进口乳制品市场营销运行策略的研究

进口乳制品市场营销运行策略的研究

导言

随着中国经济的快速发展与消费者的健康饮食意识不断提高，进口乳制品市场呈现出爆发式增长，成为中国市场新的增长点。然而，该市场竞争激烈，品牌同质化现象严重，如何制定合理的市场营销策略，吸引消费者、提高品牌认知度和忠诚度，成为进口乳制品企业必须思考的问题。本文将通过研究进口乳制品市场营销运作策略，探讨如何有效开拓市场，提高品牌影响力的方法。

一、进口乳制品市场概况

1.市场规模

据中国质量监督检验检疫总局数据显示，2018年中国的进口乳制品总量达到5.59万吨，较上年增长9.2%。预计未来五年进口乳制品市场将继续以10%以上的速度增长。

2.市场竞争

随着市场规模的增大，进口乳制品市场的竞争也愈发激烈。由于品牌同质化现象严重，消费者往往无法区分各个品牌之间的区别，对于选择合适的品牌存在一定的困惑。

3.消费者需求

随着中国经济的发展和消费者健康饮食意识的提高，进口乳制品市场正在从“豪华品”转变成为日常消费品，消费群体也从高端人群扩展到中产阶级甚至是白领群体。由于品质较高，健康平衡，进口乳制品在年轻人和女性消费者中尤其受欢迎。

二、进口乳制品市场的市场营销策略

在市场快速加速发展的背景下，进口乳制品企业需要寻求创新，突破困境，在竞争激烈的市场中获得消费者的青睐。

1.品牌定位

品牌定位是企业成功开拓市场的关键。消费者对品牌的认知往往与品牌之前的形象有很大关系。进口乳制品企业在制定品牌定位时，要充分考虑到中国消费者的需求，将自己的产品与其他品牌区别开来，同时强化品牌的内在价值和特点。

2.产品质量

产品质量是吸引消费者的重要因素，优质产品是企业开拓市场的基础。进口乳制品企业在进军中国市场时需要深入了解市场需求，并做足产品的独特卖点，只有在质量保证的情况下才能赢得消费者信任。

3.广告宣传

广告宣传是企业推广产品、提高品牌知名度的重要手段。进口乳制品企业可以通过媒体、电视等各种渠道，进行广告宣传，宣传产品的品质特点、口感、营养成分等，增加消费者对品牌的了解和信任。

4.价格策略

价格策略也是决定消费者购买意愿的因素之一。进口乳制品处于高品质的定位，价格通常相对较高，如果价格设置不当，会影响消费者购买的热情。因此企业需要灵活运用价格策略，根据不同市场、不同用户群，进行个性化定制。

5.促销策略

扩大市场份额、增加销售额、塑造品牌形象都离不开促销策略。有各种各样的促销方式：赠品、折扣、返利、兑换优惠券等，企业可以选用不同的促销手段，根据实际情况制定合理的促销计划。

6.渠道管理

渠道管理是营销过程中重要的一部分，进口乳制品企业可以选择与各大电商平台、乳制品店、超市等合作，加大与渠道商的合作力度，扩大销售渠道，提高产品的曝光率。

7.价值体验

价值体验是最重要的市场运作策略之一，消费者在购买进口乳制品的过程中，需要更深入的了解企业的文化与经营理念，希望在购买商品的同时能够获得更多的价值体验，例如专业的用品建议、质量的服务体验、美食烹饪等。企业需要倾听消费者的需求与诉求，为消费者提供超出他们预期的服务体验。

三、结论

进口乳制品市场是一个发展速度快、前景广阔的市场。对于进口乳制品企业来说，必须把握市场机遇，制订出合理的市场营销策略，创新营销模式，加强自身品牌影响力，不断提高企业在市场中的竞争力。例如，企业可以选择合适的品牌定位、推广质优价廉的产品、拓宽销售渠道、推出个性化的价格策略、加强品牌