福建仙境食品金牌业务员培训教学课件

福建仙境食品金牌业务员培训怎样思想，就有怎样的生活福建仙境食品金牌业务员培训福建仙境食品金牌业务员培训怎样思想，就有怎样的生活快步氨基酸业务员上岗培训培训打造金牌业务员s福建仙食品有限公司」一、本次培训学习的目的为了使您更充分地了解本职工作,快速将所学到的知识应用到实践中去,提高销售技巧,成为名专业而又成功的业务人员!s福建仙食品有限公司」初中数学教学一直以来都是学生、教师和家长关注的焦点，其在教学模式和方法上又存在这诸多问题。为了更加全面有效的提升初中数学教学质量，为国家培养出更多具有创新精神和实践能力的数学方面的人才，人们就初中数学课堂教学的改革作出了深入的探索。“数学情景与提出问题”教学模式的提出，给教育工作者指出了一个新的思路。1.初中“数学情景与提出问题”教学模式的内涵及意义1.1初中“数学情景与提出问题”教学模式的内涵初中“数学情景与提出问题”教学模式是指学生在教师的指导下，基于一定的数学情景，通过对情景中已有的数学信息进行观察、分析，积极思考、主动探究、提出问题，从而获得数学知识、思想方法和技能技巧，并应用数学知识的过程。通过这样的教学模式，将生硬死板的数学理论和公式生动形象的呈现在学生面前，提高了学生对于数学学习的兴趣，潜移默化的培养出学生勇于探索、开动脑筋、善于与同学进行交流等创新精神，让同学们对于知识点的理解和掌握程度更加的深入，还在一定程度上促进了学生之间、师生之间的感情。因此，初中“数学情景与提出问题”教学模式在初中数学教学中有着十分重大的意义。1.2初中“数学情景与提出问题”教学模式的意义初中时期是学生思维刚刚萌发的阶段，对知识的理解能力和接受能力比较强，因此，这个阶段的数学教学质量，直接关系到今后学生对于更深层次的数学知识的理解和学习。所以，为了提升学生的综合素质能力，培养学生的自主学习与创新能力，教师必须加强对教学内容和教学模式的改良，使这个时期的数学知识能都为学生尽量的掌握，给他们的数学知识的学习之路夯实基础。初中“数学情景与提出问题”教学模式作为一种新兴的教学模式，在教学实践中得到了充分的运用，其独到的特性也在教学环节中逐渐被发挥出来。以教师为主导、教材为主线的情景式教学，给学生创造出更多的思考和讨论的时间，让他们在不断的思考和讨论中，创新实践能力和沟通能力得到提高。这相对于以往教师只是再课堂上讲授课本上的知识，师生和学生之间没有当堂就有关的知识进行互动和探讨的教学模式而言，对数学教学质量和学生对知识的理解和掌握程度有着巨大的提升。所以，初中数学教学模式向着“数学情景与提出问题”教学模式方向发展，是一个必然的趋势。2.初中“数学情景与提出问题”教学模式的实施2.1数学情景的设计在初中“数学情景与提出问题”教学模式实施的过程中，数学情景的设置是其最核心的内容。[1]例如，在“概率”这一课中，为了让学生切实了解概率的分类、性质，教师可以在课前准备好几组写有不同数字的卡片，在上课时将这些卡片发给参与这个游戏的学生。同时指派一名不知道这些数字在各个学生中的分布情况的学生，让他从这些学生中任意选择一个。然后，老师向大家提问。问题可以是：这个事件是属于什么事件？学生可能抽到的数字是多少？学生抽到某个数字的概率是多少？类似这样的教学情境的设置还有很多，总之都要调动起学生学习的积极性，让每个学生都有机会去思考和探究这些情境中所包含的数学内容。2.2数学问题的提出和解决在初中“数学情景与提出问题”教学模式的实施过程中，数学问题合理提出和及时解决，也是该教学模式在运行的过程中必须引起教师关注的问题。数学问题合理的提出，能够将教学的各个流程合理的结合起来，并能够适时的引起学生的兴趣而不至于让学生感觉别扭，同时也让教学内容更加的有层次感，勾起学生对知识探索的兴趣，有利推动教学活动的进行。而数学问题的及时解决，也在学生有充足的对教师提出的问题进行思考和讨论，已经充分引起学生的学习兴趣时，让这个场景中设计的数学知识和理论在学生的脑海中留下深刻的影响，也促进了学生对于新知识的理解和掌握。[2]要做到这种程度，并不是一朝一夕的事情，这就需要教师在平时的工作过程中对经验作出及时的归纳和总结，同时在工作之余善于利用各种方式进行这个方面的学习，以期更快的提升自身在数学问题的提出和解决的时机把握上的成熟度，更好的促进数学教学质量的提升。