快消品渠道分类及管理教学课件

FMCGFastMovingConsumerGoods快速消费品渠道分类和管理快消品渠道分类及管理FMCGFastMovingConsumerGoods快速消费品渠道分类和管理、销售渠道分类定义、板蓝花销售渠道分类定义形态模式定义及特征KA卖场营业面积4000m以上经营内容经营70%是食品,30%是非食品;配有以上的收银机和不小于经营面积40%的停车场,如麦德龙乐购,家乐连锁超市营业面积500m以上,以经营生鲜食品为主、杂货和家居用品为辅;配(A2有2台(含)以上的收银机;门店数量5个以上,如联华,上海华连锁便利营业面积100m以下经营内容为食品、饮料24小时营业,提供便利(B1)性服务;配有一台(含)以上的收银机;门店数5个以上,如可的商场超市类似于购物中心附属商场的超市;或经营内容为食品、饮料,提供便(B2)利性服务,单一门店的超市,如百盛购物中心地下超市(合肥B类超市营业面积3001000经营内容为食品、饮料;通常配有3台(含)收B3)银机c类超市营业面积300m以下经营内容为食品、饮料;通常设有少于3台收银机(B4)中等职业学校数学教学大纲关于现代教育技术的应用建议：教师应更新观念，重视现代教育技术与数学课程的整合，努力推进现代教育技术在中职数学课堂的合理应用，以此优化传统的教学方法，充分发挥计算机、互联网等现在媒体技术的优势。提倡在教学过程中将数字化教学资源与各种教学要素和教学环节有机结合，从而提高教学效率，优化效果。几何画板作为一种数字化教学资源，凭借自身特点成为中职数学课堂教学中应用最广泛的教学软件。一、几何画板的相关介绍1.几何画板的起源《几何画板》软件是由美国KeyCurriculumPress公司制作并出版的几何软件。它的全名是《几何画板――21世纪的动态几何》。1995年在我国逐步开展推广研究，如今正处于发展阶段。自1996的汉化版问世以来，几何画板深受数学教师的欢迎，被应用于数学课堂教学的整体水平有待进一步提高。不少一线数学教师进行了几何画板的教学研究，取得了一定的成绩，但普及率不是很高，特别是在中职数学课堂教学中。2.几何画板与其他几款教学软件比较的优越性各种功能强大的数学软件的出现为中职数学课程改革的实现提供了可能。在现代数学学习和应用中，较流功能强大的几款数学软件是：Mathematic，Maple，Authorware，Flash，几何画板等。一方面为数学学习者和数学教师提供了极大的方便，另一方面对数学教师而言是一个极大的挑战。由于自身的计算机应用水平的原因，在选择辅助教学的软件上也有一定的限制。由于几何画板与其他教学软件相比，具有不需编程，交互性好，简单易学，省时省力，功能强大等特点，因此被越来越多的中职数学老师应用于课堂教学。3.几何画板在中职数学教学中的适用范围就中职数学课程而言，在中等职业教育规划教材中，数学（基础模块）分为两册，第六章的二次曲线（包括椭圆，双曲线，抛物线）属于平面几何的范畴，第七章的立体几何初步（主要包括空间两条直线，直线与平面，平面与平面的位置关系及常见的几何体）属于立体几何的范畴，第二章的函数（主要包括二次函数，指数函数，对数函数的图像和性质）和第三章的三角函数（主要包括任意角的三角函数及它们的图像和性质）属于代数范畴。几何画板以点、线、圆为基本元素，通过对这些基本元素的变换、构造、测算、计算、动画、跟踪轨迹等，不仅能画出各种函数的图形以便研究函数的性质，而且对于椭圆和双曲线这类比较复杂的图形也能较直观地再现图形的生成过程。通过有效的教学尝试，发现几何画板是适用于中职代数、平面几何、立体几何的教学软件平台。二、几何画板在中职数学教学中应用的理论依据1.中职数学课程改革根据中职学生的实际水平和高素质劳动者的数学要求，中职数学课程明确课程的基本任务是使学生掌握必要的数学基础知识，具备必需的技能与能力，为学习专业知识、掌握专业技能、继续学习和终身发展奠定基础。