专业毕业实习报告合集八篇

第第页专业毕业实习报告合集八篇专业毕业实习报告篇1

一实习目的

1、通过实习加深对本专业理论学问的理解，并把握一些理论常识。

2、通过毕业实习把握本专业的一些根本技能，熟识公司生产的一些根本生产流程。

3、培育我们理论联系实际、从实际动身分析问题、讨论问题和解决问题的力量，将所学学问系统化。

4、通过毕业实习为毕业后走向社会、参与工作做好预备。

二实习时间

20xx年11月24日——20xx年01月08日

三实习单位和部门

1、实习单位：天津通广集团数字通信有限公司

2、实习部门：组装制造部

四实习单位简介

天津通广集团数字通信有限公司成立于20xx年8月，公司占地面积

16000㎡，拥有现代化的厂房，雄厚的技术力气、先进的制造设备和加工工艺，具有高新技术产品开发研制力量。公司主要从事集群、移动通信、数字通信产品的研制、开发、生产和精细电子产品配套加工。公司始终坚持贯彻执行集团公司的质量方针〔走科技创新之路、取持续改进之法、赢顾客满足之心〕和目标〔不断完善质量体系、确保产品一流水平、持续满意用户需求〕。在经营理念上始终坚持：“第一流的技术、第一流的管理、第一流的产品、第一流的效劳。”为目标不动摇。

五实习内容

电子信息工程专业的生产实习主要以观摩和实际操作实习为主。学习如何组装制造简洁的电子产品。学习后进展了相关的测试，测试通过后，带着我们进展参观和实际操作。

首先组织我们进展了入职前的根本常识和理论的学习。

来到公司的第一天，由人力资源部给我们开展了培训。给我们讲解并描述了公司的历史、概况、业务、进展规划、产品和技术概况以及公司的经营理念、核心价值观、员工道德标准和行为准那么。接下来给我们讲解并描述了公司的根本人事制度和平安质量管理。

还对我们进展了几项专题类的培训，主要包括5S现场管理、防ESD学问和物料掌握的培训。记忆最深刻的当属5S现场管理的培训。

“5S”是整理〔Seiri〕、整顿〔Seiton〕、清扫〔Seiso〕、清洁〔Seiketsu〕和素养〔Shitsuke〕这5个词的缩写。由于这5个词在日语中罗马拼音的第一个字母都是“S”，所以简称为“5S”。

1、整理

要与不要的人、事、物分开，再将不需要的人、事、物加以处理，这是开头改善生产现场的第一步。其要点是对生产现场的现实摆放和停滞的各种物品进展分类，区分什么是现场需要的，什么是现场不需要的；其次，对于现场不需要的

物品，诸如用剩的材料、多余的半成品、切下的料头、切屑、垃圾、废品、多余的工具、报废的设备、工人的个人生活用品等，要坚决清理诞生产现场，这项工作的重点在于坚决把现场不需要的东西清理掉。对于车间里各个工位或设备的前后、通道左右、厂房上下、工具箱内外，以及车间的各个死角，都要彻底搜寻和清理，到达现场无不用之物。坚决做好这一步，是树立好作风的开头。日本有的公司提出口号：效率和平安始于整理！

整理的目的是：〔1〕改善和增加作业面积；〔2〕现场无杂物，行道通畅，提高工作效率；〔3〕削减磕碰的时机，保障平安，提高质量；〔4〕消退管理上的混放、混料等过失事故；〔5〕有利于削减库存量，节省资金；〔6〕转变作风，提高工作心情。

2、整顿

把需要的人、事、物加以定量、定位。通过前一步整理后，对生产现场需要留下的物品进展科学合理的布置和摆放，以便用最快的速度取得所需之物，在最有效的规章、制度和最简捷的流程下完成作业。

整顿活动的要点是：〔1〕物品摆放要有固定的地点和区域，以便于查找，消退因混放而造成的过失；〔2〕物品摆放地点要科学合理。例如，依据物品使用的频率，常常使用的东西应放得近些〔如放在作业区内〕，偶而使用或不常使用的东西那么应放得远些〔如集中放在车间某处〕；〔3〕物品摆放目视化，使定量装载的物品做到过目知数，摆放不同物品的区域采纳不同的颜色和标记加以区分。

专业毕业实习报告篇2

通过我20____年__月__日到____公司进展建筑施工实习，我学到了许多课本上没有的，校内中接触不到的学问。依据我的实习所学到的、所看到的、了解的，进展以下实习总结。

一、工程简介

____花园是由青岛__开发有限公司开发的住宅楼，承建单位是__建立工程有限公司，由__监理中心监理。本工程采纳框架构造和砖混构造。面积为11850平方米，分别由梁柱和板墙组成。均为六层，一至二层为框架构造，三至六层为砖混构造，根底为条形根底。

