科龙容声冰箱促销活动实施方案

——容声、科龙冰箱一二级都市活动实施方案〔分公司执行版〕编写：容声品牌科、科龙品牌科 二〇〇〇年五月十日经集团筹划中心统一筹划，科龙集团旗下的四个品牌容声冰箱、科龙冰箱、科龙空调、华宝空调统一进行一次大型促销活动，配合集团此次促销活一.活动目的和意义➢配合科龙集团的活动，促进容声冰箱、科龙冰箱在旺季的销售，容声➢配合容声“精锐一族〞、科龙“天琴座〞产品上市，为下一轮的产品二.活动原那么➢本次活动最大的目的在于促进产品在旺季的销售，因此各分公司所有➢本次活动统筹于集团所确定的统一主题下，各分公司所有活动都必须三.活动主题环奖不停四.活动时刻五.活动区域六.活动内容与操作细那么本活动要紧针对科龙冰箱和容声冰箱〔经典一族除外〕所有产品，标上活动期间，但凡购置了容声冰箱〔经典一族除外〕或科龙产品的消费者第一重：皆大欢喜龙喜价第二重：喜乐洋洋揭金标第三重：喜临门大抽奖户外活动及幸运热线颁奖科龙冰箱幸运热线及抽奖活动容声冰箱针对容声新品，包括：精锐、精明、精美、精灵、宁静五大系列产品商家让利2－3％表达，让利由商家担售价的根底上将原价标注调高2－3％或者直截了当标龙喜价不标原价〕但凡购置了容声冰箱产品(经典一族除外)一台的消费者都能够获得刮奖卡一所有购置容声冰箱产品获得刮卡的消连公布，同时专函通知获奖者。奖者。科龙冰箱所有科龙冰箱产品同时标明原价和龙喜价，龙喜价由商家让利2－3％表达，让利由商家担当〔如商家不情愿让利，在商场现行零售价的根底上将原价标注调高2－3％或者直截了当标龙喜凡购置科龙冰箱任何产品一台的消费者都00%价值128元自动翻转万年历一部〔中奖率60%〕所有购置科龙冰箱产品获得刮卡的消费者，填写刮卡后面的个人资料即可参加喜临门大抽奖。抽奖分两次进行，奖品为科龙空调一台〔全进行本都市的抽奖〕，通过现场抽奖活动进同时专函通知获奖者。次抽奖，在分公司集中进行，中奖名单以手绘海报公布，同时专函通知获奖者。通过热线和商场填答咨询卷两种形式，吸引费送科龙数字生态冰箱天琴座一台〔只在科龙冰箱9个重点都市进行〕。七.媒介支持〔详见附件〕2次〔其它都市〕在原有电视广告公司负责刊播由当地二级代理公司执行购置当地二级代理公司执行购置当地二级代理公司执行购置报纸报纸科龙八.目标销量及促销资源支持九.宣传推进方案表1234程序、审核发各分公司行方案导购员、临时促销员、礼仪小姐、业务员培训接收集团和传播执行科统一制的促销物料分公司负责的物料制作促销物料到位摆放56在空白海报上填写奖项设置和兑奖方法2)介绍产品，进行导购大放送龙喜连环奖不停〞活动4)中奖的消费者填写好个人奖品5)指导消费者填写金标卡并6)答复有关活动的咨询题统计、核对现场活动当天销售数量和金标卡发放数量，并向分公司报当日销量稿、活动现场拍照、摄像〕第三重抽奖活动分公司对前一天购机者进行回访，并在活动结束后将回访结果的研究分析传回容声及科龙每隔10天填报目标销量分解及总结表并传到传播执行科各分公司在活动结束后将活动总结汇总传到传播执行科业务经理促销小姐业务经理促销小姐件只在9个重100份50份50份十.分公司促销费用预算一览表十一.活动操作要点➢由分公司经理指派一名推广专员作为要紧的统筹负责人，另一名专员➢原那么上要求分公司在当地选择一家二级代理公司独立操作执行本次促销活动，如必须二家共同参与，也必须以其中一家作总负责，另一➢本次活动必须统一在“科技精品大放送，龙喜连环奖不停〞的主题下在操作细节上有所不同，分公司必须注重区分两个品牌的活动细节，。➢由于活动形式比立单调，因此各分公司经理及业务员要注重商场售点气氛的营造，要是认为集团统一下发的物料缺乏以支持售点现场气氛，可依据当地实际情况自行制作相关的宣传物料➢注重培训导购员、临时促销员和礼仪小姐的产品知识及导购技➢如有必要，可在销售现场增加诸如现场有奖咨询答、游戏等爽2)喜乐洋洋揭金标➢刮卡程序按照公证处常规程序进行，对奖项的出现时刻和地点须以一扎为调配单元，不能将单➢为了爽朗售点的气氛，现场利用空白海报设立一个获奖名单公布栏，由导购人员在公布栏上填写一等奖和局部二等奖获奖者的现金由业务员与商场协商，签定协议，由商场当场垫付〔见还。一等奖出现后，导购者体贴中奖者填写卡后个人资料，由导购员亲自到收银处办理退机款手续〔刮卡及购机发票复印件3)喜临门大抽奖大抽奖分户外活动现场抽奖和分公司办事处内部进行抽奖两种程。个都市进行户外抽奖活动〔深圳、宁波、青岛和大连只进行本总部统一下发的促销物料到达分公司时刻将由市场部通知分➢分公司必须在进行每个活动商场的销量目标分解的根底上，严格按照奖品和物料的分配规那么进行物料的分发，同时确保物单张和活动标志贴的发放使用依据各商场的销量和人流量进行抽检，要是执行不到位，区域业务员和商场导购员负直截➢空白海报：必须张贴在冰箱专柜旁边显眼位置，同时在空白地➢不干胶标志贴：在星期六、日由促销小姐贴在到达现场的消费➢分公司的罚款直截了当从分公司当月工资扣减，分公司再追究➢休息日分公司经理、业务员应到活动商场进行巡视，处理突发定期抽检，监督，指导导购员的工作，明确惩处制度，以打造一支强势的➢导购员每日填写?礼品分发登记表?及?兑奖卡发放台帐?，并将➢业务员依据表格监督导购员的赠品发放情况及销售情况，如有➢业务员每周将商场?礼品发放登记表?及?兑奖卡发放台帐?交推➢推广专员依据业务员的表格监督业务员所管辖店的礼品发放情➢二级代理公司负责当地软性新闻的投放，分公司经理必须操纵软性新闻公布在非广告版，同时好协调容声和科龙的软性新闻标准执行，并作为考核的要点，工作小组抽检时发觉执行不到。➢各分公司业务员依据随执行方案下发的媒介投放表，监督当地重点都市投放，分公司必须监控二级代理是