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文档简介

探索:寿险社区门店发展前言顺应经济发展“"新常态”,保险业利好政策频出,业内改转型趋势明显面对新兴金融行业的冲击和互联网金融的影响,保险行业需要持续探索创新构建线上与线下互动的双线詈销模式。在互联网业务迅速发展的同时,多家同业机构对于线下社区门店的开拓也在不断创新。本报告通过收集同业社区门店的建设和经营情况,全面探讨寿险线下社区门店营销模式的发展前景。目梳理:社区门店模式及特点录社区门店从运营方式看,主要分为“直营式”和“加盟式”2019年,保监会首次提出“保险三进入”,号百险企"进社区、进学校、进农村”目前,华安保险、华泰保险、中国人保、中国太保等险企已经开设社区门店服务,主要分为“直营式”和“加盟式”两种。直营式加盟式保险公司投建,并承担运营费用白专署代理人加盟,公司不承担额外成本派遇代理人员或公司员工进驻公司负责为门店提供后台服务与技术直接开展销售和各类服务支持加盟店在公司指导下,独立开展业务独立核算,经成果可按价值转让直营式社区门店方便管理,但公司承担更多风险和成本口从公司角度,直式社区门店可控性较强,但公司投入成本较高,且进驻人员对门店不承担主要责任强管控轻责任高投入门店人员是公司内部勹]店进驻人员和队伍公司前期投入成本高员工,便于实施有效不直接承担门店运詈承担门店的房租等的管理措施,加强风风险,主要责任由公系列

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