二、实习内容

1、对工程现场工种有了基有的了解，主要有木工、钢筋工、混泥土工〔泥工〕、水电工等。

2、对建筑有关的单位及部门的了解，分别由开发单位、承建单位、设计单位、建筑委员会、监理单位、勘察单位、房管局等一个大系统组成。

3、对建筑的组成有了根本的熟悉，单位从大到小根本上由单项工程、单位子单位、分部子分部等组成一个完好的体系。

我对第一点进展熟悉论述：

〔1〕钢筋

1、钢筋的种类、型号等熟悉

2、钢筋的焊接方法及相关的焊接标准

3、钢筋的绑扎方法及要求

4、钢筋的搭接长度的详细要求

5、钢筋的加工及下料的过程问题应准时解决。

〔2〕混泥土〔泥工〕

主要对现场的浇筑过程，震惊、混泥土养护、取样、施工缝的处理、预留洞的处理等大体施工工艺有了大体把握。

相关问题：混凝土浇筑构件存在缺陷消失蜂窝、凸凹不平、露筋、孔洞、夹渣等现象，影响构造。

措施：常用的处理方法有局部修复、灌浆、补强等。要制定合理的施工技术方案，明确操作要求，并向工作班组进展技术交底工作。明确责任，实行分界挂牌制，加强现场管理，浇筑砼时留意观看模板受荷后的状况，假设觉察

〔3〕木工

通过对现场木工工作过程的了解和学习，我知道了模板的制作方法、标准、安装方法及模板的撤除。

浇筑振捣过程中模板鼓出、偏移、爆裂甚至坍塌，消失胀模。

缘由：模板侧向支撑刚度不够，模板太薄强度缺乏，夹挡支撑不巩固；柱模中假设柱箍间距过大，就会消失胀模现象。

措施：模板就位后，技术人员应具体检查，觉察问题准时订正。一般梁中部用铁丝穿过横档对拉，或用对拉螺栓将两侧模板拉紧；柱模应计算浇筑砼时的侧压力，检查箍距是否满意要求，准时加设到达标准的水平斜撑、剪刀撑等。

三、主要的收获和实习体会

实习中的我是兴奋的，对可以到实际中去学习而兴奋，是布满渴望的，对新的学问的渴望；是满怀信念的，对我的将来的学习，下一步的进展布满信念。实习过程中布满了挑战，布满了探究，同时也布满了困惑，正是这挑战，挑战自我，挑战工作，使得自我力量得以提升，使得阅历得以积累；正是正是这探究，探究未知与不知，使得学问得以补充，也正是这困惑使得我反省自己熟悉自己，看清自己的缺乏，看清自己的缺点。

在这两个月的实习中使我懂得了许多课堂上、学校中接触不到的，很少留意的，但有时特别重要的学问。

专业毕业实习报告篇3

依据学校支配，我于20xx年X月XX日到××××建筑有限公司承建的许昌火力电厂一期工程进展建筑施工及管理实习，这是一个让我了解建筑施工的好时机，让我更深一步的了解理论与实际的差异。紧急的两个月的实习生活完毕了，在公司总工的带着下，在工地工程师的讲解下，我在实习过程中还是有不少的收获，以下是我对实习的收获与体会。

一、经过这次实习活动，让我从实习中对这门自己即将从事的专业获得一个感性熟悉，为今后专业的学习打下坚实的根底。它不仅让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，还使我们开阔了视野，增长了见识，为我们以后更好把所学的学问运用到实际工作中打下坚实的根底。通过生产实习使我更深化地接触专业学问，进一步了解合理掌握建筑工程本钱重要性，了解工程施工管理过程中存在的问题和理论和实际相冲突的难点问题，并通过撰写实习报告，使我学会综合应用所学学问，提高分析和解决专业问题的力量。

二、我首先通过公司总工的介绍，对工地的主要负责人和工程的概况有了根本的一些了解，我所实习的××××建筑有限公司是建筑一级企业。该公司所承建的××火力电厂一期工程位于107国道中段东侧，框剪构造，主厂房楼地下1层，上12层、水泵房地上2层，碎煤机石房地上2层。实习期间该工程正处于桩根底及地下室施工阶段。

三、通过这次实习熟悉到施工单位要合理掌握建筑工程本钱要做到以下几个方面：

⑴工程合同签订关。工程合同是工程建立单位和施工单位之间就工程有关的权利和义务而签订的协议。工程合同签订是施工单位必需把好的重要关口，由于工程合同不但明确规定了施工单位和建立单位双方的权利和义务，还包含有要求工程必需到达的质量等级、建筑工期、采纳何种材料、何种价格以及价款支付期限等重要内容，这些内容对建筑工程造价的凹凸有着特别直接的影响。假设双方签订的工程合同内容齐全、规律严密、双方的权利义务对等，其最终的工程造价就可能合理，反之，造价就有可能偏低，施工单位就可能蒙受损失。

