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文档简介

工程营销专项培训二程营销专项培训手培训目标业务人员的职责定位及前景展望二、认识工程市场与零售市场的界定。、提升工程运作的理念及掌握相关技巧。四、完善工程攻关的阶段工作。五、规范商务人员的工作加强自我管理。培训主题首篇工程市场推广及攻关工程和零售的界定2.信息收集及基础网络维护3工程阶段性运作和操作重点4.工程投标及实例分析三、合同签定、供货、售后1.合同签定2.供货、售后四、工程谈判应注意的问题五、商务人员的工作及自我管理、首篇职业推销员的职责销售产品、树立形象、搜集信息、沟通关系、提供服务。二、销售人员的前景展望首篇职业推销员的职责1.销售产2.树立形象3.搜集信息4.沟通关系5.提供服务首篇:二、销售人员的前景展望令推销为你带来发展机遇;创业所必须的锻练;丰厚的收入回报令据调查,在美国1000家最大企业的总经理中,有60%的人做过市场营销。◆推销是个人体力、耐力、意志韧性等的综合体现。推销几乎使人面对一个企业家所要面对的所有问题。程市场推广攻关、工程和零售的界定2、信息收集及基础网络维护3、工程阶段性运作和操作重点)工程市场的运作分析2.)工程操作重点3.)工作操作分析4)工程投标及实例分析1.工程和零售的界定工程市场:按市场清晰度可分为:零售市场:1)可见工程:包括A、在建工程;B、大型是由一级经终端用户(如使用中的宾馆酒店、院校、大销商、工程型工矿企业、大型写字楼等)分销商与零2)潜在工程:指未开工建造的工程,可从售分销商及工程信息客户获取。工程信息客户:(如:各大商场设计院、房地产公司、建安公司、政府职能超市和五金部门、商检局等)商店所构成的网络。2.信息收集及基础网络维护1)工程信息收集内甲方工程部经理、电气工程师的姓名、电话联系方式乙方主管、采购员的姓名及联系方式电气监理工程师的姓名及联系方式。2)工程信息收集和操作流程图A、工程信息收集设计院①城建规划局②装饰工程公司③房地产公司④监理公司⑤各种媒体⑥工程信息年会⑦建材博览会⑧房地产展销会②⑨酒店、宾馆、学校⑩分析归纳电信、银行、厂矿企业⑩56、书不仅是生活，而且是现在、过去和未来文化生活的源泉。——库法耶夫

57、生命不可能有两次，但许多人连一次也不善于度过。——吕凯特

58、问渠哪得清如许，为有源头活水来。——朱熹

59、我的努力求学没有得到别的好处，只不过是

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