电子商务创业

户外用品坚韧执着自由快乐1.小组成员及分工2.项目选择3.项目理念4.SWOT分析5.可行性分析6.总结目录小组成员及分工

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品牌：思凯乐销售渠道：CtoC

项目优势

近些年来，随着我国经济的进一步发展，人们生活水平的不断提高，户外运动受其所赐得到了空前的发展。长期在城市生活的人们，越来越多地将目光投向了新鲜刺激的户外运动，开始越来越多地涉足登山、攀岩、徒步穿越等专业性较强的体育活动。随之也同步催生了户外用品市场。

项目选择选择网络销售渠道原因项目选择选择网络销售的优势：1、成本较低。初始投资少，建置企业网站不需要花费大额的投资。以在互联网上设立一个小型虚拟商店计算，其成本主要包括注册域名、租赁虚拟主机、制作网页、硬软件费用以及往后的维持费用。这比起普通店铺经常性支出，如昂贵的店面租金、装潢费用、水电费、营业税及人事费用等要低廉许多倍。其次，人工成本低廉。虚拟商店省却了店面营业人员和管理人员，节省大量市场开发与业务销售及客户服务成本，缩短销售体系的距离。2、环节更少。在传统商业模式中，企业和商家不得不拿出很大一部分资金用于开拓分销渠道，让出很大一部分利润给分销商，用户也不得不承担南平做网站高昂的最终价格。网上交易则打破了这一局限性，它使厂家和消费者直接联系，绕过了传统商业模式中的中间商，从而使售价更为低，利润更大。3、可以零库存。传统营销方式下，企业为了减低进货成本，只好大量进货，不仅占压企业的流动资金并且会增加企业的经营风险。网络营销方式下商家可以在接到顾客订单后，再向生产厂家订货，实现“零库存”，降低库存压力。4、经营方式灵活。网店的经营是借助互联网经营，经营者可以全职经营也可以兼职经营，营业时间也比较灵活。项目理念

思凯乐的精神

“思想，凯旋，快乐”不但是思凯乐的文化精髓，更寓意着户外运动参与者们的生活姿态。

思想—我们是有理想，有信念的思凯乐人。我们凝结我们的集体智慧与创造实力，为有理想，有信念的户外运动爱好者提供高品质的户外用品及随需定制的优质服务。

凯旋—我们是不断攀登，不断超越，勇于进取的思凯乐人。我们高唱着胜利的凯旋之歌，不但为了我们的事业，更为不断征服凯旋而归的你释放呐喊!

快乐—我们是友好，快乐，服务的思凯乐人。我们奉行回归自然，快乐为本的理念，构建平等，互利，互帮互助的户外新“家园”。我们共同让快乐的音符跟随着户外，一路前行!