⑵工程变更签证关。工程变更是指业主依据需要在工程施工过程中对原图纸进展的更改。既然对原有图纸进展了更改，就必定会引起施工工程量的变动，而工程量的变动也就必定会引起原签订合同价款的增加或削减，特殊是有些工程变更较多，工程量增减改变大，其最终结算根据仅凭建立单位代表的变更签证，这样变更签证关就显得尤为重要。可以说，工程变更签证是否准时准确直接影响到建筑工程造价的凹凸。

⑶工程决算审核关。工程决算是指工程竣工验收后由施工单位编制的包含全部工程量及全部价款在内的结算资料。它是由工程施工单位负责编制，建立单位进展初审，最终由建立单位托付有资质的社会中介机构进展审核，并出具审核报告。工程决算审核是基建管理活动的最终环节，也是工程造价掌握的最终关口，施工单位必需予以高度重视。

四、工程施工技术方面体会：

㈠通过参与图纸会审，我明白了图纸会审主要内容。

一般工程开工前，业主、设计单位、承建单位和质量监视单位等都要参与图纸会审，以觉察并解决设计中存在的过失、冲突及易在施工中产生模糊概念及在将来施工中可能存在的困难等问题，以避开施工中造成不必要的损失。在会审时应留意以下几点：

第一，找出图纸自身的缺陷和错误。批阅图纸设计是否符合国家有关政策和规定；图纸与说明是否清晰，引用标准是否准确；施工图纸标准有无错漏；总平与建筑施工图尺寸、平面位置、标高等是否全都，平、立、剖面图之间的关系是否全都；各专业工种设计是否协调和吻合。

其次，施工的可行性结合图纸的特点，讨论图纸在施工过程中，在质量上、平安上、工期上、工艺上、材料供给上，乃至于经济效益上施工能否满意图纸的要求，必要时建议设计单位赐予适当地修改。

第三，地质资料是否齐全，能否满意图纸的要求；周边的建筑物或环境是否影响本建筑物的施工等；施工图纸的功能设计是否满意建立单位的要求等，都是图纸会审的主要内容。

对会审预备中的图纸等问题进展汇总，由工程技术负责人召集有关人员进展一次内部初审。为了能更了解设计者的设计原理，我查了有关图集，对图纸进展了深化的讨论，提出了许多有见解性的问题，而且与施工技术人员进展了剧烈的商量，争取把每处不明白的地方都弄明白。我觉察除构造和建筑上尺寸有误，钢筋有误之外，还有最重要的就是和图集的不相符，还有我觉察一个最重要的就是剪力墙上的门洞也很简单搞错。

㈡通过在工地进展了实习，我学到了地下室施工有关许多技术要点，在这里我总结一下大承台混凝土的施工技术。

大承台〔核心筒〕混凝土施工实行了分层斜面倒退法的浇筑方法。为了保证浇捣质量，除要求混凝土密实外，还必需解决三个关键性的技术问题：一是混凝土供给和浇捣中要保证混凝土内部层与层之间结合良好，不得消失施工裂缝；二是采纳“三掺”技术及保温掌握，利用混凝土的后期强度，削减水泥用量，降低大体积混凝土内部的水化热，防止由于内外温差过高而造成混凝土构造的开裂；三是必需加强混凝土的养护措施，确保混凝土后期强度的增长。

混凝土协作比设计采纳了“三掺”技术。其中，掺用Ⅱ级粉煤灰，降低水化热峰值，削减水泥用量，增加可泵性，确保现场泵送连续浇筑，掺用UEA膨胀剂，防止因混凝土收缩而引起的裂缝，增添构造的自防水力量；掺用高效减水剂，改善和易性，削减游离水产生的蒸发水通道，增加混凝土密实性。

由混凝土的性能可知，混凝土外表泌水收缩，易产生塑性收缩裂缝，它一般发生在混凝土终凝之前，且由于受到钢筋、粗大骨料等的限制，致使混凝土内部颗粒沉降不匀称，也会消失不规章的危害性外表裂缝。为了防止这类裂缝的.产生，在混凝土浇筑至设计标高时，混凝土经振动器振捣密实，外表消失浮浆时，随即用刮尺刮平，待混凝土终凝硬化前，用木抹子连续搓平，以闭合混凝土外表，防止泌水收缩裂缝的产生，同时加以掩盖养护，避开混凝土受风吹日晒，从而排解了混凝土内部颗粒下匀称沉降而引起的危害性外表裂缝。