几何画板在中职数学课堂中的作用总结为以下几点：第一，创设良好的教学情境。兴趣是最好的老师，成功的教学情境的创设能最大限度地激发学生的学习兴趣，从而更好地完成课堂教学任务。第二，再现知识的产生过程。传统的数学教学偏重于直接给出结论，接着要求学生利用已有的结论解题，很难让学生对数学产生兴趣。几何画板凭借其强大的画图功能，使抽象的数学具体化。比如在讲解指数函数的图像和性质时，利用几何画板可以画出其图像，并且当底数a变化时动态的展示其图形的变化规律。再现了知识的产生过程，教会了学生数学思想及数学思维方式。第三，培养学生各方面的能力。利用几何画板进行教学时，学生根据所构造的动态图形，验证或发现问题，遇到疑问时便会激发学生的求知欲，通过积极探索寻求解决问题的方法，在一定程度上培养了学生的学习能力。在学习专业知识时，学生所具备的这种学习能力就能进行必要的过渡。数学课程与专业课之间的桥梁就建立起来了。由此可见，几何画板在中职数学课堂的应用有效促进了中职数学课程改革。2.建构主义学习理论最早提出建构主义学习理论的是瑞士心理学家皮亚杰。理论的主要内容是，学习不是知识由教师向学生的传递，而是学生构建自己知识的过程，学生不是被动的信息吸收者，而是信息意义的主动构建者，这种构建不可能由其他人替代。这一观点反对传统的机械式的教学模式，要求教师不单单是知识的呈现者，应该更重视发挥学生的主观能动性。几何画板拥有的动态作图功能，能帮助学生主动对知识进行选择和加工，并在相互交流和质疑过程中完成知识的构建。这正与构建主义学习理论相吻合。3.人本主义学习理论人本主义强调有意义的自由学习观和以学生为中心的教学观。他认为，教师的任务不是交学生学习知识，也不是交学生如何学习，而是为学生提供各种学习资料，提供一种促进学习的氛围，让学生自己知道如何学习。在这个模式中，教师最有意义的角色不是权威，而是”助产士”和”催化剂”。几何画板为学生提供了良好的学习数学的环境，促进了学生自主、自觉地有意义地学习。学生在自主学习过程中发展了自己的潜能，实现了自己的价值。三、关于几何画板在中职数学教学中应用的几点建议1.适当地使用应用几何画板进行课堂教学时，不排除有学生的学习兴趣仅来自表面上的“好玩”，教师在制作课间时不应停留在表面，而是挖掘其更深的功能和作用。同时，它只是辅助课堂教学的工具，不是所有的问题都可以解决，课堂仍离不开教师的讲解。2.学习数学不可完全依赖几何画板中等职业学校的学生数学基础差，基本知识掌握差，对学习不感兴趣，他们对动态的失误较感兴趣，对直观的事物感知较强，应避免对几何画板的完全依赖。比如学习函数这一章时，即使可以用几何画板动态的画出各种函数的图形，在解题时一遇到函数不可能总是用几何画板画图，因此对于函数的一般表达式及函数图像和性质仍然要在理解的基础上记忆。3.不排除其他教学软件在中职数学课堂的应用动态制图，动态演示是几何画板的独到之处，其他教学软件的存在就证明了它们在某些方面的不可替代性。AbstractIntheprocessoftalenttraininginuniversity，theopeningexperimentalteachingmodehasanimportantroleindevelopingthestudents′creativethinking，anditisalsoinlinewiththegoalofcultivatinginnovativetalentsinagriculturaluniversities.Aimingatsomeshortcomingsoftheexistingmodeofmicrobiologyexperimentteachinginagriculturaluniversities，it′sdiscussedtheincreaseofopenthinkinginmicrobiologyexperimentalteachingmodel，combiningwiththeteachingcharacteristicsoftheagriculturaluniversities.Futhermore，inordertoinspirestudent′sinterestinoperatingmicrobiologyexperimentduringthecourseandmakethemgraspexperimentalskillsbetter，thenewteachingmethodsandpracticedetailswereexplored.