市场营销学试卷4

市场营销学试卷4(含答案)市场营销学试卷4(含答案)/市场营销学试卷4(含答案)《市场营销学》模拟试题（四）一、单项选择题(每题１分，共15分)１.市场营销学产生于()A.十九世纪B.二十世纪C.二战末期D.本世纪五十年月2.林业公司只推出单调产品，运用单调的市场营销组合，力争在必然程度上合适尽可能多的顾客的需求，这类战略是()A.无差异市场营销战略B.密市集场营销战略C.差异市场营销战略D.集中市场营销战略3.为了适应社会关于环境保护的要求，很多林业公司主动采纳绿色包装以降低白色污染。这类做法反应了公司的（）：A.社会营销见解B.销售见解C.市场见解D.生产见解4.机会水平易威迫水均匀很高的公司业务属于()A.理想业务B.困难业务C.冒险业务D.成熟业务5.按马斯洛的需要层次论，最高层次的需假如()A.生理需要B.安全需要C.自我实现需要D.社会需要6.家产购置者常常这样选择供给商：你买我的产品，我也买你的产品，这类习惯做法称为()A.直接购置B.激动购置C.来回购置D.互惠购置7.欲念是人们对某种()急迫要求获得知足的心理状态。A.需求B.需要C.刺激D.动机8.营销学中换代新产品是指（）A.应用新技术、新资料而研制成的新产品1/7B.知足新的需要而仿造的产品C.对现有产质量量、样式、包装等进行改造的产品D.采纳新技术、新资料对原有产品进行改革的产品9.中国服饰设计师李艳萍设计的女士服饰以典雅、尊贵有名中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元，这类订价策略属于()A.名誉订价B.基点订价C.招徕订价D.需求导向订价10.分销渠道的起点是（）A.开支者B.生产者C.中间商D.经纪人11.不一样样广告媒体所需成本有差其他，此中最昂贵的是()A.报纸B.电视C.广播D.杂志12.市场营销信息系统的核心是（）。A.营销管理分析B.财务管理分析C.后勤管理分析D.制造管理分析13.依据需要层次论，人的第三层次的需假如()A.生理需要B.社会需要C.自我实现需要D.尊敬需要14.按改动成本订价最低界线是产品价钱只好高于()A.固定成本B.边沿成本C.改动成本D.时间成本15.林业公司决定同时经营两种或两种以上相互竞争的品牌，这类决议称为()A.品牌质量决议B.家庭品牌决议C.品牌扩展决议D.多品牌决议2/7二、多项选择题（每题2分，共30分）1.市场营销学主要对以下几类行为进行研究()A.开支行为B.政府行为C.供给商行为D.市场营销机构行为E.帮会组织行为2.市场每一次交易都包含以下几个可量度的实质内容()A.最罕有两个有价值的事物B.交易两方所同意的条件C.关系交易D.各自的许诺E.协议时间和地址3.市场营销控制包含()A.年度计划控制B.盈余控制C.质量控制D.效率控制E.战略控制4.林业公司最高管理层在规定公司目标水平常，必然对以下状况进行检查研究和分析后再作出决定()A.政治环境B.市场机会C.资源条件D.开支者运动E.经营风险5.影响目标市场策略选择的要素有（）A.购置者的可支配收入状况B.产品特点C.市场特点D.产品的生命周期E.竞争敌手的市场策略(6)公司的资源累积状况6.依据开支者购物习惯区分，开支品可分为以下几类()A.公用品B.便利品C.选购品D.特别品E.非渴求品7.林产品包装的作用有以下几方面()A.美化产品B.保护产品C.促使销售D.增添产品价值E.方便生产3/78.林业公司在调整和优化产品组合时，依据状况不一样样，可选择以下策略()A.扩大产品组合B.产品组合国际化C.减少产品组合D.产品延长E.产品大类现代化9.品牌包含（）A.品牌名称B.品牌标记C.产品D.包装10.公司订价导向大概上有以下几种()A.成本导向B.需求导向C.竞争导向D.效益导向E.批量导向11.以手下于零售的有()A.连锁店B.经纪人C.特许经营组织D.佣金商E.超级市场12.以下对直复营销的正确描绘有()A.是批发商B.是零售商C.是无商铺销售D.门市销售E.利用广告媒体13.人员销售决议的内容大概上可分为以下几大类()A.