载体创新辩证演绎02、合纵联横共赢生态

怡亚通深度380平台管理中心合纵联横共赢生态营造智慧供应链生态圈核心竞争力平台管理中心第

节怡亚通深度380平台生态圈战略展望1Ecological-circlestrategy怡亚通深度380平台管理中心1>布局B2B2C、O2O，打造流通商业平台生态圈怡亚通深度380平台管理中心公司完成覆盖28个省，380个地市、自治州直接覆盖下辖所有省市共计超过1300个县级行政区公司业务规模整体超1000亿传统业务、创新业务各产品线全面发展业务直接覆盖超150万家实体店为覆盖终端提供商品、线上营销、金融等全方位发展支持服务直接覆盖为超过8亿消费者提供服务和乐网、云微店、终端传媒、金融等各产品线全面覆盖2020年将怡亚通380打造成为5000亿明星平台，成为国内内最大流通商业平台集团化组织推动，三合基础、创新业务各产品全面发展2>平台生态圈战略规划展望（2017）怡亚通深度380平台管理中心380深度业务集群业务收入增长超过100%，达成1000亿建成及在建平台大于等于380+个直接终端覆盖数量超过150万个所有核心三项利润达成30亿全国建成6个大仓，28个省区分拨中心，1000个核心配送站；直接或间接服务消费者8亿3>生态圈战略阶段性目标-2017年怡亚通深度380平台管理中心现有业务250亿三合新增150亿创新业务12亿2.5亿利润达成1.5亿利润达成0.6亿利润达成怡亚通深度380平台管理中心4>阶段性核心目标-2015年第

节380分销业务核心竞争力经营2corecompetitivenessbuildingtofundamentalbusiness怡亚通深度380平台管理中心下半年整合客户目标数：100家按省区类型划分，年终实现——“5:3:2:1”：1>规模创造竞争力：380分销业务“3X3”战略——三合行动怡亚通深度380平台管理中心等级现规模（单位：亿）突破后规模（单位：亿）省区一类省区2050深圳二类省区1530鲁、皖、湘、浙、豫、沪、云贵、闽三类省区1020渝、桂、京、津、冀、陕、辽、鄂四类省区510苏、赣、晋、吉、黑、广州、川、安新源加快二次整合加快终端覆盖：1、区域（地级市）全覆盖；2、渠道全覆盖；3、行业全覆盖；4、移动终端全覆盖。加快新项目导入：1>规模创造竞争力：380分销业务“3X3”战略——三大突破怡亚通深度380平台管理中心怡亚通战委会支持项目导入目标行业重点品牌拓展目标（亿）日化欧莱雅、宝洁、牙膏等25母婴美素、惠氏、达能等10酒类茅台、五粮液、百威等10食品益海、红牛、加多宝等45家电美的、格力、三星等10合计100资金周转效率提高：1、阶段性目标下降10亿，分解如下：（1）库存2.5亿；（2）应收3亿；（3）代垫0.8亿；（4）停牌0.2亿；（5）募集资金余额回笼2亿；（6）合资借款资金回笼1.5亿。资金周转天数2015年底控制目标：100天1、库存周转天数：40天；2、下游应收周转天数：48天；3、上游应收周转天数：12天。2>精细化管理创造竞争力：380分销业务“3X3”战略——三项节流怡亚通深度380平台管理中心市场费用率：实行省区授权，结合总部管控1、市场费用以月度额度管控（预算为依据）；2、市场费用超出预算30%以内，由省区审批。市场费用率2015年底实现控制目标在3%以内。2>精细化管理创造竞争力：380分销业务“3X3”战略——三项节流怡亚通深度380平台管理中心2>精细化管理创造竞争力：380分销业务“3X3”战略——三项节流怡亚通深度380平台管理中心人均产出提升：1、提升团队能力，结合宇商等系统应用，减员增效；2、人均产出在2015年底实现提升15%！3>380分销业务“3X3”战略——“三项节流”省区目标分解怡亚通深度380平台管理中心省区库存下降应收下降代垫下降停牌下降（万元）市场费用率下降人均产出提高（万元）安徽平台15%3%12%253.70.97%5北京平台0%24%0%0.00.39%1福建平台10%0%0%0.00.07%2广东安新源0%0%0%0.00.00%3广西平台13%7%0%102.61.07%5广州公司0%0%0%0.00.00%6河北平台19%9%15%0.00.24%1河南平台17%0%20%0.00.71%5黑龙江平台12%6%13%0.00.47%2吉林平台12%6%13%0.00.47%2湖北平台11%4%6%0.01.25%5湖南平台0%25%7%20.01.51%6江苏平台0%14%25%151.90.41%7江西平台0%0%0%0.00.35%3辽宁平台8%10%14%27.60.43%4山东平台4%2%11%0.00.21%4山西平台8%0%0%0.00.38%5陕西平台0%19%21%0.00.56%3上海平台0%0%0%501.30.09%1深圳公司0%3%9%40.00.74%0四川平台0%29%43%0.00.77%5天津平台0%26%21%0.00.00%0云贵平台4%7%11%0.00.07%3浙江平台4%0%11%406.10.44%2重庆平台18%10%22%0.01.75%5第

