啤酒有限责任公司筹建计划书

江西科技学院-江西科技学院-治理分院三清啤酒有限责任公司董事长：杨超总经理：陈秀秀办公室主任：汪薇业务经理：陈涵财务经理：李亭亭财务副经理：李鹏监事：陈涵2013.10.13指导教师评语建议成绩：优、良、中、及格、不及格。（√）指导教师签字：年月日前言本学期，我们在卢善修老师为领导，独特的教学方式下指导我们学习了小企业创办实训课程，通过在实训室一个星期的学习讨论，并逐步完成实训课的任务，我们小组共同编制了这本筹建打算书。时代在进展，吃喝依旧没变，几座大学，十几万大学生在那个地点学习和消费，这么大一个的市场需求，餐饮业就专门受欢迎，为此我们确定投资方向，在以事实为依据，用数据讲话的前提下，通过分析预测发觉啤酒在现行行业中专门有市场潜力，因此决定在啤酒这一行业进展。书本上的知识带有专门大的局限性，通过实训课程将理论运用到实践中，再从实践回到理论，不断深入不断完善，使我们深刻的了解到一个企业的创办的过程。在此期间，我们团队积极合作，卢善修老师耐心的引导下，使我们完成学生到治理者的角色转换，并迅速进入角色，在最初的不了解到现在的发觉问题，然后再解决问题，我们一步步的成长。本书的特点是：第一注重真实性，第二注重完整性，第三注重实践性，注重各个层次的递进，同时在具体内容上突出实际运用的能力。通过市场的调查分析得出有关数据，以数据讲话更具有讲服力，同时相关问题由我们亲自解决，鼓舞了我们用所学知识来理解和解释发生在自己企业的实际运作问题，从而既能引发我们的兴趣，又能使我们具体的明白相关知识。本打算书分为8个部分。其中第3、4、5、6、7、8部分由总经理陈秀秀、财务部长李亭亭、办公室主任汪薇薇共同编写，第1、2部分由董事长杨超、业务部长陈涵、副财务部长共同编写。打算书中各个章节内容遵循一条循序渐进的原则编写：市场分析—规划设想—财务分析—策略运用—机构设置。*教授在资料提供、疑问解决等方面给予专门大的关心，在此表示衷心的感谢。在本书的编写过程中，参考了相关文献，在此向各位同行表示深深的感谢。但由于时刻和水平有限，书中不当之处在所难免，恳请各位批判指正并提出宝贵意见。编者2013-10-13目录1.市场分析······································52.规划设想······································63.财务分析······································84.策略运用······································165.机构设置······································17附件：附件.1公司章程·······························18附件.2申报登记表····························24附录：市场分析报告面对瑶湖7大高校近10万的大学生及老师，拥有这么庞大的年轻群体，他们关于感情的表达不在仅仅只是在于口头上，他们更希望把情义放在酒里，无言敬起这杯酒，不要讲话，干掉它，“一杯酒，一辈子”也许确实是因为这一次的一顿酒意，得到的却是一辈子的朋友。在当地市场要紧的啤酒品牌力有南昌啤酒，雪花啤酒，青岛啤酒以及其他一些小品牌啤酒，往往只是一种一般常见的类型的啤酒，可能一家店就卖一种叫雪花纯生的啤酒，而专门多店里啤酒需求就有好几种风味的，以促进店里独特。从调查情况来看，饭店啤酒消费要紧为3元以上中档啤酒。购买因素比较鲜亮，调查显示，消费者关怀的因素依次为价格，质量，包装，品牌，如此就能够得出结论高质量低价专门重要，对个人消费者的调查中得知，假如在消费某一品牌啤酒时感受专门好，则专门容易得到认可，并形成阻碍，向周围扩撒。则某一些低价啤酒更容易得到消费者的喜爱，而销售商的进货明显受到啤酒批发商的制约，批发商提供的啤酒种类限制了消费者的选择：二销售商显然更情愿进货利润更高的啤酒，导致市场上啤酒明显集中在几个品牌，而我们要紧销售的差不多上具有专门强品牌效应的啤酒。我们经营的啤酒类型较多，有专门大的针对性，就针对长胜附近的KTV，我们能够特供给4元每瓶的雪花吉爽到里面卖10元每瓶，雪花吉爽在内地市场不常见，因此具有专门大的好奇性，时尚性。还能够提供雪津精品雪花清爽系列给附近的酒店里卖，如此既对酒店的啤酒种类繁多，顾客也有所选择，大大增加了顾客的好感.