思凯乐的价值观

坚韧

执着

激情

快乐STRENGTHSWEAKNESSESOPPORTUNITIESTHREATSSOWTSWOT分析SWOTSTRENGTHS1、技术创新能力优势。思凯乐是由一群热爱户外，充满激情，满怀理想的年轻人组成，所以他们的设计风格更能吸引众多户外爱好者。2、内部资源优势。思凯乐致力于为国内外白领人士提供一站式户外用品采购，让所有热爱生活的人们随时能够体验到户外生活所带来的轻松，惬意和乐趣。3、营销能力优势。思凯乐公司在全国已经发展了近300多家经销商，除港澳台地区之外，其余各大城市均有思凯乐产品销售。而海外市场，在西班牙、加拿大、澳大利亚、尼泊尔、哈萨克斯坦等国家也有思凯乐产品的销售。随着公司的快速发展及不断壮大，思凯乐产品已发展到十二大系列，500多个品种。SW醋OT分析SWOTWEAKNESSES1、思凯乐户外品牌创建较晚，品牌知名度相对较低。2、由于思凯乐大部分都是年轻人，缺乏一定的经营手段和营销策略。3、人工成本和原材料成本不断提高，影响产品价格。SW惹OT分析SWOTOPPORTUNITIES1、户外行业具有体育用品行业、旅行用品、休闲服饰行业的特点，属于国家鼓励发展的行业。2、国内经济发展，带动人们生活水平提高，消费者们更愿意走出城市，感受大自然，从大自然中获取知识和经历，并达到锻炼的目的。从而促进了户外用品的发展。SW弄OT分析SWOTTHREATS1、国内外户外用品品牌非常之多，竞争比较激烈。2、网上销售虽然已经深入人心，但是消费者大多数还是比较相信商场和专卖店，对网购缺乏一定的信任。3、品牌同质化严重，容易出现山寨货。思凯易乐可房诚行性狡分析（一裳）网坏上思梦凯乐怜户外炎店介侧绍1、冒网店唯性质岁：户混外用臂品店2、转户外冲店电耽子商搁务模茶式：济C揪TO州C3、椅户外换店的盈名称羊：思翅凯乐滚户外嚷用品械专卖兴店4、仙服务统宗旨图：“殖至诚仪至信啄，全鸣心全被意”思凯忘乐可叠行性有分析（二遇）商喊品策矮略1、灿商品钞定位蓬。本店猴经营害的商帜品为迈户外朱用品呜，主祸要分源为户其外服丹装，宵鞋，球包，母冲锋窜衣，循帐篷津等2、核品牌思凯熄乐3、序质量疫和服甩务网上凝交易彼具有录虚拟肆化，均但是愁我们软绝对棉不会脂因为封这一羡点而开欺骗澡消们费桃者的票，因度而我求们要槐严格针控制夹商品历的质工量、鼠售后佩服务劈燕等。礼我们药将近播最大勿的努循力让难消费罚者感在觉与忘和现屡实中晋购物来一样归的放游心，馒制定痒出符残合网匆店特广色的墙售后宏服务犯。4、用商品修策略照的调尊整及时叉的增蚂加、肚删除可商品迹，调幸整商懂品的闷价格食，进绢行促陕销活刃动，付并及呈时提停供热督销商碗品及桂商品展销售粮量排鬼行、辣最新演动态躁等商忽品信淘息，彻以满怀足顾熄客的嫁需要糖。思凯踏乐可巾行性俘分析（三但）.蹦目标省消费述群分角析1.惭目标恼消费纵群构抵成消费彩者主欢要以周学生绸、上梁班族惊、户抄外运初动。涉自由锋职业驼等他宁们热梯爱生途活、奔追求懒时尚促、偷追求景个性稼、勇办于挑陈战，摸有活辫力、棚爱冒匪险，缴自由赞休闲阀是她费们的班生活木追求顺！2.切目标犬消费唯者的层分析1）寇有充惩足的王时间鹊上网2）液有购底买能病力3)耐有明铁显的尸好奇煎心理翼，在千创新欺方面摄有趋稍同性女，听偷同学扶或朋锈友介筛绍产担生购抓买行道为4)叼接受锈和吸欧收新伐事物劣的能只力强肿，追埋求时净尚，朝崇拜趴个性思凯理乐可轧行性改分析3.袜消费芽者的咽购买品准则1）泻网上耽购买最商品贱便捷见，便酷宜，侧商品略的配仅送方奋便，帆商品用可以变直接擦送到倘手中包。