康复中心与医院战略合作计划书

康复中心与医院战略合作计划书资源互补合作共赢单位：日期： 4S店汽车装饰美容项目战略合作计划书目>TOC\o"1-5"\h\z\o"CurrentDocument"第一章 合作项目概述 2\o"CurrentDocument"第一节项目优势 2\o"CurrentDocument"第二节合作运营模式 2\o"CurrentDocument"第二章 合作背景分析 4\o"CurrentDocument"第三章 合作项目概述 6\o"CurrentDocument"第一节筹建计划 6\o"CurrentDocument"第二节设备购置 6\o"CurrentDocument"第三节投资预算 8\o"CurrentDocument"第四节收益分析 9\o"CurrentDocument"第四章 项目运营与管理 11\o"CurrentDocument"第一节康复中心场所规划 11\o"CurrentDocument"第二节人力资源建设 12\o"CurrentDocument"第三节设备配置 12\o"CurrentDocument"第四节收治病种 13\o"CurrentDocument"第五节营销策略 14\o"CurrentDocument"第五章 我们的优势及合作愿景 16\o"CurrentDocument"第一节公司优势 16\o"CurrentDocument"第二节合作愿景 16第一章合作项目概述第一节项目优势康复中心在市场上求得生存和发展，和专业的技术及设备是分不开的。康复中心对设备的引进在河南市场上是最全面也是最先进的。对于上肢运动系列康复仪器引进的有：1、肘关节牵引训练器、上肢推举训练器、肩关节旋转训练器、腕关节屈伸训练器、上肢协调功能训练器、手动功率车等；2、步态训练康复系列有：减重步态训练器、训练用扶梯、抽屉式阶梯等；3、下肢运动康复系列有：股四头肌训练椅、站立架、踝关节矫正训练器、坐式踏步器等；4、全身运动康复系列：胸背部矫正运动器、姿势矫正镜等；5、 作业治疗系列：肩抬举训练器、可调式沙磨板及附件、可调节0T桌、圆棍插板、滚桶、套珠等；6、 治疗用床系列：PT训练床、直立床；7、儿童康复系列等。该项目不仅设备完善，而且具有一流的治疗环境，设有专门的OT治疗室、PT治疗室、中药熏蒸室、熏蒸舱、语言训练室、针灸室、按摩室、疼痛科和专业的理疗室。第二节合作运营模式院主提供合法资质，部分技术管理人才，争取办理本级医院享有的优惠和医疗卫生事业的特殊政策。院方负有对合作经营管理的监督权利。合作方具有对管理权利。合作方一期投入资金万元人民币用于康复器材的购进、人员配备，使康复中心在面貌、环境、设备设施和技术力量上都有明显改进，二期投入资金用于宣传、［资源互补合作共赢］2医护人员培训、康复设施的更新。项目总投资估算为万元，固定资产投资估算为万元，铺底流动资金估算为万元。［资源互补合作共赢］3第二章合作背景分析康复医学是一门新兴的学科，是20世纪中期出现的一个新的概念。它是一门以消除和减轻人的功能障碍，弥补和重建人的功能缺失，设法改善和提高人的各方面功能的医学学科，也就是功能障碍的预防、诊断、评估、治疗、训练和处理的医学学科。康复医学是一门有关残疾人及患者康复的学科，更具体地说，康复医学是为了康复的目的而应用有关功能障碍的预防、诊断和评估、治疗、训练和处理的一门医学学科。康复医学又称第三医学（临床医学为第一医学，预防医学为第二医学）。在现代医学体系中，已把预防、医疗、康复相互联系，组成一个统一体。康复医学起始于第二次世界大战之后，原以残疾人为主要服务对象。现代康复医学是近半世纪来蓬勃发展起来的，它的发展是人类医学事业发展的必然趋势，也是现代科学技术进步的结果。卫生部门对我国12省（市）抽样调查的结果表明，我国老年人主要患病为高血压、冠心病、糖尿病、脑猝死、风湿病、恶性肿瘤和其他退行性疾病。我国脑猝死患病率自50岁起进入较高水平，至老年期成对数直线上升。高血压患病率自40岁以后呈直线不等比例增长到65岁以前，几乎每隔5年增长一倍。我国冠心病平均患病年龄男性为61岁，女性63岁，男性多于女性，55岁以后患病率呈上升趋势。我国60岁以上老年人糖尿病患病率为4.12%。