节创新生态平台核心竞争力经营3corecompetitivenessbuildingtocreativebusiness怡亚通深度380平台管理中心全面覆盖商店转型升级资金需求：1、提升区域运营能力，提高覆盖商店转化率至10%；2、卖进客户转型“未来商店”升级需求；迅速覆盖，规模致胜：1、全年完成20-30亿O2O金融目标；丰富产品线，降低融资成本：1、在现有O2O金融产品线基础上，推出380贷、O2O小额贷等产品线；2、开放区域性金融产品；3、通过规模优势，将成本降至年化10-12%；1>创新生态创造竞争力——+O2O金融服务平台怡亚通深度380平台管理中心2>创新生态创造竞争力——+O2O终端传媒营销平台核心区域聚焦；1、一级中心城市聚焦，达成5000+设备落地；2、非一级城市，达成3000+设备落地；广告资源聚集；1、分总部、区域分别进行广告招商；联合有资源的媒体合作伙伴，共享平台；2、从中心城市开始，完成首批20场招商会举办；2015年阶段性目标：1、完成10万家设备安装落地；2、营收规模超5亿；渠道全覆盖；1、覆盖包括超市、便利店、专业店（母婴、美妆、餐饮等），形成分渠道覆盖规模聚集；怡亚通深度380平台管理中心宇商网：1、不断扩充商品边界，提供不少于10万种类商品供给；2、9月底，现有全部客户自主下单，线下订单100%线上化；云微店：1、助力小微零售企业转型升级，2015年实现线下覆盖商店50%转化为云微店；2、截至2017年，覆盖消费者超8亿；和乐网：1、所有平台100%完成和乐线上店铺的开店；2、通过自营、采购中心采购、第三方供应商入驻，完善和乐产品供应；3>创新生态创造竞争力——+B2B/O2O三维一体天网怡亚通深度380平台管理中心终端联盟：1、通过和乐生活超市、EA-LEAD等合作形式，结合宇商网、云微店、终端传媒、O2O金融合作，将线下客户转化为终端联盟客户；2、年内达成终端联盟客户转化率50%；EA-LEAD：1、以中心城市高端商业区为中心，拓展EA-LEAD高端美妆连锁联盟；和乐生活超市：1、作为终端联盟客户升级版本，在终端联盟基础上，加入“运营六统一”，共享品牌和后台管理；2、2015年全年完成1500家客户联盟；4>创新生态创造竞争力——+O2O终端联盟平台怡亚通深度380平台管理中心01B2B/O2O采购与分销平台B2C/O2O零售平台0203O2O终端营销平台05O2O增值服务平台O2O金融服务平台04怡亚通深度380平台管理中心平台生态圈5>创新生态创造竞争力——平台生态圈输出第

节创新型生态组织与文化推动机制4creativeorganizationandCapacitybuilding

怡亚通深度380平台管理中心1>生态组织架构怡亚通深度380平台管理中心省区“7维1体”组织以省区省总、人、财、物7大部门等为线索，形成区域发展治理核心组织，作为最直接的价值载体，承接生态圈平台省区发展；总部“9纵1体”组织以人、财、物等9大纵向部门为一体，形成总部服务核心组织，服务于五大生态圈平台发展；生态圈“5维12纵”组织以380分销、家电、通讯、宇商、金融等12条纵向业务线，形成包括金融、增值等5大O2O生态平台，共同服务怡亚通平台生态圈事业；怡亚通生态组织2>生态组织解构怡亚通深度380平台管理中心3>传统业务及创新业务互为促进怡亚通深度380平台管理中心传统业务创新业务“创新业务”基于传统业务，扩大客户服务半径，决定传统业务“老入口”的未来；“传统业务”未来商业平台生态圈入口，是创新业务“新出口”的基础；怡亚通深度380平台管理中心业务部门职能部门“职能部门”面向内部用户提供功能服务，主导完成内部运营机制和服务效率的突破；“业务部门”直接面向市场和用户，是生态圈产品对外直接输出窗口，主导完成机遇和资源的突破；4>业务部门、职能部门协同发展5>创新型生态组织机制——“专业、专人、专案”怡亚通深度380平台管理中心战略委员会：1、以行业事业部为依托建立战略