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文档简介

保险公司早会专题—40个好习惯为什么要养成好习惯？因为习惯可以改变命运！活动管理习惯每日自动自发拜访客户；提前做好拜访计划，实现规划好行程；设定活动量目标，如一日三访；拜访结束后做自我总结；认真填写工作日志，并定期检视。客户管理习惯全面搜索客户各项基本资料；把客户资料做有系统的规划管理，用编号建立完整档案；随时更新客户资料；定期检视客户资料，寻找新的销售契机。自我管理习惯拜访客户，出席活动不迟到早退；遵守公司出勤办法与请假规定；建立良好的个人形象，包括重视衣着及言谈举止。销售管理习惯勤打电话约访；拜访前确认所有工具是否备齐；在倾听中了解客户需求；讲必做促成动作；索取转介绍名单；及时递送保单并向客户讲解保单利益及免责条款。服务习惯客户交完第一期保费后，做好所有保全服务；注意客户需求的改变，及时调整保障内容；重视客户的抱怨；常与客户保持密切的联系；迅速吃力客户交办的事项；随时随地不忘服务客户的习惯；经常感谢客户对自己的支持。时间管理习惯今日事，今日毕；制定每日的时间计划表，按部就班执行；做好时间分配，不浪费时间在与销售无关的事情上；重要的事情先处理；掌握每件事情的进度，并检讨追踪；不浪费零星时间。学习习惯每天参加早会；每天话固定时间浏览资讯，阅读书籍；随时注意产品动态；从自己和他人的总结中学习，不断改进销售技巧；持续进修充电，提升专业水平。心态管理习惯保持正面积极的态度；培养赢家心态，勇于面对挫折失败；起床时

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