如此既迎合了顾客与众不同的心理，又增加了酒店的知名度。据调查整个长胜大市场目前没有一家是专门经营啤酒的销售店，提供给附近饭店，酒店啤酒的商店是由附近批发商和便利店提供，而这些商家的啤酒种类过于单一单调，面对这将近10万的大学生和附近的居民的消费需求，在长胜大市场完全能够容下一家以经营较为齐全的中低档啤酒的公司入驻。规划设想企业名称：聚缘啤酒有限责任公司经营项目：啤酒经营地点：江西省南昌市青山湖区杨家村一区八栋一单元108号年经营额：55.52万元总投资额：5.62万元；其中固定资产1.92万元，流淌资金3.70万元，资金来源：自筹企业两年目标一览表编制单位：聚缘财务部计量单位（万元）序号年度营业额营业利润1201355.529.362201461.0713.743201567.01823.18SWOT分析：企业优势：缘聚啤酒有限公司位于七所高校交际处的长胜大市场，长胜大市场坐落于南昌市郊区土地廉价.租金低，我公司店面位于其重要商业街，各类商店齐全，市场资源宽敞，而各大高校的比邻更有利于我公司的进展。现当代，高校大学生消费理念更前卫.审美要求更现代化，针对他们尤其男大学生，我公司销售的啤酒质美价廉，风格独特，品种多样，因此消费潜力巨大。关于较远的消费人群，我公司还实行网上购物的模式，更加快速便利。我公司的店面装修以棕青色调为主，给顾客营造出一种清爽豪情的氛围。企业劣势：由于公司资金有限，店面较小，在节假日和开展促销活动时，可能会受到一定制约。公司的要紧客户来自于大学生，在寒暑假时，由于学生大部分都回家而出现消费人群剧减的现象，导致公司收入减少；公司初步成立，对经营方面缺少经验，在处理各方关系可能会不够细致。外部机会：经调查位于我公司周围的七所高校在校人数共15万余人，其中男大学生占49%其可支配资金平均每月1000元左右，其中用于聚会消费为50—150元，啤酒是一个快速消费行业，质优价廉要求较高，而当代大学生的价值观念和消费适应也发生着改变，直接阻碍着其购买行为和消费流行，因此男大学生用于聚会的消费也刺激着这一行业的进展和进步。该行业产品生命周期较长，消费速度快，也不断促进行业市场的升高。外部劣势：由于我们企业所销售的是啤酒产业，在女性的消费观念中不适应，因此消费群体有一定的局限性，同时在市场上占有率较低，而公司运行困难。随着经济水平的提高，公司所面对的市场竞争力也会越大。财务分析固定资产表购进项目计量单位购置数量单价（元）总额（元）办公桌张1350350椅子张280160茶具套1150150电脑台140004000饮水机台1200200装修M²40312.512500货柜个52001000三轮车辆1800800总计1.92万元流淌资产表经营项目年销量（瓶）销价（元）（瓶）进货单价（元）年营业额（万元）年经营成本（万元）毛利（万元）毛利率（%）雪花特纯1314054.16.575.391.1818雪花清爽438086.323.502.770.7421雪花纯生1095054.055.484.431.0419雪花吉爽1460043.125.8440561.2822雪津精品8760544.383.500.8820雪津纯生657064.953.943.250.6918.5雪津冰啤1825032.4155.484.411.0719.5雪津麦之初219074.5651.531.000.5320.5南昌八度2007553.92510.047.882.1621.5雪花勇闯天涯2190043.2728.767.171.5918.2总计55.5244.3611.1620.1流淌资金分析表计算公式：以雪津精品为例：年度营业额=年度销售量*销售单价=8760瓶*5元=4.38万元；年度营业成本=年度销售量*进货单价=8760瓶*5元=3.50万元；毛利=年度营业额—年度营业成本=4.38万元—3.50万元=0.88万元；毛利率=毛利/年度营业额*100%=0.88/4.38*100%=20%；总计：年度营业额：55.52万元；年度营业成本：44.36万元；毛利=年度营业额—年度营业成本=55.52—44.36=11.16万元；毛利率=毛利/年度营业额*100%=11.16/55.52*100%=20.1%则流淌资金=年度营业成本/周转次数=44.36/12=3.70万元固定资金=1.92万元因此投资