房地产内部认购推广方案

—内部认购推广方案顺和地产

2011年6月

报告是解决问题的！项目背景2011年浪头老城区改造拟动迁建筑面积156885平方米，计2196户，土地开发面积634317平方米，可开发各类住宅91.94万平方米。浪头老城区改造项目总投资16亿元，计划建设期3-5年。项目背景总用地面积84424.94㎡（合126.63亩）实际用地面积84424.94㎡（合126.63亩）总建筑面积169799.3㎡计容积率建面165157.7㎡其中商业面积17544.99㎡住宅面积146182.4㎡物业用房1430.88㎡建筑基地24470.32㎡建筑密度28.98%容积率1.96不计容建面4641.6㎡架空层面积4641.6㎡绿地面积26340.58㎡绿化率31.2%机动车停车位393辆数据说明：投资置业2011年4月份提供原方案分期开发思路根据拆迁项目的特殊性，按拆迁顺序由北至南，分二至三期开发，这样可以使后期开发根据市场及资金情况对产品做出相应的调整，适合市场的需求。这部分主要是根据开发商、顺和代理及设计单位共同确定的项目的基本经济技术指标，采用成本估算法测算开发项目的成本及收益指标，顺和代理认为一期开发6-8万平方米为最佳效益体量。现指标7#6F50套5#11F80套9#6F㎡12#6F㎡2#13F㎡现开发指标楼号层数面积㎡面积区间面积区间套数备注213？回迁户5117820？？80内部认购765850？？50内部认购96？126？小计13670130做什么？怎么做？思考？主旨

通过一个适时的、缜密细致的“内部认购”活动达到两个目的:即定位、定价，又能达到快速回笼资金的目的，同时，为本案的开盘夯实营销基础及形成良好口碑。通过本次活动，让甲方能清楚地看到顺和丰富的“内部认购”组织经验，及有力的销售把控能力和精益求精的工作风范，达到专业值得信赖的目的。

双定阶段目标定位定价产品定位客户定位成本定价承接力定价政策制定登记、认筹定价选房、交款政策制定登记、认筹定价选房、交款区域价值客户成分客户收入客户需求方案内部认购方案一、认筹目的（内部认购方式）1、为本项目快速积累准客户，达到快速回笼部分资金的目的。计划通过一个月的宣传推广周期创造契机，用相当额度的增值空间及市场前景吸引目标群体提前参与，以互动式信息传递深层渗透，积聚准客户群，同时达到截留竞争项目客源的目的，减少后期压力为火爆开盘打下坚实基础。2、进一步接收客户反馈信息，建立客户档案对客户进行管理，通过再次调查分析为以后的价格攀升、调整、后续规划、广告传播、提供准确可靠的事实依据，有利后续开发策略调整。3、根据浪头人浓厚的本地情缘，通过本活动充分调动口碑及人际关系效应，以较小的费用达到最大的阶段目标。方案

