消费心理论文

消费心理论文第1页，课件共11页，创作于2023年2月一理论上研究消费心理对包装设计的影响作用二以香烟为例研究消费心理对包装设计的影响第2页，课件共11页，创作于2023年2月1.1消费者的消费动机商品包装最直接的目标是激发消费者进行购买。制定商品包装计划时首先考虑的就应该是这一目标。1.2消费者购买行为特征(1)消费者购买行为既有购买能满足生理和物质需要，也有购买能满足社会和精神需要。(2)消费者的购买行为有时是由一种动机支配的，有时是由多种复杂动机综合支配的。(3)消费者的需要是由低级的生理需要得到基本满足后向高级的精神、社会需要发展的。一理论上研究消费心理对包装设计的影响作用第3页，课件共11页，创作于2023年2月1.3包装设计中的心理因素(1)引人注意是增强包装效果的首位因素。(2)情感与联想是增强包装效果的重要因素。(3)使消费者永久的记忆。二以香烟为例研究消费心理对包装设计的影响2.1卷烟包装与消费心理卷烟包装是实现烟草产品价值和使用价值，并增加其附加值的一种重要手段。消费心理是指消费者在社会总体消费环境的影响下，调节、控制自身消费行为的心理现象。2.2消费者对卷烟包装使用过程的心理学分析1、吸烟心理的原因和动机以及群体吸烟心理的原因和动机：1)缓解压力；2)自我表现、自我实现；3)社交需求。第4页，课件共11页，创作于2023年2月香烟消费人群：正在向新生代、年轻化扩张2、卷烟包装设计的一般要素卷烟包装的设计构成元素，它主要包括材料、文字、色彩和图案。构成元素通过一定的排列组合，有机地统一在烟草的外包装上时，就要求具有对称、均衡、对比、统一、比例等形式美。构成要素需要共存，产生一种和谐、有序的效果，给人的视觉造成一定的冲击感。1）卷烟包装材料、文字与消费心理A、包装材料是其它三个要素（文字、色彩和图案）的基础，其地位列于四者之首。但现状表明，由于印刷技术的日益进步和完善，各种异体独特的文字、丰富绚丽的色彩、纷繁美观的图案，从很大程度上掩盖了包装材料对消费心理的影响。第5页，课件共11页，创作于2023年2月2）卷烟包装装潢色彩、图案与消费心理在卷烟包装设计的四要素中，色彩和图案是最具特征、最能给人留下深刻印象的要素，两者相辅相成。B、要用最简洁、最完美的文字概括出产品的特征，文字的大小、字体特征、摆放的位置等，对整个卷烟包装设计的外形，图案和文字的相互平衡，相互协调，也是卷烟包装设计的关键步骤。不同色彩喜好彰显不同性格、不同品味、不同理念层次的人群，用厚重的颜色的烟支占领有深度和内涵的消费人群，用清淡的颜色占领年轻张扬、激情的消费人群等。明快的底色，配以俏丽得体的图案；粗美的图案，衬以清新淡雅的底色，都不失为合理协调的设计。第6页，课件共11页，创作于2023年2月在烟草的消费过程中，人们需要通过视觉、触觉、味觉、嗅觉，才能真止体会到烟草内在质量的优劣。但在烟草销售架前，人们只能通过视觉和以往的印象来判断某一产品是否符合自己的口味。这时包装上的图案和色彩就发生了间接喻示的效应，这就是我们常说的色彩心理作用。卷烟包装的意义在于应用这一媒体吸引消费者的注意，从而达到扩大、加速销售的目的。第7页，课件共11页，创作于2023年2月2.3卷烟包装设计策略、定位与消费心理设计原则：以简洁明了的设计造成强烈的视觉冲击感，从而刺激消费者的心理，符合消费者的情感、审美需要和文化需求。打开产品的销路，应该是烟草产品包装设计研究的主要思路。包装必须要考虑到消费者对烟草烟标的接受程度。个性化、视觉冲击力、易识别、美感、对消费者产生吸引力等一个都不能少。同时考虑到品牌销售的时代特点、企业特点、产品特点、消费者民族特点和心理特点，以及便于广告宣传。应在对消费者进行研究和调查的基础上，反复细致构思与比较，建立感性消费设计，为产品开拓市场服务。第8页，课件共11页，创作于2023年2月烟草是习惯性消费品，消费者喜欢依照自己熟悉的包装形象来购买。一旦卷烟包装在消费者记忆中形成深刻印象，改变这种包装或许会冒很大风险。必须相应的考虑和广告、促销活动、价格等营销工具的有机组合，可以强化、刺激消费者的购买心理，从而诱导其购买行为的实现。第9页，课件共11页，创作于2023年2月三、结语

商品包装设计首先要了解市场进行市场调查去了解消费者的心理需求和购买动机，其次研究包装材料、文字、色彩和图案四个方面的内容最后结合消费者的消费心理进行设计。只有这样才能准确地摸索到商品包装设计与消费者心理活动的规律，从而提高包装设计的效果，才能更好地吸引消费