总额=流淌资金+固定资产=3.70+1.92=5.62万元流通费用表总项分项支付金额（万元）费用构成经营费用运输费用0.266..97元/L*90*12+12*100元/月+2000元/年+300元+170元/年=2600.6元损耗费用0.0644.36*0.15%=0.06054万元检查费用0.0110元/月*12=120元储存费用00租金1.31100元/月*12=13200元人职员资治理3.122人*1300元/月*12=31200元小计4.75治理费用开发费用00会议费用0.06100*6=600元培训费用0.33*1000=3000元招聘费用0.1250元/天*12*2人=1200元水费0.012.45元/吨*3吨/月*12=88.2元电费0.190.934/度*170度/月*12=1905.36元招待费0.08400*2=800元福利00奖金00小计0.85财务费用借、贷款利息00银行手续费0.12100元/月*12=1200元发票0.023元/本*5本/月*12=180元账本0.012.5元/本*3本/月*12=90元小计0.15总计5.75经营费用运输费用=4元/斤*50斤/月*12月=0.24万元；租金费用=800元/月*12月=0.96万元；损耗费用=59.10*0.1%=0.08万元；促销费用=1角/张*2000张=0.02万元治理费用：招聘费用=50元/天*12天*2人=0.12万元；治理人职员资=1500元/月*2人*12月=3.6万元；水费=1.98元/吨*3吨/月*12月=0.01万元；电费=0.93元/吨*200度/月*12月=0.23万元财务费用：账本费用=2.5元/本*3本/月*12月=0.01万元；发票费用=3元/本*5本/月*12月=0.02万元；银行手续费用=0.2万元则总流通费用=经营费用+治理费用+财务费用=1.3+3.96+0.23=5.49营业外支出费用=0.2万元年度利润表（简)项目本月数本年累计数一、主营业务收入略55.52主营业务成本44.36主营业务税金及附加1.8二、主营业务利润9.36其它业务利润0营业费用4.75治理费用0.85财务费用0.15三、营业利润3.61投资收益0营业外收入0营业外支出0.2四、利润总额3.41所得税0.85五、净利润2.56编制单位：三清财务部计量单位：万元年度净利润计算：毛利=主营业务收入—主营业务成本=55.52-44.36=11.16万元；增值税=营业额*应纳税额3%=55.52*3%=1.67万元；城建税=（增值税+营业税+消费税）*适用税率5%设增值税为X则城建税=（X+0+0）*5%=1.76万元*5%；=0.08万元教育附加税=（增值税+营业税+消费税）*3%=（1.67+0+0）*3%=.05万元因此税金及附加=增值税+城建税+教育附加税=1.67+0.08+0.05=1.8万元流通费用=经营费用+治理费用+财务费用=4.75+0.85+0.15=5.75万元营业利润=毛利—税金及附加—流通费用=11.16—1.8—5.75=3.61万元利润总额=营业利润+投资收益+营业外收入—营业外支出=3.61+0+0—0.2=3.41万元净利润=利润总额—所得税等=3.41—3.41*25%=2.56万元应缴税额=利润总额*适用税25%=3.41*25%=0.85万元策略运用1P产品策略：充分考虑顾客的需求特性及需求趋势变化；我们销售相关的产品，针对不同顾客的需求，，适当的采纳产品差异化战略，在顾客对产品差异要求下，提高中意度。2P价格策略：绝大部分顾客对价格敏感度保持在较高的地位，因此需要降低进货成本，采纳低成本战略消费者即能够低价格购买我们的产品，则公司在盈利的同时又保证一定的销量。3P分销策略：公司通过互联网技术，利用电子商务订购物资，增加进货渠道，同时是进货更为便利。4P促销策略：企业最初会以简单原始的传单方式推销产品，并在经营过程中建立良好的口碑，树立良好的公司形象，通过老顾客呆新人的方式，挖掘和扩大更多的市场。随着公司的稳定和壮大，我们会通过相应的商业广告来宣传产品，增强知名度，广告主题采纳生活与产品相结合的的方式，使产品贴近生活.融入生活，从而得到更多消费者的信赖和认可。公司组织结构本公司组织结构分为“金字塔型”，分为三层：最高一级为董事长，有杨超担任；其次是总经理，有陈秀秀担任。比总经理低一级的部门设了三个，分不为办公室主任，由汪薇担任；业务部经理，由陈涵担任；财务部经理，由李亭亭担任；本公司严格按照国家规定成立，并设有一名监事，由陈涵担任。