战略决议B.组织决议C.控制决议D.目标决议E.管理决议14.市场营销部门的组织形式有__________。A.职能型组织B.产品型组织C.网络化型组织D.地域型组织E.市场型组织15.以手下于盈余能力控制的核查指标有（）A.销售利润率B.财产管理效率C.财产利润率D.市场占用率三名词解说(每题３分，共15分)4/7.顾客让渡价值２.市场营销组合３.市场定位４.需求弹性５.推进策略四、辨析题（每题5分，共20分）1、林业公司对环境威迫，只好采纳抗争对策。2、林产品市场营销环境是林业公司没法控制的，林业公司对它研究就没存心义。3、市场需求即公司需求。4、爽口可乐公司向来使用的都是无差异性营销策略，时到现在天初衷未改。五、事例分析题（20分）年月初，在美国慢跑热正渐渐流行，数百万人开始穿运动鞋。但当时美国运动鞋市场上占统治地位的是阿迪达斯、彪马和Tiger(虎牌)构成的铁三角，他们并没存心识到运动鞋市场的这一趋向，而耐克紧盯这一市场，并选定以此为目标市场，专门生产适应这一一般化运动趋向的运动鞋。耐克为打进“铁三角”，快速开发新式跑鞋，并为此开支巨资，开发出风格各异、价钱不一样样和多用途的产品。到1979年，耐克经过策划新产品的上市和强烈的销售，其市场据有率达到33％，终于打进了“铁三角”。但是，到了今后，过去推进耐克成功的青少年开支者纷繁放弃了运动鞋，他们在找寻奇异的、少一点商业气味的产品。此时耐克似已坠入窘境，销售额在降落，利润在降落。耐克大马金刀进行改革的时候已经到了。于是，耐克更新了“外观”技术，推出了一系列新款跑鞋、运动鞋和多种训练用鞋，其户外运动部门则把销售的要点瞄准了雅皮士一代和新一代未知的顾客。它依据的悟条是：思路奇异。在美国，市场已经饱和，只有不停革故鼎新的公司才能获得发展。耐克利用其敏锐的目光去察看选绎市场，松手去于，永久保持当先。1）耐克选择的目标市场是什么？2）耐克是如何挤进“铁三角”的?3）耐克如何推出新产品，如何获得成功的?5/7试卷四一.单项选择题1.B；2.A；3.C；4.C；5.C；6.D；7.D；8.A；9.A；10.C；11.B；12.D；13.B；14.D；15.D二.多项选择题1.ACD；2.ABE；3.ABDE；4.BC；5.ABD；6.BCDE；7.ABCD；8.ACDE；9.ABCDE；10.ABC；11.CDE；12.ABC；13.AE；14.ABCD；15.ABCD三.名词解说1.顾客让渡价值。指顾客总价值与顾客总成本之间的差额。2.市场营销组合。指公司针对目标市场的需求对自己可控制的各样营销要素(产品.价钱.渠道.促销等)进行优化组合和综合运用，使之扬长避短，发挥优势，以获得更好的经济效益和社会效益。3.市场定位。指公司为了使自己生产或销售的产品获得坚固的销路，要从各方面为产品培育必然的特点，建立必然的市场形象，以求在顾客心目中形成一种特其他独爱。4.需求收入弹性。指因收入改动而惹起的需求的相应的改动率。5.跨国公司。指一种超越本国国界，在两个或更多的国家和地域内从事生产和经营的公司。四.辨析题1.公司对环境威迫，只好采纳抗争对策。错误。公司对环境威迫，可采纳抗争对策.减少.转移对策。2.市场营销环境是公司没法控制的，公司对它研究就没存心义。错误。市场营销环境是公司没法控制的，但能够采纳举措主动去适应。6/73.市场需求即公司需求。错误。公司需求是在市场需求中公司所占的需求份额。4.爽口可乐公司向来使用的都是无差异性营销策略，时到现在天初衷未改。错误。爽口可乐公司现在使用的是差异性营销策略五、事例分析题（1）耐克选择的目标市场是什么？答：耐克选择的目标市场在70年月是喜爱慢跑的大众，今后又将目标市场定在对品牌比较敏感.充满活力的青少年开支者身上。（2）耐克是如何挤进“铁三角”的?答：70年月时，慢跑热渐渐流行，数百万人开始穿运动鞋，而当时由阿迪达斯.彪马.Tiger(虎牌)构成的铁三角并没存心识到运动鞋市场的这一趋向．而耐克紧盯这一市场，快速开发新式跑鞋，运用其雄厚的研发力量开发出140余种不一样样式样的产品。这些风格各异.价钱不