开放式实验教学模式在高校人才培养过程中对学生创造性思维的开发有着重要的作用，本文以安徽农业大学的教学实际为例，针对农业院校微生物实验教学现有模式中存在的一些不足，结合高等农业院校的教学特点，探讨了在微生物学实验教学中增加开放式思维的培养模式，并对具体的教学方法和实践细节进行了摸索。安徽农业大学大农学类专业包括农学、园艺、林学、植物保护、蔬菜等9个专业，微生物学是大农学类专业的一个重要组成部分，从农学、园艺、林学、植物保护、蔬菜等9个专业的培养目标和培养要求来看，都对微生物学提出了明确的教学要求，可以说微生物学及实验技术是大农学类专业的专业基础课程，学习微生物学及微生物实验，可训练大农学类专业的学生更深入地观察世界、了解世界，有助于学生形成科学的世界观[1]。科学的微生物学实验教学方式，对于大农学类专业的学生掌握微生物?W的基本实验技术，乃至培养其动手能力、提高其分析问题、解决问题的能力都至关重要[2-3]。1大农学类专业微生物实验教学改革的重要性大农学类专业在我校具有悠久的历史，近年来培养方案中关于微生物学系列课程的设置主要仍然遵循过去的传统模式，微生物学基础实验及综合实验的教学内容目前仍是按照理论课教学的基本要求来安排，只能达到满足学生掌握微生物基本知识和从事微生物相关工作的最低要求，而对于大农学类相关专业的学生而言，课程的内容和形式安排相对简单，缺少对学生自发思考、创新思维和实践应用能力的综合培养。实践证明，开放式实验教学模式可以弥补传统实验方式的不足，开放式实验教学能够充分发挥学生的自发思考能力、创新思维能力以及分析问题、解决问题的能力[4-5]。因此，利用学校的现有资源对大农学类专业的微生物学实验教学已经做了前期的改革摸索，对开放实验的模式进行了探求，希望能为高素质的本科应用型人才培养提供思路借鉴。2大农学类专业微生物学开放式实验教学模式的实施为了探索大农学类专业微生物学开放实验教学模式，收集和整理了其他院校和其他实验课程开放式实验教学的经验[4-6]，提出了一套适合我校大农学类专业的微生物学开放式实验教学的方案并进行了实施，具体如下。2.1基本实验技能训练在进行开放实验之前，通过一些基础实验的开设，对学生进行微生物学实验基本操作技术进行训练，训练结束后对学生与实验相关的基本技能进行操作考核，合格者将获得进入开放实验阶段的资格。2.2分组与命题讨论每4～6人为一组，根据每个学生对相关课题的兴趣，并结合其所学专业进行自由组合，并选出1名学生作为组长，由指导教师进行命题，或者由学生自己提出感兴趣的实验题目，经过教师论证确定实验题目。2.3实验方案设计与指导教师评定根据指导教师的命题或学生自己提出感兴趣的实验题目，引导学生查阅相关文献，自行设计出其认为可行的实验方案与技术路线，撰写出实验设计报告，在报告中要求学生对基本原理、实验材料、方法、进度安排及可能出现的问题进行详细阐释。指导教师结合实验室的软硬件条件，根据各小组自行的设计实验方案，对实验方案的可行性进行评定，提出修改意见并指出课题实施过程中可能出现的具体问题。2.4实验方案的具体实施及能力培养各实验小组按照修订后的实验方案，逐步完成实验的实施过程，注意在实验过程中记录出现的问题及实验心得，指导教师全程追踪实验的过程，对实验操作中出现的问题进行即时指导，对学生的实验操作予以点评，在整个过程中注意引导式的教学手段，启发学生对实验收获的自我总结与主动思考。