专业毕业实习报告篇4

一、工现场布置

1.现场预备，首先进展现场交接预备，其重点是对各掌握点，掌握线，标高等进展复核，对施工现场进展布置，以使整个现场符合我公司的布置原那么及平安文明工地的要求。然后派测量人员进展场地的方格网测量，根据竖向设计确定场地的填挖工程量。进展场地“三通一平”、暂设、场地围挡的施工。现场的暂设布置要求：现场布设构造和装修共用的暂设如办公用房、生活用房、食堂、搅拌机、水泥库、试验室、厕所。依据根底、构造、装修施工的特点进展钢筋存放场、模板存放场、砂石料存放场等布设。

2.技术预备：

(1)施工人员必需熟识施工图纸，做好施工前的设计交底工作，将图纸中的冲突解决在施工之前。办理好工程变更洽商。

(2)提前做出隐预检、材料及施工试验打算。做好见证取样的预备工作。

(3)制定可行的施工方案，组织三级技术交底，编制分项施工工艺。

(4)技术部门提前作好施工图纸中的加工定货打算工作，将加工货单准时发放到各有关人员手中，协作材料部门向厂家作好交底工作。

3.机械设备预备

进入现场后，我公司将马上根据以下打算组织中的所需要相关机械设备，支配相关机械设备进展根底施工。对一些小型机具将按打算分批进入现场，并使全部现场设备均处于最正确运转状态。

4.材料预备

材料部门根据加工订货单落实好货源和厂家，对于装修材料要准时向

设计和甲方供给样板，请其确认和封样。进场的材料按贯标要求进展材料的标识工作。材料部门提前作好标识牌。油漆粉刷材料由油工工长根据施工图纸、定额提出需用量打算;钢筋及钢筋连接材料由钢筋工长依据图纸、进度打算提出需用量打算;架木防护材料由架子工长依据架子防护方案和进度打算提出需用量打算，多层板模板、竹模板、龙骨、方木、口模板材、支撑系统及大模板、螺栓等配件、承重平台、倒料平台、电梯井道平台、楼梯定型模板、吊篮钢梁等由技术员提出需用量打算，以上打算由打算编制人提前编制，在打算审批后(留够租赁、加工、运输时间)报工程部材料组签收，提前报有关租赁、工部门。

5.人员预备

在开工前一周之内，全部施工管理人员将全部就位，而施工人员将依据现场要分批进场，并在公司内部配备各类专业的施工操作人员。施工管理人员，技术工人必需持有相应的岗位证书及培训合格证。

6.其他预备

首先要建立各级人员岗位责任制，建立平安，质量，文明施工管理制度，本钱，材料，劳动力，机具管理制度，并以此为据签订内部管理人员责任状。组织工人进场前三级教育，与班组签订承包合同，在质量、平安、文明施工方面明确各自的责、权、利。

二、主要施工方法

1.测量放线

(1)测量仪器的选择：J2级经纬仪、DS3水准仪各两台，量具选用50米钢尺，依据《计量法实施细那么》的规定，测量中所用仪器和钢尺，送计量器具检定部门进校合，合格前方可使用。

(2)依据测绘院和施工总平面图，对水准点和高程掌握点，采纳附合测法进展校测。

(3)建筑物的定位放线：选用直角坐标法，依据测绘院或原有建筑物建立平面掌握网。建筑物平面掌握网测定并验线合格后，再测定建筑物轴线掌握桩，作为掌握轴线的根据。

(4)根底开挖放线：依据建筑物平面掌握网，边坡及场地地面高程，分别测设出基槽下口及上口位置桩，并沿上口桩撒出开挖边界限的灰线。

(5)桩基施工测量：依据建筑物平面掌握网，绘制桩位测量放线图作为测设桩位的根据，桩基轴线的允许误差为plusmn;2mm。

(6)构造施工测量：首层放线验收后，将掌握轴线引测至构造外立面上，作为各施工层主轴线竖向投测的基准，轴线的竖向投测，以建筑物掌握桩为测站，事先校测，投测的允许误差要符合规程要求。掌握轴线投测至施工层后，应组成闭合图形，施工层放线时，应先在构造平面上校核投测轴线，闭合后再测设细部轴线。建筑物标高的竖向传递，其传递高度超过钢尺长度时，另设一道标高起始线，其每层允许误差plusmn;3mm，总高允许误差plusmn;10mm。

(7)掌握轴线的选择：建筑物外轮廓轴线，单元、流水段的分界限，楼、电梯间两侧轴线。

(8)根据施工图的要求，作好沉降点的埋置和沉降观测。

2.土方开挖，土方开挖前，建立单位驻工地代表，现场总监与工程技术负责人共同复核定位桩和主轴线闭合掌握定位桩，无误后办理定位复核手续。

(1)垫层施工，根底开挖至设计标高，采纳人工打钎。根据技术部门绘制的打钎图进展放线，孔位撒上白灰点，按图纸要求，合理支配钎探挨次，以防错打或漏打，打钎记录随打随记，记录要字迹清晰，内容要真实牢靠，确保工程质量。钎探完成后，用砖盖孔，并在砖上写上孔号，验槽完成后。钎孔灌满砂子。即可进展上部根底施工。