附件附件1__三清__有限公司章程第一章总则第一条本章程依照《中华人民共和国公司法》和国家有关法律、行政法规及江西省人民政府有关政策制定。第二条本有限公司（以下简称公司）在_南昌市高新开发区___工商局注册登记___酒有限责任公司_______公司住宅：___江西__省_南昌___市__青山湖__区__杨家村一区八栋一单元108号第三条公司宗旨是：___用我们的热情，点燃你们的激情____________________。第四条公司为独立的企业法人，一切活动遵守中华人民共和国《公司法》以及其法律、行政法规的规定，爱护股东的合法权益，不受任何机关、团体、个人侵犯或非法干涉。第二章公司的注册资本和经营范围第五条公司的注册资本为_____6.32__________万元。第六条公司的经营范围是：销售啤酒第三章股东姓名（或名称）和住宅公司股东共______6________人，分不为：____杨超____，住___XX_市__XX路__XX___号，身份证号码为__XXXXXX____。____陈秀秀_____,住___XX__市___XX_XX___号,身份证号码为XXXXXX______。____汪薇__,住_XX市__XX_路XX__号,身份证号码为_XXXXXX_____。___陈涵_,住_XX市__XX_路_XX___号,身份证号码为_XXXXXX_____。____李亭亭__,住_XX市___XX_路__XX__号,身份证号码为_XXXXXX_____。____李鹏_,住_XX市___XX_路_XX___号,身份证号码为_XXXXXX_____。____聚缘啤酒___公司，法定代表人_陈秀秀___________，注册号____XX__________。法定地址：___江西__省_南昌___市__青山湖__区__杨家村一区八栋一单元108号第四章股东的出资额和出资方式公司的资本全部由股东自愿出资入股。股东的姓名，出资方式和出资额。__杨超____，出资__1.32____万元，其中货币____0元____，实物______，工业产权________，非专利技术、土地使用权______________。_陈秀秀____，出资__1____万元，其中货币__0元______，实物______，工业产权________，非专利技术、土地使用权______________。___汪薇___，出资__1___万元，其中货币__0元______，实物______，工业产权________，非专利技术、土地使用权______________。__陈涵___，出资__1___万元，其中货币__0元______，实物______，工业产权________，非专利技术、土地使用权______________。__李亭亭___，出资__1___万元，其中货币__0元______，实物______，工业产权________，非专利技术、土地使用权______________。___李鹏__，出资__1___万元，其中货币__0元______，实物______，工业产权________，非专利技术、土地使用权______________。第五章股东的权利和义务第十条股东享有下列权利：享有选举权和被选举权；按出资比例领取红利；转让和抵押所持有的股份；对公司的业务、经营和财务治理工作进行监督，提出建议或质询。在公司办理清算时，按所持股份分享剩余资产。第十一条股东履行下列义务：（一）按规定缴纳出资；（二）在公司办理清算时，以认缴的出资额对公司承担债务；（三）公司差不多工商登记注册，不得抽回出资；（四）遵守公司章程，保守公司秘密；（五）支持公司的经营治理，提出合理化建议，促进公司业务进展；（六）不按认缴期限出资或者不按规定出资额认缴的，应承担违约责任。第六章股东转让出资的条件第十二条股东确需要转让出资，按《公司法》第３５条的规定办理，但需在３０天前用书面向公司提出申请，经全体股东过半数同意后，由经理指定专人把公司有关账目结算清晰，方能把所认股金转让给他人。第十三条受让人必须遵守公司章程和有关规定第七章公司的机构及其生产方法、职权、议事规则第十四条公司股东会由全体股东组成，股东会是公司的最高权力机构。