2.5实验报告的提交与总结汇报实验操作部分完成后，要求所有学生根据其得到的实验结果写出规范的实验报告及实验心得，指导教师对其进行评定、总结与备案，在条件允许的情况下，由组长负责做PPT文件汇报总结实验结果、收获以及实验过程中存在的问题，在学生中进行小范围的学术交流。3大农学类专业微生物学开放式实验教学的体会3.1激发了学生对微生物学实验课程的兴趣传统的实验教学模式通常由指导教师先讲解实验的基本原理和实验过程，进而进行操作步骤的演示，指出实验操作可能出现的错误，然后由学生依照教师的操作进行模仿。传统教学模式有其优势，比如让学生在试验中不易出错，但是从趣味性及调动学生的积极性上来讲，存在着明显不足。学生容易出现惰性思维与消极态度，创造性思维与主管能动性难以得到培养。通过尝试建立开放式微生物实验教学模式，使学生可以自己提出实验假设，自己制定并完成其感兴趣的实验内容。这种主动式的学习模式，势必要求学生要花费更多的时间和精力，形成变“要我学”为“我要学”的主动学习模式。比如在探讨微生物与植物互作关系的实验中，学生可以结合自己的专业，筛选自己感兴趣的作物，进行“植物促生细菌的分离、鉴定及高效促生菌株的筛选”实验。在实验进行中，学生们在查阅大量资料的基础上，结合实验室条件，设计出了多种实验方案，从原材料的准备到微生物培养、筛选机鉴定等全过程，均由学生自主完成。实际效果是大部分学生都分离得到了高效的促生细菌，不仅巩固了理论课上学到的知识，还获得了极大的成就感，增强了进行自主思考和学习的兴趣。3.2全面提高学生动手能力，促进培养学生科研能力微生物学及微生物学实验都是实践性和应用性非常强的课程，因此实验教学的组织形式对整个教学活动的实际效果及教学目标的顺利完成都起到非常重要的作用[7]。虽然实验课程学时安排和实验室、仪器设备的资源有限，目前尚不能完全实现全面的开放式教学，但前期通过逐步推行开放式实验教学已经取得了良好的教学效果。原本偏重知识积累的教学模式，使得大部分本科生的动手能力不强、实践能力较差，而通过开放式实验教学模式，已经在很多学生身上看到了其文献调研能力、逻辑思维能力、实际操作能力、归纳总结能力和创新能力等方面的明显进步。在自主设计与操作实验的过程中，前后实验的环环相扣要求学生对每个环节都要细心把控，这也有利于培养学生细致严谨的科学态度与思维方式，对于他们今后从事科学研究或实际生产实践工作都极为有利。例如“植物促生细菌的分离、鉴定及高效促生菌株的筛选”实验项目中，促生细菌的分离是鉴定的基础，分离得到的促生菌株是高效促生菌株筛选的起始材料，在每一项实验内容的逐步进行过程中，会逐步培养学生的动手能力及科学思维。3.3进行教育教学研究，规范教学管理通过实行开放式实验教学模式，可以对教学管理模式进行进一步的探讨，逐步健全教学管理和实验管理方面的一系列规章制度，实现教学管理的科学化。在整个教学模式的摸索过程中，有利于建立较完备的教学制度，因此目前已经制定出了完备的开放实验室管理条例、开放实验室安全条例、开放实验室规则、开放实验室大型仪器使用登记制度，并得到严格执行。4对大农学类专业微生物学开放式实验教学的思考4.1开放式实验室的管理常规实验教学实验室的管理相对简单，而开放式实验室教学不同，其不仅要求足够的实验室空间，还需要任课教师及实验室管理员投入较多的时间和精力，在经费使用上也要求有更多的投入。由于有针对性的教学体制改革是?_放实验室教学健康发展的保障，其中开放实验室的硬件建设、相关教师的工作规范的制定对开放式实验教学的顺利推进也极为重要。另外，由于微生物学实验大多是面对大二、大三年级的学生开设，低年级的学生实验室经验相对较少，所以须对学生进行严格的实验室制度和实验室安全教育，才能保证人员及仪器设备的安全，确保实验的顺利进行。4.2开放式实验模式培养学生综合素质的有效途径教学实践证明，开放式的微生物实验教学确实能够提高学生的逻辑思维能力、实际操作能力、归纳总结能力和创新能力，对高校本科生综合素质的培养起到良性的作用。