营销学试题及答案

营销学试题及答案一、选择题：1、执行推销观念的企业，称为推销导向企业。其号是（B）。我们生产什么就卖什么B.我们卖什么就让人们买什么C.市场需要什么就生产什么D.好酒不怕巷子深2、对于减少失调感的购买行为，营销者要提供完善的（B），通过各种途径提供有利于本企业和产品的信息，使顾客确信自己购买决定的正确性。售前服务B.售后服务C.售中服务D无偿服务3、非营利组织的采购部门通过传播媒体发布广告或发出信函，说明有关要求，邀请供应商在规定期限内投标的购买方式叫（A）。公开招标选购B.议价合约选购C.日常选购D.正常购买4、准确地计算产品所提供的全部市场认知价值是（B）的关键。反向定价法B.认知价值定价法C.需求差异定价法D.成本导向定价法5、下列（A）属于企业的不可控因素。A营销环境B营销组合C促销策略D产品组合6、根据“需要层次论”，下列属于第三层次的是（C）A安全需要B自尊需要C社会需要D自我实现的需要7、在营销调研中，调研人员一般先收集（B）。A一手资料B二手资料C原始资料D外部资料8、一个市场是否有价值，主要取决于该市场的（C）。A需求状况B竞争能力C需求状况和竞争能力D中间商的多少9、产品生命周期中在（C）购买者一般较多。A引入期B成长期C成熟期D衰退期10、下列产品（C）富有弹性A大米B肥皂C家电D食盐11、产品生命周期的最后阶段是一一C____A.产品成熟期B.明星类C产品衰退期D.问号类12、以迅速获得较大市场占有率为目的的定价策略被称为---A____A.渗透定价B.撇脂定价C.心理定价D.促销定价13、将顾客划分为更小，更具同性质的群体的过程是一一B____A.经营多元化B.市场细分C.市场定位D.批发14、定价是市场营销组合中的一个重要因素，因为它-—A___A.影响总收益B.影响聘用销售人员的数量C.影响产品的广告方式D.可以识别机会成本15、民族亚文化的变化将会引起下列哪个因素变化一C——A.市场营销组合B.企业目标C.消费者态度D.群体购买下列不属于组织微观环境的是——D___A.顾客B.供应商C.竞争者D.新法律法规下列属于组织内部环境的是——B___A.竞争者B.企业员工C.批发商D.零售商分析组织内部能力和外部环境机会与挑战的方法是一一B____A.PLOT分析法B.SWOT分析法C.利益相关者分析法D.员工分析法差别化产品在市场上是独特的，它成功的条件是____A___A.满足顾客需要B.价格差别微不足道C.品牌是所渴望的D.差别化产品总是能成功的下列不属于产品生命周期四个阶段的是一一B____配引入期B.高峰期C.成长期D.成熟期非营利组织的日常性采购的采购金额相对____B。A.较多B.较少C.一般D.量大某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机、水泥搅拌机等建筑工程中所需要的机械设备，这是一种一一__B策略。A.市场集中化B.市场专业化C.全面市场覆盖D.产品专业化消费者个人收入中扣除税款和非税性负担之后所得的余额叫做（C）。个人全部收入个人可支配收入个人可任意支配的收入人均国民收入一种观点认为，只要企业能提高产品的质量、增加产品的功能，便会顾客盈门。这种观念就是（B）。A.生产观念B.产品观念C推销观念D.市场营销观念市场营销经理要了解顾客的态度，了解顾客是怎样看待他们的产品和服务的，了解顾客是如何看待他们的竞争对手的，了解哪些客观因素对他们有利等等，他就需进行（C）。市场营销规划市场营销组合设计市场营销调研预测市场需求.产品在畅销阶段时，企业的营销目标是（B）。A.产品尽快投产上市B.提高市场占有率C.建立知名度，争取试用D.保持市场占有率Intel公司是美国占支配地位的计算机芯片制造商，当他们推出一种新产品时，定价总是比同类产品的定价低，在销售的第一年他们可能获利很小，但他们很快就把产品打入了市场，第二、三年便会大量销售产品而获利。他们采用的是（B）定价策略。A.撇脂定价B.渗透定价C.弹性定价D.理解价值定价在产品生命周期中，丰厚的利润一般在（C）阶段开始出现。A.引入期（试销期）B.成长期（畅销期）C成熟期（饱和期）D.