3.初中“数学情景与提出问题”教学模式实施过程中出现的问题虽然“数学情景与提出问题”教学模式在我国的初中数学教学中得到了快速的发展，但在其教学的实践过程中，仍旧存在着很多问题。其中最为严重的就是数学情景的设置问题。虽然初中数学课本所涉及的数学知识深度浅，但其包含的范围十分广泛，同时也十分分散，这就给教师在运用“数学情景与提出问题”教学模式时数学情景上的设置带来困难。一些缺乏经验的老师，在对情景进行设置的时候，光顾着结合课本上的理论知识了，忽视了教学的趣味性：而有些教师把关注点全放在了教学趣味性上，在教学内容上脱离了学生的实际，把一堂本应该传授数学知识的课程变成了娱乐学生的游戏课。另外，一些教学情境在设置上缺乏应有的“包袱”，虽然教学情境对教学内容的传授十分有利，但教师不能够充分利用该情境的优势，不能够将教学内容与教学情境充分的结合起来，造成了资源的浪费。总之，在对学生的教学模式和方法上的思考，一定要合乎这个时期学生的身心条件和对知识的接受和理解能力的实际情况，这样才能有效的提升学生的学习积极性和学习的效率。在初中“数学情境与提出问题”教学模式的实践过程中，要大胆创新，创造出更加生动活泼的教学情境，让教学气氛更加的和谐，同时，在不断的实践过程中，要及时发现教学模式中存在的问题，并给予及时的解决，推动初中“数学情境与提出问题”教学模式的发展。一、重要性素质教育的重要内容之一是“要培养学生自身的学习能力和自我发展能力”。这就要求教师从学生的生活经验和已有的知识出发，创设生动有趣的问题情景，引导学生观察，思考的操作、交流，让他们从具体的背景材料中去发现，去探索相关的数学问题，这不仅能较好地激发学生的学习兴趣，使他们积极主动地参与数学活动，而且以最大限度地发挥他们的聪明才智和创造潜能。因此，为学生创造生动具体的问题情景，对于学生的主动探究是何其重要。二、常见形式1.从读懂教材，创设有效的数学问题情境立足教材，读懂教材，明确编写者的意图，颂悟其中的精髓，是创设有效的数学问题情境的前提和基础。2.从生活中，创设有趣的数学问题情境《新课程标准》中指出：要从学生已有的生活经验和知识出发。在教学中教师要密切联系学生的生活实际，从学生的实际出发，创设学生熟悉的生活问题情景，使他们感到生活中处处有数学。（1）创设贴切学生生活的问题情景，会使学生在参与学习中体验到数学的价值，进一步感受到数学与现实生活的联系，更好地理解数学。（2）选取学生熟悉的生活问题情景。可直接选取教材中提供的学生熟悉的日常生活现实生活情景素材进行加工或自己创设学生感兴趣的现实生活情景素材作为课堂情景，让学生体会数学与生活的联系，增强学生学习数学的乐趣。例如：在教学“乘法分配律”时，教师创设了“买校服”这一现实问题情境：学校一年级学生购买校服，上衣每件45元，裤子每条35元，买5套校服应付多少元钱？你能用几种方法解答？让学生在讨论交流中发现：（45+35）×5=45×5+35×5这一等式，感知乘法分配率的存在，同时，体验数学与生活的密切联系。3.从身临其境中创设问题情景只有入境，才能生情。让学生溶入到教师创设的情景之中，让学生觉得自己就是其中的主人翁，我们的教学就能起到事半功倍的效果。如在教学“连加连减”时，我就创设了一个实际情景，与学生一起做开汽车的游戏。我当司机，让学生做乘客，先上来5个学生。汽车开动，我问学生现在汽车上有几个人？（5）个。高新路到了，停车，又上来几个阿姨，汽车再开动，我问又上来几个人？（8个），现在汽车上一共有几个人？（13个）。又到一站，停车，下去了4个学生，我问现在汽车上还有几个人？（9个）。这样抽象出算式5+8-4=9。游戏如此反复轮流做了几次，使每个学生都有参加的机会，课堂气氛一下子活跃起来，不知不觉中融入到探索新知，为新课的学习作好了铺垫。4.从游戏中创设问题情景游戏是低年级学生最乐意参加的活动。将数学知识寓于游戏之中，能使学生在轻松愉悦的氛围中学到新知识或巩固数学知识。因此，教学中教师要依据教材内容的特点，在新旧知识的连接点上创设问题，使学生产生强烈的探索欲望。如在教学“多一些、少一些、多得多、少得多”后，我和学生一起玩猜数游戏。