我国老年人慢性病患病率自20世纪90年代以来居高不下，2010年卫生部调查表明，老年人群中60%-70%有慢性病史，人均患有2到3种疾病。60岁以上老年人慢性病患病率是全国人口的3.2倍，伤残率是全国人口的3.6倍。2013年，我国65岁以上老年人患病率为53.8%，其中农村老年人患病率为39.2%，城市老年人患病率为77.7%，城市高于农村38.5个百分点。同时，不同级别城市老年人慢性病患病率存在显著差异。大城市高于中等城市，中等城市高于小城市。随着人口的老龄化，老年病也随之增多。骨质疏松、帕金森氏病、老年性痴呆等等一直困扰着老年人及其家庭。而老年痴呆的发病率也直线上升，也将成为我国的一个严重的公共卫生问题。无论是对老年人自己，还是对其家庭，亦或社会，老年痴呆的康复已成为临床康复中心必不可少的一部分。老年痴呆症指的是因大［资源互补合作共赢］4脑神经细胞病变而引起的一种持续性高级神经功能活动障碍，由于脑部功能逐渐衰退，患者的记忆及智力进行性退化，部分尚有情绪、行为及感觉等方面的变化，并影响到患者的日常生活和社交能力的病症。老年痴呆目前还无特效疗法，而康复治疗不容忽视，康复疗法不能改变本病的病理改变，但对本病的改善起着一定的作用，能够延缓它的进程。康复医学是一门综合性学科，主要涉及到利用物理因子和方法（包括电、磁、光、热、声、机械设备和主动活动）以预防、诊断、治疗残疾和疾病（包括疼痛），研究如何使病、伤、残者在体格上、精神上、社会上、职业上得到康复，消除或减轻心身功能障碍，帮助他们发挥残留功能，恢复其生活能力、工作能力最终以重新回归社会。在我国起步较晚，但是由于它是在全新的医学模式下发展起来的，符合时代发展趋势，现已经是许多医院的一项重要工作，特别是近几年来，经济发达地区的康复医学科已经初具规模，走上了健康发展的道路，我国的康复医学事业已经呈现出勃勃生机。目前有60岁以上老年人1.44亿，约7000万老年人有康复需求。再加上大量因慢性病致残的患者，我国社会对健康服务有巨大的需求。根据统计资料，4%--6%的老年人生活自理困难并且需要医疗护理救助，而能够提供老年人生活的康复医疗机构，只能满足20%的市场需求，因此老年人康复医疗事业存在巨大的市场。在这样一个大环境下，针对我县康复医疗水平普遍较低，规模较小的实际情况，组建一个正规化、规范化的健康理疗中心，势在必行，市场容量巨大。［资源互补合作共赢］5

第三章合作项目概述第一节筹建计划1、总体定位：计划总投资150万元，使其规范化可持续发展，打造地区级知名康复中心。2、分期建设：一期计划投入资金xx万元，及用于康复器材仪器的购进，人员配备工作，使康复中心在面貌、环境、设备设施和技术力量都有明显的改进，可全面开展康复理疗业务，二期投入资金xx万元，用于宣传、医务人员培训、设备更新。3、人员组成：特聘主任医师、著名专家 坐诊、指导工作。主治医师 一名，执业医师 两名以上人员均有合格执业证书，受过良好的教育背景，扎实的医学基础和工作热情，能迅速适应医院的管理及运作模式。第二节设备购置成立康复科拟定购置医疗仪器、设备腰椎牵引设备紫外线灯洗衣机高压灭菌设备1、 基本设备：颈椎牵引设备供氧装置显微镜灌肠器腰椎牵引设备紫外线灯洗衣机高压灭菌设备2、 病房每床单元设备：与医院其他科室相同床：1张［资源互补合作共赢］6

床垫：1-2条被子：1-2条褥子：1-2条被套：2条床单：2条枕芯：2个枕套：4个床头柜：1个暖水瓶：1个面盆：2个痰盂或痰杯：1个病员服：2套3、 运动治疗设备：训练用垫和床肋木训练用棍和球墙拉力器手指肌训练器前臂旋转训练器常用规格的拐杖常用规格的轮椅和助行器4、 物理因子治疗设备：中频治疗仪音频电疗机红外线治疗机5、 作业治疗设备：沙磨板训练用球训练用扶梯姿式矫正镜常用规格的沙袋和哑铃划船器股四头肌训练器滑轮吊环助力平行木训练用扶梯姿式矫正镜常用规格的沙袋和哑铃划船器股四头肌训练器滑轮吊环助力平行木低频脉冲电疗机超短波治疗机磁疗机插板、插件、螺栓日常生活训练用具［资源互补合作共赢］77、 言语治疗设备：录音机或言语治疗机非语言交流写字画板言语治疗和测评用具（实物、图片、卡片、记录本等）8、 功能测评设备：关节功能评定装置 肌力计血压计 心电图机脑血流图仪 X光机眼底镜血球计数器9、 急救设备：心脏除颤器简易呼吸器抢救车10、 有与开展的诊疗科目相应的其他设备。