衰退期（滞销期）企业提高竞争力的源泉是（D）。A.质量B.价格C.促销D.新产品开发一个国家或地区的恩格尔系数越小，反映该国家或地区的生活水平（C）。A.越稳定B.越低C.越高D.比较波动市场调查与市场预测的关系是（A）。A.市场调查是市场预测的基础B.市场预测是市场调查的基础C.二者无关系D.二者等同某企业欲运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高其销售量，一般情况下，这种策略对下列（B）类产品效果明显。A。产品需求缺乏弹性B.产品需求富有弹性C.生活必需品D.名牌产品某油漆公司不仅生产油漆，并拥有和控制2家以上的油漆商店，这就叫A.前向一体化B.后向一体化C.横向一体化D.多角化新产品开发过程的第一个阶段是（D）。A.评核与筛选B.营业分析C.产品开发D.提出目标，搜集构想用料与设计精美的酒瓶，在酒消费之后可用作花瓶或凉水瓶，这种包装策略是（D）A.配套包装。 A.配套包装。 B。附赠品包装市场营销观念的中心是（BA.推销已经生产出来的产品C.制造质优价廉的产品C.分档包装 D。再使用包装）。发现需要并设法满足它们制造大量产品并推销出去企业所拥有的不同产品线的数目是产品组合的（A）。A.深度B.广度C.相互关联性D.层次某种产品在市场上销售迅速增长，利润显著上升，该产品这时正处在其市场生命周期的（B）阶段。A.介绍期B.成长期C.成熟期D.衰退期在各类调查方法中，最有代表性同时又能节省人力、物力、财力支出的方法是（D）A.重点调查法B.典型调查法C.全面调查法D.抽样调查法许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。它们所奉行的市场营销管理哲学是【D】A.推销观念B.生产观念C.市场营销观念D.社会市场营销观念相对于黑白电视机而言，纯平彩色电视机属于【B】A.全新产品B.换代产品C.改进产品D.仿制产品机会水平和威胁水平均很高的企业业务属于（C）（A）理想业务（B）困难业务（C）冒险业务（D）成熟业务按马斯洛的需要层次论，最高层次的需要是（C）（A）生理需要（B）安全需要（C）自我实现需要（D）社会需要产业购买者往往这样选择供应商：你买我的产品，我也买你的产品，这种习惯做法称为（D）（A）直接购买（B）冲动购买（C）往返购买（D）互惠购买中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于（A）（A）声望定价（B）基点定价（C）招徕定价（D）需求导向定价除下列哪种情况下，需求都富有价格弹性？（A）A、几乎没有代用品B、购买者十分注意价格变动C、购买者喜欢追寻更低的价格D、购买者觉得涨价是没有理由的企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用（C）法定价。A、尾数定价B、招徕定价C、声望定价D、反向定价向最终消费者直接销售产品和服务，用于个人及非商业性用途的活动属于（B）。A、批发B、零售C、代理D、直销TOC\o"1-5"\h\z以下哪种情况最不适合采用渗透定价策略？（C）A、通过大批量生产能降低生产成本B、商品的价格需求弹性较大C、仿制困难，竞争对手少D、商品的市场规模较大，竞争潜力大在市场经济的条件下，决定商品价格的因素一般是（D）政府B.物价部门卖方D.市场的供求关系需要层次理论的提出者是（C）A.庇古B.马歇尔C.马斯洛D.科特勒一般而言，在产品市场生命周期的哪一阶段竞争最为激烈？（C）A.导入期B.成长期C.成熟期D.衰退期企业在原有产品的基础上，部分采用新技术、新材料制成的性能有显著提高的新产品是（B）A.全新产品B.换代产品C.改进产品D.仿制新产品最古老、最普遍、最直接的推销方法是（C）A.广告B.公共关系C.人员推销D.营业推广一种商品在什么情况下，则需求量受价格变动的影响大，所以企业在调整价格时应慎重考虑（B）A.需求弹性小B.需求弹性大C.收入弹性小D.收入弹性大二、判断题1、从营销理论的角度看，市场就是买卖商品的场所。（X）2、互联网作为市场营销调研工具的主要优势在于它成本低。（J）3、经纪人是拥有所经营产品的所有权的批发商。