师：老师心里想了一个两位数，你们来猜猜看。生：23。师：不对，太小了。生：90。师：不对，太大了。……然后学生四人一组玩猜数游戏。采用学生喜爱的游戏进行巩固练习，能使原来枯燥乏味的数学练习充满情趣。同时，数学游戏带来的欢乐，也成为了学生喜欢研究数学的巨大动力。5.从关注学生，创设有序的数学问题情境《新课程标准》指出：“数学教学必须建立在学生的认知发展水平和已有的知识经验基础上。”关注学生，就要以学生的发展为本，了解他们的认知特点，创设有梯度的数学问题情境，让学生“跳一跳也能摘到桃子”。例如：一位教师在教学“用字母表示数”时，创设了“数青蛙”到青蛙生活的池塘（周长和面积的计算），再到整个池塘青蛙的总只数的情境，在整个情境串中，让学生经历了用含有字母的式子表示简单的数量、数量关系和计算公式的全过程，同时，又加深了学生对用字母表示数的方法的理解，整堂课浑然一体。三、应注意的问题1.要适合学生的认知水平：接近学生数学学习的“最近发展区”创设情境一方面应该是学生熟悉的、能够理解的。另一方面，情境中隐含的问题应与学生已有知识经验有关联，同时又是新奇的、富有挑战性的、值得去探究的。这样，既使学生有可能去进行思考与探究，又让其感觉到现有知识的局限性，从而处于一种“心求通而未达，口欲言而未能言”的状态，激起他们强烈的自主探究的欲望。2.要考虑情境对问题的指向性和暗示性教师创没的情境必须有利于诱发学生链出与教学内容相关的数学问题，避免枝节横生，出现与教学内容不一致、甚至毫无关联的问题，影响教学效率和效果。这就要求我们教师，进行教学设计时必须先弄清楚自己希望学生提出什么数学问题，然后有的放矢地创设情境。3.联系生活要贴切自然，避免学生的认知偏差数学内容与现实生活有着千丝万缕的联系，但这种联系必须是自然贴切、合乎事实的。如果教师忽视数学问题的本质而牵强附会地联系生活，只能为学生提供错误信息，导致学生认知上的偏差。例如：一位教师在教学倒数时这样导人：“在日常生活中，很多东面是可以倒过来的。比如，人可以用手倒立，杯子可以倒过来杯口朝下放在桌子上………”结果导致学生误以为“8的倒数还是8，9的倒数是6”。4.口情境内容应简单明了，不能拖泥带水数学情境是为教学内容服务的，它只能处于从属地位。有的教师创设情境时，考虑问题过于“周全”，创设的情境内容完整、生动有趣，但耗费时间太长，迟迟不能切入主题，结果是本末倒置，事倍功半。其实，只要能引发学生的数学思考，激发学生的求知欲望，三言两语的情境未必不是一个好情境.总之，在数学教学中，要使学生不断地产生学习需要和兴趣，就要创设出有关的教学情境，利用学生旧有的知识经验和认知结构，以造成认知冲突，使学生急欲求知，主动思考，从而营造出浓厚的学习氛围，只有这样才能有助于数学课堂教学的有效性。教学情境的创设方法很多，它需要我们不断的探索和自身知识的不断丰富，使情境创设真正成为教师引导学生积极投生于自主探究学习的有效途径和手段，让学生在情境中学习，在活动中学习，在问题中学习。快步氨基酸业务员上岗培训培训打造金牌业务员s福建仙食品有限公司」一、本次培训学习的目的为了使您更充分地了解本职工作,快速将所学到的知识应用到实践中去,提高销售技巧,成为名专业而又成功的业务人员!s福建仙食品有限公司」本次培训我们将学习到:、业务代表的角色2、业务代表的职责3、如何确定和达到目标4、成功的三个要素5、业务员晋升的进程6、沟通技巧7、培养良好的习惯8、有效的时间管理9、有效的管理拜访行程10、计划拜访s福建仙食品有限公司」1、销售代表的工作角色和职责是什么?分组讨论并派代表呈现结果。s福建仙食品有限公司」1、销售代表的工作角色是角色:对管辖区域内所有现有和潜在的客户的销量增长和服务负责。s福建仙食品有限公司」销售代表的工作职责:质量重要性:质量是产品的生命■能控制的方面存货周转铺货率重要性:让消费者随时能买到氨基酸。■能控制的方面:开发新客户、利润的故事、客户卡s福建仙食品有限公司」2、销售代表的工作职责POP陈列重要性:刺激消费者购买能控制的方面:使用POP、按标准做好生动化促销重要性:刺激消费者购买能控制的方面:做好售点的基础工作s福建仙食品有限公司」3、如何确定和达到目标?(1)、确立工作目标工作目标:是衡量工作业绩的标准制