天120/天每城市拓展周期为3天●销售人员市场拜见时间每城市原则上不超出3个工作日，若客特别户要求一定逗留3个工作日以上，需向总经理助理书面申请，总经理同意，●超出3个工作日出差补贴按60元/天为核算标准，不经申请滞留者，撤消滞留当日出差补贴；2）城市级别说明●一级城市：北京、上海、深圳；●二级城市：省会城市（除广州外）及以下发达城市：珠海、佛山、青岛、厦门、台州、温州、苏州、扬州、连云港、大连；●三级城市：除以上一、二级城市外的出差城市。绩效奖金1)绩效奖金基数销售部绩效奖金基数备注说明销售经理3000元销售主管1500元销售人员500元销售助理500元每级别绩效奖金按绩效查核分达标率核算市场专员500元；物流专员500元销售人员（试用）无2)绩效查核标准：绩效评分标准●每项评比条例对应四个标准：A优异B、优异C、合格D不合格，评分人员依据标准关于相应人员合理打分：评分内容评分标准得分吃苦耐劳，无条件履行各项工作任务，A16～20工作态度销售能力服务心态听从管理综合技术

态度仔细，但常常拖拉，碰到挫折简单放弃；从事感兴趣的任务，对其余任务悲观反抗，常常对企业不满，悲观、诉苦具备丰富地区市场运作和管理经验，可以圆满达成各项销售目标；具备必定市场操作能力，达成地区销售目标；基本可以达成地区销售任务，但极少考虑企业花费；没法达成下达销售任务；尊敬客户，热忱而耐心为客户服务；为客户供给基本的服务，但不够热忱；缺少服务意识和主动性，常常情绪化；常常被客户投诉，服务态度冷漠；恪守部门制度和企业规定，尊敬上司领导、自觉性、纪律性强；恪守部门制度和企业规定，有必定自觉性和纪律性；频频违犯企业规定，纪律性和自觉性较差；拒不恪守企业规定，悲观反抗上司下达任务；精晓市场、产品综合知识，并具备专业讲课培训能力；具备必定的市场、产品综合知识，具备基本的讲课培训能力；只精晓局部知识，缺少培训讲课经验；不具备综合知识和讲课能力，且学习态度极差；

11～156～100～516～2011～156～100～516～2011～156～100～516～2011～156～100～516～2011～156～100～5●绩效评分方式绩效查核分＝总经理评分×40%＋总经理助理评分×20％市场部总监×20%＋财务总监×20%●绩效核算发放1）绩效奖金每季度发放一次，实发绩效奖金=绩效查核得分/%×绩效奖金基数；2）季度绩效查核分60分以下，不予发放绩效奖金；3）季度查核分60分以下，当期销售提成实质发放80%；4）试用期职工参加绩效查核评分，但不参加奖金分派。销售提成1.提成核算标准；1）未达成季度保底任务无销售奖金2）达成季度保底任务以上销售提成=（本季度保底任务额×0.3%＋高出保底任务部分×2.5%+差额提成部分×0.2）70%3）达成季度基础任务以上销售奖金=（本季度保底任务额×0.3%＋高出保底任务部分×2.5%+差额提成部分×0.2＋高出基础任务*3.5%）×70%4）达成季度目标任务以上（超额达成）销售提成=（本季度保底任务额×0.3%高出保底任务部分×2.5%+差额提成部分×0.2＋超出基础任务×3.5%＋高出目标任务×8%）×70%2．销售提成发放1）销售提成按当季度实质到帐金额为核算标准；2）销售奖金按季度发放，实质发放70%，节余30%作为年关奖赏；年关奖1.年关奖金基数年关奖金基数=销售人员整年季度奖金之和×30%2.年关奖金基数查核查核评审指标奖金比率项目退换年度累计退换20%货金额货额外年度累计规定政策外市场投20%投入入金额出差年度累计出差花费（车资、20%花费出差补贴）客户年度累计6个月不回款客户20%保护数目客户年度累计新开20%发客户数开发

指标率ABCD%之内%～%～%～年%%%实%～%～%～际%之内%%%回款%～%～%～%之内%%%年2个之内3～4个5～6个6个以上度累10个以8～104～73个以下计上

年关奖金比率ABCD110%80%60%30%110%80%60%30%110%80%60%30%110%80%60%30%110%80%60%30%3.年关奖金发放说明年关奖金依据年关奖金基数查核为标准核算，每年1月30日从前发放，八、转正标准新销售人员试用期起码1个月，最长不超出3个月；新销售人员试用期当月绩效查核分达到90分以上由总经理助理提出直接转正申请，由总经理同意奏效。新职工绩效查核分连续两个月在60分以下，试用届满后，总经理助理依据详细状况决定能否留用；九、荣膺、贬职、裁减标准荣膺标准1.季度绩效查核分第一名；2.季度回款达标率第一名；3.为企业发展提出有效建议，并具备必定成效；4.为企业创建额外的经济效益（大客户开发、外贸等）；※同时具备以上3个条件的人员，由总经理助理向总经理提交荣膺申请，由总经理同意奏效。贬职标准1.季度绩效查核分最后一名；2.季度回款达标率最后一名；3.季度违犯企业及销售部制度和企业规定；4.季度遭客户投诉3次以上同时具备以上3个条件的职工，由总经理助理向总经理提交贬职申请，由总经理同意奏效。裁减标准1.连续两个季度绩效查核分最后一名；2.连续两个季度回款达标率最后一名3.多次违犯