(2)根底施工

A、根底防水防水材料必需具备产品准用证、出厂合格证、防伪标志、检验证明和现场复试报告单。施工人员必需持证上岗。垫层施工后弹线、砌水泥砂浆砖模，高度700mm，其上砌筑石灰砂浆砖模450mm，并在砖模内侧、顶部抹2cm厚砂浆找平层，阴阳角处抹成园角，圆弧半径大于500mm。砖模抹灰枯燥后(颜色发白)，含水率不大于9%，便可选择好天气做底板防水。防水施工后要细致检查卷材接缝和节点的粘贴密封质量。底板立面防水收头外卷在底板砖模上，防水应卷过砖模甩头，第一层及其次层预留长度分别为300及450mm，砖模上用石灰砂浆砌砖，高度大于450mm，预甩卷材粘贴在石灰砂浆保护墙上，待做立墙防水时撤除石灰砂浆保护墙，将卷材分层错槎粘贴在立面墙面上，立墙防水与其压槎粘贴。对于外卷局部损害的部位，可将其下侧保护砖墙留神撤除，露出未损害的卷材，压槎作立墙防水。底板平面局部采纳C20细石混凝土保护层。保护层施工时严禁将防水层损伤。保护层混凝土现场人工搅拌，基坑边设流槽将混凝土下至坑内，流槽下口铺竹胶合板，坑内设小车接灰。运至铺设处，小车铁腿必需用软布包好，坑内施工人员不得穿带钉子的鞋，不得使用尖锹，不得用铁锹铲底，防止损坏防水层。

专业毕业实习报告篇5

实习期间，我感受了很多第一次:第一次正式走上讲台;第一次有人甜甜地喊自己教师，第一次自己一个人管理一个集体;第一次。。。这期间呢，我快乐过，仿佛自己如今所体验的一切让自己将要走的路变得那么明白，也有失落过，仿佛一切的盼望和奋斗都不存在了。不管是怎样的感觉，许很多多第一次的体验至今让我刻骨铭心。

作为一名教师，首先上好课是最根本要求。虽然听了指导教师一周的课加之在学校期间的试讲，好多事知道该怎么做，关于与同学的沟通状况，也在一星期之内打成一片炽热，彼此没有生分，没有隔膜，可指导教师放手让我给孩子们上课的那一瞬间，各种担忧和可怕还是找上门来。接下来的时间，我为备课一系列完好的教学环节而劳碌起来，我的实习生活也在这样的劳碌中变得越来越充实。我很顺当地上完了第一节课，其次节课，讲完了第一篇课文，其次篇课文。如今回想起真是世上无难事，只要肯登攀。在教学实习期间，我收获了很多，比方说:

好的纪律是实现好的教学效果的保障，没有好的课堂纪律做保障，再好的教学设计相当于空中楼阁;

再者，作为一名教师，教学时面对不同水平的同学该如何统筹兼顾，这对于我来讲还是有一些难度的，有时，真可怕自己在无意中损害了孩子;师生公平，着公平在哪呢?这值得我思索。

最终，教师在传授学问的同时还要做好同学的伴侣，倾听同学的心声，明白同学内心最真的需求和渴望。

当然，除此之外，在学校书本里学到的有关教育的理论也在实践中一点一点内化为我的理解最终成为我自己的东西，同时也意识到课后反思是教学中不行无视的一个重要环节，它会关心每一个教师进步得更快，还有指导教师的建议和看法更是不行无视，它可是提升我教学实习效率的灵丹，妙药，可谓“当局者迷，旁观者清”。

实习期间，班主任实习工作也让我体会很深。首先这是一项很辛苦很操劳的工作，每天早出晚归，不但要做好同学出操，到校，卫生等平常状况的监视工作以及与各位家长沟通的工作，还要时刻预备好上级领导临时随机的抽查工作。我所实习的学校，幼儿园中班的一位教师由于身体不适请假了，校长要求我去顶替一周，这让我对班主任工作有了更进一步的体会，这何等是一个辛苦了得，与中高班级相比，平安问题在幼儿园中更显突出和重要。不过，班主任工作是一项痛并欢乐着的工作，每天面对着一张张稚气得意的笑脸，仿佛让我回到了自己的童年时间，同时看到他们一天一天在进步，在成长，成就感随之涌上心头。

很感谢学校做的有关实习的一切支配，让我又有了一次实践的时机。在实习的日子里，不管是欢乐 还是泪水，都是我人生中不行多得的经受，也将是我今后走上工作岗位后的一笔财宝。