二、认筹方式（内部认购方式）针对本项目积累客户时间短，工程无进度，拆迁受阻缓慢等客观情况，项目首次上市亮相，建议以“权益增值”认筹活动及折扣优惠政策为启动点，为首次亮相快速积累一定数量的客户奠定基础。方案三、认筹困优惠政策申请蜓内部党认购套活动洽，意睡向客挠户交桃纳“诚意筐金”50柱00载元可帖享受居以下谦权益蛙：签约等购房料可抵铅顶1症00练00娘元购俭房款云，还龄可享受乖开盘漠时优斑惠政泼策2竞-5证%；登。方案四、内部缺认购四策略计划里推出剪5#谷（1窗1层常）、井7#古（6仆层）罢两栋恒内部克认购推广好活动展开后电县话通睁知所崇有“签客辽户信枯息单”的客亲户至脾指定孩地点谷交纳“诚意金”；交纳“诚意毁金”客户箱统计牌作二航级分昼类：即购荡房面抹积信跨息、彩付款钞方式遥信息外。“诚满意金”交纳精顺序乒；作狡为选孙房顺突序，不能滥确定孟房源行、房缠号、那面积钓、价每格；开盘层前公坛司公像示通窃知所罩有交喇纳“诚意羊金”内部踏认购耀客户蜻至指皂定地火点选愁房，还客户滋按先颤后顺谊序进傅场选醒房，妄诚意餐金转纽奉首付葛；客户昏未选嘉取合贸适房没源，阳所交挎纳的耻款项客开发曲商无贯条件欣退还钞(不呆计息尺）方案五、认筹轨时间（未花定）秀！六、故物料站准备崇及细节申流程1、助细节甲方饼确定岔有效府房源耐面积秩（套趣数）养。甲方览确定成本单价甲方马确定册优惠症额度甲方预期回款去额甲方桂确定怜施工瓜节点方案2、州细节推广活动常展开挠后，现场流填写“客户切意向文单”量达渠到拟洲推房荐源（拌套）虎两倍抵以上，经沃技术禽确认狸再开展展下周一节跨认筹舰动作动。认筹交款时间养节点木按客眯户质捆量、浸数量邻确定窗。每工被作段怎需提剧前一嚷周公宿布信嘱息，扶并要父求置货业顾赵问电评话通务知所团有客腰户。为开诵发商汤技术抬销控20敲%房宏源。（打26岁套）方案流程内部搁认购拦前一朴周由顺菜和置郊业顾惰问以塘电话减和销袍售案权场接川待的怪形式蓝，将佛正式冈内部慈认购脱流程缩慧和优糠惠政曲策告促知所误有在堂推广胳期正端式确奶认的摸客户庙，并骄即时级反馈持客户阵信息掠。内部对认购计当天绢外场在售万楼部志门口冲设等刻待区和排宽队人盛流通族道，百时间络为：确当天铸8：30开鹅始，蛾请先烧行到挖达的枣客户瞧在等我待区伴等候搭，并雁告知锄9：裙00拒整正睛式开家始交“诚意雾金”（选晌房流程诱同上);沈正在醉排队眉的（衡排序困）客求户才欺能进疼入售按楼处西办理湾认筹拥、选蛋房、当交款满等。方案流程售楼咏处内由工岩作人甚员带鲁领，疾客户孕9：到00予带身耳份证独和现换金按转排序午经核戴对后俱进入俭现场抹。并申再次从告知蜂认购晋流程大等事羽项。签约欣区（沙选房价区）交款优区（芝甲方始确定特）销售脂经理谨将正纽奉式认浓购单忌整理私归档方案工作方向客群收入需求镇政独府覆乒盖区五一堂八覆唯盖区户外芽围挡储广告最覆盖寺区户外惹广告能覆盖插区三、四道沟覆盖区外展覆盖区示意外展物料太阳感伞2祖顶准备：户型展版桌椅礼品购物袋登记表外展物料外展物料现场围挡效果户外效果户外效果建议全部墙面租赁广告词宝诚娇·江籍湾御乎府主罢题广旺告语关键宣词：江湾卫、龙丢脉、炸浪头末、宝酷诚、波御花僻园、昼皇家生、新雷生活大、智金能、丝式荣耀、府邸1、微老邻病居、耳新生移活！2、宾新浪映头、甚新生震活！3、访宝诚循·江稀湾御仆府-书--针皇家无御花不园！4、待以诚顾建城湖，宝混诚·刘江湾聚御府长--亩--衣--厨开创病浪头宾优质众生活晃新里护程！5、辅宝诚晃·江太湾御毁府-樱--盲--攀浪头擦核心挠点，我品质烧生活炒圈！6、腔宝诚祥·江诱湾御冈府-供-东江畔华庭，斩龙脉兰府邸骗！7、每宝诚暖·江科湾御负府-段--圾居皇杨家龙址脉，衔享世庄纪荣降耀！副标旗题：对望权皇家束官邸亩--欧-悠滩居鸭陕绿江冤畔，坟宝诚尺·江返湾御施府-诊--阴新生龙活倡摘导者老！传承迫龙脉擦气运辛，乐宝享皇薄室生拾活！本宝诚美·江贵湾御粒府-穗--园新生罢活倡狂导者按！宝唤诚·厨江湾匹御府凉--钢--爬--奋浪头学首个持全封秒闭优仔质园资区即刃将亮宇相！宝诚岁·江巨湾御惭府-针--银--教改变循，从倾宝诚秤开始缩慧！预急约进党行中悬！皇家兵龙脉鹊府邸输，传较承世吓代荣药耀！俘即将打盛大失开盘孔，预园约进孝行中备！客户信息单客群分析本项犬目目输标客移户群扩主要甘定位役在浪膏头本厉地及振周边壮平民伏化客批群，算他们勤主要拳特征只：型一般豆家庭朽结构瓦以夫弊妇两烧人或戚三口锤之家仗为主堡。少我部分穿空巢味模式叔家庭瓜即儿叶女在秩丹东麦市内衔或其饼他地浴区工桶作居盈住，虽老人脂留守肉在家医有强航烈的五家族棕观念，对浪壤头镇数有着类地缘眷恋情结测，喜鸡欢安扑静、轧闲逸馆的郊殖区生雁活。钳比较帅认可例本项衣目地段旷价值强。一、议薪资遭阶层谦二返、富旱裕市音民阶司层捞三、栽市民末阶层数据初说明互：顺士和代文理2酿01勉1年题4月酷份市愚调报果告数拣据收入分析劣势小区钩主入隙口不评临街动，小酷区气逮势凸柴显不雾明显赞。开发延商首次开发摘，品妈牌优菜势较羊弱。属拆翁迁项暖目，沫难免拣有负扯面新持闻。无论雀商业味、住码宅均弄有竞误争压乱力。本地亚消费柴水平归低下幸。说明：以五一八厂和本地居民采集信息为主内容比例备注3000元以下45%五一八厂职工3000-5000元40%学校教职员工5000-1000012%临街商业网点10000元以上3%临街商业网点在所他有的眉可能挖购房迷的被斑访者份中，个人月收右入集丧中在榜10萌01区-3民00北0元喝，家庭月收畅入在倚40丹00默元的外所占装比例荐有40%；挑家庭惩月收星入400祥1-障50蚕00元之避间的占4驾5%，浪头浆镇居吊民收出入水遥平整到体偏坦低。数据仪说明邪：顺尸和代鸽理2愿01连1年艰4月第份市塔调报径告数狱据需求分析数据掌说明冒：顺护和代扁理2川01册1年全4月始份市甲调报荐告数项据需求分析项目结论消费者对本项目的认知80%的被访者认为本项目是比较适合居住的项目，超过9成的被访者对浪头未来的发展很有信心，90%的被访者认为浪头的房价有升值的空间。置业类型95%的被访者在本项目置业首选住宅。在宝诚置业的可能性购房可能性超过50%的消费者占70%。购房需求大多数的被访者可以接受的住房单价在3000元/㎡以下，被访者可以接受的住房总价是在30万元以下。购房考虑因素考虑因素排在前三位的是：购房总价、园区环境、物业管理