第三节投资预算一）资金来源、投资方式、投资总额1、资金来源：2、投资方式：3、投资总额：150万元人民币（分两期投资）二）拟设医疗机构的投资预算1、工程建设费（含设计费）1） 业务用房：XXX万元2） 单例项目：xxxx万元3） 生活公寓：xxxx300万元2、设备投资：1） 非医用设备投资：xxx万元2） 医用设备投资：约xxx万元3） 单例设备投资：约xxx万元3、 引进人材投资：约xxx万元4、 不可预计投资：xxxx万元［资源互补合作共赢］85、流动资金约xxxx万元以上合计：100万元（不含流动资金）附：建筑部分业务用房面积计：xxx康复治疗中心：功能测评室xxm运动治疗室xxxm物理治疗室xxxm作业室xxxm传统康复室xxxm言语训练室xxxm中心药房xxxm消毒供应室xxxm病房：xxx间分x个病区每区xx张第四节收益分析拟设置医院康复中心定性为营利性，按国家标准主项收费，据此对其前5年进行成本效益预测分析如下：年度预测费用、、第一第二第三第四第五备注床位定编（张）200200200200200开方床位（张）200200200200200住预计床位使用率30%40%50%70%70%院床位年周转资数1010101010病实际使用床日60008000100001200012000人每床日平均费用350元350元350元350元350元合计住院病人年210万280万350万420万420万收入元元元元元［资源互补合作共赢］9

设计年门诊量8000/人8000/人8000/人8000/人8000/人开方可容门诊量8000/人8000/人8000/人8000/人8000/人实际可容门诊利用率30%40%50%70%70%实际门诊量24003200400056005600门诊病人人均费用0.018万0.018万0.018万0.018万0.018万合计门诊全年收入43・2万元57・6万元72万元100・8万元100・8万元合计全年收入253.2万元337.6元422万元520.8万元520.8万元全年原用材料专出（含药品及管理费）50万元65万元80万元60万元60万元人员工薪及劳务费240万元260万元280万元320万元320万元设备折旧22万元22万元22万元22万元22万元会计专生500万800万1000万1200万1200万注：①前五年房屋折旧不计②未计投保成本③未计广告成本④未计装修折旧成本⑤综合考虑成本，则五年内收回设备投入可继续使用于设备更新［资源互补合作共赢］10

第四章项目运营与管理第一节康复中心场所规划科室应设在易于功能障碍患者方便抵离的院内处所，可采取门诊、住院共用的设置方式，也可在门诊部、住院部分别设置。科室内的通行区域和患者经常使用的主要公用设施应体现无障碍设计原则，地面防滑；康复病房内的走廊的墙壁应有扶手装置；康复设备、器械的应安装牢固并经常检修。根据xx医院的布局和相关“标准”整个康复中心分设为物理治疗室、作业治疗室、言语治疗室、传统康复治疗室以及康复评定室。规划如下：康复医学科布局康复评定室物理治疗室洗手间走廊作业治疗室言语治疗室走廊传统康复治疗室［资源互补合作共赢］11第二节人力资源建设我们的人员选择也必须是拥有从业资格的，人力资源组成：管理层4——10人康复中心20——40人；康复医生10人、营养师5人、其他人员10——20人人力资源来源：1．海归派，由于他们有良好的国际教育背景，对国外成熟的医疗系统有一定的任知，能迅速适应公司的运作模式。2．国内重点医学院毕业生，扎实的医学基础和工作热情3．有大中小型医院的工作经验具有相应职业技术的人员4．经社会招聘考核可录用的其他人员人力资源要求：1．专业人员需有合格的中国境内认可的职业资格证书2．具有一定的劳动技能，有吃苦耐劳的精神3．需经正式公平，公正的公司考核才录用4．有良好的个人信誉，没有不良记录第三节设备配置除了一般治疗设备中频电疗仪、高频电疗仪、超激光疼痛治疗仪、红外线治疗仪、电针治疗仪、颈椎牵引机等常规治疗设备外，建立康复医学科还需要完善其他设备设施。