专业毕业实习报告篇6

我是一名学习市场营销专业的20xx届毕业生，在今年2月25日很有幸被金星啤酒集团录用，成为一名实习业务员，经过培训合格后，我进入了河南金星啤酒销售总公司;于是我被派往豫东的太康销售分公司，我从基层的访销员，实习业务员做起，时至今日已有三个月了。

在这段时间里，我不仅学到了许多在书本中学不到的营销学问，也让我个人更加的成熟和顽强;在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思索解决方法，由于我始终信任方法总比困难多;在详细的市场上，曾受到很屡次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里单独一个人哭泣，有多少次已经确定卷铺盖离开;可是其次天又早早的投入到了新的工作当中，由于我始终信任：生命在于坚持，我可以承受失败，但我却拒绝放弃!

通过一段时间的市场营销专业技能培训学习，使我受益匪浅，在销售方面我不敢说有了深刻的了解，但通过学习使我理清了思路，找准了切入市场营销对于本来的我既生疏又熟识。所谓生疏，是在这之前我从没有真正意义上学习和讨论过它，对它的熟悉仅仅是外表而已;所谓熟识，是说市场营销从来都始终伴随在我们身边，我们去超市购物，去逛街，去商店的遇到它，市场营销消失在我们生活的各个角落!自从开头实习后便开头选择适合的题目，想了一天后确定选择对此有一些心得和总结一、做好科学的时间管理。在营销工作中做好时间管理是很重要的。我的日常工作是在办公室进展的，必需珍惜时间，讲究效率，在每一个单元时间内，办尽可能多的事，充分利用每一分钟。时间这种资源公正地分给每一个人，但各人在相同时间里所产生的效益是不同的，这就要求我们有意识地利用时间，那么怎样才能有效地利用时间呢?首先，树立科学时间管理的概念。其次，工作有打算，有重点，既要总结当天的工作，又要提前一天支配好其次天的打算，有日打算、周打算、月打算，办公桌上备有工作日记，把重要的事情记录在本子上，办公物品摆放要有规律，文件资料不乱丢，用时才不会手忙脚乱。再次，制止闲谈，办公室人员多，客人多，不能东拉西扯，说长道短，漫无目的，这种谈话要适可而止。例如有人看报，一份报纸从头条新闻到边角广告，一看半天。翻开电视机，新闻广告、电视剧，样样都看，问他终究看到了什么，却说不出个所以然。

最终，充分利用移动时间。做时间的仆人，做好目标管理。做事最忌无目标，凭感觉走，设定目标是胜利的第一步，可以增加动力，明确工作生活的方向，对目标的实现要设有肯定期限，不能今日拖明天，明天拖后天，以致目标被无限期地搁置。我平常负责销售三部的帐目及日常打算等工作，通过学习与近半年来的工作，我感受最深的是帐目方面不能混乱，对每一笔钱的来源去向都要清晰。

市场营销是指企业以满意顾客需要，制造顾客价值和满足为中心所进展的一系列活动。顾客的需要是市场营销的起点，顾客需要的满意并感到满意那么是市场营销的最终目的。

市场营销是一项整体性的经营活动，它与“推销”、“销售”具有不同的含义。

市场营销是一门科学，而企业实际的市场营销活动那么不仅要讲究科学性，还要讲究艺术性。市场营销就是在改变的市场环境中，旨在满意消费需要，实现企业目标的商务活动过程。包括市场调研，选择目标市场，产品开发，产品订价，渠道选择，产品促销，产品储存和运输，产品销售，供给效劳等一系列与市场有关的企业的企业业务经营活动。随着生活水平的提高及人们对食品平安意识的提升，消费者需求方面转变了许多，营销环境既能供给机遇，也能制造威逼。胜利的公司都知道持续不断地观看并适应改变着的环境。当需要制定一个打算之前要目标确立、资料齐全无误之后，才可以制订打算。在这一步骤中，先介绍"工作包(wbs)"的概念。所谓工作包，就是把工作分解成几个块，分清各块的先后次序、各块的工作之间的互相关系、各块的工作由谁负责。工作包的方式实现了分工协作、合理配置资源的目的。"甘特图"是一种直观表现工作包的工具，它用图示的方法表现各个阶段的工作进度。无论做哪种产品的市场营销首先就是了解这个产品，了解产品的性能和优缺点，了解产品的全部信息;尽量了解这个产品的市场的进展起源和如今、以后的进展方向，多找些资料预报一下这个产品的市场前景，做到知己知彼。