第十五条股东会行使《公司法》第三十八条规定的职权。第十六条股东会的议事方式和表决程序遵照《公司法》和本章程的规定执行。股东会对公司增加或减少注册资本、分立、合并、解散或者变更公司形式以及公司章程的修改做出决议，必须经代表三分之二以上有表决权的股东通过。第十七条股东会会议分为定期会议和临时会议。定期会议______召开一次。股东会的首次会议由出资最多的股东召集和主持，代表四分之一以上表决权的股东，三分之一以上董事，或者监事，能够提议召开临时会议。第十八条召开股东会议，应当于会议召开十五日往常通知全体股东。股东会应当对所议事项的决定做成会议记录，出席会议的股东应当在会议记录上签名。第十九条公司设立董事会。董事会设董事长或执行董事一人。第二十条董事长（执行董事）为公司的法定代表人，其产生程序是董事会选举或由占有股份最大的股东担任。第二十一条董事会对股东会负责，行使《公司法》第４６条规定的职权。第二十二条董事任____3_____期年。任期届满，能够连选连任。董事在任期届满前，股东会不得无故解除其职务。第二十三条董事会的议事方式和表决程序，按《公司法》第４９条规定执行。第二十四条公司设经理，由董事会聘任或者解聘。经理对董事会负责，行使《公司法》第５０条规定的职权。第二十五条董事、经理行使职权时，必须遵守《公司法》第５９－６３条的规定。第八章公司财务、会计第二十六条公司依照《公司法》第１７５条至１８１条的规定建立公司的财务、会计制度。第九章公司的合并、分立第二十七条公司合并或者分立，由公司股东会按照《公司法》第１８４条、第１８５条之规定办理。第二十八条公司需要减少注册资本时，必须编制资产负债表及财务清单。并按《人司法》第１８６条的规定办理。第十章公司解散与清算第二十九条公司有下列情形之一的，能够解散：（一）公司章程规定的营业期限届满或者公司章程规定的其他解散事由出现时；（二）股东会决议解散；（三）因公司合并或者分立需要解散的；（四）遇自然灾难或外界不可抗拒的缘故需要解散。第三十条公司解散，应在十五日内由股东、有关主管机关或有关专业人员成立清算组，依照《公司法》第１９１条至１９５条款规定程序、事项进行。第三十一条公司财产能够清偿公司债务的，分不支付清算费用、职工工资和劳动保险费用，缴纳所欠税款，清偿公司债务。公司财产按前款规定清偿后剩余财产，公司按照股东出资比例分配。第三十二条公司清算结束后，清算组应当制作清算报告，报股东会或者有关主管机关确认，并报送公司登记机关，申请注销公司登记，公告公司终止。附则第三十三条本公司经营期限为______十______年。股东认为需要规定的其它事项。由全体股东签名，盖章确认。

附件2企业名称预先核准申请书申请企业名称三清啤酒责任公司备选企业名称（请选用不同的字号）1.三清啤酒有限责任公司2.好记啤酒有限责任公司3.聚缘啤酒有限责任公司经营范围啤酒注册资本（金）6.32（万元）企业类型有限责任公司住宅地江西省南昌市青山湖区杨家村一区八栋一单元108号投资人姓名或名称证照号码投资额（万元）投资比例杨超XX1.3220.9%陈秀秀XX115.82%汪薇XX115.82%陈涵XX115.82%李亭亭XX115.82%李鹏XX115.82%指定代表或者共同托付代理人的证明指定代表或者托付代理人：指定代表或托付代理人更正有关材料的权限：1、同意□不同意□修改有关表格的填写错误；2、其他有权更正的事项：指定或者托付的有效期限：自 2013年 10月11指定代表或托付代理人联系电话固定电话：移动电话：（指定代表或托付代理人身份证明复印件粘贴处）投资人盖章或签字：年 月 日注：1.投资人是拟设立企业的全体出资人。投资人是法人和经济组织的由其盖章；投资人是自然人的由其签字。2.指定代表或者托付代理人更正有关材料的权限，选择“同意”或“不同意”并在□中打√；第2项按授权内容自行填写。

公司设立登记申请书名称三清啤酒有限责任公司住所江西省南昌市青山湖区杨家村一区八栋一单元108号邮政编码330096法定代表人姓名杨超职务董事长注册资本5.62万元公司类型有限责任公司实收资本5.62万元出资方式现金经营范围各类啤酒营业期限自2013年 10月11备案事项本公司依照《中华人民共和国公司法》、《中华人民共和国公司登记治理条例》设立，提交材料真实有效。谨此对真实性承担责任。法定代表人签字：指定代表或托付代理人签字：