（x）4、撇脂定价策略适用于需求价格弹性较大的商品。（x）5、在营销学里，换代产品也属于新产品。（J）6、促销就是企业为其产品作广告。（x）7、每一种产品都需经历试销期、畅销期、饱和期和滞销期等四个阶段"x）8、一个设计出色批包装，不但可以保护产品，还可以增加商品本身的价值，进而增加企业的利润。（/）9、SWOT分析法是指市场吸引力和企业实力分析的方法。答：x。SWOT分析法，即优势、弱点、机会、威胁分析法。10、任何产品都会经历产品生命周期的四个阶段。答：x。改"都会”为”不一定”。11、在组成市场的双方中，买方的需求是决定性的。（/）12、新产品处于导入期时，竞争形势并不严峻，而企业承担的市场风险却最大。E）营销学试题及答案1市场营销的核心是A交换促销生产分配2从市场营销的角度看，市场就是B商品交换关系的总和具有购买欲望和支付能力的消费者买卖的场所交换过程本身3站在经营者的角度，人们常常把卖方称之为（C），而将买方称之为市场。供货者企业产业产商4从市场营销理论的角度而言，企业市场营销的最终目标是D获取利润求得生存和发展把商品推销给消费者满足消费者的需求和欲望5以“顾客需要什么，我们就生产供应什么”作为座右铭的企业属于（C）企业生产导向型社会市场营销导向型市场营销导向型推销导向型第二章单元测试1对企业造成市场营销机会和形成环境威胁的外部因素称为C中观环境微观环境宏观环境社会环境2分析营销微观环境时，需要考虑的因素包括ABCDE企业自身社会公众消费者竞争者供应商3营销学把市场中存在的各种尚未满足或者未能很好满足的需求称为（营销机会）。4消费者行为信息的调研中，购买者和参与购买的人都是调研对象。5随机抽样是指根据自己的主观判断或标准去抽选样本。X第三章单元测试1识别竞争者并非是一件简单容易的事，通常可从（）来识别。A产业和市场两个方面市场方面产业方面竞争环境方面2下列不属于市场领导者战略的是A制定行业标准制定行业标准制定行业标准扩大总市场保护市场份额扩大市场份额3有能力对市场领导者采取攻击行动，有望夺取市场领导者地位的公司属于A市场挑战者强竞争者市场补缺者好竞争者4市场跟随者可以应用（）的战略。C产品创新产品伪造产品模仿产品5市场补缺者竞争战略的关键是B多元化专业化避免竞争紧密跟随第四章单元测试1()差异的存在是市场细分的内在依据。C产品价格客户需求细分2不属于消费者市场细分变量的是A采购方法地理细分人细分心理细分3企业开展目标营销的第二个步骤是A目标市场选择市场细分市场定位执行市场营销计划4()是设计公司的产品和形象，以求在目标顾客心目中占据一个独特位置的行动。A市场定位市场细分市场选择市场拓展5如下图所示的目标市场战略是B图省无差异市场营销差异市场营销集中市场营销大市场营销第五章单元测试1在产品整体概念中最基本、最主要的部分是A核心产品有形产品包装附加产品2根据消费者购买习惯和特点，消费品一般区分为ABCD便利品选购品特殊品非渴求品3品牌是一个复杂的符号，它包含了商品的属性、利益、价值、文化、个性和使用者六个层次。4“宝洁”公司采用的品牌策略是A^多品牌策略品牌更新策略品牌延伸策略产品线扩展策略5包装有多种类型，按照包装的不同层次可以划分为首要包装、次要包装和装运包装。第六章单元测试1影响企业定价的主要因素有等。ABCE定价目标产品成本市场需求经营者意志竞争者的产品和价格2产品组合定价策略包含ABCDE产品线定价策略可选择的产品定价策略附属产品定价策略副产品定价策略产品捆绑定价策略3价格折扣主要有等类型。ABCDE现金折扣数量折扣功能折扣季节折扣E价格折扣主要4心理定价策略主要有ACE声望定价区域定价尾数定价基点定价招徕定价5定价方法主要有三种，分别是、需求导向定价法和竞争导向定价法。B心理导向定价法成本导向定价法折扣折让定价法地理因素定价法第七章单元测试1消费品中的便利品的企业通常采取（）的策略。A密集分销独家分销选择分销直销2（）主要指协助企业促销、销售和经销其产品给最终购买者的机构。A营销中间商供应商制造商广告商3（）就是指某种产品和服务在从生产者向消费者转移过程中，取得这种产品和服务的所有权或帮助所有权转移的所有企业和个人。C营销渠道