种子营销总结方案

种子营销总结方案种子营销总结方案/种子营销总结方案营销策划姓名:lucy糯玉米种子营销策划方案第一部分目录一、糯玉米种子市场宏观环境分析二、开销者定位分析三、产品特点定位分析四、营销产品描绘五、营销组合策略以及履行第二部分策划方案一、糯玉米种子市场宏观环境分析糯玉米种业发展大体糯玉米是玉米传入我国后因为云南广西一带的傣族和哈尼族有喜欢粘食的民俗，在长久的栽种实践中选择粘食型玉米突变体培养而成的。1970年美国玉米遇到玉米叶枯病重创今后，因为糯玉米表现出优异抗性和独到质量，才使之成为研重点。20世纪近来50多年，糯玉米淀粉用途的新发现致使糯玉米在美国、加拿大以及欧洲有较坚固的面积。美国此刻有6个个人公司致力于糯玉米的实行，糯玉米栽种面积约占玉米总面积的1.4％即40万公顷左右。当前美国利用糯玉米的支链淀粉制作的食品已有400多种，欧洲、韩国、日本等发达地区对糯玉米的研究和利用也都十分重视。我国糯玉米育种研究工作大概始于20世纪80年月初，山东烟市农科所等一些科研单位张开一般玉米育种的同时，抢先试一试了糯玉米育种工作，但受当时条件的限制，多数未能系统而深入地进行，使我国糯玉米育种研究工作长久处于低迷的状态，生产上栽种的也多是农家种，不只产量低并且抗性差、成熟晚，形成了我国糯玉米栽种面积零落、品种少、产量低的落伍场面；进入90年月，我国糯玉米育种研究工作受我国经济的快速发展及市场需求的刺激渐渐开始起步，研究人员和加工生产单位快速增加，并陆续选育出一批产量较高、质量较好的糯玉米新品种。近期发展状况和趋向展望（1）发展状况：我国的糯玉米主要分为鲜食甜糯玉米、饲料用糯玉米和工业用糯玉米。此刻国内糯玉米种子的研发水平较低，外国高质量的糯玉米产品缺口很大，有很大的发展空间。鼎力发展糯玉米种业不单好够知足国内的需求也完满能够成为出口创汇的一项大宗产品。当前，糯玉米的生产加工在山西省已成为一项地方性龙头家产，集体、个人加工厂家达30余家。（2）趋向展望：1.发展高产量高质量品种。品种抗性有待提高，如耐低平和抗病性。缩短育种周期。常例育种周期太长，种质创新进度较为迟缓。二、开销者定位分析目标市场细分（1）栽种面积较小的零落田户（2）面积较大的农场用种（3）各样子代售公司糯玉米开销市场的特点（1）市场分别程度高；（2）市场需求潜力大；（3）市场竞争手段缺少，产品同样程度高；当前我国各样子公司的产品大多同样，产品差别不显然，各公司还没有形成自己的特点产品，不具备垄断竞争的条件。竞争敌手分析此刻研发糯玉米的国内种子公司有：辽宁东亚种业有限公司、四川国豪种业有限公司、北京金农科种子科技有限公司、山东登海种业股份有限公司，还有山东寿光和山西部分地区进行了一些种子科研。并且只有前两个是中国排名前十的种子公司。北京金农科种子公司对甜糯玉米研发的比好多，在北京、河北、河南、安徽、海南均设有育种试验站，针对不同样的生态条件培养玉米良种；在河北、内蒙、甘肃等地拥有自然条件极为优胜的制种基地；和全国近百家种子公司保持着优异的业务关系；与美国、法国和印度等地的种子公司在种质资源互换和生物技术应用方面有着亲密的合作。而外国在这方面更多集中在对甜玉米的研究上，所以糯玉米种子的培养有很大的发展远景。三、产品特点定位分析跟着社会的发展和人民生活水平的渐渐提高，人们愈来愈重视饮食与健康的关系，对餐桌上食品的花色品种要求更高，并渐渐向营养、天然、保健发展。一般玉米远不可以够知足人们的要求。而糯玉米糯中带甜、皮薄肉厚、娇贵细腻、幽香爽口、富含人体所需蛋白质、赖氨酸、维生素和植物素类物质，且拥有防病保健作用，深得人们喜欢。加之它产后能够层层增值，给栽种者、加工厂家、销售商带来较大利润。工业用糯玉米糯玉米的淀粉所有为支链淀粉，我国的造纸工业、纺织工业、粘着剂工业、食品工业的发展对糯玉米淀粉的需求量都是很大的。饲用玉米同时糯玉米拥有消化率高的特点，其子粒和秸秆是上好的饲料。用作畜禽饲料，产出回报率比一般玉米高。用以饲喂猪、牛、羊、鸡可提高产肉、产奶、产蛋量。糯玉米茎叶碳水化合物含量在30％以上，蛋白质含量2％左右，脂肪含量0.5％--1％，并且，授粉后25—30d的糯玉米地上植株连同果穗是奶牛、肉牛等牲畜屈指可数的优异饲料。四、营销产品描绘营销对象：XXXX种业有限责任公司XX糯玉米品各种类作物新品种-玉米新品种品种名称XXX简单描绘全生育期春播100天左右，夏播80－90天，比XX早2天成熟，产量也比它增产5%左右。抗倒、抗病，适应性广，食用糯性好，略带甜味，经济效益高，鲜食特别好。株型紧凑，，穗长18－20厘米，穗粗4.5厘米，籽粒大，雪白色，亩产鲜果穗800公斤。品种其余栽种重点

