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文档简介

《种子营销》种子市场调查的方法种子市场调查的方法种子市场调查的方法

2.实地观察法简称观察法，它是观察者有目的、有计划地运用自己的感觉器官或借助科学的观察仪器，能动地了解处于自然状态下的社会现象的方法。其优点是可以比较客观地收集资料，直接记录调査的事实和被调査者在现场的行为，调査结果更接近实际。其缺点是观察不到内在因素，只能报告事实的发生，不能说明其原因，比访问法花费多，调查时间长，要求观察者有较高的业务水平。种子市场调查的方法2.实地观察法（1）直接观察法这种方法常用来研究种子的外观品质、种子包装的设计和效果等。种子市场调查的方法2.实地观察法（2）店铺观察法这种方法是调査人员亲自站柜台或参加展览会、展销会、订货会等活动，观察并记录种子的实际销售情况，同类产品的发展情况、新品种的认可程度、种子的价格广告宣传以及顾客的活动情况，及时发现本单位种子销售好坏的原因，为改进市场营销管理提供可靠依据。种子市场调查的方法2.实地观察法（3）实际痕迹测量法这种方法是通过对基项活动留下的实际痕迹来观察调査情况。例如，某一种子公司在几种报纸杂志上刊登同一农作物的广告，在广告下面附有一张表格或调查回执单，请阅读者填写寄回企业有关部门，便于企业了解在哪种媒体上刊登广告最为有效，为今后选择广告媒体和测定广告效果提供可靠资料。为了增加信息反馈的数量，可以把寄给企业的回条作为购买种子的优惠卡。

种子市场调查的方法3.实验法

实验法是从营销调査问题的许多因素中选出一个或两个因素，将它们置于一定条件下进行小规模的实验，然后对实验结果做出分析，研究是否大面积推广。实验法是种子市场调査工作中经常使用的一种调查方法，如新品种推广、种子包装、价格、广告、陈列方法等因素，都可应用这种方法。种子市场调查的方法4.文献调查法又称为文献法，它是利用文献间接收集资料的方法。即种子市场调査人员从农业的各种文献、档案、报纸、书刊、报表以及网络等社会信息中采集与种子市场相美的资料。文献

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