做市场营销其实就是也是在营销自己，营销自己的理念和自己的人格。做人很重要，不要想着去哄骗你的客户，客户可能会由于信任你而上一当，但是他肯定不会上二次当，你可能会因此失去更多的客户和时机。诚信对于营销者完全的营销生涯中占有举足轻重的作用，无论在什么样的环境下肯定要对自己说过的话负责任，诚信也是最根本的人格保证。营销者要和自己的客户真心的交伴侣，多了解客户的需要，多站在客户的角度去考虑问题。产品虽然是没生命力的，但是人是有生命力的，人也可以给予产品于生命力。肯定要留意自己的言行，

专业毕业实习报告篇7

一、实习根本状况

20xx年7月15日，我怀着无比兴奋的心情，进入了南宁市易传媒介文化传播有限公司实习。公司地址位于南宁市**路12号，距离学校也许30分钟的车程。我实习的岗位是文案筹划，主要负责文案工作，但也涉及了前台、活动执行、客服的一些工作。经过不懈的坚持和努力，我于20xx年10月31日完满日完毕实习任务。下面，我简洁介绍一下实习单位的根本概况：YCMJ文化传播有限公司原名LR广告公司，成立于1999年，随着公司的进展壮大，20xx年更名为YCMJ文化传播有限公司。公司主要经营范围，包括CIS筹划、广告代理与发布、大型活动筹划与执行、平面设计、户外广告、营销代理、会展效劳及文化传播等工程。公司胜利为多家金融机构、通讯、地产等企业供给全案效劳，并胜利运营20xx张学友及刘德华南宁大型演唱会、20xx左麟右李南宁演唱会，20xx蔡琴南宁演唱会等。公司拥有良好信誉，曾于20xx年被评为广西年度十佳广告公司之一，并被评为南宁市文化示范基地。

二、实习主要内容

能进入这样大型、专业的广告公司实习，我觉得特别幸运。实习期间，我从详细实践中一步一步地学会了写筹划案，也最终明白，好的筹划案是要经过一遍又一遍反复修改的，作为一个好的文案，肯定要有耐烦，也肯定要信任自己的作品。

记得一开头到公司上班，我的上司——副经理便给我支配了“百色城市宣扬画册筹划案”的文案工作。副总经理只给我大致说明白一下工程的背景资料，便让我参加工程的文案工作：结合她原来写的初稿，再另外补上百色民族文化特色局部，共七个章节，于当天中午前形成一份完好的筹划案交给她。面对这么突然又这么有难度的工作，我一下子懵了。由于之前完全没有工作阅历，我觉得压力特别大，并且信念很缺乏，不敢放开手写东西，两个小时过去后，还是副总主动过来和我沟通，向我了解工作进度，并询问了我有没有遇到困难。我觉得特别感动，便提出了盼望她能将工作要求再进一步详细化的恳求，由于自己不熟识工程材料，没有一个清楚的思路。副总听完我的话之后，便对我的工作做了一些指导，还将我刚写的东西做出了点评，指明白那些东西符合了要求，哪些显得多余，并且还鼓舞我放心大胆进展写作。面对副总的信任，又明确了工作要求，我感到动力十足，立刻投入了写作。

我将百色的民族文化按服饰特点划分为七个局部：蓝之醉——壮、蓝靛瑶；银之炫——苗；黑之魅——黑衣壮；白之净——回；青之恋——仫佬人；花之粹——瑶；华之美——汉。然后再分章概说，并贴上配图。我当天连午饭都没吃，在下午上班前最终把筹划案赶出来了。副总看过之后，对我的工作表示了确定〔如今想来，或许更多地只是为了鼓舞我吧〕，我便觉深受鼓舞，心中窃喜，原来我也可以做得到。可是接下来这个方案的修改，却让我真正熟悉到了广告文案工作的不易之处：方案前前后后改了8次，之后写的推翻之前写的，删了又改，改了再改，原来的配图全部废弃，又得重新扫瞄很多个网页后搜下上百张图，自习筛选，选完插入PPT，足足折腾了一个半月。看着最终确实定的方案〔而这方案还不肯定能通过客户的认可〕，自己只能苦笑，那些费力心血却没被用上的的文字就付诸东流了，广告文案不简单啊！

