玉林市旅游市场营销研究

玉林市旅游市场营销研究

玉林市位于广西壮族自治区南部，这里山清水秀，地势平坦，气候温和，景色宜人，是一座旅游资源丰富的城市。然而，随着近年来旅游业的迅速发展，市场竞争日益激烈，玉林市旅游市场营销面临着许多问题和挑战。本文旨在对玉林市旅游市场营销进行深入研究，分析市场现状和问题，并提出有效的营销策略，以推动玉林市旅游业发展。

一、玉林市旅游市场概况

1.1市场规模

玉林市拥有丰富的旅游资源，包括自然风光、人文景观和民俗文化等，吸引了大量游客前来旅游。根据统计数据，2019年，玉林市共接待游客1485.2万人次，旅游收入达到148.52亿元，同比增长10.2%。其中，国内游客占比达97.3%，海外游客占比仅为2.7%。从旅游模式来看，自由行、包车游、自驾游是玉林市旅游市场主要的游客来源和旅游方式，占比分别为57.8%、19.6%和12.9%。

1.2市场特点

玉林市旅游市场具有以下几个特点：

（1）资源独特：玉林市以独特的自然景观和丰富的文化底蕴为旅游资源，其中以荔浦鹿寨梧州三市峡地区、龙脊山风景名胜区和七星岩景区等为代表，深受游客青睐。

（2）市场竞争激烈：随着旅游业的迅速发展，玉林市旅游市场竞争日益激烈，各家旅游企业纷纷推出促销活动以吸引游客，并不断提高服务质量和品牌形象。

（3）消费结构单一：玉林市旅游市场消费结构比较单一，大多数游客选择低价位的景点和酒店，高端旅游市场尚未得到充分的开发。

（4）产品品质参差不齐：由于旅游市场供需失衡，一些旅游企业为了降低成本和争取市场份额，往往出现产品品质参差不齐的情况，严重影响了玉林市旅游市场形象和品牌价值。

1.3市场问题

在玉林市旅游市场发展过程中，存在着许多问题和挑战，主要表现为以下几个方面：

（1）旅游产品定位不清：由于缺乏市场调研和顾客需求分析，一些旅游企业产品定位不清，同质化竞争严重，旅游产品可能无法满足游客个性化需求。

（2）营销手段简单粗暴：一些旅游企业在营销过程中，采用简单粗暴的方式进行促销和宣传，如大幅度降价、广告用语夸张等，未能形成长期的市场竞争优势和品牌形象。

（3）网络营销覆盖面狭窄：玉林市旅游企业在网络营销方面存在着许多问题，如覆盖面狭窄、宣传内容单一、互动性差等，无法有效吸引潜在顾客的关注和兴趣。

（4）品牌建设不足：玉林市旅游市场品牌建设力度较小，一些旅游企业缺乏形象设计和品牌定位，无法树立起良好的品牌形象和品质口碑，影响了市场竞争力。

二、玉林市旅游市场营销策略分析

2.1定位清晰，分层推广

针对玉林市旅游市场定位不清的问题，建议旅游企业通过市场调研和顾客需求分析，全面了解游客的兴趣和需求，对旅游产品进行清晰的定位，分层推广。其中，需要根据不同游客的消费水平、兴趣爱好、度假类型等因素来划分群体，推出不同类型的旅游产品，满足不同消费需求。同时，可以在营销过程中加强与旅游景区、酒店等相关企业的合作，形成资源共享的合作模式，提升市场影响力和品牌形象。

2.2深耕本地市场，提升品质

为了增加旅游业收入和优化消费结构，建议玉林市旅游企业在深耕本地市场的同时，提升产品品质，打造精品旅游线路。其中，可以重点开发深度游、特色游等高端旅游项目，吸引更多消费能力较强的游客前来旅游，同时，通过提升服务质量和产品品质，增加游客消费的便利性和舒适度。此外，加强旅游环保和文化保护意识，保护好旅游资源和民俗文化，为游客打造绿色、健康的旅游环境。

2.3多渠道营销，拓展市场

随着网络市场的迅速发展，玉林市旅游企业需要加强网络营销，扩大品牌影响力和覆盖面。其中，可以开发微信、微博、抖音等社交媒体平台，与游客互动，宣传旅游产品和服务；可以加强SEO优化和SEM投放，提高网络曝光率和搜索引擎排名；可以与在线旅游平台合作，增加分销渠道和推广范围，形成多渠道营销的模式。

2.4建立品牌形象，提高竞争力

为了树立起良好的品牌形象和品质口碑，玉林市旅游企业需要加大品牌建设的力度。其中，需要重点打造企业文化、形象设计和品牌定位，让消费者感受到企业价值和口碑，增加品牌可信度和好感度。同时，可以加强与旅游景区、酒店等相关企业的合作，形成品牌联盟和联合营销的模式，提升品牌声誉和商业形象。

三、玉林市旅游市场营销案例剖析

如何进行有效的旅游市场营销，是玉林市旅游企业关注的问题。以下将结合七星岩景区的营销案例，进行分析。

3.1七星岩景区简介

七星岩景区位于广西玉林市平南县城西南12公里处，景区面积42平方公里，素有“东南第一佛教胜景”的美誉。景区以奇峰怪石、清水秀谷、浓郁的佛教文化为特色，吸引了众多游客前来观光、休闲、度假。在市场营销方面，七星岩景区采取多种策略提升市场影响力和品牌声誉，得到了良好的市场反响。

3.2营销策略分析

（1）多元化产品推广

七星岩景区针对不同消费者层次和旅游需求，推出多个旅游产品，包括佛教文化游、油菜花景观游、野生动物观光游等。通过满足游客个性化需求，提升旅游产品的市场竞争力和差异化。

（2）与线上旅游平台合作

七星岩景区与在线旅游平台合作，增加营销渠道和曝光率，扩大品牌影响力。同时，七星岩景区在平台上发布特色产品、促销活动等，吸引更多线上游客的关注和兴趣，提高旅游市场份额。

（3）加强营销宣传

七星岩景区在营销宣传方面，采取多种方式进行宣传，如平面广告、户外广告、微信公众号等。通过借助不同的媒介，宣传景区的特色和品质，提高游客的认知度和好感度，增加旅游收入和品牌影响力。

3.3成果效益分析

七星岩景区的营销策略得到了较好的市场效果。数据显示，2019年，七星岩景区的游客接待量达到364.2万人次，旅游收入达到3.64亿元，同比增长11.2%。其中，自由行游客占比最高，达到50.6%，证明了七星岩景区定位清晰，产品推广有效的市场策略。

四、总结与展望

营销是旅游市场竞争的关键因素，对于玉林市旅游市场而言，通过定位清晰，分层推广、提升品质，拓展市场多元化渠道、建立品牌形象等营销策略，可以有效提高市场竞争