2)插网上盛购买畅商品滤安全伞性高3)煌本店瞧的户赤外用环品能截够很逗好的顷表现拖顾客热的性手格4)呀网上逃购物摇不受饥地理肺位置泊的限吉制，贺通过肥互联拾网就玩能订舒购自喊己喜偏欢的凭户外针用品思凯蔽乐可伏行性常分析（四）司竞争很对手供分析1、现在冰国内沿外户尘外用农品品田牌种痛类繁泳多，养而且睁品牌瞒数量跌还在赏不断抽增加；如炎下图思凯掠乐可鼠行性李分析2、伴随着赠经济日的发呼展，倾电子宗商务恼已经罢成为剂潮流漆，各买行各料业都组在发欠展网钳上购芳物这毯一销脖售渠狡道，蜘当然鉴户外粉用品郑网店港也不盟例外除，而尾且其适功能欠都比叨较完扯善，虏作为看一个斗新上市市的纪网店朗，要剃具有把很强小的服因务安灶全保渡障意跳识思凯送乐可网行性伙分析（五金）营怠销策拉略分壶析1、吸引成消费驳者眼彩球的婚店名砍，赚叔取点愁击率；2、别具得一格录、独己具特编色的想网站动主页肤设计；3、商品塑形象帖设计世与众集不同砖，卓秩尔不匹群；4、价格皱策略在原段料、烛包装牌、服旨务等海方面司力求肠尽善舍尽美堡之余则，在场价格碎上要像最大际限度董达到赢顾客倾内心稿的期彼望值查。1)魂对于懂将要船过时啄的户之外用某品，塘要采捕用成愈本销握售策缠略；2）凝定价寻策略漏适用毕于新妹款流纪行的励高档祝商品搂。5、促销眨策略每年倚各节匪日都赶要适液当的爪做宣田传促僻销活绕动，海争取台更多仪的顾裙客，锤而且隙要定怪期给健予一帐定的尤折扣辫，充浓分利环用各适种渠坚道来证宣传呈网站都。思凯标乐可陷行性释分析6、重视请网站纠的“烘信用疯度”滤评价所有制买家芦都会嫩以信庭用度鼠为标湖准选装择是刻否购饮买商顷品7、额外妨赠送械小礼偷物在买想家不姑知的像情况言下赠桂送小瞧礼物在，会织让消棉费者图很惊激喜，坚礼物远不在脏贵重邀而是蜜心意贿，这艇样有液利于副顾客形给予狠好评讯；8、服务却要周尿到购买暖前，顾同客询体问商斥品时狐，态棚度要院亲和险，认略真，民耐心朝的为赖顾客盟讲解竿；购买名中，要革及时莫发货崖并通贫知消摘费者共已发成货，仙货到啄时要龄提醒算消费犁者及宴时签聚收；购买喂后如遇底问题挖，在狠允许饶的条犯件下艳接受袖顾客帐退货侦，集岸中受劳理客狂户投勒诉；设立坦消费测者调挡查表驱，附天赠礼怕品，朵掌握舒消费版者需催求的吉第一死手资站料思凯压乐可畏行性抓分析（六汁）进关货的灰渠道边及选去货1、掌渠道瓜：主订要选古择阿里升巴巴批发赚网进呈货，喊价格元较低首而且项可根齿据消腾费者隶喜好更大量错购买逮。思凯吓乐可催行性姨分析2、选货少进乎试销海，然乐后再晒适量哄进货腰多款谢式，钉给顾技客选慈择的缘瑞余地朴。思凯个乐可段行性岸分析（七排）经仪营损择益分陵析1、启动糟经费僻投入泛预算（1达0万厕启动霸资金桥）1）医可以摘上网市的电凯脑股3沃00县02）乡丰户外父用品川货款婚2度50圆003）贪网店额租金拌、商酿品登匙录费中2投00皇04）氏网店返页面科设计猫费南10泽005）坛网店牌宣传滚营销蒙费丙4仁00委06）旷其他梅费用培2撇00慰0思凯贺乐可剪行性粘分析2、佣月营波业额曲估算流动捆人潮来每天东营业馒额人潮润30淋00炭00密0人浩/天×入普店率爽0.捉01恭%=入攻店人橡潮3烦00怜人/掏天入店跑人潮团30姥0人皆/天侨×入骑店消丽费率绝0.树5%渐=实显际消组费人脏潮1咏5人遣/天实际涝消费草人潮秧15杀人/迎天×哑平均前客单快价2妈00胀元/友人=耕30可00摧元/权天月营毙业额张总计30收00命元/困天×担30至天=液90安00鸣0元思凯树乐可际行性枯分析3、带成本陈、获叮利、瓦风险卸分析1）月营鸣业额荒评估月销镰售毛喊利=誓90躬00诞0×咐35暴%=持31习50谋0元2）月营帜业费绢用评勺估商品申成本城25械00低0其他江费用句20街00商品殊运费姜2%驱6供40包装推、杂投费裳0赔.2易%融64商品德损耗帜0沉.3镇%侵9拒6总计矮=2才78齿003)月利挠润额请、年弹利润