高校重视“双创型”的人才培养，就是要改革人才培养的实施模式，而开放实验教学则是提高学生综合素质的有效途径之一，可以考虑把开放实验室和正常实验教学以及大学生创新创业项目结合起来，进行专业化、个性化推广[8]。5结语当前各高校对于“双创型”人才培养模式已经普遍推广，高校实验室是培养学生动手能力、创新能力与科学思维的重要场所，对于开放性实验教学的摸索与探求，对于提高教学质量，培养综合性创新型的生命科学人才具有重要作用。针对安徽农业大学大农学类专业的微生物学实验教学进行的改革，即对开放实验模式的初步实践探索，可为大范围推进开放式实验教学，全面提升人才培养质量提供参考。6、销售渠道分类定义、板蓝花销售渠道分类定义形态模式定义及特征KA卖场营业面积4000m以上经营内容经营70%是食品,30%是非食品;配有以上的收银机和不小于经营面积40%的停车场,如麦德龙乐购,家乐连锁超市营业面积500m以上,以经营生鲜食品为主、杂货和家居用品为辅;配(A2有2台(含)以上的收银机;门店数量5个以上,如联华,上海华连锁便利营业面积100m以下经营内容为食品、饮料24小时营业,提供便利(B1)性服务;配有一台(含)以上的收银机;门店数5个以上,如可的商场超市类似于购物中心附属商场的超市;或经营内容为食品、饮料,提供便(B2)利性服务,单一门店的超市,如百盛购物中心地下超市(合肥B类超市营业面积3001000经营内容为食品、饮料;通常配有3台(含)收B3)银机c类超市营业面积300m以下经营内容为食品、饮料;通常设有少于3台收银机(B4)、板蓝花销售渠道分类定义形态模式义及特征食杂店营业面积50m以下,以香烟、饮料、酒、休闲食品为主,柜台式销售和自(D类选式销售相结合,满足冲动性购买和临时所需的需求,包括便利店、夫妻店和零售摊点D1:A类城市中心旺点,如购物区、步行街、高档居民区,饮品销量好D2:B类城市中心区,如般街道和居民小区,饮品销量般。绕城市零兼批是指服务城市某区域内终端供货同时兼营零售的批发商。一般从渠道分渠(F类)销商处进货,终端配送或座销批发渠道分销商是指在个城市内负责某个渠道供货及服务的配送批发商,可以根据城(G类)市规模和渠道细分开发多个,以提升产品在城市的翟盖率片区分销商是指在经销商所在城市的郊区,进行产品批发销售与服务的分销商。根H类)据市场推广规划,双方须有效配合做好各分销渠道的产品进店品项、陈列设计、销售维护、促销推广等管理工作。、板蓝花销售渠道分类定义形态模式定义及特征C1:A类有消费引导力,品牌宣传力的酒店(60桌以上,包厢10个以上C类)植物饮料消费需求较大的酒店,如湘、川菜馆,烧烤、火锅店等或白酒销量较大的门店和部分夜场浴场等;每月能自然销售10标箱的有效点。(30-593:C类其他除排挡外每月能自然销售5标箱的有效点;-30桌(不含)以下特通独立于正常通路以外的封闭通路,系统内定价,系统内消费者选择机会很疣。包括学校、车站、码头、机场、风景点、文体娱乐中心等(E1E2夜场:A类50个包厢或卡座以上,其他统称B类E3网吧:A类120机器以上,有包厢;其他统充称B类细分市场主要市场,包连回,2):1天两月春节拜年等参考王老吉(盒装)分类定义01基础条件址贩店大型超市百货公司便利店个人护理店营业雨积20000米以500020009200-500平方主营自货,附屏超2001000平方米市营而积2000200方米以下主营囗化类产品兼营食品/饮料价格敏感购物坏境舒适/整齐轻松/整齐轻松/整轻松/整齐/优齐/钡利/快松/整齐/优雅选址位郊区/杜风社区尚业风杜风/商业风贩从\业区机·般在10台使用P0可以使用/超市可以使用/POS可以使用/PS札0s机1-10台台或以下品牌/品多品牌/少品种多品牌/多品种常用品类北,食品/饮料少客户示例山姆/麦德龙家乐福/好又多华润/民润/季各单金额100元以上30元以上20元10元30元发展趋势成长州7.11;