1、与变通玉米间隔栽种，间隔好多于300米，如没法间隔时，可采纳与四周玉米地提早或错后20天播种。2、每亩栽种密度3500株左右。鲜穗应在受粉后25天左右采收。

3、合时早播，施足底肥，重施穗肥，防病治虫。五、营销组合策略以及履行这个营销策划以天津科润津丰种业有限责任公司为设想平台，以其公司的中糯二号为营销对象。详细的营销方案分为以下几步：产品组合策略这里我们运用了“捆绑营销”，“捆绑营销”就是两家或几家有必定关系的生产厂商把有关产品组合捆绑在一同，以优惠的价钱进行售卖的营销方式。我们能够与农药厂或化肥厂合作，将两家的产品进行组合，在保证必定利润的前提下进行优惠销售。即农民购置必定量的种子就能够送给他一些农药或化肥。最理想的是经过和一些出名的、大众相信的公司进行“捆绑销售”，这样不单好够形成自己较高的定位，还可以够借此获得一种名誉，并分得一部分市场份额。这类销售方式在我们的生活中就很常有。比方中国挪动公司的预存话费送手机、充话费送小礼物；再如牙膏牙刷包装成一体后再销售。这些都是“捆绑营销”，并且都获得了很好的销售见效。价钱策略此刻农民购置种子最看中的是种子质量，其次才是价钱。好多人表示：关于质量不好的种子，即便价钱再廉价也不会购置，不然得失相当害的是自己。这也是好多农民肯花高价购置外国种子的原由，因为他们的有些种子质量的确有保证。基于此，关于价钱方面我们采纳“极效营销”。其特点是将产品“极品”化，使营销产生一种市场“极效”见效，进而获得利润。它能够较快地惹起人们的关注和兴趣，为市场拓展打下基础。对产品进做到“极效”要从以下几个方面下手：一、要优化产质量量。二、要优化产品包装。三、要提高种子价钱。在保证种子质量的状况下，利用人们好奇和越贵越好的心理达到营销的目的。渠道策略营销渠道分两步进行：种子代销店：基于我国乡村开销者购置行为的特点，各乡镇的种子代销店是当地舆论和建议的领袖，在当地开销者心目中饰演“示范性”的角色。所以这一销售渠道有很大的潜力。我们能够让每个代销店都经销此玉米品种，此后依据大家的销售量赏赐进货优惠或其余奖赏举措，激励店东销售本公司的玉米种子。这样能在很大程度上提高市场竞争力。种子销售员：农民购置种子一般都在当地的种子代销店购置。基于各个乡镇地区分别、地理地点复杂、各地区民俗习惯有必定差别、当地乡村开销者更相信邻居口碑和本乡当地的销售员等特点，公司能够选择在乡镇招聘业务员的做法。该业务员对当地的风土民情、地理方向、人际关系都比较熟习，进行业务培训后，由他负责当地种子代销店的联系，会比外派人员效率更高。同时解决了外派人员在当地的食宿和交通问题，也省去了熟习当地状况的时间和过程。并且在当地要随时对农民的播种、防病虫害、收获等进行帮助和指导，给田户最到位的售后服务。这也和前面讲的“极效营销”相般配。广告策略种子公司除了能够在电视或网络上投放广告将本品种的优势见告大众以外，还可以够够将印有公司名字和产品服饰发放给外面的业务员看作工作服。这样就会有一个个“挪动”的广告走进人们的平时生活中。进而提高公司和产品的出名度。公共关系策略公共关系策略公司能够采纳公益营销。公益营销是指公司经过举办或资助公益慈善活动拉近与开销者的距离，进而建立优异的公司形象，并以优异的公司形象影响开销者，使其对公司的产品产生偏好，在做购置决议时优先选择该公司产品的一种营销行为。经过抵开销者、对社会的关怀来提高公司的出名度，以公司形象的提高来带动产品的形象提高。这类营销策略好多公司都做过，比方处于我国种业50强榜首的中国种子公司有限公司，在慈善方面就做了好多工作，比方：2008年6月公司代表中国中化公司公司向5.12遇到特大地震的四川绵阳市捐献208万元现金及100万元化肥、种子等物质，帮助灾区民众赶快渡过难关，早日重修美好家园。2008年2月公司手下三亚中各样业有限公司向遇到狂风雪和冰冻灾祸的南方灾区捐献优异水稻种子，帮助农民恢复生产。2006年5月公司向圣莲山景色区捐献800余册农业书本和科普读物，帮助当地