1、 物理治疗室：运动治疗：训练用软垫，肋木，姿式矫正镜，平行杠，楔形板，训练用棍和球，轮椅，砂袋和哑铃，划船器，手指训练器，肌力训练设备，电动起立床，功率车，踏步器，助行器，连续性关节被动训练器CPM),减重步行训练架及专用运动平板，平衡训练设备等。其它物理治疗：低频脉冲电疗机，磁疗机，超声波治疗机，蜡疗设备，紫外线治疗机，冷疗设备，腰椎牵引设备，气压循环治疗仪。［资源互补合作共赢］122、 作业治疗室：日常生活活动作业设备、手功能作业训练设备、模拟职业作业设备等。例如沙磨板，插板、插件、螺栓，训练用球类，拼板，积木，橡皮泥，木工金工用基本工具，编织用具等等。3、 言语治疗室：言语治疗设备、吞咽治疗设备、认知训练设备、非言语交流治疗设备等。例如录音机，言语治疗机，吞咽障碍治疗仪，言语测评和治疗用具（实物、图片、卡片、记录本），非语言交流用字画板等。4、 传统康复治疗室：针灸用具，电针治疗仪，火罐，人体经络穴位示意用品、模具，按摩用润滑液等中医康复设备。5、 康复评定室：肌力计关节活动评定设备、平衡功能评定设备、认知语言评定设备、作业评定设备等。例如肌力计，关节功能评定装置，其它常用功能测评设备。心肺功能及代谢功能测评设备，肌电图及其它常用电诊断设备（功能测评设备可与其它临床科室共用）。第四节收治病种1、 脑血管病（脑梗塞、脑出血等）；颅脑、脊髓损伤；脑肿瘤术后；各种缺氧性脑病（包括植物状态）；各种脑炎、脑病后；帕金森氏病；多发性硬化；颈腰椎病；周围神经损伤；格林-巴利综合征；运动神经元病；肌病等。中枢性面瘫以及周围性面瘫，小儿脑瘫引起的智力及体格发育迟缓。2、 痛证：颈椎病、腰椎间盘突出症，颈、腰椎骨质增生，急性腰扭伤，急性踝关节扭伤，急慢性软组织损伤，慢性腰肌劳损，坐骨神经痛，四肢风湿、类风湿关节痛，落枕，肩周炎，网球肘，腱鞘炎，腕管综合征，头痛，三叉神经痛，膝关节退行性病变。3、 运动功能障碍：各种创伤后运动功能障碍及骨科手术后或骨折石膏固定后引起的肢体功能障碍。4、 头痛、头晕、失眠症、抑郁症、神经官能症的系统康复治疗。［资源互补合作共赢］135、其他功能障碍：瘫痪：偏瘫、截瘫、脑瘫、周围性瘫痪。言语障碍：失语症；构音障碍；言语失用；广泛智能损伤性言语障碍。感觉障碍：各种深、浅感觉障碍。摄食-吞咽障碍。失认症：体像障碍（单侧忽略、左右分辨困难、手指失认、躯体失认、疾病失认等）；空间关系紊乱；失认（颜色失认、颜面失认、触觉失认等）。失用症：意念性失用、意念运动性失用、结构性失用、穿衣失用、步行失用）。记忆障碍、注意障碍、思维障碍。控制、协调、平衡功能障碍。排尿、排便功能障碍。第五节营销策略针对目前社会发展的广泛趋势，消费者对事物的看法与态度，以及自身发展的前景，拟对成立康复中心做以下营销规划：•事件营销1、挖掘出国家卫生部关于康复中心接纳疾病患者的新政策，策划事件，产生社会新闻效应；2、倡议全体公民对需要康复治疗疾病的深切关注，产生人的情感效应而思想倾向本医院；7、与省、市及地区合作举办需要康复治疗疾病座谈；8、举办专家研究讨论会；•造势营销此营销能够在短时间内产生广泛的轰动效应，迅速提高医院的知名度，从而取得患者的信任。1、成立糖尿病人俱乐部；2、康复病患者文化节；3、 从医院就诊的康复病人中海选出年龄最小的为其免费治疗；4、 冠名某一关注健康的赛事；•服务营销各行各业的社会发展突飞猛进，产品、企业等在知识化、技能化时代里所用的技术含量等相形见绰，其功能更是大相近庭。因而其营销的走向趋于服务化，用服务营销。［资源互补合作共赢］141、 打造“健康人生，品质生活”理念；2、 感受“保姆”式服务；3、 用行动体现“医者父母心”；4、 医院里“家”的布置；5、 医院内各种具体文化建设；•十六字营销方针：根据菏泽的市场背景及医院的资源，阶段性营销方针是：报媒引导、科普传播、专科切入、服务至上。其核心是用少量的报媒在空中用软性文章进行渗透，保持形象和品牌，在地面用专业书籍进行目标人群的派发，并通过讲座等方式来传播科普知识，启动时与康复专科有效结合，同时扩展服务阵地，提高可信度，形成良性循环，越来越好。1、电访与家访，温馨的问候。每次接诊或可能会就诊的患者都有要根据居住区域分类。编入患者库档中，