经受过百色市宣扬画册筹划案的这番磨练，我开头对文案筹划有了肯定的感觉，肯定程度上把握了根本的广告文案写作要求，心里也渐渐地开头有点自信。副总开头尝试让我自己完成筹划案，说到这，就不得不先说明一下我们工作模式。我们筹划部的工作形式主要是：接到工程之后，先是全体筹划小组成员开会集体商量，进展头脑风暴，互相激发出最好的点子，商量的过程由文案做好会议记录，会议完毕之后由文案形成完好的筹划案，工程主负责人负责筹划案的质量把关、与客户沟通、反应客户看法，引领工程进程，最终工程的执行那么由老板来敏捷支配人员。所以，在广告公司做事，讲求的是团队合作，许多事并非自己一人闭门造车就可以完成。我的工作就是文案一环，实习的其次个月，我完成了中国电信“劲爽秒杀，乐购天翼”20xx校内行筹划案〔工程报价*万〕；实习第三个月，完成中国电信天翼达人赛筹划案〔工程总报价*万〕。由于这两个筹划案都是在高校校内进展的，而我对校内状况比拟熟识，写起来比拟得心应手。“劲爽秒杀，乐购天翼”工程，主要是中国电信在广西高校做的一个新生开学宣扬活动，主要由：参加度高的竞技互动活动、精彩时尚的节目表演加现场业务推介三局部组成。我们想出了：击鼓传花、我做你猜、夹玻璃珠、趣味竞拍四个竞技类嬉戏，这几个嬉戏难度低，气氛强，并且本钱较低，客户欣然认可。

事后得知，我们的筹划案能顺当敌过竞争对手，拿下竞标，最大的优势在于：活动主题的提炼新奇切题、活动简洁易于执行。当然，每一份筹划案都不是简洁地将活动写出来就可以的，筹划案主要是写给客户看的，除了要点子新奇之外，文字也要有感染力，才能打动客户，顺当拿下竞标。比方，在写“击鼓传花”这个活动时，我会在活动名之后，加上活动描述：“击鼓传花，好运先行！乐购天翼，好礼多多！”，这样，本来很平常的活动就会显得很有活力和气氛，就算在实际执行中不会用得上这些副标，但是在拿下竞标，打动客户方面还是可以加分，所以千万不能小看这些详情。由于这个案子做得不错，实习第三个月，我们公司又接到了中国电信的邀标。这次是中国电信一个为期三个月左右的大型校内宣扬活动，这次的筹划案，我想的点子比拟多，活动主题也是由我一个人想出。这次活动主题定为“天翼达人，玩转炫酷校内”，借助“天翼达人”的概念，在各大高校进展“演唱、天翼手机操作、天翼主题征文”三项竞赛，期间穿插业务宣扬推介活动。筹划案雏形出来之后，筹划部同事李静洁小姐，提出手机摄影比征文更贴近产品宣传主题，并提出了引入媒体的概念。于是，我们的筹划案越来越饱满，但由于各方面的缘由，直到我实习完毕，我也不知道这份筹划案有没有通过竞标，但不管如何，我付出了我付出的努力。我也最终明白，筹划案不是一步到位的，好的筹划案更是要经受过一次又一次修改，才能到达完善。

20xx年10月31日，靠着不断的坚持和努力，我最终圆满地完成了实习任务。在实习期间，我总共参加了百色城市宣扬画册、广安运物流公司宣扬册、深湛网络科技企业宣扬册、“劲爽秒杀，乐购天翼”中国电信20xx校内行活动、中国电信天翼达人赛、中国银行琅东支行两周年庆典等六个大型活动的筹划及文案工作；参加了“劲爽秒杀，乐购天翼”中国电信20xx校内行活动的现场执行、20xx蔡琴南宁演唱会票务预约及现场检票工作；此外，由于公司人员的调度支配，也做过公司前台，学会了使用打印机、复印机、传真机等办公室设备。

三、实习总结与体会

在实习期间，在专业学问、人际关系、社会阅历等方面我都学到了特别多的东西。专业学问方面，我熟悉到：第一，一份正式的筹划案最根本的是要做到脉络清楚，精炼简要，切不行长篇大论，繁冗冗杂；此外，文案的排版要干净整齐，易于客户阅读，一切从客户的角度考虑。其次，作为工程的筹划人，特殊是主筹划人，对筹划案必需要烂熟于心，只有这样，在给客户述标的时候才能做到流利、专业，才能赢得客户信任。第三，活动类的筹划案，在实际执行时，要敏捷变通，不行过于拘泥于原筹划案，活动能顺当进展才是关键。

人际关系方面，我学会了换位思索，摆正姿势，但是终究社会阅历过浅，同学心理意识一下子还改不过来，处事尚不够成熟圆润，但已能清晰自己的缺乏之处。

社会阅历积累方面，在公司实习期间，见闻了很多做同学时未能见到的人、事及场面，丰富了自己的人生阅历，也转变了自己的一些想法。

在YCMJ实习期间，我严格要求自己，能做到按时上下班，按时完成工作；能虚心向前辈、同事学习；能不管任何状况尽职尽责跟进工作。在YCMJ实习的这段日子，我觉得特别有意义，日子过得很充实主动，不夸大地说，这是我高校三年多以来，收获最多的一段时期。虽然有过些许不适应，但是作为公司团队的一份子，在公司总经理梁楠小姐的带着和鼓舞下，在公司同事的关心、关心以